הפרק הזה תומלל באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לדבל עדכון כאן

 

דריה : [00:00:00] 

היי כולם, אני דריה ורטהיים ואתם הגעתם לסטארט אפ פור סטארט אפ. היום אנחנו נדבר על עוד נושא מרכזי מאוד אצל הרבה פאונדרס ו פאונדרס אצלנו בקהילה, וזו יצירת קשר עם קרנות הון סיכון ובעצם ניהול הפגישה עם המשקיעים. אז אם אתם כרגע נמצאים בתהליך גיוס כסף ואתם עדיין לא מכירים. קודם כל תכירו שבאתר שלנו יש פלטפורמת חיבורים שהמטרה שלה היא לעזור לכם ליצור קשר ישירות עם עשרות משקיעים ומשקיעות שנמצאים שם ושמחים לדבר ולעזור ובתקווה [00:00:30] גם להשקיע. והיום אנחנו נדבר על פגישה עם קרנות וכל מה שקשור בזה. ובשביל זה נמצא איתי כאן אדם פישר, שותף בקרן בסמר, שהיא אחת מהקרנות הוותיקות והגדולות בארצות הברית וגם בישראל, ואדם הוא למעשה אחד ממשקי Early Stage הבולטים בארץ, שהשקיעה בין היתר וויקס, פייבר מליאור. הבנה והיד עוד נטויה. אפשר עוד לעשות פה רשימה שלמה של חברות היי האדם. היי, אז אנחנו מאוד [00:01:00] מאוד שמחים שאתה כאן ושאתה מדבר איתנו, ואני מקווה באמת שהשיחה הזאת תתרום ליזמים ויזמות שנמצאים עכשיו בשלב של מתחילים לחשוב על יצירת קשר עם משקיעים. ננסה לפרט כמה שאנחנו יכולים על סביב האזור הזה, ואנחנו נחלק את הפרק לכמה חלקים. בעצם אחד זה יצירת הקשר. שתיים זה המצגת, משקיעים הפיץ עצמו. וגם איך מתנהלים אחרי הפגישה הראשונה? נתחיל? [00:01:30]

 

אדם : [00:01:30] 

יאללה יאללה.

 

דריה : [00:01:46] 

אוקיי. אז רגע לפני שנצלול לכל הנושאים האלה, יש לנו הרבה על מה לדבר. אני אשמח כזה לשמוע עליך אדם. כמה זמן אתה משקיע? כמה זמן אתה חלק מ בסמר?

 

אדם : [00:01:57] 

אני בתחום הון סיכון מאז 96. [00:02:00] וואו. אני התחלתי בתור סטודנט בגיל 20 תואר ראשון. התחלתי כמתמחה בקרן, אחד הקרנות הראשונות בארץ שאז קראו לה אוגוסטין והיא הפכה להיות ג'יי. וי. פי. אחרי זה הייתי שם תשע שנים. ב 2007 הצטרפתי לבוסטון, אז במשרד שלהם בניו יורק, וכעבור חצי שנה חזרתי ארצה. פתחתי את המשרד הראשון של בסמר ומאז אני שם כמעט 18 שנה.

 

דריה : [00:02:29] 

וואו, טירוף. [00:02:30] אז כאילו היית בקרנות הון סיכון עוד לפני שזה היה נראה לי מוכר בכלל.

 

אדם : [00:02:36] 

כן, הייתי בתחום שעוד הייתי צריך להסביר לכולם מה זה, מה זה הון סיכון, טירוף.

 

דריה : [00:02:42] 

אז מן הסתם ראית את הפעולות אבולוציה של כל התעשייה הזאת. גם פה בארץ היא עברה הרבה. אולי נדבר על זה קצת גם. ואני אגיד שבדיוק לפני הקלטה אז דיברנו על נתון. שאלתי אותך אם אפשר להגיד שהשקעת השקעת בערך ב 60 חברות ויש כבר כ 24 [00:03:00] אקזיטים מאחוריך, נכון?

 

אדם : [00:03:02] 

זה נכון?

 

דריה : [00:03:03] 

אז זה רק כדי להבין את סדר הגודל של של.

 

אדם : [00:03:09] 

ואני גאה בכולם.

 

דריה : [00:03:10] 

איזה כיף וכזה. באמת? אולי קצת? על איזה שלבים אתה משקיע? על מה אתה מסתכל?

 

אדם : [00:03:17] 

אני בעיקר משקיע בשלב משאבים הכי מוקדמים. מה זה אומר זה? זה אולי נשמע כמו ספקטרום, אבל זה זה בעצם השלב שבו יזם אפילו חושב להקים משהו [00:03:30] אפילו לפני שצירף קו Founder. עשיתי לא מעט השקעות בשלב הזה. לפעמים זה כבר יש צוות, אבל עדיין מחפשים את הרעיון או יש כיוון, אבל רוצים פידבק לפני שממש רושמים חברה. וכמובן יש גם את השלב שבו הם כבר התחילו לעבוד על איזה כיוון והם משתמשים בכסף האישי והוא רוצים עוד את הכסף המוסדי הראשון וכמובן גם אחרי זה שכבר גייסו קצת כסף [00:04:00] מהאנגלים. ועכשיו אומרים לעצמם הם מוכנים באמת. הם כל כך מאמינים בפרויקט שהם כבר רוצים לעשות גיוס. נקרא לזה סיד או פעם משהו כמו סיריזה ואז גם מתאים. זה בעצם הספקטרום של הסיד מבחינתי, כי עדיין אין לו כוחות. בדרך כלל אין כל כך מוצר שאפשר למכור או או בכלל אין מוצר. כן, אני גם משקיע בשלבים טיפה יותר מאוחרים, אבל הייתי אומר [00:04:30] שני שליש מההשקעות שלי זה בשלבים שתיארתי קודם. אז זה היה היי בוב ומילאו וויקס. Fiverr זה יוצא דופן. הם התחילו נורא מהר. הם השיקו את מוצר ורק אחרי זה השקעתי אחרי איזה חודשיים שכבר השיקו. אבל עוד הרבה חברות כמו Into sale והבנה זה. זה גם נורא מוקדם איפה שהשקעתי טיפה יותר מאוחר זה חבל. כמויות פה ו cloud [00:05:00] Binary שאני הכרתי אותן קודם ובעצם שני הצדדים חיכו להזדמנות הנכונה לעבוד ביחד.

 

דריה : [00:05:09] 

מעולה! אז זה? אני חושבת שזה חידוד חשוב כי גם זה באמת השלבים הכי הכי מוקדמים ואפילו לפעמים יש כבר איזה. לא יודעת. אני שומעת הרבה אמירות בשוק שכבר לא יזמים לא כל כך יכולים להצליח לגייס על בסיס רעיון בלבד, או לפני שהם כבר מביאים לקוחות משמעותיים. [00:05:30] אז דווקא כן נדבר על השלבים המאוד מאוד מוקדמים האלה. ומה כן אפשר לעשות כבר בשלבים האלה, בשביל לפחות להתחיל ליצור קשר עם משקיעים.

 

אדם : [00:05:38] 

בדרך כלל זה לא על רעיון בלבד. זה נכון, אבל זה כן על בסיס הצוות בלבד. כן, יחד עם רעיון אז זה ככה. אני מסתכל על.

 

דריה : [00:05:47] 

זה. כן כן, כאילו בעיקר שהנקודה היא שעוד באמת עוד אין ממש מוצר קונקרטי, או לפחות אין עדיין לקוחות משלמים.

 

אדם : [00:05:55] 

כן, אני משקיע שאני מאוד נהנה מהשלבים המוקדמים. אני מרגיש [00:06:00] תשואה מוזרה יותר בנוח בשבועיים האלה. למה? כי אני מרגיש שאני עוד יכול להשפיע, ואני אחד שגם מאוד מאמין ביכולות של בני אדם בעצם לקבוע את עתידם, את הגורל. אני לא אחד שפשוט מסתכל על מספרים או איזה כיוון ואומרים זה מה שיהיה. אני פשוט ראיתי את זה במשך 26 שנים בתחום שאי אפשר לדעת מה מחכה מעבר לפינה, וזה בידיים שלנו. [00:06:30] לא רק כמובן, אבל לא מעט מהעתיד נמצא בידיים שלנו.

 

דריה : [00:06:34] 

מעולה. אז אוקיי, אז בוא נתחיל באמת עם. עם השלב הממש ראשוני של איך מגיעים אליך בכלל. אוקיי, כי אני חושבת שהרבה. אנחנו מקבלים גם הרבה בקשות כזה מיזמים ויזמות שמחפשים את הקשר הזה לקרנות, ולא תמיד יש להם איך ליצור קשר. איך אתה ממליץ לפנות [00:07:00] אליך לקרן בשלבים המאוד ראשוניים האלה?

 

אדם : [00:07:04] 

כן, להגיע לקרן כמונו. נקרא לזה first year קרן גדולה שבעצם כולם מנסים להגיע. צריך להתייחס לזה כמהלך אסטרטגי אמיתי. כל גיוס זה מהלך אסטרטגי. אני אומר אסטרטגי כי זה יותר חשוב מלהגיע ללקוח. זה מישהו שכנראה יהיה איתך לאורך כל הדרך ומשמש שותף פיננסי. ואם [00:07:30] מגיעים בצורה לא נכונה זה יכול להיות פספוס. עכשיו הדרך להגיע זה זה. הייתי אומר יש כמה דברים. דבר ראשון צריך אם הם לא מכירים ברמה האישית תמיד רוצים להגיע דרך צד שלישי? הכי טוב תמיד זה אחד היזמים שאנחנו כבר מושקעים בהם הכי חזק. אנחנו נתייחס לכל אימייל, כל בקשה, כל שאלה. אם הם מתרשמים אין שאלה. אנחנו לוקחים את הפגישה. [00:08:00] אני גם אתחיל עם הכי גרוע עוד עוד כהון הון סיכון. בדרך כלל זה קצת מוזר. זה זה. זה כאילו לא מתאים לי, אבל אולי מתאים לך. זה אף פעם לא נשמע טוב, נכון? יש מלא באמצע עורכי דין, רואי חשבון שבעצם אין להם דעה מבחינת העסקי, אבל כן יכולים להתרשם מהבן אדם ברמה האישית כי זה אנשים שהם לוקחים כלקוח זה תמיד מעניין. גם בכירים בחברות שלנו, אגב, זה לא [00:08:30] צריך להיות אחד היזמים. אני רואה את זה גם כמבחן. אם יזם על פניו טוב, לא מצליח למצוא שום קשר חזק. עם כל הקשרים שיש לי וכל הקשרים שיש להם. משהו, משהו מוזר. מישהו צריך לעבוד טיפה יותר ולהתקרב.

 

דריה : [00:08:47] 

כי אותו בן אדם יצטרך אחר כך גם לעבוד מאוד קשה, להביא לקוחות.

 

אדם : [00:08:51] 

עובדים.

 

דריה : [00:08:51] 

עובדים.

 

אדם : [00:08:52] 

שותפים אסטרטגיים. בדיוק זה, זה מבחן. אז עכשיו ברור לי שלפעמים בן אדם הוא חדש ואולי עולה חדש. [00:09:00] אולי זה תחום חדש? לא מכיר, אולי נורא צעיר יש, אבל בכל זאת זה מבחן. מי שצריך לדעת נטוורקינג. נורא קשה להצליח בתור יזם. אם אתה לא מצליח להגיע לאן שאתה רוצה ושוב משקיע זה הכי חשוב. מה אחרי זה באמת כוחות? אז בשבילי זה זה כן חשוב.

 

דריה : [00:09:22] 

יש איזה טעויות שאתה רואה באזורים האלה? כאילו אנשים נקרא לזה כזה במירכאות, שורפים את עצמם מול איזה קרן בגלל [00:09:30] טעויות שהם עושים.

 

אדם : [00:09:32] 

לא, זה לא בדיוק.

 

אדם : [00:09:33] 

לשרוף. אנחנו אנחנו מבינים שזה קשה. אנחנו מבינים שזה נורא, זה דבר הכי חשוב לכם. אני חושב שהטעויות טעויות זה לפנות לשני שותפים בקרן אחת בו זמנית. זה. זה סתם ליצור לנו מורכבות ובנפרד.

 

Speaker4: [00:09:53] 

ובקטע של אפילו לא יודעים שגם.

 

אדם : [00:09:55] 

ביקש ממנו וגם ממנה. ועכשיו מגיעים וזה. זה [00:10:00] מאוד לא מקצועי זה. אף אחד לא יעשה את זה גם מול לקוח נכון? הטעויות זה. זה טיפה.

 

אדם : [00:10:12] 

ליצור לחץ כאילו. מעולה. שהוא. שאין. בדרך כלל עושים את זה. כשמנסים להזכיר שיש כבר התקדמות עם קרן אחרת ועוד לא נפגשתי איתם. זה נורא קשה. וזה לא  שיש לי באמת יומן פנוי לחלוטין ואני מוכן לא [00:10:30] רק להיפגש, אבל לזוז נורא מהר.

 

דריה : [00:10:32] 

אתה גם עוד לא מבין למה. למה אתה צריך לזוז מהר?

 

אדם : [00:10:34] 

כן, ובדרך כלל גם אני שואלת אותו יזם רגע, אם הכל מתקדם ואתה אוהב את הקרן, אז למה בכלל אתה פונה אליי? ובדרך כלל התשובה היא שכנראה משהו לא טוב בעסקה הזאת. ואז אני שואל אוקיי, אז למה בכלל הזכרת את זה? אז? אז זה כאילו הסוג הטעויות כאלה שזה שוב זה לא לשרוף, זה זה. יש לא מעט יזמים גם שהשקעתי בהם שבהתחלה היה איזה סימן קצת מוזר, או אם [00:11:00] הם קבענו שתי פגישות וביטלו שתי פגישות. שוב זה קורה. בלתמים כל הזמן גם. גם גם אנחנו עושים את זה. אבל הייתי אומר שיש עוד עוד טעויות שהן שעושים זה הם לא משתפים מספיק מידע. מאוד מחזקים את כל המידע המעניין כאילו בעצם לפגישה, אבל זה פספוס כי אני אני צריך סיבה באמת להיפגש. אז אם יש מספר נורא מעניין או או משהו לגבי [00:11:30] הצוות אז אני תמיד אומר Put your best forward. כאילו תגיד הכי מעניין עכשיו זה לא לא לחכות עד עד הפגישה וגם בתוך הפגישה. לא לחכות לשקף אחרון להגיד לי הדבר הכי מעניין זה לא. אני מבין שזה סוד עסקי על פניו, אבל אני אני רוצה להתלהב כמוכם. אז תראו לי מראש מה עושים ומה כל כך מעניין למה דווקא עכשיו לא.

 

דריה : [00:11:56] 

זו נקודה נורא חשובה, כי בעצם צריך להבין שמערכת [00:12:00] היחסים ביניכם בינך לבין היזם או היזמת מתחילה בקשר הראשון. זאת אומרת, הפגישה אולי באמת מחכים אליה כאיזה אירוע שיא, אבל אם מתייחסים לזה כאיזה שהיא מערכת יחסים שמתחילה עכשיו בתקווה, תימשך גם עוד הרבה מאוד זמן, גם אחרי ההשקעה, אז הדבר הנכון זה להתחיל לטפח את התקשורת הזאת ואת הקשר עוד לפני הפגישה. כאילו לעשות כל מה שאפשר כדי למקסם את הסיכויים שלכם.

 

אדם : [00:12:28] 

לגמרי, וחלק מזה זה גם להכיר [00:12:30] אותנו לפני. אנחנו עושים דברים כאלה פודקאסטים וכותבים המון ומפרסמים לא מעט מההשקעות שעשינו ויש יש מסר שם. מה מעניין אותנו? באיזה שלב סוג המודלים שמעניין אותנו? אז יש אפשרות לעשות מה שנקרא שיעורי בית. עליי ועלינו קודם. עוד טעות שאני רואה זה שמגיעים ל 100 בפגישה והם לא יודעים באמת הרבה עליי בכלל. [00:13:00] אומרים כן המוניטין וזה אבל זה לא זה. אני לא צריך את המחמאה הזאת. אני דווקא מופתע שהם לא קראתם שום דבר שכתבתי. איך אני חושב. ואז הם נורא מופתעים שאני משקיע בשלב הזה, או שבתחום הזה לא השקעתי ואף פעם לא אמרתי שזה מעניין. אז זה זה. חבל, זה גם זה. זה פספוס כמו להגיע לקוח ולא לדעת עם מי אתה נפגש. כן, חוץ מזה שזו חברה גדולה זה לא.

 

דריה : [00:13:30] 

זה, [00:13:30] זה לא נותן כלום.

 

דריה : [00:13:31] 

זה לא נותן שום ערך לפגישה. אם באמת נגביל את זה לפגישה עם לקוח אז אנחנו נרצה להבין לפני. מה יכולים להיות הצרכים שלו, מה האתגרים, איך אנחנו נוכל לפתור אותם? אותו דבר לגבי פגישה עם משקיעים.

 

אדם : [00:13:42] 

נכון? אז מה שאני, מי שעושה את זה טוב ואפילו יודע מראש שזה לא. אולי לא משהו שמעניין אותי או משהו שבעבר אמרתי שזה לא מעניין. הם פונים אליי בצורה אחרת, הם כותבים אדם. אני יודע שכתבת פעם או אמרת את זה, או אולי זה לא מניע אותך כי ככה חושבים על התחום. [00:14:00] אבל אני רוצה לספר לך למה דווקא עכשיו ולמה זה שונה. אני אני אקרא עד הסוף שמישהו ניגש אליי ככה.

 

דריה : [00:14:08] 

כן, זה הופך את השיחה להרבה יותר קונקרטית, מן הסתם גם עבורך.

 

אדם : [00:14:12] 

כן, זה מישהו שכבר חושב על איך אני חושב, קצת מבין את הפוזיציה שלי, והרבה אנשים לא מבינים את מה זה היומיום שלנו. אנחנו כמובן הייתי מתחיל ככה. מישהו חושב שהוא עבודה שלי? זה כל הזמן [00:14:30] להיפגש מיזמים ולבחון אותם. אבל זה לא מדויק כי אותו יזם, אם שואלים אותו רגע ואחרי שהוא משקיע מה אתה מצפה ממנו, הוא יצפה ממני לבוא איתו כל היום. נכון, אז משהו לא מסתדר. והאמת היא זה שמישהו כמוני, שכבר הרבה זמן בתעשייה ובניתי פורטפוליו שני שליש מהזמן מוקדש לחברות פורטפוליו.

 

דריה : [00:14:52] 

אה וואו.

 

אדם : [00:14:52] 

אוקיי. שיחות, מיילים, פגישות. השליש שנשאר זה בעצם להיפגש מיזמים שזה [00:15:00] עדיין לא מעט. זה אומר שאני נפגש כל יום לפחות עם חברה אחת? אם לא, הם לא שתי חברות וגם הסגנים שלנו כאילו הם נפגשים עם עוד יותר. אצלם זה הפוך. הייתי אומר שני שליש.

 

דריה : [00:15:13] 

פגישות עם.

 

Speaker4: [00:15:14] 

יזם, פגישות.

 

אדם : [00:15:14] 

עם יזמים ושליש, רק אולי עם פורטפוליו. ולכן אין לי זמן והכל נשמע לי די דומה. אז אני צריך תמיד. שמישהו יסביר לי למה זה מיוחד? למה להתייחס? שאלתי [00:15:30] על עוד טעות שאני גם רואה שיזמים ויזמות עושים אחת. זה לא מתייחסים או או לא מוכנים להיפגש עם הסושיאל.

 

דריה : [00:15:41] 

הסגנים ממש הרמת לי פה להנחתה. כאילו ממש רציתי לשאול אותך על זה כי זה משהו שאני שומעת המון. שחבר'ה שחושבים שאם לא נפגשתי עם אחד השותפים או אפילו אחד השותפים הבכירים זה לא זה לא יקדם אותי לשום מקום.

 

אדם : [00:15:59] 

כן, אז אני אומר [00:16:00] אוקיי, אתה רוצה להיפגש? בוא נגיד, יש לך מוצר ואתה רוצה למכור את זה? סמנכל פיתוח אוקיי, אבל מה זה? מה לא תיקח פגישה עם הדירקטור של הפיתוח? ברור שכן.

 

דריה : [00:16:14] 

ברור שכן.

 

אדם : [00:16:15] 

ככה אתה מתחיל. זה לא שהם לא יודעים מה הם עושים או מה. הבוס שלו שאל כאילו ירצה או מה מעניין אותם או מה סדר העדיפויות שלהם. אותו דבר אצלנו אנשים שהיום [00:16:30] עובדים בקרנות הון סיכון לא משנה מה הוותק שלהם, הם באמת מוכשרים ואנחנו משקיעים המון זמן בעצם שהם יכירו. איך הקרן חושבת? איך אפילו השותף השותף הבודד חושב מה הוא או היא מחפשים, כך שזה יהיה אפקטיבי עבור היזם.

 

דריה : [00:16:50] 

זה גם. שם. מסיבה מסוימת הם שם.

 

אדם : [00:16:52] 

לא סתם כן, אבל יש שם גם אינטרס בעצם לעזור, וברגע שאפשר להגיד שכנעת מישהו [00:17:00] כאילו מישהי, איזה סושי אותו או Vp שזה נורא מעניין. אז עכשיו יש בעצם שני אנשים על פניו שפונים אליי ואומרים זה מעניין, כאילו. אחד שהוא עובד בשבילי.

 

אדם : [00:17:12] 

וגם וגם היזם. אז ברמה מסוימת זה מהלך עוד יותר חכם מאשר להיפגש רק איתי. אז זה גם זה, גם טעות. וכמובן זה גם מעליב. כאילו תחשבו גם על ההפך להגיד אני לא רוצה להיפגש איתך [00:17:30] אלא אם אדם מצטרף עכשיו. העלבת?

 

דריה : [00:17:34] 

נכון? ואיזה מין סטינג זה כבר יוצר.

 

אדם : [00:17:36] 

לך עכשיו בדיוק הפוך יש לי עכשיו היא או הוא יבוא איתי לפגישה והם כבר טיפה.

 

Speaker4: [00:17:43] 

טיעונים. נכון?

 

דריה : [00:17:44] 

נכון ובצדק. כן לגמרי. זו נקודה ממש חשובה.

 

אדם : [00:17:49] 

והדבר האחרון לגבי זה זה איזה דרך לתרגל גם את הפנטזיה. אז אני הייתי אומר תיפגשו חופשי מסושי. הם רואים הרבה יותר מיזמים, אפילו מאשר אני וידאו, [00:18:00] פידבק ועצות. אז באמת מומלץ?

 

דריה : [00:18:05] 

כן, ובשלבים האלה פידבק זה באמת סופר חשוב. וגם נגיד, יש פה עניין גם של תכנון מראש, של עם איזה קרנות אנחנו רוצים להיפגש ומתי, ואם יש פה פגישה שהיא מאוד מאוד חשובה לנו, אז גם חשוב שנגיע אליה. כשקיבלנו מספיק פידבק על על המצגת, על הפיד שלנו, על הסטארט אפ לפני. זאת אומרת שזו גם לא תהיה הפגישה הראשונה שאנחנו עושים [00:18:30] אי פעם. גם את זה שווה לקחת בחשבון ולתכנן.

 

אדם : [00:18:32] 

כן, ואני גם ממליץ להיפגש. זה אולי פחות מתאים לשלב הכי מוקדם כשעוד לא גייסו כסף, אבל בשלבים גם אחרי זה אני ממליץ ליזמים מנכלים במיוחד כי זה בדרך כלל המנכל. מנכלית מתעסק בגיוס. ניפגש מדי מדי פעם עם קרנות להתעדכן, לשתף ולהכיר מראש. למי? למי יוצעו לפנות. גם אז אפשר לקבל פידבק פחות על הפיץ או הפרזנטציה, [00:19:00] כי בדרך כלל אין, אבל עדיין פשוט. מה יכול לעניין אותם? איזה שאלות יהיו להם? מה היו רוצים לראות בעוד שנה? זה מאוד מאוד מומלץ להשקיע בקשרים.

 

דריה : [00:19:13] 

אז אתה אומר גם.

 

דריה : [00:19:13] 

עוד עוד לפני שבכלל מתחילים לחשוב על גיוס כסף. זאת אומרת, זה קשרים שאפשר להשקיע בהם עוד מלפני.

 

אדם : [00:19:20] 

לגמרי. אני אני. הרבה מאוד מהפגישות שאני עושה אני. זה בעצם אני קורא לזה. Idea ריינסטון אני אומר לא, אני לא. אני רוצה להיפגש אתכם [00:19:30] לפני שאתם רוצים לגייס כסף. אני רוצה לשמוע קצת את הכיוון ואני אני, אני אוהב את זה. אני. זה הכי קרוב שאני אי פעם. כנראה אגיע ליזמות. ככה הגיעו אליי באמת, אולי החברות הבולטות ביותר בשלב הזה. היו מיליון שהם הגיעו עם משהו בכיוון הפינטק, אבל לא מה שבסוף החברה עשתה ובמה שהשקענו. זה [00:20:00] מאוד מאוד מאוד תהליך, מאוד מאוד בריא.

 

דריה : [00:20:02] 

אוקיי, אז אתה אומר שאין באמת שלב שהוא מוקדם מדי לפנות לקרן אם מייצרים? אני מניחה שכן. צריך לעשות פה איזשהו תיאום ציפיות מראש ולהגיד רגע שאנחנו בשלב מאוד מאוד מוקדם וכרגע.

 

אדם : [00:20:13] 

זה נכון, אבל אנחנו לא ניפגש עם כל אחד. אנחנו לא. זה לא שירות שאנחנו מספקים. זה בדרך כלל יזם שיש קשר חזק איתנו או מקבל באמת רפרנס מאוד חזק ממישהו שפשוט אומר אני רק רוצה פשוט לשתף [00:20:30] איזשהו כיוון. האם זה משהו שיכול? אני אומרת לך בעתיד אני אשמע מה זה הכיוון קצת במאיר קודם ואגיד כן, בוא, בוא ניפגש.

 

דריה : [00:20:38] 

אוקיי, מעולה. ובוא נניח שהשגנו, השגנו פגישה. אוקיי. לפגישה הזאת אנחנו יכולים להגיע כבר באמת. יכול להיות שיש לנו משהו בשל יותר? יכול להיות שיש לנו משהו פחות. איך אתה מציע? קודם כל להתכונן לפגישה הזאת.

 

אדם : [00:20:54] 

צריך להשקיע במצגת. זה לא משהו שפשוט מכינים יום קודם. בעיניי [00:21:00] זה זה. שוב זה פשוט לבזבז את הזמן היקר שיש. זה קשה לעשות מצגת משקיעים, כשהחברות שלי שנקבע מושקע בהן, שולחים לי מצגת לעבור לפני שהם יוצאים לגיוס. אני משקיע בזה המון זמן. בדרך כלל הקצר קצר הרבה יותר טוב.

 

דריה : [00:21:20] 

כן, גם אם אתה מקבל את המצגת מראש והיא עכשיו לא. אתה יודע שוב אתה אמרת גם בעצמך עדיף לך לקבל את החומרים מראש. תוכל להתכונן לפגישה [00:21:30] גם אתה. אם אנחנו הולכים על מצגת קצרה, זה אולי לא מאפשר ליזם או היזמת להסביר את כל מה שהם רוצים או לפרט את כל מה ש, ואז דברים יכולים אולי להתפספס בדרך.

 

אדם : [00:21:44] 

יש מקום לשקף. בפנקס יש. כאילו אפשר גרסה נוספת, אבל צריך להעביר את המסר יחסית מהר. זה לא צריך להיות כזה מסובך להעביר. מה זאת ההזדמנות העסקית הזאת? ההפך. זה מה שבדרך כלל קורה. לא [00:22:00] מגיעים. בשקפים הכי חשובים שמתי. איפה הם הם? אם הם.

 

Speaker4: [00:22:04] 

בסוף כן.

 

אדם : [00:22:05] 

או מבזבזים זמן על דברים שהם פחות חשובים. למשל לשכנע אותי שזה שוק גדול כשאני כבר יודע שזה שוק גדול, מישהו הולך עכשיו להשקיע בזה זמן להסביר לי את השוק ה AI ומה קורה אם זה לא רלוונטי באמת? זו לא שאלה, אז לדלג על זה.

 

אדם : [00:22:22] 

בדרך כלל? אז תמיד אפשר להוסיף עוד, אבל זה המטרה של הפגישה הראשונה. זה [00:22:30] בעצם להשיג את הפגישה השנייה, וכדי להשיג את הפגישה השנייה זה פקיעה. הפגישה השנייה זה בעצם נכנס לעומק על על הבידול בין כאילו בין מתחרים ומה שהם עושים טיפה יותר להכיר את הצוות. את התוכנית הם רוצים לגייס פגישה. מה זה יאפשר הרבה יותר פרטים. איך הם חשבו על זה? אז זה יכול להיות מאוד יכול להיות פגישה קצרה בהתחלה חצי שעה, [00:23:00] גם אם קובעים 45 דקות או שעה אני מאוד ממליץ. תנסו להשיג בעצם מסיים את זה בזמן פחות. עכשיו זה נשמע הפוך, אבל פגישה.

 

דריה : [00:23:11] 

ככל שזה יהיה יותר ארוך, יותר טוב.

 

אדם : [00:23:13] 

זה בעצם אומר שלא הספקתם בדרך כלל.

 

דריה : [00:23:16] 

או לא. הצלחתם. כן, לא הצלחנו להעביר את המסר.

 

אדם : [00:23:18] 

כמו שצריך או שבזבזתם המון זמן בהתחלה על היכרויות שזה לא באמת להכיר. זה סתם לעבור על BIO שגם את זה יכולתי לעשות בגדול לפני או או או או אחרי [00:23:30] או או או בסוף. ואני יכול להבין את זה שיזם. היה חושב שהפגישה שבעצם קבענו את זה לשעה או חמש דקות וזה וזה היה שעה. מבחינתם זה מוצלח ומה שהם לא מבינים זה בעצם אני אומר לעצמי טוב, אני צריך להיות יותר, טיפה יותר.

 

דריה : [00:23:51] 

חותך, חותך.

 

אדם : [00:23:52] 

כן, להגיד. אוקיי, הבנתי, בוא נגיע. הם צריכים לשאול את עצמם למה זה קרה, למה זה לקח [00:24:00] הרבה זמן? כי עדיף כבר לסיים בעיניי בחצי שעה ואז לדון ואז לשאול איזה שאלות יש לך ואז כבר לצלול או להכיר טיפה יותר טוב. וזה גם כולל אם אם אתה מרגיש שזה אפילו לא הולך לכיוון טוב והוא הוא פחות מתעניין, הוא אומר כבר קצת מראש שזה מוקדם מדי או קטן מדי או לא יודע מה. אז תנצלו את הזמן שנשאר. לקבל פידבק, פידבק, לבקש [00:24:30] עזרה בכל.

 

אדם : [00:24:31] 

זאת, מה לחבר בין מה לבין החברה ואיזו חברה בפורטפוליו. אבל הכי גרוע זה להגיע ממש למקסם את כל הזמן שהוקדש ובסוף אתה נורא מזדרז בכל התוכנית. וכמה אתה רוצה לגייס. זה באמת זה. זה לא פגישה לא מוצלחת בכלל.

 

דריה : [00:24:56] 

דיברנו על זה הרבה גם בפרקים קודמים כאן בפודקאסט, משהו [00:25:00] במצגת ובפגישה הזאת זה הרבה סטוריטלינג, זה הרבה. איך אנחנו בוחרים לספר את הסיפור שלנו ושל הסטארט אפ? מן הסתם זה משתנה לאורך השלבים השונים של הסטארט אפ. הדגש צריך להיות אחר. בהתחלה זה כנראה על הסיפור האישי שלנו כצוות, ואחר כך זה יותר על המוצר ועל הטכנולוגיה. אבל, אבל זה באמת עניין של איך אני מעביר את המסר וצריך לשים על זה המון דגש. אנחנו גם נקשר לפרקים קודמים שדיברנו על ממש, שאנחנו צוללים על ממש. איך עושים את זה בתוך המצגת? אבל [00:25:30] אני חושבת שזה דגש נורא נורא חשוב.

 

Speaker4: [00:25:32] 

זאת אומרת כן.

 

אדם : [00:25:32] 

אז אז זה לגמרי נכון. זה זה, זה סטורי. כאילו אנחנו בעצמנו חושבים בצורה כזאת. אנחנו כשאנחנו רוצים לאשר עסקה אנחנו גם כותבים Mmo שזה סוג של סטורי. אנחנו לא שוכחים את המצגת של החברה בשלב ראשון, לפחות בבסיס או לא, אנחנו כותבים.

 

דריה : [00:25:51] 

מעיין טוב, אתם כותבים. בעצמכם?

 

אדם : [00:25:53] 

כן.

 

דריה : [00:25:54] 

אז זה אולי זה נקודה סופר חשובה, כאילו אתם צריכים להבין בצורה נורא נורא חזקה את [00:26:00] הסיפור של הסטארט אפ.

 

אדם : [00:26:02] 

יש איזה תרגיל שאני אוהב לעשות. לא כולם עושים את זה כי זה באמת קשה. ואני אומר וזה תרגיל כתיבה, לא מצגת. תכתוב. אני אומר למנכל תכתוב מה החברה עושה, אבל הכל בפסקה אחת. שלושה, ארבעה, חמישה משפטים. עכשיו אני אומר תוריד משפט, לא משפט אחרון, פשוט תעשו את זה עכשיו בעשר ועוד יותר קצר, ופתאום אתה מבין איך אני יכול להעביר את המסר [00:26:30] הזה בהכי מעט מילים ועדיין למעניין. אני רוצה לשמוע. עוד.

 

דריה : [00:26:35] 

מעולה!

 

אדם : [00:26:35] 

עכשיו זה זה מה שנקרא פיצ'ר המילה פיצ זה בא מ elevator pitch כשבעצם כאילו ויש בזה משמעות. זה נכון שכבר לא נפגשים ככה עם משקיע, אבל מה חשיבות החשיבות והיכולת להעביר את המסר העיקרי בהכי מעט מילים? הדרך להבין את זה זה שתחשבי שאני עכשיו צריך לקחת [00:27:00] את זה ולספר לשותפים שלי יותר מאוחר או מחר מה ראיתי ומה הם עושים עכשיו. אני לא אזכור פיסקה, אני לא אזכור מצגת, אני צריך. אני צריך בראש שלי בעצם לעשות לכם את הפאץ אם לא עשיתם לי, אבל אם אתם עושים את זה טוב.

 

דריה : [00:27:16] 

יהיה לך גם.

 

דריה : [00:27:16] 

הרבה יותר קל.

 

אדם : [00:27:17] 

להעביר את זה הלאה וכולם יבינו מהר מאוד תתחילו לדון על התכלס.

 

דריה : [00:27:22] 

זו נקודה מעולה לבוא עם להתחיל עם התרגיל הזה של מה אני רוצה שהצד השני יזכור בסוף הפגישה, [00:27:30] כשברור לנו שאם ישבתם גם זה חצי שעה, גם אם זה שעה, אתה לא תזכור את הכל. גם לא, גם לא 50 אחוז. כנראה אתה תזכור בסוף את המהות.

 

אדם : [00:27:40] 

זה גם מה שנזכור, וזה גם כבר מראש להתגבר על איזה חשש או תגובה אינסטינקטיבית שיש לי, למשל אם זה תחום או איזה עוד אחד, אם זה עם עם. אם אז אני חושב שזאת צריך להיות התגובה הראשונה ש. אה לא לא. Another. או. או. אני לא נכנס לתחום [00:28:00] הזה. הפיץ גם. צריך כבר להתגבר.

 

Speaker4: [00:28:03] 

על זה ולתת לזה מענה.

 

אדם : [00:28:04] 

למה זה שונה? מה זה מה? מה השתנה פה?

 

דריה : [00:28:07] 

טעויות ספציפיות שאתה רואה סביב וסביב המצגת שאנשים עושים.

 

אדם : [00:28:14] 

אה, יש מלא זה? זה הרבה טקסט לא טוב. נורא קשה גם להסתכל ולא לקרוא וגם להקשיב כאילו למישהו שבעצם יושב מולך אז. אז אם אתם רוצים [00:28:30] שאני אקרא את זה אז. אז אתה תדבר כאילו זה טוב לשלוח אבל זה לא טוב להציג. אז. אז זו אחת הכותרות. לכל שקף זה לא כותרת גנרית. צריך להיות באמת המסר של השקף. לא הנושא, אבל המסר של השקף. אז למשל זה לא the market או השוק. זה בעצם מה, מה מעניין בשוק הזה או מה אתה רוצה [00:29:00] להגיד על השוק הזה? הרבה פעמים כל מה שקשור ל comparative analysis הוא נורא חשוב. זה לא מספיק איזשהו Landscape קצת? כאילו באמת זה כדאי מאוד להשקיע בזה.

 

דריה : [00:29:16] 

אתה אומר לא הסליידר הרגיל של או מלא וייב X כזה של איך לנו יש את הכל ועל המתחרים אין כלום. או איך אנחנו בטופ. יש תמיד את הגרף הזה של אנחנו לא.

 

אדם : [00:29:27] 

זה גם חשוב, אבל אני חושב שבמיוחד [00:29:30] היום כמעט אין תחום. אין משהו שמגיע אלינו, שאין כבר מלא על המתחרים. זה זה. אז זהו, זה הופך להיות נושא הרבה הרבה יותר חשוב, וכמה שאפשר להסביר את זה בצורה אחרת וגם להראות מודעות מסוימת גם לפעמים שיש מקום לכמה שחקנים ולמה זה או לאן הם ילכו או איך הם חושבים שהשוק בכלל יתפתח. מעוד יכול להיות מתחרים בעתיד. השקפים [00:30:00] האלה שבעצם משווה בפיצ'רים זה נחמד, אבל זה לא באמת עונה. אם אני לא מבין רגע מה ההבדל מבחינת פוקוס או סוג הלקוח או איך שמוכרים בדרך כלל זה לא. ההבדל הוא לא במוצר, הוא יותר בפוקוס עסקי או איך שמוכרים. וכמובן אני תמיד אשאל אותם אוקיי, אבל תראה לי את השקף שלהם כשאתה שם, כי אנחנו אנחנו מבינים שזה לא יכול להיות שלך. יש לך חיים עשרה עובדים, [00:30:30] יש לך מלא יותר פיצ'רים מאשר חברה עם אלף. זה לא יכול להיות. זה לא כזה פשוט.

 

דריה : [00:30:36] 

אני רוצה לשאול בהמשך לזה רגע, באמת, בוא ניקח סיטואציה כזאת. מה יגרום לך להשקיע בחברה שאתה רואה בוודאות שיש לה כבר המון מתחרים, ואולי מתחרים שהם כבר יחסית חזקים בשוק? זה יכול לקרות בכלל מצב כזה?

 

אדם : [00:30:52] 

בוודאי. פוקוס זה בעיקר פוקוס. אם הם [00:31:00] יגידו לי שנכון יש שוק כזה, יש כמה מתחרים, אבל יש סוג של לקוח או user שמפספסים והוא שוק גדול ואז אני יכול להבין מהר מאוד. אוקיי, נכון, יש להם צרכים ספציפיים פה ויש להם יכולת לשלם אחרת והדרך להגיע אליהם זה גם שונה. פתאום אני מבין שזו חברה אחרת. לא יכול להיות [00:31:30] אותה חברה. ובדרך כלל כשאנחנו חושבים על כל מיני שווקים זה נכון. יש בצורה גסה זה אנטרפרייז מרקט ועסקים קטנים, אבל יותר מגוון מזה יש. יש גם אלמנט של ורטיקלי, יש אלמנט של גיאוגרפיה, יש סוג הבן אדם בתוך הלקוח. האם זה בכיר שצריך לנווט את זה? האם זה המפתח או איזה עובד? יש מלא רמות אז זה בעיקר להראות את הפוקוס. [00:32:00] הלקוח יוזם מסוים ועל ההזדמנות הזאת. ולכן למה מוצר הזו? בנוי בצורה כזאת שהוא מתאים גם מבחינת הפיצ'רים, גם מבחינת הדרך להגיע אליו, גם מבחינת התמחור. ופתאום זה נורא ברור. כבר לא מעניין אותי התחרות. אני פשוט רוצה להבין אוקיי, מה? איך מתקדמים?

 

דריה : [00:32:22] 

מעולה! מעולה! זו דוגמה. זו דוגמה מעולה בעיניי. כאילו, איך באמת לקחת את הנושא הזה של מתחרים שיכול להיות נורא נורא [00:32:30] גדול, אבל עדיין להדגיש את הייחודיות שלנו בתוך זה?

 

אדם : [00:32:33] 

כן. ואם יש טעות אחת שאני רואה אצל הרבה מאוד יזמים ויזמות, זה שהם כל כך רוצים להוכיח שזה שוק עצום, שאין פוקוס, שאין שום דבר שהם לא עושים, שזה מתאים לו. כולם שימכרו בכל דרך אפשרי, יש ישיר ודרך שותפים ואונליין וגם וזה מאוד זה. [00:33:00] זו טעות של טירונים. אף חברה לא מתחילה ככה. אף חברה לא.

 

Speaker4: [00:33:05] 

תצליח, בטח.

 

דריה : [00:33:06] 

לא בשלבים המוקדמים.

 

אדם : [00:33:07] 

כן, אני אומר תהיו הכי הרבה מפוקסים שאפשר ואז תתנו למשקיע להגיד רגע, אפשר לעשות, אבל עוד קצת. אפשר גם לפנות לסוג כזה לקוח ואז.

 

Speaker4: [00:33:20] 

שהתשובה.

 

אדם : [00:33:20] 

תהיה כן. אבל אני רוצה כרגע להתפקס רק בסגמנט הזה כי כולם מתעלמים מהם וזה בול מה שמחפשים. [00:33:30] אבל אחרי שאני מצליח איתם אני אוסיף עוד. אני חושב שהרבה משקים חושבים כמוני. יש מובן ההפוך שבאמת רוצים.

 

Speaker4: [00:33:39] 

את הכל, את.

 

אדם : [00:33:39] 

הכל, אבל אין חברות כאלה. החברות לא מתחילות בצורה כזאת.

 

דריה : [00:33:43] 

כן. מעולה! עוד עוד כזה. טעויות שאתה רואה בסביבה סביב המצגת סביב הפיץ.

 

אדם : [00:33:54] 

יש מלא להגיד לי איזה ולואציה מחפשים לספר לי על איך? איזה [00:34:00] אקזיט הם רוצים לעשות? איך? כאילו מה האופציות לאקזיט?

 

דריה : [00:34:05] 

כן. אז המקום של אבולוציה בעיניך לא רלוונטי?

 

אדם : [00:34:08] 

לא בשלבים האלה זה יש. יש טווח מקובל כשלפי מה שמגייסים. וכמה עוד כסף יצטרכו לגייס עד שיש באמת ערך? זה לא. זה לא השלב שקודם כל צריך. זה כמו לדבר על נישואים בפגישה הראשונה. זה [00:34:30] פשוט לא עושים את זה 

 

דריה : [00:34:30] 

בדיוק.

 

Speaker4: [00:34:31] 

ברור שזאת המטרה, אבל. אבל בואו רגע בפגישה.

 

דריה : [00:34:34] 

השנייה גם.

 

Speaker4: [00:34:35] 

כאילו לפחות פגישה שנייה לפחות.

 

דריה : [00:34:37] 

פגישה שנייה. כן.

 

אדם : [00:34:39] 

כן, לגמרי, זה יותר להכיר אחד את השני, להתרשם, לגרום אחד לשני לחשוב קצת. זה עדיין יכול לזוז נורא מהר. אפילו פגישה למחרת לפעמים. אבל כן צריך. יש דברים שלא אומרים בפגישה הראשונה. לא מזכירים עוד קרנות. זה גם [00:35:00] משהו שלא מקובל כל כך.

 

דריה : [00:35:04] 

למה? כי גם על זה אני רואה הרבה דיונים ושאלות על כל הקטע של יצירת Fomo. אה, ויש משהו שאולי אתה יודע דעה אחרת שיכולה לבוא ולהגיד רגע, אם אני אבוא, ואני אגיד שאני כבר מדברת עם עוד קרנות. אולי גם עם שמות גדולים זה יכול לגרום לך. לא יודעת לרצות להתקדם יותר מהר, להתעניין יותר.

 

אדם : [00:35:27] 

זה מאוד מסוכן וזה [00:35:30] מאוד מסוכן. ולחשוב שזה הדרך שבו הצלחת לגייס כסף כי בעצם מישהו חשב שמישהו אחר מתאים בזה. כן יש, יש מצבים שזה קורה, אבל מה שבדרך כלל קורה זה שהם לא יזוזו כל כך מהר ולאט לאט יספרו בלי שיזכירו אותי בהם. שאלו אותי רגע, אתה גם מסתכל על זה? אפשר לעבוד ועוד ביחד זמן יחלוף ויבינו שאין התקדמות. [00:36:00] למרות שהזכרת מלא קרנות הזכרת התהליך שמתקדם ואני ואנחנו יודעים שזה לוקח זמן אז.

 

אדם : [00:36:09] 

ופתאום בעצם אמרת משהו וזה כמו. זה פשוט לראות כדור שהוא שאין אין. אין כוונה באמת לפגוע זה זה. זה מאוד מסוכן. אני אישית מאוד לא אוהב את זה עכשיו, אם זה [00:36:30] עניין של לשתף פעולה עם עוד קרן ועוד קרן כמונו, אז זה לגיטימי. אבל אם זה כדי להלחיץ אותי זה יש אפקט הפוך.

 

דריה : [00:36:39] 

אז בואו באמת נדבר על השלב הזה של הפולו אפ אחרי הפגישה הראשונה. מה קורה אחרי הפגישה הראשונה?

 

אדם : [00:36:46] 

תראי, אני, אני משתדל כבר תוך כדי הפגישה או בסוף הפגישה. להגיד לא עכשיו. סטטיסטית זה למה?

 

Speaker4: [00:36:57] 

כי סטטיסטית אני לא. ממש לא לרוב. לרוב זה [00:37:00] נכון.

 

אדם : [00:37:00] 

ואני? אני רוצה. אני רוצה להגיד את זה בפגישה. גם לחסוך יותר כאב אחרי זה וגם לעזור כבר לעזור לי לתת פידבק ולתת לי הזדמנות לדבר איתי על עלמה. אני מכיר אותה. האינסטינקט שלי הוא זה מה שיש לי. כן, מעבר לקרן מאחוריי, זה האינסטינקט ואני יודע מה כן ומה לא. או ובמיוחד מה לא. [00:37:30] אז אני מנסה כל הזמן להגיד באמת מה אני חושב, או לפחות את הכיוון שאני רוצה אולי לחשוב על זה עוד, אבל זה נראה לי שאני צריך לחשוב טיפה יותר על השוק. האם אני רוצה להשקיע בשוק הזה? כשזה יותר חיובי? בדרך כלל שומעים את זה בקול בפועל ולפי השאלות והדברים שהיינו רוצים גם לבדוק שלא תמיד יש אקשן. Islands [00:38:00] ממש פרועים, אבל תמיד זה עוזר. אם היזם שולח אחרי זה את החומר או מציע לך שלו, החומר שואל אותי אם היו רוצים להסתכל על המודל או להסתכל על עוד חומר שיש להם. אם יש שם כבר לקוחות, במיוחד לקוחות שהם בפורטפוליו שלנו, שזה אגב קורה הרבה לאחרונה. האם? האם אתם מוצאים אולי לדבר איתם אז יש מלא? Follow.  [00:38:30]Follow ups.

 

דריה : [00:38:31] 

זאת אומרת הזדמנות להעמיק יותר בנושאים שדיברתם עליהם בפגישה, אבל עכשיו זה כזה. הנה, בואו נוכיח את כל מה שדיברנו עליו.

 

אדם : [00:38:38] 

כן, ולפעמים זה לוקח זמן. צריך צריכים לזכור שאנחנו באמת באמת עסוקים עם עוד דברים ולפעמים כן. זה יכול לקחת שבוע שבועיים. זה אם אתם באמת באמצע גיוס ודברים גם קורים פחות ברמה של הגיוס ויותר אפילו בעסק, זה מאוד מומלץ לעדכן. סגרנו [00:39:00] עוד שתי עסקאות, גייסנו עכשיו איזה אקזקיוטיב חדש. אם יש מה לעדכן.

 

דריה : [00:39:06] 

זאת אומרת שאתה מצפה מצפה כן לקבל עדכונים כאלה זה לא נחשב.

 

אדם : [00:39:10] 

עדכונים כן, מה שפחות נהוג זה פשוט. מתי אפשר לשמוע ממך? כמובן אפשר לשאול ולפעמים כן. זה לא סוף העולם שהזכרת לי, אבל זה בדרך כלל זה הולך להיות. אוקיי, אני צריך לחשוב למה אני לא [00:39:30] מתקדם.

 

דריה : [00:39:32] 

בשורה התחתונה מה יגרום לך להגיד כן לפגישה שנייה? מה אתה באמת מחפש לראות?

 

אדם : [00:39:40] 

בדרך כלל זה אחד משני דברים או שלושה דברים. הכי קל זה פשוט יש פה מספרים שאי אפשר להתעלם מהם. ככה קרה ב בסייבר. לא יכולתי להסביר בדיוק מה קורה בהתחלה ואמרתי אני לא יכול להתעלם מזה. זה לבד, כמובן, הוא לא מספיק. גם החיבור עם היזם הוא קריטי. [00:40:00] אם היה חיבור לא טוב זה קצת יהרוס.

 

Speaker4: [00:40:02] 

את.

 

אדם : [00:40:02] 

הדבר הראשון. הדבר השני זה פשוט צוות על. גם אם זה לא כל כך מעניין מה שהם עושים, אפשר בכל זאת להתרשם בצוות הדינמיקה ביניהם על רקע.

 

דריה : [00:40:14] 

כזה ניסיון מאוד חזק.

 

אדם : [00:40:17] 

לא תמיד זה אפילו המון ניסיון. אגב, יכול להיות שנתיים אחרי הצבא, אבל בכל זאת יש משהו. הפלפל שאני רואה שם מהיכולת היא ברורה Storytelling. השאלות שהם שואלים אותי. [00:40:30] אני בכל זאת יכול להתרשם ולעשות עוד פגישה, בכל זאת לתת להם עוד הזדמנות. ואגב, לפעמים זה הופך להיות ווינסטון יאנג. אני אפילו אומר להם אני אגיד לכם משהו, הנערה הוא רוצה להשקיע בכם, אבל הרעיון לא משהו. אבל אני עשיתי את זה מדי מדי פעם. והדבר השני זה פשוט. הם באים באמת עם מוצר או הסתכלות על [00:41:00] על על הזדמנות או שוק שלא חשבתי עליו קודם. ממש פתח לי את העיניים וגורם לי לחשוב. זה גם משהו שהוא באמת פרויקט יוצא דופן.

 

דריה : [00:41:12] 

זאת אומרת, הם חייבים להוכיח שהם באמת שונים מאחרים.

 

אדם : [00:41:17] 

כן, אבל לא תמיד זה ככה. כאילו אם זה לא ככה אז אל תנסו עדיף. עדיף לסמוך על על הצוות ויכולת Execution. ומה מיוחד במודל העסקי או מוצר? אבל [00:41:30] פעם ב. יש באים עם קונספט שהוא פשוט מאוד שונה, מקדים את כל האחרים.

 

דריה : [00:41:38] 

תן לזה דוגמה.

 

אדם : [00:41:39] 

וויקס.

 

דריה : [00:41:40] 

וויקס. באיזה שלב השקעתם מהם?

 

אדם : [00:41:45] 

הם גייסו מעיין שנים לפניי. אז לא היה עוד מוצר או היה רק דמו. אם אפשר לקרוא לזה דמו.

 

דריה : [00:41:57] 

ומה ראית שם שונה?

 

אדם : [00:42:00] 

שני [00:42:00] דברים. אני נורא התחברתי. היה לה Mission כזה שאני גם עזרתי להם אחרי זה קצת לתקשר את זה, אבל שבעצם אין סיבה שאתה צריך להיות טכני, ליצור תוכן באינטרנט, אז עוד עוד לא היה. זה לא עוד לא היה. אתרים? כן, זה היה יותר רחב ואני נורא התחברתי לזה בתור מישהו לא טכני. מהר [00:42:30] מאוד השתכנעתי שזה נכון. העתיד הוא זה שאין מגבלה כזאת, אז זה פשוט גורם לי לחשוב שחייב להיות פה משהו מאוד לא ידעו בדיוק מי ישתמש, על מה יש לנו, מה, מה המוצר באמת יאפשר.

 

דריה : [00:42:51] 

אבל הם הציגו.פה איזה קונספט שהוא מאוד מאוד שונה.

 

אדם : [00:42:53] 

כן הקונספט שוב ב high level כי אנשים חושבים על עצמם. על וויקס היום, כי רק במקום להקים אתר בניית [00:43:00] אתרים. אבל אז דיברו על מייספייס. איך אתה יוצר content בתוך פלטפורמה אחרת ואפילו פרסומות.

 

דריה : [00:43:07] 

וואו.

 

אדם : [00:43:08] 

זה הרבה יותר רחב, כי כל אחד מהדברים האלה דרש יכולת תכנות וזה היה נורא יקר גם לשכור אנשים. אז אני אמרתי לעצמי והם שכנעו אותי שהעתיד הוא הוא כזה. עכשיו השאלה מי יגיע לשם ומי יאפשר את זה ומה המודל. אז זה מסוג הדברים שאני מתרשם שעכשיו מישהו שיכנע אותי איך העתיד ייראה. אני פשוט קצת [00:43:30] מטושטש, אבל אני רואה. אני רואה את הכיוון מעולה.

 

דריה : [00:43:35] 

זו נקודה מעולה. אני חושב שגם ספציפית היום אנחנו גם באיזו נקודה נורא מעניינת עם כל השינויים ש AI מביא וצריך לזכור את הזווית הזאת שאתה בא ואומר כאילו תוכיחו לי למה זה באמת יהיה שונה או עולם העתיד ייראה אחרת לגמרי ממה שאתם ספציפית עושים. כי כרגע היי נגיד מאפשר המון דברים יחסית בקלות. אז פתאום אולי [00:44:00] זה זה דווקא זה משהו שיותר קשה להוכיח איך אנחנו באמת באמת נוכל לשנות, להציג את זה קונספט שהוא ממש ממש חדש או לעשות דברים לחלוטין אחרת.

 

אדם : [00:44:10] 

אני. אני אישית פשוט נורא אוהב דברים כאלה שמי שלוקח עמדה לגבי העתיד. ויותר קל למצוא שותף עסקי שהוא מסכים. נכון, כנראה זה יהיה ככה או זה לא הגיוני שהעולם עובד בצורה כזאת. זה לא יכול להמשיך לאורך שנים ואז זה פשוט. השאלה היא אוקיי, האם אנחנו עושים את המוצר [00:44:30] הנכון כדי.

 

אדם : [00:44:33] 

בעצם לאפשר את זה,לממש את זה?

 

אדם : [00:44:34] 

מילאו בסוף שבעצם התרכזו על איזושהי בעיה של עסקים קטנים. היה נתון שאמרו 50 אחוז מהעסקים הקטנים בארצות הברית שולחים את הספקים שלהם דרך צ'קים וזה לא, וזה ירד לחמישים אחוז כבר מזמן. זאת אומרת, זה תקוע שם משום מה, וזה בעצם ככה התחיל המיליון כי כבר מילאו [00:45:00] על. למה זה? למה? זה לא הגיוני שזה יהיה ככה בעוד עשר שנים? ומה ואיך אפשר להזיז את המספר הזה מ 50 אחוז? כנראה עשרה אחוז.

 

דריה : [00:45:11] 

מעולה. זו התמקדות באיזו בעיה שהיא נורא נורא ברורה.

 

אדם : [00:45:14] 

כן.

 

דריה : [00:45:15] 

כשאפילו הפתרון עוד לא לגמרי ברור, אבל יש פה בעיה שהיא.

 

אדם : [00:45:18] 

לא כולם באמת הבינו את הבעיה. אבל למה זו בעיה ומה המשמעות ואיך כן? אבל שוב הם אמרו משהו לגבי העתיד שהיה. הייתי חייב להסכים. אין [00:45:30] מצב שבעוד עשר שנים אנשים ירשמו.

 

אדם : [00:45:32] 

הם עדיין כן רושמים צ'קים.

 

דריה : [00:45:35] 

וואו מעולה! טוב אנחנו אנחנו קצרים בזמן, אז אני אעבור לשאלות מהקהילה שקיבלנו. טוב איריס שאלה אולי? אולי ענית על זה עכשיו אני אשאל בכל זאת, אולי זה יפתח לך עוד עוד תשובה. איריס שאלה. בתור מי שראה כל כך הרבה סטארט אפים, מה עדיין מלהיב אותך?

 

אדם : [00:45:54] 

אני אוהב פשוט להיפגש עם יזמים ולשמוע על תחום חדש, על קונספט [00:46:00] חדש. ההתלהבות של היזמים זה גם גורם לי להתלהב.

 

דריה : [00:46:05] 

אתה לא מרגיש. שכבר ראית הכל אחרי עשרים ושבע שנים?

 

אדם : [00:46:09] 

אני כן מרגיש את זה הרבה פעמים ועל הכל לא אני. הרוב שאני רואה זה כן. זה נשמע לי דומה מדי, קל מדי, לא באמת עובר את הרף ואני לא הייתי עוזב את העבודה שלי להקים את זה. אבל פעם ב אני פוגש צוות או מישהו, ואני? אני [00:46:30] מרגיש את ההתלהבות גם כשאני מגיע הביתה ואני רואה את המשפחה שלי. ואני אפילו אומר לעצמי למה אתה מרגיש עכשיו יותר טוב, יותר שמח? אני אומר כן, כי ראיתי משהו מעניין זה. זה כאילו זה זה זריקת אנרגיה.

 

דריה : [00:46:45] 

וואו. זה גם אינדיקציה. כן, אינדיקציה מדהימה אפילו. דותן שאל או שאלה למה בעצם לגייס כסף היום מ VC בעידן שדי קל לעשות דברים Bootstrap? [00:47:00]

 

אדם : [00:47:00] 

שאלה מצוינת. אם אפשר לעשות Bootstrap במיוחד בהתחלה מאוד מומלץ מן הסתם מחזיקים מאה אחוז מהחברה. כן בודקים מה האפשרויות לגדול עוד יותר מהר ורק אז שוקלים מים. זה שווה פחות. ידלג על אבל פשוט להכניס שותף ו כי זה באמת שינוי דרמטי להכניס שותף פיננסי מאשר אין שותף פיננסי. ואתה מחזיק מאה אחוז או יחד עם שותפים [00:47:30] מאה אחוז. אז אחת החברות שהשקענו בה Bootstrap. זאת Cloud energy.

 

דריה : [00:47:38] 

זאת אומרת, הם התחילו Bootstrap.

 

אדם : [00:47:40] 

הם למעשה עדיין מאה אחוז Bootstrap. אנחנו קנינו בסוף מהיזמים והעובדים וככה הם נורא נהנו מזה. גם זה השפיע גם על התרבות וכמובן גם על יחסים איתנו. אבל אז מאוד מומלץ. אם זה מתאפשר, אני חושב שזה הרבה יותר [00:48:00] קשה מאנשים חושבים, אבל זה גם זה. הערך של החברה היא זה או אחר. אם אתה מגיע למשקיע ואתה בעצם אומר אני נפגש איתך, אבל רק שתדע, אני לא צריך, כסף לא חייב.

 

אדם : [00:48:15] 

אין משהו יותר מפתה מהמשפט הזה.

 

דריה : [00:48:18] 

נכון?

 

דריה : [00:48:19] 

וואי זה זה נגיד זה נגיד פרומו שטוב להצליח ליצור זה. זה פומו.אמיתי.

 

אדם : [00:48:25] 

זה נכון זה הפומו הכי חזק.

 

דריה : [00:48:29] 

ואני חושבת גם [00:48:30] שבוצע אם מצליחים באמת לפחות להתחיל תתחיל כבוטסטרפ לתקופה. זה יכול לאפשר לכם כיזמים להגיע לפגישות עם משקיעים. אחרי שכבר עברתם, השגתם הרבה יותר מיילסטון משמעותיים. הצלחתם להביא יותר הצלחות?

 

אדם : [00:48:45] 

זה מראה הרבה דברים. רמת סיכון שהיזמים מוכנים לקחת. שאל אותי גם קודם על מה הטעויות. אחת הטעויות שאני לא אוהב זה שמישהו מגיע אליי ולגייס כסף ממש, והם עדיין לא עזבו את העבודה שלהם. אני [00:49:00] מחפש באמת אנשים, יזמים, לא רק מה שאני קורא פאונד. רואים פאנדום זה קל. כל אחד יכול להקים חברה, אבל יזם זה מישהו שלוקח סיכון, שהוא כל כך מאמין במשהו שבאמת לוקח סיכון אמיתי. ובוץ סרפינג זה ההגדרה של של יזם פשוט. היום נורא קשה להצליח לאורך זמן ללא כסף חיצוני, כי מתחרים בחברות שכן גייסו כסף.

 

דריה : [00:49:26] 

ואז הן יכולות להשקיע את הכסף הזה בצמיחה הרבה יותר.

 

אדם : [00:49:28] 

קצב, צמיחה, יכולת? כן, [00:49:30] אז. אז יש עדיין דוגמאות אבל בודדות.

 

דריה : [00:49:35] 

אלישע שואל ברמה הכי פרקטית מה רשימת הדברים שאתה מצפה לראות כשאתה פוגש חברה חדשה שבלעדיהם הקרן אפילו לא תתחיל לבחון השקעה?

 

אדם : [00:49:46] 

זה זה קשה להגיד מה אני חייב לראות? כאילו, כאילו מה? מה מאפיין את החברה או העסק? אני עם ראש פתוח אבל יש דברים. מאוד הפוך שאם אני רואה [00:50:00] את זה אני לא רוצה לעשות פגישה. יזם ללא שותף. יזם יחיד מאוד משפיע עלי.

 

דריה : [00:50:06] 

וואלה.

 

אדם : [00:50:07] 

לשלילי. אני אגיד את זה. לא כל כך אוהבים לשמוע את זה, אבל בעל ואישה כיזמים אני. רמת סיכון בעיניי זו רמת. יש סיכון ברבוע שמה? גם ככה יזמים נפרדים אחד מהשני, אבל אנחנו יודעים מהסטטיסטיקה של גירושין.

 

דריה : [00:50:23] 

של יזמים.

 

אדם : [00:50:25] 

יורשים. תוסיפי לזה גם שעובדים באותו מקום והלחץ של סטארט אפ. תחשבי מה זה אתה [00:50:30] אומר?

 

דריה : [00:50:30] 

זה זה להגדיל את הסיכון מראש.

 

דריה : [00:50:32] 

נכון, אתה מסתכל על סיכונים.

 

אדם : [00:50:34] 

זה מאוד בעבודה שלי. זה לא לחפש סיכון, זה לצמצם סיכון, הוא או זה או או זה להשקיע במשהו שאחרים רואים סיכון ואני יודע איך, איך לנווט, איך, איך, איך להסתדר עם זה. אני לא רוצה להיות חברה שהיא חברה ישראלית שבעצם היא חברה קפריסאית שכבר עושים תכנון מס. זה לא טוב להתחיל בצורה כזאת? אני [00:51:00] לא אוהב לראות. אנג'ל נתן מאה אלף דולר ולקח שליש מהחברה. אנחנו לא בעידן צ'ק פוינט שאפשר לעשות כאלה דברים. זה אומר שאין אנג'ל הוא אכזרי והיזם הוא חלש.

 

דריה : [00:51:15] 

אוקיי, ואנחנו חייבים לסיים על שאלה אחרונה שיר שואלת כמי שמייצג קרן אמריקאית, איפה אתה רואה טעויות של ישראלים בעבודה מול אמריקאים? ואני אקח את זה אולי שנייה גם לקונטקסט שבו אנחנו מדברים היום שאנחנו כבר בשנה של מלחמה, [00:51:30] ואם אתה רואה איזשהו משהו שהשתנה או שצריך להשתנות בעבודה של איך ישראלים מציגים את עצמם בחוץ או מול קרנות זרות.

 

אדם : [00:51:39] 

קרנות אמריקאיות או אירופאיות שכבר השקיעו בארץ ואז לא התייחס לזה בכלל. אם הם שואלים לענות כאילו איך שרוצים, אני יודע, זה שילוב של קשה אבל מסתדרים.

 

דריה : [00:51:54] 

כן.

 

אדם : [00:51:56] 

זה גם התשובה שאני אני נותן למי ששואל אותי. [00:52:00] מי שלעולם לא ישקיע בארץ זה באמת קשה. אני קשה להאמין שישקיעו עכשיו. פתאום פעם ראשונה אלה הם אמורים. חשוב לי עכשיו להשקיע בארץ, ומדי פעם גם זה קורה כי יש יש יש לנו בכל זאת לא מעט חברים.

 

דריה : [00:52:19] 

יש לנו גם תומכים.

 

Speaker4: [00:52:19] 

עם אמצעים למכור את זה.

 

אדם : [00:52:22] 

אז כן, אז לא צריך להסתיר שאנחנו הישראלים, אבל מצד שני גם לא צריך להיות לשים [00:52:30] את זה כל כך בולט. אני. אני אמרתי כבר מזמן שהתקופה שבה אנחנו כל הזמן מדברים על סטארט אפ ניישן, הוא כנראה קודם כל הוא פחות מתאים, אבל הוא גם פחות רלוונטי. אנחנו כבר על המפה. לא צריך לספר לו אף אחד שיש פה הייטק יש פה סטארט אפ או שיש סטארטאפים או יש.

 

אדם : [00:52:52] 

הצלחות או שאנחנו טובים בתחום הזה. זה כמו שוודים לא מסתובבים ואומרים אנחנו סטארט [00:53:00] אפ שוודי עם עיצוב שוודי, כאילו לא אומרים דברים כאלה. אז אפשר לעשות tone down של הישראליות.

 

דריה : [00:53:09] 

לא צריך כאילו להמשיך לשווק את עצמנו בתור. זה מה שאנחנו what we do?

 

אדם : [00:53:13] 

זה העובדה, כן.

 

דריה : [00:53:17] 

אה אוקיי. זה דווקא. ובנימה אופטימית לסיים איתה אני אני אוהבת.

 

אדם : [00:53:21] 

אני אופטימי, אי אפשר התחום הזה, היזמים יזמות והמשקיעים ומשקיעות. אנחנו בעולם. אנחנו חייבים להיות [00:53:30] אופטימיים, גם ריאליים, אבל אופטימיים. זה זה. זה עוזר להיות בתחום הזה, אני חושב בתקופה הנוכחית במיוחד.

 

דריה : [00:53:39] 

כן, נכון, זה דווקא לראות הרבה דברים טובים שקורים פה. ורואים את העתיד היותר טוב.

 

דריה : [00:53:45] 

מדהים. אז עם עם המסר הזה אנחנו נסיים. רגע לפני, אני רוצה להזכיר לכם שאם יש לכם שאלות לאדם או אלינו, אתם מוזמנים לכתוב לנו באתר שלנו או בקהילה בפייסבוק. חפשו סטארט אפ פור סטארט אפ, ואם אתם רוצים לדעת כל פעם שיוצא [00:54:00] פרק חדש אתם יכולים לעקוב אחרינו בכל אחת מהאפליקציות. אז תודה רבה אדם. היה ממש ממש מעניין וכיף.

אדם : [00:54:06] 

תודה לך.

דריה : [00:54:06] 

ותודה שהאזנתם.

Speaker5: [00:54:10] 

סטארט אפ.