הרבה פעמים, התגובה הראשונה שלנו כשנראה מוצר חדש, תהיה ״איזה יפה זה״. מה שאנחנו לא רואים זה שעל מנת להגיע לעיצוב הסופי, ישנו תהליך מורכב של אנשי צוות רבים, שאינם רק מתמקדים בשאלה האם משהו הוא יפה או לא יפה, אלא מבצעים מחקר מקדים, בוחנים את שימושיות המוצר, מתחשבים במורכבות הפיתוח שלו, ועוד.

דניאל ורטמן, Senior Product Designer במאנדיי, הסבירה לנו כיצד נראה התהליך הזה ואיך אנחנו מגיעים משלב הסקיצה ועד יצירת ה-Pixel Perfect Design. תהליך עיצוב המוצר במאנדיי מורכב משבעה שלבים. במאמר הזה נתמקד בארבעת השלבים שנוגעים בליבת העבודה של המעצבים. 

להבנה רחבה של תהליך בניית המוצר, אתם מוזמנים לפרקים על בניית פיצ׳ר בפודקאסט שלנו. 

למה בנינו כך את תהליך עיצוב המוצר שלנו?

 במשך תקופה ארוכה, נתקלנו בהרבה קשיים סביב התקשורת הבין צוותית שלנו. זה התבטא בהמון מקרים של תחושות כישלון, גם מצד העיצוב וגם מצד הפיתוח. 

משימות ששמו דגש על חווית המשתמש היו נדחקות הצידה. הגענו למצב שהיינו מכניסים משימות לאיטרציה ובכלל לא מצפים שהן יקרו, וזה יצר המון תסכול. הבנו שהמצב הזה קורה כי המפתחים, מצדם, לא באמת מבינים את הערך וההשפעה של המשימות האלה על המשתמשים שלנו, ואנחנו, מהצד המעצב, לא היינו מחוברים לקרקע מבחינה טכנית. חוסר התקשורת הזה גרם להערכה שגויה של משימות, ומשימות שמפתחים העריכו במאמץ מסוים קרו בסופו של דבר במאמץ גדול יותר. בסופו של דבר, נוצר מצב של ׳מלחמה׳ על מה נכנס לאיטרציה ומה לא.

לכן החלטנו לבנות תהליך עבודה מהצד של העיצוב שמתרכז כולו סביב תקשורת. התהליך מתמקד בארבעה שלבים:

  1. Product Analysis (Problem and opportunity)
  2. Shaping (Framing and Scope)
  3. Visual Design (Flow & Functional)
  4. Feature mini kickoff (Feature kickoff and planning)

שלב 1 - זיהוי בעיה / הזדמנות: Product Analysis

המטרה

כמעצבים, אנחנו רוצים לחבר את המפתחים לערך ולהשפעה שיהיה לפיצ׳ר שנבנה ביחד. המטרה שלנו היא שבסוף השלב, כל אנשי הצוות יבינו למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים, מה יקבלו המשתמשים שלנו, אילו בעיות נפתור להם ומה יהיה האימפקט על המוצר והחברה. 

מה קורה בפועל?

מנהלי המוצר עושים את ניתוח הדאטה, השוק, וכו׳, ומביאים את האימפקט העסקי והמוצרי. המעצבים עושים מחקר Pre-design שבו אנחנו אוספים פידבקים מקהל היעד, מבצעים טסטים וראיונות משתמשים בשביל להבין את הצורך שלהם מהמוצר. יחד עם מנהלי המוצר, אנחנו עורכים מחקר מתחרים שבו נוכל להבין מה היתרונות והחסרונות בפתרונות שמוצרים אחרים מציעים.

האתגרים

אחרי שהבנו את הבעיה לעומק, יכול להיות מאוד מפתה לגשת מיד לתוכנת העיצוב על מנת לעצב את הפתרון המושלם, ואותו להביא ישר למפתחים. אבל לא בטוח שהפיתרון שיש לנו בראש בשלב כה מוקדם יפגע בנקודה.  שנית, לרוץ לפתרונות מבלי להתייעץ ומבלי להבין את המורכבות הטכנית של המשימה, כמעט בוודאות יוביל אותנו לשנות את התכניות בהמשך הדרך, וגם יוביל לתסכול מצד המפתחים, ששוב יישארו בחוץ. אנחנו רוצים לשמור על ראש פתוח, ולהיות מוכנים לשנות את הדעה שלנו. 

איך יודעים שאפשר לעבור לשלב הבא?

בשלב הזה אנחנו נרצה לצאת עם הגדרה ברורה של הבעיה, ומה המטרות שנרצה להשיג.

דוגמה

באחת הבדיקות שעשינו במוצר, זיהינו שהמשתמשים שלנו לא מצליחים לשנות את הצבע של הסטטוס בבורד שלהם. עשינו טסט למשתמשים וגילינו שאחוזי ההצלחה היו 0%. זיהינו שיש פה הזדמנות, ויכולנו להציג את הנתונים האלה למפתחים בשביל לרתום אותם לחשיבות המשימה.

שלב 2 - Shaping

המטרה

מטרת שלב ה-Shaping היא ליצור סקיצה של הפתרון. נעשה סיעור מוחות, יחד כצוות, ונדבר על פתרונות רלוונטיים. נבנה סקיצות להבין כיצד אנחנו רואים את הפתרונות ונדבר על Flow של משתמשים ואיך הם מגיעים מנקודה A ל-B, אילו מסכים הם עוברים, איך הם עוברים ממסך למסך, איך הם פותחים את הפיצ׳ר ואיך הם סוגרים אותו. 

מה קורה בפועל?

בשלב הזה נרצה להשאיר הסקיצות ברזולוציה נמוכה. לכן, אנחנו רוצים לפתור את הבעיה ברמה כזאת שנדע להבין את ה-Flow ולקבל את ההחלטות הכי קריטיות. יש המון ערך בזה שכל הצוות יושב ופותר ביחד את הבעיה. 

האתגרים

אם אנחנו יושבים בסיעור מוחות וחושבים על פתרון מסוים, ומצד הפיתוח מגיע פידבק שהפיצ׳ר גדול מדי או שהוא לא יוכל לעמוד בתשתית של הקוד, אנחנו בתור מעצבים רוצים להבין את הפידבק ולמצוא פתרון שיעבוד במסגרת המגבלות שעלו. אנחנו באים בגישה חיובית, בשביל שנוכל להציע פתרונות שיתאימו לכל המגבלות הפרודקטיות והטכניות. חשוב לנו לא להיקשר יותר מדי לכל הרעיונות העיצוביים שלנו, ולשמור על ראש פתוח. 

איך יודעים שאפשר לעבור לשלב הבא?

ברגע שיש סקיצה ברורה של הפיצ׳ר, שמוסכמת על כל הצדדים המעורבים, ומאפשרת לנו להמשיך לעיצוב ברזולוציה גבוהה יותר.

דוגמה

הייתה לנו הזדמנות לבנות פיצ׳ר שעונה על צרכים של Scale שהיו מאוד חשובים עבורנו. כשעבדנו על הפיצ׳ר, דילגנו על שלב ה-shaping, ואז כשהתחלנו את העיצוב ואת הבנייה של הפיצ׳ר חלמנו בגדול. היתה התלהבות גדולה מאוד מצד הצוות לטפל בבעיה מורכבת עם פתרון שהיינו מאוד נרגשים לגביו. הבאנו פתרון שסוגר את ה-Flow מ-א׳ עד ת׳ וממש התאהבנו הפיצ׳ר הזה. בעצם בנינו את פיצ׳ר החלומות שלנו.

הבעיה הייתה שחלמנו בגדול מדי - מאחר ולא היה איתנו מפתח משלב זיהוי הבעיה, לא הערכנו נכון את הפירוק הטכני של המשימה, ולא החזקנו בכלל בראש את האפשרות שהחלום הזה לא יכול לקרות בלוח הזמנים שהגדרנו לעצמנו. התשתיות פשוט לא התאימו לפתרון שהבאנו. אם צוות הפיתוח היה מעורב מהשלב הראשון, היינו יכולים לבין מה הדרישות הטכניות עבור העיצוב שתכננו, ולבנות משהו שייתן ערך למשתמשים שלנו מהר יותר, מבלי להתאהב בפתרון. 

שלב 3 - Design 

המטרה

כאן אנחנו יכולים להביא את היצירתיות שלנו לידי ביטוי. העיצוב צריך להיות מבוסס על מה שהחלטנו יחד כצוות עם כל המגבלות הטכניות והמוצריות. אם החלטנו על מגבלת זמן מסוימת לבניית הפיצ׳ר, אנחנו רוצים לשים לב שאנחנו לא חורגים ממנה.

מה קורה בפועל?

את השלב הזה אנחנו מחלקים לחמישה חלקים:

  1.  Design Draft: עיצוב ופלואו 
  2. פידבק מהצוות
  3. Prototype 
  4.   ולידציה ממשתמשים
  5. Pixel Perfect Design

Design Draft

בדראפט, נרצה להבין את ה-flow העיקרי איך המשתמשים מגיעים מנקודה A לנקודה B, כולל את כל השלבים שהם עוברים בדרך. נחשוב למשל על השאלות הבאות:

  • איך יראה השימוש הראשון בפיצ׳ר?
  • מה יהיו ה-Use Cases השונים?
  • מהם מקרי הקצה ואיך אנחנו מתמודדים איתם?
  • מהן הודעות השגיאה שהמשתמש יכול לקבל?
  • איך העיצוב ישתלב במובייל?
  • אילו אנימציות נראה על המסך?

Design System 

לאורך כל השלבים בתהליך, אבל פה במיוחד, אנחנו עובדים עם Design System. זו המערכת שבה נוכל למצוא מקרים דומים למה שאנחנו עובדים עליו, כך שנוכל להשתמש לאורך כל המוצר באותה שפה עיצובית: אותן הודעות שגיאה, אותם כפתורים, אותן אנימציות וכו׳. אנחנו רוצים שלמשתמשים תהיה חוויה אחידה לאורך כל השימוש בכל הפיצ׳רים השונים של המוצר. 

Copy

במאנדיי, המעצבים הם אלה שכותבים את הקופי של הפיצ׳רים שהם מעצבים. זאת מתוך ההבנה שאנחנו המעצבים מבינים טוב מאוד את המוצר שאנחנו עובדים עליו. אנחנו אלה שחקרנו את המשתמשים ולכן אנחנו יכולים להבין את נקודות הכאב שלהם ומה הם רוצים להשיג בשימוש. אחרי שכתבנו את הקופי, אנחנו מעבירים אותו ל-QA לכותבי ה-UX ולאחר מכן הטקסט עובר בחינה נוספת של דוברי אנגלית Native.

פידבק מהצוות

השלב הזה מגיע מתוך תפיסה שלנו לגבי תהליך העבודה, וזה Design Review. מדובר במונח שאנחנו משתמשים בו לאורך כל הדרך.  

עבודת המעצב היא בעצם פינג פונג בלתי פוסק של עבודה ופידבק, ותהליכי העבודה שלנו מלווים בפידבק באופן שוטף. אנחנו נעשה Design Review עם אנשי הפרודקט והמפתחים בשביל שנוכל לראות שאנחנו ב-Scope הנכון של העבודה. נעשה גם Design Review עם מעצבים נוספים בשביל שנוכל לקבל עוד עין עיצובית ועוד פרספקטיבה על הפיצ׳ר. 

לפני שנעביר את העבודה שלנו לביקורת, נזכיר מה היתה הבעיה שבאנו לפתור, מה הראו הנתונים על המשתמשים, ואם יש לנו אופציות לעיצובים נוספים. ככה נוכל לשמור את הפידבק ממוקד, אבל גם כזה שאינו רק מסתכם ב-״יפה״ או ״לא יפה״. אנחנו רוצים פידבק שיעזור לנו לשפר אותנו ואת המוצר. 

Prototype + ולידציה ממשתמשים

אחרי שקיבלנו פידבק ועשינו שינויים בעיצוב בהתאם, נוכל לבנות Prototype על מנת לבדוק את העיצוב שיצרנו על משתמשים. ה-Prototype נוצר בשביל שנוכל לקבל ולידציה על הפיצ׳ר, ולגלות האם המשתמשים באמת מתנהגים כמו שחשבנו שהם התנהגו, האם העיצוב עבד, והאם פתרנו את מה שרצינו לפתור.

איך משיגים משתמשים עבור הולידציה? אנחנו יכולים להסתובב במשרד ולבקש מאנשים ממחלקות שונות לנסות את ה-Prototype שבנינו. נחפש עיניים חדשות, אנשים שלא נכחו בשלבים הקודמים ולא יודעים מה המטרה שאנחנו מנסים להשיג. 

דרך נוספת שיש לנו לבדוק היא טסטים. נוכל לבדוק לא רק את העיצוב, אלא גם את הקופי ומיקרו אינטראקציות כאלה ואחרות. טסטים מאפשרים לנו לעלות על בעיות ולשנות את העיצוב במהירות. 

Pixel Perfect Design 

זהו, אחרי כל התהליך שעברנו, אפשר לעבור לעיצוב הפיצ׳ר בשלמותו, עד הפיקסל האחרון.

נחזור לדוגמה שלנו, שבה גילינו שהמשתמשים לא מצליחים להחליף את הצבע של הסטטוסים.

אחרי שניסינו את העיצוב החדש שלנו בטסט, גילינו ש-87% הצליחו לעשות את שינוי הצבע. מ-0% טיפסנו ל-87%. כשאנחנו רואים מספרים כאלה, אנחנו מקבלים ולידציה מאוד ברורה שהצלחנו לעלות על הנקודה שהפריע למשתמשים. 

שלב 4 - מיני קיקאוף ותכנון

עם בניית תהליך עיצוב המוצר שלנו, גילינו שישנה בעיה כשאנחנו רוצים לעבור משלב העיצוב לשלב הפיתוח והביצוע הטכני. המפתחים היו מסבירים לנו שהם מרגישים כי הרבה פעמים הם נדחקים לפינה אחרי עיצוב המוצר, בגלל שהם לא היו מעורבים מספיק בתכנון לקראת הביצוע. הפרויקט גדל בזמן שלבי העיצוב, נהיה מורכב ומסובך יותר, או שפתאום נדרשת עבודת תשתית שהם לא היו מוכנים אליה.

לכן החלטנו להכניס זמן מוגדר שבו נשב אנשי העיצוב, המוצר והמפתחים בשביל ליצור פירוק טכני של המשימה. לזמן מוגדר כזה יש ערך עצום גם למעצב וגם למפתח - זה זמן שבו אנחנו מסתכלים יחד על המוצר ומוודאים שכיסינו כל Use Case. 

מה קורה בפועל?

נשב עם המפתחים ונעבור איתם על העיצוב שלנו, שלב אחר שלב. נפרק ביחד את העיצוב במטרה להבין איפה כל דבר נמצא. נבין ביחד את ה-Scope של כל משימה. המטרה היא שהמפתחים יצאו עם פירוק טכני של המשימה, כדי ששלב הביצוע יהיה חלק ויעיל יותר.

עוברים לביצוע 

מכאן, הפיצ׳ר עובר לביצוע של המפתחים, ל-QA, לשחרור ולפידבק לופ מהמשתמשים. בכל השלבים האלה, אנחנו עדיין ה-Owner של העיצוב. אנחנו ממשיכים ועושים Design Review בזמן הפיתוח, בודקים שהכל יושב כמו שצריך, ומוודאים עם אנשי הפרודקט שאנחנו לא מפספסים שום דבר.

גם אחרי שהפיצ׳ר יצא החוצה האחריות עליו נשארת שלנו, ואנחנו בתור מעצבים נרצה לשמוע את הפידבקים של המשתמשים שלנו. נעשה ראיונות ונבין אם הצלחנו לענות על הבעיות. אם נבין שלא פתרנו את מה שרצינו לפתור, נחזור אחורה לשלב הראשון במידת הצורך.

לסיכום

תהליך עיצוב המוצר במאנדיי הוא תהליך ארוך שכולל המון ידיים מעורבות, אבל זה גם היתרון שלו. בסופו של דבר הוא חוסך לנו זמן, ומאפשר לנו להבין מה עובד ולא עובד בכל שלב. 

לנו כמעצבים קל מאוד לחשוב שהפתרונות הם רק בעיצוב של המוצר. אבל בעזרת תהליך העבודה שלנו, אנחנו יכולים לשמור על ראש פתוח ולהכניס השפעה ממקומות נוספים. בעזרת זה שכל אחד בצוות מביא או מביאה את הזווית שלו או שלה, אנחנו יכולים לעצב ביחד מוצר שהוא מדויק ומתאים למשתמשים שלנו. 

עוד תוכן בנושא
מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

וידאו

33 דק'

מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

AI
מוצר
שיווק
Enter Card צפייה בוידאו

וידאו

29 דק'

How to validate design early?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
How to validate design early?

וידאו

כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)
מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

פודקאסט

23 דק'

321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק נדבר על איך גילו שלזמן שלוקח לחזור ללקוח פוטנציאלי יש קשר ישיר לסיכוי להפוך אותו להזדמנות מכירה אמיתית, ועל מסע הניסוי והטעייה שעברו בניסיון לייעל את התהליך.

AI
מכירות
שיווק
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP …

ארבעת השלבים שמרכיבים את תהליך העיצוב במאנדיי לקריאה »

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?
בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

פודקאסט

7 דק'

בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

יש לנו יותר דאטה מאי פעם על הלקוחות שלנו, אבל האם אנחנו באמת יודעים מה הם מתכננים לעשות? מודלים לחיזוי נטישה יכולים לספר רק חלק מהסיפור. דרך הבלוג שחיברה מיכל מילר לוי, Head of market research and insights במאנדיי, נגלה שהמפתח להבנת הכוונות האמיתיות של הלקוח טמון במשהו אחר לגמרי: ויראליות, או במילים פשוטות, האם הם ממליצים עלינו לחברים וקולגות.

Pre-seed/seed
Scale/IPO
דאטה
+1
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות
כיצד למנוע נטישת לקוחות באופן פרואקטיבי וריאקטיבי

בלוג

5 דק'

כיצד למנוע נטישת לקוחות באופן פרואקטיבי וריאקטיבי

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

3 דק'

הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן
מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

בלוג

3 דק'

מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

איך אפשר לשדרג את מחקר המתחרים שלנו באמצעות שימוש בבינה מלאכותית, גם ממקומות לא אלמנטריים כמו פורומים ב-Reddit.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה
מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

וידאו

33 דק'

מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

AI
מוצר
שיווק
Enter Card צפייה בוידאו
How to validate design early?

וידאו

29 דק'

How to validate design early?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

וידאו

כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

פודקאסט

23 דק'

321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק נדבר על איך גילו שלזמן שלוקח לחזור ללקוח פוטנציאלי יש קשר ישיר לסיכוי להפוך אותו להזדמנות מכירה אמיתית, ועל מסע הניסוי והטעייה שעברו בניסיון לייעל את התהליך.

AI
מכירות
שיווק
Enter Card האזנה לפרק
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP …

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי? לקריאה »

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

פודקאסט

7 דק'

בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

יש לנו יותר דאטה מאי פעם על הלקוחות שלנו, אבל האם אנחנו באמת יודעים מה הם מתכננים לעשות? מודלים לחיזוי נטישה יכולים לספר רק חלק מהסיפור. דרך הבלוג שחיברה מיכל מילר לוי, Head of market research and insights במאנדיי, נגלה שהמפתח להבנת הכוונות האמיתיות של הלקוח טמון במשהו אחר לגמרי: ויראליות, או במילים פשוטות, האם הם ממליצים עלינו לחברים וקולגות.

Pre-seed/seed
Scale/IPO
דאטה
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו
כיצד למנוע נטישת לקוחות באופן פרואקטיבי וריאקטיבי

בלוג

5 דק'

כיצד למנוע נטישת לקוחות באופן פרואקטיבי וריאקטיבי

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Enter Card קריאת הבלוג
הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

בלוג

3 דק'

הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

בלוג

3 דק'

מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

איך אפשר לשדרג את מחקר המתחרים שלנו באמצעות שימוש בבינה מלאכותית, גם ממקומות לא אלמנטריים כמו פורומים ב-Reddit.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה