במדינה בה נראה שכל שני וחמישי קם סטארטאפ חדש, נדירים האנשים שלא השתעשעו במחשבה שאולי גם הם יכולים להגשים את החלום הישראלי האולטימטיבי.

אז קודם כל, אם התחלתם לקרוא על הנושא והגעתם לכאן, ברכותיי, זה כבר אומר שעשיתם צעד משמעותי בהפיכת החלום למציאות. סטארטאפ מוצלח מורכב ממרכיבים רבים כמו צוות, יכולת ביצוע, הרבה מאוד מזל וכמובן – רעיון. 

בניגוד לדעה הרווחת, משקל הרעיון בהצלחת הסטארטאפ הוא משמעותית קטן יותר מהגורמים האחרים. משקיע חכם פעם אמר שיזם טוב יצליח גם עם רעיון רע, ויזם רע לא יצליח גם אם הרעיון טוב. אז כדי למקסם את סיכויי ההצלחה שלנו, איך נמצא רעיון טוב?

1. מצאו שוק רלוונטי

בראש ובראשונה תתחילו לחקור את תחום העיסוק שלכם. כיום יש תעשיית סטארטאפים משגשגת ופורחת מסביב לכל שוק אפשרי - מגיעים מעולמות התכנות? לכו לתעשיית ה-tools Developer. מעולמות ה-HR? תעשיית ה-HRTech הוא אחד התחומים הכי החמים היום. עורכי דין ומשפטנים? בדיוק בשבילכם קיים LegalTech.

תשאלו את עצמכם את השאלות הבאות - האם במסגרת העבודה היומיומית שלכם נתקלתם בצורך חוזר שלא מצאתם לו מענה? ועוד יותר חשוב מזה, האם חיפשתם לו פתרון? שימו לב להבדל בין סטארטאפ שהוא ״אקמול״ ל״ויטמין״. אם לכם לא מספיק כאב כדי לצאת לחפש מוצר שפותר את הבעיה, האם הגיוני לצפות מהלקוחות שלכם לעשות זאת?

2. מחקר אינטרנטי

ישבתם מספר שבועות, ניסיתם לחשוב ולהיזכר ולא מצאתם בעיה שנתקלתם בה במהלך דרככם המקצועית? לא להתייאש! זה לא אומר שהבעיות לא קיימות, פשוט צריך לחפש קצת יותר טוב. תשמחו לדעת שלא רק שהתשובה עשויה להימצא באינטרנט, יש חברות שתפקידן העיקרי הוא למפות שווקים, טכנולוגיות ופתרונות עתידיים שנמצאים במגמת עלייה - חברות מחקר, ייעוץ ומיפוי שוק כמו McKinsey ,Deloitte ,Gartner ורבות נוספות.

חברות אלו מפרסמות, בדרך כלל פעם בשנה, רשימות טרנדים ו-Cycles Hype שמנבאים את התחומים הגדולים הבאים שישתלטו על התעשייה בשנים הקרובות, ממופים לפי תחום. 

3. למדו על השוק

השלב הבא בתהליך דורש את יכולות הקשב והריכוז שלכם. כמו שאמרו רבים לפניי - ״זה הנכשל לתכנן מתכנן להיכשל״. ואכן, הכירות מעמיקה עם השוק והתחרות היא צעד בלתי נמנע מההקמה של סטארטאפ מוצלח, אז זה הזמן לשלוף את יכולות הגוגל שלכם ולהתחיל לחקור לעומק - אתרים של המתחרים, מאמרים שפרסמו, הדרכות ביוטיוב וכל נגיעה אפשרית בעולם התוכן שלכם.

בסוף התהליך אתם צריכים להיות Experts Domain בתחום, בין אם בצד העסקי או בצד הטכנולוגי. 

4. תהיו יוצאי דופן

עכשיו כשאתם מכירים את השוק בצורה עמוקה, תתחילו לחשוב מה אתם יכולים לחדש, איך אתם יכולים להביא מוצר שהוא יותר טוב ממה שקיים היום. כשמתכננים מוצר אל מול התחרות, כלל האצבע הנפוץ בתעשייה הוא כלל ה-x.10 האם המוצר שאתם יוצרים יכול להיות פי 10 יותר טוב, זול, מהיר, יעיל או נוח לשימוש? או אולי הוא יכול להיות כזה עבור סקטור ספציפי? כשאנחנו הקמנו את הסטארטאפ שלנו בתחום החיבור מרחוק, תמיד אמרנו שאם VPN הוא מכונת קפה מקצועית, אנחנו נספרסו - אנחנו מתחרים על אותו השוק, אבל אם הצרכנים של מכונת הקפה המקצועית הם האנשים הבוגרים והאמידים (=תאגידים), אנחנו פנינו לסטודנטים (=SMBs Tech). 

5. ולידציה

אחרי שלמדתם על התחום, הרעיון מגובש וקיים ואתם אכן מביאים משהו יוצא דופן לשולחן הגיע הזמן לוודא שלא רק אתם שחושבים ככה. זה הזמן לצאת החוצה לעולם האמיתי ולהתחיל לתחקר את הלקוחות הפוטנציאלים - האם הם חושבים כמוכם, שלמה שאתם מתכננים יש פוטנציאל אדיר? אידאלית, בשלב הזה גם תקבלו כמה רפרנסים ללקוחות עתידיים שישמחו לרכוש את המוצר כשיהיה מוכן. 

לסיכום מציאת רעיון לסטארטאפ עשוי להיות תהליך ארוך ומייגע אבל לחלוטין שווה את זה בטווח הארוך. קחו בחשבון שהתהליך עשוי לדרוש מספר איטרציות, תהיו פתוחים לזנוח רעיון ולהתחיל מחדש וזכרו שככל שתשקיעו בתהליך יותר עכשיו כך יהיה לכם משמעותית יותר קל לאורך הדרך.

אולי יעניין אתכם גם - איך עושים וולידציה לרעיון?