כשחברה ישראלית מתרחבת לארה"ב, פתיחת חשבון בנק אמריקאי אולי נראית כמו צעד טכני, אבל בפועל – זו החלטה אסטרטגית עם השלכות מהותיות לאורך המסע. הבנקאות האמריקאית שונה מהישראלית ולאחר למעלה מעשור בארה״ב והובלת צוותים מתמחי טק ברחבי ארה״ב ובארץ ומאות חברות טק, אני יכולה להגיד בוודאות - It's a different ball game… 

לגבי פוטבול ובייסבול כנראה שאבוד לי, אבל בליווי פיננסי, אני יכולה לעזור. הצוותים שלי ואני ריכזנו מספר טיפים בסיסיים שעשויים לסייע לסטארטאפ הצעיר העושה את צעדיו הראשונים בעולם הבנקאות האמריקאי:

הקדימו לפתוח חשבון בנק אמריקאי 

היו ערוכים לרגע המיוחל שבו מאמצי הגיוס ישאו פרי ותדרשו להעביר מספר חשבון בנק אמריקאי למשקיעים. הכינו מראש את כל המסמכים הנדרשים, כולל מסמכי התאגדות, זיהוי והוכחת כתובת.
כשאתם בוחרים בנק, בררו לא רק על זמני פתיחת החשבון ועלויות אלא גם על זמינות הצוות והניסיון שלו בעבודה עם סטארטאפים בינלאומיים ככלל וחברות ישראליות בפרט. 

הבינו לעומק את נושא ה-Compliance 

ודאו כי אתם מבינים את דרישות הרגולציה האמריקאית וערוכים לתת מענה לדרישות קפדניות לאימות זהות המשקיעים, מקורות הכסף ומבנה השליטה בחברה.  

ICS 
מוצר שצבר פופולריות בעקבות התמוטטות מספר בנקים אמריקאים בשנת 2023 הינו ה-ICS - מוצר המאפשר ביטוח של מלוא הסכום המבוקש, מעבר לסכום הביטוח המקסימלי לבנק תחת הביטוח הפדרלי, ה-FDIC, המוגבל ב-250 א׳$ לחשבון. המוצר המוצע בחלק מהבנקים האמריקאים, מאפשר פיזור בין בנקים עד תקרת הביטוח בכל בנק כאשר ניהול החשבון והממשק בפועל הוא מול בנק אחד. 

גידור סיכוני מטבע 

שינויים בשערי המטבע עלולים להשפיע משמעותית על תזרים החברה אשר מגייסת הון בדולרים אך עיקר הוצאותיה, ודאי בשלבים מוקדמים, הינם בשקלים. תכנון - החל מהמרה לתקופה קצובה למיצוע הסיכון ועד לשימוש במוצרים מורכבים יותר, תתמוך ביכולת ניהול התזרים ותמנע מצבים בלתי רצויים, כגון צורך בגיוס נוסף לפני המועד המתוכנן. צוות שמתמחה בליווי חברות הייטק ישראליות בארה״ב, ידע לסייע בהצגת המוצרים הרלבנטיים ואף בפניה יזומה לחברה להמרה לשקלים לנוכח שערי המרה אטרקטיביים.   

בנקים דיגיטליים וסיסמאות מפתות 

התפוצצות פרשת Synapse ולקוחות שאיבדו את כספם כתוצאה מכך, העלתה את המודעות לסיכון שבניהול כספים באמצעות בנקים דיגיטליים- חברות טק שאינן בנקים שלכאורה מציגות פתרון בנקאי מבוטח -  https://www.themarker.com/wallstreet/2024-07-13/ty-article/.premium/00000190-a844-d9bb-a3d5-e95e318b0000?utm_source=App_Share&utm_medium=iOS_Native. 

במקרה זה, העובדה שהבנק שבו בסופו של יום הופקד בו הכסף הינו מבוטח, לא עזרה ללקוחות שאיבדו את כספם, שכן הבנק הוא לא זה שהתמוטט כי אם חברת התוכנה שתיווכה בין הבנק הדיגיטלי לבנק המבוטח. 

היבט נוסף שכדאי להיות ערים אליו הוא כי הפטור  מעמלות בחשבונות דיגיטליים כולל, לא אחת, רק את הפעילות בתוך ארה״ב שכן הצעת הערך נבנתה סביב צרכים של חברה מקומית אמריקאית ללא פעילות גלובלית. אנו ממליצים לבדוק מראש מה עלות העברת כספים לארץ ולהיות ערים לצרכים ייחודיים לחברה ישראלית. 

מישהו זוכר מה זה צ׳קים?
מפתיע אבל צ'קים הם (עדיין) חלק בלתי נפרד מהעסקים בארה"ב. חשוב לקחת בחשבון את ההשלכות התזרימיות בשל משך התהליך וימי העסקים, במיוחד מקום בו מדובר בסכומים משמעותיים. 

לא רק בנקאות 

חברת טק ישראלית שצומחת לארה״ב, צריכה יותר מבנקאות. בבחירת שותפים אסטרטגיים ככלל, לא רק בנק, אנו ממליצים לעבוד עם שותפים שיודעים ונכונים לתת ערך מוסף: נטוורקינג עם יזמים אחרים, חיבור למשקיעים ואירועים בEco systems הרלבנטיים. 

לסיכום - כל תשומת הלב שלכם מושקעת כיום בפיתוח המוצר והצמיחה העסקית של החברה (ובצדק!). יחד עם זאת, מודעות, הערכות ובחירת שותפים נכונים למסע יכולה לעזור להתמודד עם צמתים ולהימנע ממכשולים. 

**מאמר זה נועד למטרות מידע בלבד. הדעות, המחשבות וההשקפות המובעות בו הן של הכותב בלבד ואינן משקפות בהכרח את עמדותיו ודעותיו של Valley National Bank. מאמר זה אינו מהווה ייעוץ חשבונאי, פיננסי, השקעות, משפטי, רגולטורי או מיסוי, ואין להסתמך עליו למטרות אלה. מומלץ להתייעץ עם יועצים מקצועיים לפני התקשרות בכל הסכם הקשור למוצרים ושירותים בנקאיים.