לפני 7 שנים לקח לי שנה וחצי להקים חברת סטארטאפ שייצרה 150 ש"ח (או $40) לכל אורך החיים שלה (עצוב ומשעשע בו זמנית)

לפני שלושה חודשים הקמתי בסופ"ש מוצר שייצר ב-3 חודשים הראשונים שלו מעל 150 אלף ש"ח.

בחברה הראשונה הושקעו אלפי שעות עבודה ומעל 50 אלף ש"ח, באחרונה הושקעו 200$ וכמה ימי עבודה קלילים.

התפתחתי ולמדתי המון מאז החברה הראשונה ועד היום, וכמובן שבדיעבד אני לא מצפה מעצמי לתוצאות כאלו בתקופה ההיא. ובכל זאת, ודווקא בגלל הניסיון שצברתי עם השנים - אני רוצה לשתף בהבדלים המהותיים בין השתיים.

קצת על איך הקמתי את הסטארטאפ הראשון שלי (גיל 21, שריונר משוחרר ללא ניסיון טכנולוגי, הרבה מאוד מוטיבציה)

• נדלקתי על רעיון למשהו שלא קיים והחלטתי שהוא יעבוד לא משנה מה
• אפיינתי את המוצר
• צרפתי שותף והתחלקתי איתו בצורה לא שוויונית ("הרעיון שלי - מגיעים לי יותר אחוזים")
• לקחתי יועץ עסקי של סטארטאפים
• חיפשתי "CTO" במשך חצי שנה שיפתח את המוצר
• לא מצאתי, לקחתי בית תוכנה הודי שיפתח את המוצר ולמדתי איך לנהל אותם תוך כדי תנועה
• בניתי Deck משקיעים מלא, תוכנית עסקית, מצגת, one pager וכל מה שמסביב
• חיפשתי משקיעים, הלכתי לכנסים, הגעתי לכל מי שיכל להיות רלוונטי והיה לי כבר אלבום עם מעל 100 כרטיסי ביקור
• השקעתי מאות שעות באפיונים, פגישות, שיחות, תכנון וכתיבת תכנים
• גייסתי מתמחים ועוד אנשי צוות עם תגמולים שלא בצורת כסף
• השותף עזב, המשכתי לבד (היינו חברים לפני ונשארנו חברים אחרי)
• עבדתי עם כמעט 0 משאבים, גייסתי מפתח יחיד בשכר, וגם השכר הזה היה מתחת למינימום
• משכתי את הפיקדון מהצבא והכנסתי כל חודש עוד כסף לחברה
• סיימתי פיתוח והשקתי את המוצר
• התחלתי שיווק ומכירות, גיליתי שכמעט אף אחד לא מעוניין במוצר בתצורתו הנוכחית (ואולי 5% ממה שבניתי באמת היה רלוונטי לקהל היעד)
• אפשר לעשות pivot, אבל הבנתי שאין יותר כוחות לקדם את החברה ואני כבר דיי שונא את המוצר ואת קהל היעד (בשנה וחצי של משרה מלאה עם אפס תקציב אוכלים הרבה מאוד חרא)
• דווקא בשלב הזה, קיבלתי הצעות להשקעה דרך קשרים שצברתי לאורך הדרך, אבל עם ההבנה שאני כבר לא אוהב את המוצר ולא יהיה נכון להמשיך איתו - סגרתי את החברה

זמן סה"כ - שנה וחצי

משרה - מלאה+ (12-14 שעות ביום, 7 ימים בשבוע)

כסף שהושקע - סביב ה-50 אלף ש"ח

כמות טעויות - גדולה מאוד

איך הקמתי מוצר SaaS עם מחזור חודשי של 50 אלף ש"ח תוך חודשיים, 95% רווחיות, קרוב לאפס השקעה כספית ושעה עבודה ביום:

• חשבתי על קונספט קיים שעובד, הבנתי שאפשר לייעל אותו עם כלים קיימים (AI במקרה שלנו)
• הצעתי לחבר שגם שותף עבר (שותף בחברה אחרת, לא הראשונה) לעשות את זה יחד, היה סקפטי, אמרתי לו שאוכיח שזה עובד קודם עם מינימום השקעה, היה מיותר לציין שהחלוקה תהיה שוויונית
• קניתי דומיין, בנינו עמוד נחיתה בסיסי מאוד שאומר שהמוצר הוא בטא סגורה, עם סרטון הסבר, אפשרות פיקטיבית להחבר ל"משתמשים קיימים" (פיקטיבית כי עדיין אין שום ממשק או מוצר), ואפשרות להירשם ל"רשימת המתנה" (דורש למלא טופס qualification) כדי לתפוס לידים מעוניינים
• בעזרת שיווק גרילה ו-Social Engineering, הבאתי כמה מאות הרשמות לרשימת ההמתנה תוך כמה ימים
• בנינו ממשק סופר בסיסי במהלך סופ"ש שעובד בצורה מקרטעת, אבל מדלוור את מטרת המוצר
• שלחנו מייל לכל מי שנרשם לרשימת ההמתנה שהוא התקבל, עם לינק תשלום, והסבר שלאחר התשלום יקבל פרטי גישה
• תוך כמה שעות - 6 תשלומים ויוזרים ראשונים, המערכת כמובן קורסת מיד
• אחרי כמה שעות התקלה מטופלת, הלקוחות החדשים מאוד סבלניים מכיוון שזו "בטא סגורה" והם פשוט שמחים להיות חלק מזה
• ממשיכים עם אותה אסטרטגיה, 100 לקוחות ראשונים תוך שבועיים
• מקבל הצעה להשקעה, מסרב, מי צריך משקיע על הראש כשאתה יודע לייצר כסף בעצמך
• כל הלקוחות שולחים לנו באופן יומי תקלות ופיצ'רים שהם רוצים שיהיו במערכת
• אנחנו מוסיפים ומתקנים, יש לנו כבר מאות לקוחות שהם גם אנשי QA סופר סבלניים וחיוביים ומעל 10K שנרשמו לרשימת ההמתנה של הבטא (שכולם מקבלים אישור שהתקבלו לאחר 24 שעות)
• מגדילים ומשכללים את האסטרטגיה הזו, מביאים עוד יוזרים, עם הכסף שנכנס מגייסים עובד ומושכים לכיס את היתרה כל חודש, מייעלים ומשפרים את המוצר
• מעבירים את המערכת למודל עסקי שונה, מפסיקים את הבטא, בונים עמוד בית אמיתי של מוצר SaaS ומתחילים שיווק קונבנציונלי על בסיס הרווחים וההכנסות מהמשתמשים הקיימים
• שנינו עובדים על המערכת לא יותר משעתיים ביום, מעבר לעיסוקים הקיימים שלנו

זמן סה"כ - 3 חודשים עד כה

משרה - שעה ביום בממוצע

כסף שהושקע - $250 (דומיינים .ai זה עסק יקר)

כמות טעויות - קרוב לאפס

אז מה היו הטעויות העיקריות שלי בחברה הראשונה?

- התחלקתי עם שותף בצורה לא שוויונית, מה שפגע בדינמיקה לכל אורך הדרך

- החלטתי שרעיון תיאורתי למוצר יעבוד ויצליח, כי אני חושב ככה, והתאבדתי עליו

- השקעתי את כל כולי, כל הזמן האנרגיה והכסף המועט שהיה לי ברעיון ללא הוכחת היתכנות, בניתי עשרות פיצ'רים שאף אחד לא ביקש

- בניתי מוצר שלם שמבוסס על השקעה (מודל עסקי שלא יכול להצליח ללא השקעה), וקידמתי אותו ללא הוכחת היתכנות (אפשר להתווכח אם זו טעות או לא, כיום - אני מאמין שכן)

- השקעתי את הכסף האישי שלי בזמן שלא היה לי שום מקור הכנסה אחר

מה עשיתי נכון במוצר שהשקתי לפני 3 חודשים?

- החלטתי שרעיון יעבוד ובדקתי אותו בצורה הכי lean שאפשר כדי לקבל הוכחת היתכנות

- לא אפשרתי לעבודה על המוצר לפגוע בשגרת החיים שלי או של שותף שלי, שנינו עשינו את זה בתור "פרויקט צד" כל עוד לא הייתה היתכנות מלאה

- שמרתי את המוצר מאוד lean לכל אורך הדרך, גם לאחר ההצלחה שלו - יש למוצר כיום עובד אחד בלבד במשרה מלאה ובעלות נמוכה (לא מקומי), אותי ואת שותף שלי, הרווחיות עדיין מעל 90% והעבודה הנדרשת יחסית מינימלית

- מושך כסף כל חודש מהרווחים ומשאיר קצת לחודש הבא, המוצר משרת אותי ולא אני אותו

- שימו לב שאני לא קורא לזה סטארטאפ, אפילו לא קורא לזה חברה, זה מוצר, זה כל מה שזה וזה כל מה שה"סטארטאפ" הראשון היה אמור להיות.

זו האסטרטגיה שבה אני עובד היום, כמה שיותר רזה, כמה שיותר הוכחת היתכנות, מינימום השקעת זמן וכסף, יש כל כך הרבה רעיונות שפשוט לא יכולה להיות דרך אחרת שעובדת באופן עקבי.

אני מוציא כך לפועל רעיון חדש פעם בשבוע שבועיים, רובם לא ממריאים רחוק, וזה בסדר גמור, כי הסיכון נשאר מינימלי, ומה שממריא לפעמים מגיע לחלל

יצא לי לעבור הרבה מאוד מאז החברה הראשונה ועד היום, עבדתי במכירות, הקמתי כמה וכמה חברות מצליחות ברמות שונות, ניהלתי מאות עובדים וראיינתי אלפים, גייסתי השקעות, ייעצתי (ומייעץ) לחברות קטנות עד גדולות, סחרתי בנדל"ן, נכנסתי לשותפויות ויצא לי למלא בחברות שלי כמעט כל תפקיד בכל מחלקה אפשרית.

האם אני מתחרט על החברה הראשונה? ממש לא, זו הייתה האוניברסיטה העסקית הכי טובה שיכלתי לבקש, התקופה הזו התחילה לבנות את הבסיס של הידע הנוכחי שלי שמאפשר לי לעשות את מה שאני עושה כיום במהירות ויעילות שכזו.

עם זאת, אם היה לי את האדם הנכון שהיה מכווין אותי באותה התקופה, אולי הייתי יכול להגיע להצלחה כלשהי כבר עם החברה הראשונה. למרות שאני הייתי כל כך ממוקד מטרה, שבמבט לאחור אני בספק אם מישהו היה מסוגל לשנות את דעתי באותה תקופה

בסופו של דבר, כל הניסיון הזה הפך לכמות ידע עצומה שמאפשרת לי היום להיות אדם יעיל ביותר, וכשאני מצליח לתעל את זה נכון - זה מייצר הצלחות כמו זו.

לפני חודש אני, שותף שלי, ושני שותפים נוספים החלטנו להקים חברה שמקימה מוצרי SaaS מבוססי AI רזים בדיוק באותה האסטרטגיה, השקנו השבוע בטא של מוצר חדש ויש עוד 2 בפיתוח. הכל רזה ועם הוכחות היתכנות לפני כל השקעה משמעותית.

את אחד המוצרים התחלנו בלמכור לכמה לקוחות פוטנציאלים עם הבטחה להנחה משמעותית כשהמוצר יושק, וקיבלנו $1500 סה"כ ממספר לקוחות - מספיק עבור הוכחת התכנות כשאין עוד כלום מלבד הרעיון, זה היה כדי לוודא שאנשים מוכנים לשלם על המוצר והוא שווה את השקעת הזמן, וקיבלנו אור ירוק.

בימים אלו אני בעיקר מייעץ לחברות ולסטארטאפים, מתפעל מספר עסקים קיימים, מטייל הרבה ומפריח חיים ברעיונות שיושבים לי בראש כבר הרבה זמן.

אני גר כיום בקולומביה והשגרה שלי מאוד רגועה, אני מנהל את הלו"ז שלי ולא הוא אותי, בשונה מבעבר.

עוד תוכן בנושא: פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט