,תרבות ארגונית: לא 'אם', אלא 'איך

כולם מכירים את המניפסט של נטפליקס המציג את התרבות הארגונית של החברה בעשרה עמודים מתעדכנים. המניפסט פורסם לראשונה בשנת 2009, שנתיים לאחר שהחברה הוקמה בידי היזמים הסדרתיים מארק רנדולף וריד הסטינגס (Reed Hastings and Marc Randolph). המניפסט פומבי ונגיש, ומאפשר למועמדים ועובדים חדשים, כמו גם לעובדי החברה ברחבי העולם, לדעת מה מצופה מהם. 

נטפליקס לא הייתה החברה הראשונה שהיזמים הקימו, והם כבר ידעו איך הם רוצים שהתרבות הארגונית שלהם תראה. ליזמים חדשים זה אתגר הרבה יותר מסובך. מנכ"לים לא תמיד מחזיקים בתפיסת עולם ארגונית ברורה, אך להחלת תרבות ארגונית יש חשיבות וכוח גדול בביסוס ואיפשור צמיחה מהירה ובריאה.

 

למה תרבות ארגונית חשובה, במיוחד בחברות קטנות? כי בעזרתה ובהיעדר הנחיות ברורות, העובדים עדיין ידעו לעשות את הדבר הנכון גם אם אתה לא נמצא בחדר. לאף מייסד אין יכולת לשלוט בכל מיקרו-החלטה, גם בימים הראשונים של חברות סטארט אפ. תרבות ארגונית היא בעצם היכולת לנהל בעקיפין.

 

מה זו תרבות ארגונית?

מישהו פעם אמר לי שתרבות ארגונית היא: מי שוכרים, את מי מקדמים ואת מי מפטרים. אני חושב שזו הגדרה מאד מצמצמת. בעיני תרבות ארגונית היא מערכת ההפעלה של החברה. במיוחד בחברות סטארט אפ צעירות, זה משמעותי. אין ואקום בארגון, בהעדר תרבות ארגונית מובנית, תמיד תהיה תרבות ארגונית כלשהי - השאלה אם היא תהיה מבוססת על הערכים שבחרתם מראש.

 

תרבות ארגונית, גם אם היא לא מוגדרת מראש במניפסט מנוסח, נבנית מהשנייה הראשונה של החברה. פעמים רבות היא מראה של המייסדים. לפעמים זה מלחיץ לראות בעובדים את החסרונות והיתרונות של המייסדים. כל החלטה, מושכלת או שלא, הופכת להיות הנורמה שבהו הדברים נעשים בחברה. שווה להקדיש לזה מחשבה. במיוחד בשלב שהחברה מונה כעשרה עובדים. אלה עמודי התשתית של החברה, והם מביאים את הדנא המקצועי שלהם למיזם החדש ומשפיעים על אופיו. עובד שלא מתאים לאופי המתגבש של החברה הוא למעשה מכשול עתידי אך גם דוגמה שלילית לעובדים אחרים. 

 

במהלך לימודי מנהל עסקים באוניברסיטת ארסמוס בהולנד השתתפתי בקורס על תרבות ארגונית שבו התבקשתי ללוות חברה אמיתית ולסקור את התרבות הארגונית שלה באופן מדעי. סקרתי חברת כימיקלים שהוקמה בשנות ה-50. החברה הציגה את התרבות הארגונית שלהם כמשפחתית, אך ביום הראשון גיליתי בין היתר שהנהלת החברה אוכלת צהריים בשולחן נפרד משאר העובדים בזמן ההפסקה. מה שלקחתי מהקורס הזה היה שהדברים הקטנים ביותר משנים ומשפיעים על סביבת העבודה והתרבות של החברה. יכול להיות פער גדול בין התרבות ה״רשמית״ הכתובה לבין מה שקורה בפועל. 

 

איך מחליטים מה התרבות הארגונית הרצויה לך?

נכתבו על זה ספרים, מחקרים ומאמרים בשפע ובכל שפה אפשרית. קל לאסוף סיסמאות, אבל האמת היא שהן לא יתפסו אם התרבות הארגונית אינה מוחלת באופן אותנטי. חשוב לבחור את הערכים שרוצים להנחיל כי אלו האלמנטים שיביאו משמעות לחברה, אבל יותר חשוב להסתכל פנימה קודם כל ולדעת שאת.ה באמת יכולים לחיות ולנשום אותם. זה לא פשוט לדעת ולפעמים עדיף לשאול אנשים חיצוניים אם ערכים מסוימים באמת הולמים אותכם.

 

הצעד הראשון ביצירת תרבות ארגונית הוא כנראה מתן דוגמה אישית. אם אני מצפה מהעובדים שיעבדו קשה, אני חייב לעשות בדיוק את זה. חשוב לאמץ כללים ולדבוק בהם, אי אפשר לעודד את העובדים לצאת לחופשה אבל כשהם באים לבקש אותה, לעקם את האף ולהגיד שזה לא נוח.

אני למשל מדבר בגלוי על העובדה שאני בטיפול פסיכולוגי. אני מתכוון להכניס סעיף בהסכמי העבודה שיסייע במימון עלויות שלמות (wellness) לעובדים שרוצים. ככה אני מייצר לגיטימיות לעניין שאני חושב שהוא משמעותי. אנחנו עובדים בסביבה תחרותית ולוחצת. כמו שאנחנו הולכים לחדר כושר כדי לשחרר את הגוף, אני מאמין שצריך לטפל גם ברובד הנפשי, בכל מתודה שמתאימה. אם לא מטפלים הלחץ מצטבר. 

 

ה"ערכים" כולם טובים ויפים אך צריכים להתאים באמת. אני למשל לא מאמין שעבודה זה משפחה. בעיני חשוב לעשות הפרדה. אני מדמה אותנו לקבוצת ספורט. יש אחרים שתופסים את העניין הזה אחרת. וחשוב להיות כמה שיותר ברור בעניין הזה כדי שאנשים יוכלו להחליט אם זה הולם את תפיסת העולם שלהם. ולא פעם הערכים נתקלים במציאות. מי לא מכיר את העובד שהוא Brilliant Jerk? מוצאים אותו בכל חברה. הוא מבריק יצירתי פורה אבל לא מתאים לתרבות הארגונית. מה עושים אז? האם נותנים למישהו חריג להתנהל בחופשיות שמקוממת אחרים בגלל האיכויות המקצועיות שלו? בעיני, התשובה שלילית. זה לא מתאים לקבוצה. אם זה היה משפחה, אז יותר קשה לפטר את הדוד. 

 

יש תרגיל מחשבתי שאני אוהב: הקמתי חברה שקוראים לה ״כלומסקי בע״מ״. אני משלם משכורות מעולות וגבוהות מעל השוק אבל העובדים לא צריכים לעשות כלום חוץ מלשבת על כיסא במשך כל היום. אין לי ספק שמעטים ישרדו את זה למשך תקופה ממושכת. אם אתה מוציא את המשמעות מהעבודה, היא הופכת להיות מטרד, לא משנה כמה משלמים לך עליה. אין תחליף ליצירת משמעות גדולה יותר שמניעה את החברה והעובדים שלה, וגם זה חלק מהתרבות הארגונית שחשוב לבנות. 

 

תרבות ארגונית פשוט תקרה. השאלה היא מי שולט בה. ככל שהארגון גדל, צריך להיות יותר ברורים. לא מספיק לרדת ממשרדי ההנהלה עם לוחות הברית והצהרות גדולות, זה לא יהיה רלוונטי. טוב יותר לעשות קבוצות שיחה עם העובדים ומתוך הצוותים להבין מה המשמעות הגדולה יותר בארגון ומה הערכים שהאנשים חיים ונושמים באמת ולנסח אותם ביחד למניפסט שמתחבר למה שקורה במציאות.

 

טיפים:

  1. אימוץ ערכים חיצוניים, יפים ונכונים ככל שיהיו, לא יתגבשו לתרבות ארגונית רצויה אלא אם הם יקשרו לשטף העבודה היום יומי.
  2. חייבת להיות התאמה בין התרבות הארגונית המנוסחת לזו שפועל. פער בין הערכים המונחלים בסיסמאות למציאות היום יומית יצרו חברה מבולבלת וחוסר שביעות רצון תמידי.
  3. אי תגובה לאירוע חריג הינה תגובה, ולמעשה תתקבל בעיני העובדים כאישור של התקרית כנורמטיבית.
  4. Hire slow, fire fast – העלות של עובד לא טוב לחברה היא ענקית, כי עצם הישארותו חרף אי ההתאמה שלו מזיקה לחברה ולנורמות של יתר העובדים. כשהפיטורים הם נכונים, יתר העובדים מרגישים הקלה ונושמים לרווחה. 
  5. כשהארגון קטן – כל עובד שנכנס משנה את הארגון ואת התרבות שלו. ככל הארגון גדל יש נטייה לגדול לממוצע, כדי להנחיל שינויים בארגון גדול צריך להנחיל את השינוי מלמטה למעלה. 

 

--------------------

יהונתן פרידמן, מייסד שותף ומנכ"ל חברת Demostack. החברה הישראלית שפיתחה פלטפורמה ליצירת דמו (Demo) עבור צוותי מכירות של חברות ענן. 

עוד תוכן בנושא
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP …

,תרבות ארגונית: לא 'אם', אלא 'איך לקריאה »

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

18 דק'

פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

רן ארז ומאור נקש (Senior Product Manager במאנדיי) מציידים אתכם בכלים ובתובנות שיעזרו לכם להפוך את השאלות המפחידות בריאיון עבודה להזדמנות להרשים.

משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?
איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

בלוג

3 דק'

איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

בלוג

3 דק'

בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

AI
Enter Card קריאת הבלוג
בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו

וידאו

60 דק'

על חיפוש עבודה ב-2025

AI
משאבי אנוש
Enter Card צפייה בוידאו
על חיפוש עבודה ב-2025

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

בלוג

4 דק'

איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

Early stage
מוצר
פיננסים
Enter Card קריאת הבלוג
איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?
יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

בלוג

4 דק'

יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

Pre-seed
Seed
מוצר
+1
Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

5 דק'

איך בונים מנגנון Referral אפקטיבי (עם תמריץ או בלי)

שותפויות עסקיות
Enter Card קריאת הבלוג
איך בונים מנגנון Referral אפקטיבי (עם תמריץ או בלי)

בלוג

4 דק'

כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים
מ-PRD ל-POC באמצעות GenAI

וידאו

81 דק'

מ-PRD ל-POC באמצעות GenAI

AI
Enter Card צפייה בוידאו

בלוג

3 דק'

הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

מיקי חסלבסקי, Founder & CEO ב-Enso, מדבר על אחת השאלות האסטרטגיות העמוקות שיזמים נדרשים אליהם היום - האם לקנות או לבנות אייג׳נטים?

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

בלוג

4 דק'

להבין את ה"לא": למה קרנות הון סיכון אומרות לא (ומה הן לא תמיד מספרות לכם)

גיוס כספים
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
להבין את ה
314: הכל על מטריקות AARRR

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

05 דק'

בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

טיפים חשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים בחו״ל, מהבלוג של אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

Early stage
פיננסים
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

וידאו

32 דק'

41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

בפרק אמיר קסלר, VP Product ב-Jit, מספר איך נולדו סוכני ה-Security שהחברה פיתחה - ואיך המעבר למוצר מבוסס Agents הפך את החברה לאג׳נטית בעצמה.

AI
Growth Stage
Enter Card צפייה בוידאו
41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP …

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי? לקריאה »

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

פודקאסט

18 דק'

פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

רן ארז ומאור נקש (Senior Product Manager במאנדיי) מציידים אתכם בכלים ובתובנות שיעזרו לכם להפוך את השאלות המפחידות בריאיון עבודה להזדמנות להרשים.

משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

בלוג

3 דק'

איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

בלוג

3 דק'

בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

AI
Enter Card קריאת הבלוג
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו
על חיפוש עבודה ב-2025

וידאו

60 דק'

על חיפוש עבודה ב-2025

AI
משאבי אנוש
Enter Card צפייה בוידאו
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

בלוג

4 דק'

איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

Early stage
מוצר
פיננסים
Enter Card קריאת הבלוג
יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

בלוג

4 דק'

יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

Pre-seed
Seed
מוצר
+1
Enter Card קריאת הבלוג
איך בונים מנגנון Referral אפקטיבי (עם תמריץ או בלי)

בלוג

5 דק'

איך בונים מנגנון Referral אפקטיבי (עם תמריץ או בלי)

שותפויות עסקיות
Enter Card קריאת הבלוג
כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

בלוג

4 דק'

כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
מ-PRD ל-POC באמצעות GenAI

וידאו

81 דק'

מ-PRD ל-POC באמצעות GenAI

AI
Enter Card צפייה בוידאו
הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

בלוג

3 דק'

הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

מיקי חסלבסקי, Founder & CEO ב-Enso, מדבר על אחת השאלות האסטרטגיות העמוקות שיזמים נדרשים אליהם היום - האם לקנות או לבנות אייג׳נטים?

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
להבין את ה

בלוג

4 דק'

להבין את ה"לא": למה קרנות הון סיכון אומרות לא (ומה הן לא תמיד מספרות לכם)

גיוס כספים
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
314: הכל על מטריקות AARRR

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

פודקאסט

05 דק'

בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

טיפים חשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים בחו״ל, מהבלוג של אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

Early stage
פיננסים
Enter Card האזנה לפרק
41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

וידאו

32 דק'

41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

בפרק אמיר קסלר, VP Product ב-Jit, מספר איך נולדו סוכני ה-Security שהחברה פיתחה - ואיך המעבר למוצר מבוסס Agents הפך את החברה לאג׳נטית בעצמה.

AI
Growth Stage
Enter Card צפייה בוידאו
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה