• פלטפורמת החיבורים
  • מציאת קו-פאונדר/ית
  • חיבור למשקיעים/ות
  • כל החיבורים
  • דיזיין פרטנרס
  • מאגר המומחים
  • שמורים
עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
  • יזמים/ות
    תוכן למסע היזמי
    תוכן למסע היזמי
    • יוצאים לדרך? התחילו כאן
    • כל מה שחשוב לדעת על גיוס כסף
    • גיוס עובדים ראשונים
    • איך בונים מוצר ראשוני (mvp)
    תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
    תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
    • Ideation - גיבוש הרעיון לסטארטאפ
    • Pre-seed - פיתוח רעיון ראשוני למוצר
    • Seed - ולידציה, לקוחות ראשונים וגיוס כסף
    • Early stage - שיווק, מכירות ו-PMF
    • תוכן לשלב Growth stage
    • תוכן לשלבי Scale/ipo
    משאבים ליזמים/ות
    משאבים ליזמים/ות
    • מערכת למציאת קו-פאונדרים
    • חיבור לחברות דיזיין פרטנרס
    • מערכת לחיבור עם משקיעים
    • פלטפורמה לגיוס עובדים ראשונים
    • טמפלטים משפטיים
    • טמפלטיים לניהול פיננסי
    • טמפלטים לניהול עובדים
  • עובדים/ות בהייטק
    תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
    תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
    • הכל על מרקטינג
    • תוכן על AI
    • ניהול מוצר
    • HR, גיוס ותרבות ארגונית
    • ניהול עובדים
    • תוכן למפתחים/ות
    משאבים לעובדים/ות
    משאבים לעובדים/ות
    • מאגר משרות בסטארטאפים
    • טמפלטים לניהול מוצר
    • טמפלטים למנהלי צוותים
    • טמפלטים למנהלי שיווק
    עולם החיבורים
    עולם החיבורים
    • התחברו לאחרים ואחרות באקוסיסטם
    • התייעצו או הציעו עזרה לאחרים
    • הצטרפות כקו-פאונדר/ית בסטארטאפ
  • אירועים
    אירועים קרובים
    אירועים קרובים
    • The Offsite - Soft Skills
    • אירוע האונליין The offsite: Soft skills
    • Building in public - איך עושים את זה נכון?
    • על שימוש באייג׳נטים כדי לרוץ מהר ולהישאר lean
    • וייב קודינג ל-לא טכנולוגיים
    • Pitch Back עם דונה גריפית׳
    • כל האירועים
    אירועי שולחנות עגולים
    אירועי שולחנות עגולים
    • לכל השולחנות העגולים
    • ליצירת שולחן עגול
    אירועים קודמים
    אירועים קודמים
    • איך בונים תקציב? סדנא ליזמים.ות
    • איך לייצר מכירות מלידים קרים?
    • Forming Your Startup in the Age of AI
    • כלי AI למנהלי ומנהלות מוצר
    • איך לנהל תהליך גיוס חכם
    • כלי AI למנהלים
    • איך לאפטם מרקטינג עם AI
    • איך למונייד עושה שיווק בלי תקציבים גבוהים
    • יסודות ב-Go To Market
    • לכל האירועים הקודמים
  • הקהילה
    קהילת הפייסבוק טופס הצטרפות לקהילה
    תכנית המנטורינג
    תכנית המנטורינג
    • הצטרפות לתכנית המנטורינג
    תתי הקהילות שלנו
    תתי הקהילות שלנו
    • הצטרפו לתתי הקהילות
  • תוכן
    כל התכנים
    כל התכנים
    • כל התכנים
    פודקאסט
    פודקאסט
    • Startup for Startup
    • פרודקטיבי - ניהול מוצר
    • פלייליסטים
    • הפודקאסט באנגלית
    • מטריקות לחברות SaaS
    • צעדים ראשונים
    • סדרת אלטרנטיב
    • גיוס הכסף הראשון
    • סדרת הנפקה
    • השיעורים שלמדנו בוול סטריט
    • פרפורמנס מרקטינג
    • SaaS בסקייל
    • פרקים על מוצר
    • פרקים על פיתוח
    • פרקים על שיווק
    • פרקים על ניהול
    • כל הפרקים
    הבלוג
    הבלוג
    • גיוס כסף
    • מוצר
    • AI
    • משאבי אנוש
    • שיווק
    • ניהול
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות מהדרך
    • כל הנושאים
    וידאו
    וידאו
    • שיעור אחד שלמדתי
    • משקיעים משתפים
    • הרצאות מאירועים
    • כל הסרטונים
    קורסים
    קורסים
    • קורס מכירות ליזמים.ות
    • קורס ניהול
    • חיפוש עבודה
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • יסודות בניהול מוצר
    • פרפורמנס מרקטינג
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • הצד המשפטי בהקמת סטארטאפ
    • כל הקורסים
    טמפלטים
    טמפלטים
    • שיווק
    • משפטי
    • מוצר
    • טמפלטים
  • Network
    מציאת קו-פאונדרים
    מציאת קו-פאונדרים
    • מצאו קו-פאונדר/ית
    גיוס כסף
    גיוס כסף
    • מצאו השקעה או חפשו במי להשקיע
    מאגר המומחים
    מאגר המומחים
    • חפשו עזרה
    דיזיין פרטנרס
    דיזיין פרטנרס
    • כל החברות
    • להצטרפות כדיזיין פרטנר
    מאגר הסטארטאפים
    מאגר הסטארטאפים
    • לכל הסטארטאפים
    • סטארטאפים בשלב Pre-seed/seed
    • בוטסטארפ
    • סטארטאפים בתעשיית ה-AI
    • סטארטאפים B2B
    • הצטרפות למאגר
  • משרות בסטארטאפים
    משרות פתוחות בסטארטאפים
    משרות פתוחות בסטארטאפים
    • לכל המשרות
    • פרסום משרה חדשה
  • עלינו
    על Startup for Startup
    על Startup for Startup
    • מי אנחנו
    • למה אנחנו עושים את זה?
    • 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
    • איך עושים פודקאסט
    תיבת ההצעות
    תיבת ההצעות
    • תשאלו אותנו הכל
    • שלחו לנו בלוג
    • הציעו הצעה בתיבת ההצעות
    • כל הדרכים לפנות אלינו
    הצטרפו לניוזלטרים שלנו
    הצטרפו לניוזלטרים שלנו
    • הניוזלטר של Startup for Startup
    • ניוזלטר ליזמים ויזמיות בשלבים ראשוניים
    • ניוזלטר למחפשי ומחפשות עבודה
    • ניוזלטר למנהלים/ות
  • מאגר המומחים
  • מציאת קו-פאונדר/ית
  • חיבור למשקיעים/ות
  • כל החיבורים
  • דיזיין פרטנרס
  • שמורים
עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
user avatar
    • IL
      • WorldWide
  • logo
    • פלטפורמת החיבורים
    • מציאת קו-פאונדר/ית
    • חיבור למשקיעים/ות
    • כל החיבורים
    • דיזיין פרטנרס
    • מאגר המומחים
    • שמורים
    logo
    עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
    • יזמים/ות
      תוכן למסע היזמי
      תוכן למסע היזמי
      • יוצאים לדרך? התחילו כאן
      • כל מה שחשוב לדעת על גיוס כסף
      • גיוס עובדים ראשונים
      • איך בונים מוצר ראשוני (mvp)
      תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
      תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
      • Ideation - גיבוש הרעיון לסטארטאפ
      • Pre-seed - פיתוח רעיון ראשוני למוצר
      • Seed - ולידציה, לקוחות ראשונים וגיוס כסף
      • Early stage - שיווק, מכירות ו-PMF
      • תוכן לשלב Growth stage
      • תוכן לשלבי Scale/ipo
      משאבים ליזמים/ות
      משאבים ליזמים/ות
      • מערכת למציאת קו-פאונדרים
      • חיבור לחברות דיזיין פרטנרס
      • מערכת לחיבור עם משקיעים
      • פלטפורמה לגיוס עובדים ראשונים
      • טמפלטים משפטיים
      • טמפלטיים לניהול פיננסי
      • טמפלטים לניהול עובדים
    • עובדים/ות בהייטק
      תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
      תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
      • הכל על מרקטינג
      • תוכן על AI
      • ניהול מוצר
      • HR, גיוס ותרבות ארגונית
      • ניהול עובדים
      • תוכן למפתחים/ות
      משאבים לעובדים/ות
      משאבים לעובדים/ות
      • מאגר משרות בסטארטאפים
      • טמפלטים לניהול מוצר
      • טמפלטים למנהלי צוותים
      • טמפלטים למנהלי שיווק
      עולם החיבורים
      עולם החיבורים
      • התחברו לאחרים ואחרות באקוסיסטם
      • התייעצו או הציעו עזרה לאחרים
      • הצטרפות כקו-פאונדר/ית בסטארטאפ
    • אירועים
      אירועים קרובים
      אירועים קרובים
      • The Offsite - Soft Skills
      • אירוע האונליין The offsite: Soft skills
      • Building in public - איך עושים את זה נכון?
      • על שימוש באייג׳נטים כדי לרוץ מהר ולהישאר lean
      • וייב קודינג ל-לא טכנולוגיים
      • Pitch Back עם דונה גריפית׳
      • כל האירועים
      אירועי שולחנות עגולים
      אירועי שולחנות עגולים
      • לכל השולחנות העגולים
      • ליצירת שולחן עגול
      אירועים קודמים
      אירועים קודמים
      • איך בונים תקציב? סדנא ליזמים.ות
      • איך לייצר מכירות מלידים קרים?
      • Forming Your Startup in the Age of AI
      • כלי AI למנהלי ומנהלות מוצר
      • איך לנהל תהליך גיוס חכם
      • כלי AI למנהלים
      • איך לאפטם מרקטינג עם AI
      • איך למונייד עושה שיווק בלי תקציבים גבוהים
      • יסודות ב-Go To Market
      • לכל האירועים הקודמים
    • הקהילה
      קהילת הפייסבוק טופס הצטרפות לקהילה
      תכנית המנטורינג
      תכנית המנטורינג
      • הצטרפות לתכנית המנטורינג
      תתי הקהילות שלנו
      תתי הקהילות שלנו
      • הצטרפו לתתי הקהילות
    • תוכן
      כל התכנים
      כל התכנים
      • כל התכנים
      פודקאסט
      פודקאסט
      • Startup for Startup
      • פרודקטיבי - ניהול מוצר
      • פלייליסטים
      • הפודקאסט באנגלית
      • מטריקות לחברות SaaS
      • צעדים ראשונים
      • סדרת אלטרנטיב
      • גיוס הכסף הראשון
      • סדרת הנפקה
      • השיעורים שלמדנו בוול סטריט
      • פרפורמנס מרקטינג
      • SaaS בסקייל
      • פרקים על מוצר
      • פרקים על פיתוח
      • פרקים על שיווק
      • פרקים על ניהול
      • כל הפרקים
      הבלוג
      הבלוג
      • גיוס כסף
      • מוצר
      • AI
      • משאבי אנוש
      • שיווק
      • ניהול
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
      • כל הנושאים
      וידאו
      וידאו
      • שיעור אחד שלמדתי
      • משקיעים משתפים
      • הרצאות מאירועים
      • כל הסרטונים
      קורסים
      קורסים
      • קורס מכירות ליזמים.ות
      • קורס ניהול
      • חיפוש עבודה
      • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
      • יסודות בניהול מוצר
      • פרפורמנס מרקטינג
      • יסודות ה-SaaS והמדידה
      • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
      • הצד המשפטי בהקמת סטארטאפ
      • כל הקורסים
      טמפלטים
      טמפלטים
      • שיווק
      • משפטי
      • מוצר
      • טמפלטים
    • Network
      מציאת קו-פאונדרים
      מציאת קו-פאונדרים
      • מצאו קו-פאונדר/ית
      גיוס כסף
      גיוס כסף
      • מצאו השקעה או חפשו במי להשקיע
      מאגר המומחים
      מאגר המומחים
      • חפשו עזרה
      דיזיין פרטנרס
      דיזיין פרטנרס
      • כל החברות
      • להצטרפות כדיזיין פרטנר
      מאגר הסטארטאפים
      מאגר הסטארטאפים
      • לכל הסטארטאפים
      • סטארטאפים בשלב Pre-seed/seed
      • בוטסטארפ
      • סטארטאפים בתעשיית ה-AI
      • סטארטאפים B2B
      • הצטרפות למאגר
    • משרות בסטארטאפים
      משרות פתוחות בסטארטאפים
      משרות פתוחות בסטארטאפים
      • לכל המשרות
      • פרסום משרה חדשה
    • עלינו
      על Startup for Startup
      על Startup for Startup
      • מי אנחנו
      • למה אנחנו עושים את זה?
      • 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
      • איך עושים פודקאסט
      תיבת ההצעות
      תיבת ההצעות
      • תשאלו אותנו הכל
      • שלחו לנו בלוג
      • הציעו הצעה בתיבת ההצעות
      • כל הדרכים לפנות אלינו
      הצטרפו לניוזלטרים שלנו
      הצטרפו לניוזלטרים שלנו
      • הניוזלטר של Startup for Startup
      • ניוזלטר ליזמים ויזמיות בשלבים ראשוניים
      • ניוזלטר למחפשי ומחפשות עבודה
      • ניוזלטר למנהלים/ות
    • הפרופיל שלי
      פלטפורמת החיבורים מציאת קו-פאונדר/ית חיבור למשקיעים/ות כל החיבורים מאגר המומחים מאגר המומחים שמורים עריכת פרופיל
    בית / תוכן / בלוג / נועם קייזר וגל רימון עונים על השאלות הבוערות של יזמים
    pexels-ann-h-2789781

    נועם קייזר, גל רימון ,

    Director, intel capital, CEO & founder ,Centrical

    נועם קייזר וגל רימון עונים על השאלות הבוערות של יזמים

    2022-09-13

    •

    6 דקות קריאה

    Early stage Pre-seed Seed גיוס כספים

    נועם קייזר, דירקטור באינטל קפיטל, קרן ההון סיכון התאגידית של אינטל. וגל רימון, מייסד ומנכ״ל סנטריקל, עובדים ביחד בשנתיים האחרונות.

    מערכת היחסים שלהם לא בדיוק התחילה ככה.

    ב 2015 גל ונועם הכירו כשנועם עבד בג'מיני ולחברה של גל עוד קראו gameeffective. נועם לא הצטרף לסבב הגיוס כי הרגיש שזה מוקדם מידי. שש שנים לאחר מכן כשהפכו כבר ל Centrical (ונועם כבר היה באינטל קפיטל), הוא הוביל סיבוב השקעה של 32 מליון דולר בחברה של גל. בין לבין הם הפכו לחברים.

    על גל וסנטריקל:

    גל, בוגר ממר"מ, תואר MBA ברקנטי, בעברו מנכ"ל חברת big-data ובכיר בחברות כגון EDS ודלויט.

    מייסד ומנכ"ל סנטריקל - פלטפורמה המסייעת לאנשי מכירות ושירות להצליח בתפקידם ולצמוח, באמצעות חווית עובד כוללת ואישית, המכוונת, מלמדת ומעוררת השראה בעובדים, תוך שימוש בטכניקות AI, משחוק, ניהול ביצועים, למידה מותאמת ועוד. החברה מוכרת בעשרות מליוני דולרים לחברות הגדולות בעולם. בהן: מיקרוסופט, קוקה קולה, הילטון ועוד. לחברה משרדים ב-NY, רעננה, יוטה, לונדון, סינגפור ומלבורן.

    על נועם:

    בין ההשקעות של נועם באינטל קפיטל נכללות - Centrical (כמובן) Cellwize, Model9, DustPhotonics, Overwolf, Alcide, Panoply, Pliops. לפני כן היה נועם חלק מצוות המשקיעים של שתי קרנות נוספות, ג'מיני ונצ'רס ועופר היי טק, בהן לקח חלק בהשקעות במספר חברות דוגמת Jfrog, Implisit, Flok, CmyCasa, SAmanage וחברות נוספות.

    נועם היה יזם ומנכ"ל הסטארטאפ VentureApp וגם מנהל פיתוח עסקי לתחום הון סיכון באמזון.

    אספנו לכם את כל התשובות החשובות לשאלות שנשאלו בקהילה על גיוס הון ראשוני, המשמעות הקריטית של פרודט מרקט פיט ויחסי בורד מנכ"ל.

    בואו נתחיל.

    מה תוכלו לספר על התקופה בין הפעם הראשונה שנפגשתם ונועם החליט לא להשקיע, לבין ההחלטה להוביל את סבב הגיוס. שמרתם על קשר בין לבין?

    נועם - מה גרם לך לא להשקיע בפעם הראשונה, אבל לשנות את דעתך בהמשך? גל - איך מבחינים בין משקיעים שבאמת לא מעוניינים, לכאלה ששווה לשמור על אש קטנה לאורך הדרך עד שהקשר יכול להבשיל?

    נועם: 

    זו לא הייתה אותה קרן ולא ממש אותה חברה.

    ההחלטה לא להשקיע בgameeffective (הגלגול המקורי של סנטריקל) לא הייתה קלה. בגלל גל.

    כן - ג'מיני הייתה קרן early stage, כלומר לא משקיעת סיד, וזה היה השלב של החברה וזה לכשעצמו היה מספיק.

    אבל עשינו חריגים לעתים וגל היה החריג מהסוג שאהבנו בג'מיני: מנכ"ל פעם שנייה, אחרי אקזיט, שנשאר באזור שהוא מבין.

    היו לנו הרבה שיחות בקרן על ההזדמנות ולא הצלחנו להכריע.

    בסוף החשש מעבר לשלב המוקדם מדי, היה שלחברה - אז - לא היה בידול מספק, גיימיפיקציה כבר הייתה דבר, ולא היה לנו ברור איך נגיע לאקזיט משמעותי.

    שש שנים קדימה, אני שותף באינטל קפיטל, גל הופך את החברה לסנטריקל, פתרון הוליסטי מקיף, עשיר פיצ'רים, שמתמקד בעובד ובונה סביבו מעגל פתרונות, שכולל גיימיפיקציה אבל רק כמרכיב במשהו רחב יותר.

    אינטל קפיטל מחפשת באופן יזום פתרונות SaaS מבוססי דאטה בשלב הgrowth.

    כל הכוכבים מתיישרים.

    סנטריקל מתאימה לתזת ההשקעה, אנחנו רואים חברה שמסוגלת לספר סיפור גדול, מאד. הפידבקים מהלקוחות נהדרים, הייתי אומר אפילו נדירים.

    גל? נשאר אותו גל. מקצוען שמסתכל על המציאות כמו שהיא, מנתח אותה, מסיק מסקנות, מיישם, repeat.

    אולי קצת יותר לבן בשערות.

    אנחנו הולכים על זה.

    מהצד של המשקיע, למרות שזו יותר שאלה ליזם, אני חושב ששמירת קשר עם משקיע שאולי יחזור לשולחן זו שאלה של יחסים. מישהו שמתעניין, שמייעץ ועוזר בלי קשר, הוא מועמד אמיתי לחזור.

    אצל גל ואצלי זה היה די ספורדי אבל ההערכה ההדדית תמיד הייתה וגם ההסתכלות הדומה מאד על הרבה אתגרים בחיי הסטארטאפ

    אבל יותר מעניין מה גל חושב על זה כיזם.

    ולגבי ההבדלים הכלליים בין שלבי ההשקעה, אני אכתוב על זה פוסט מתישהו. 20/21 קצת שיבשו את ההבנה של המהות שלהם. והיא חשובה.

    אז שוב, זו לא הייתה אותה קרן ולא ממש אותה חברה, אבל אני מקווה שברור עכשיו שיש לזה כמה רבדים.

    גל: 

    לפני סיבוב הסיד קיבלתי כמאה תשובות שליליות ממשקיעים.

    למרות שלדעתי (ובדיעבד) רובם טעו, אני לוקח את מרבית האשמה אלי. לא ידעתי לספר את הסיפור. יש לציין שזה תהליך רציף ומתפתח, שדורש תחזוקה.

    לגבי הקשר, מרבית המשקיעים לדעתי מנסים לבנות בסיס נתונים רחב ככל הניתן, ולהשקיע בחברות בודדות בתזמון הרלוונטי עבורם.

    לכן, נקטתי בשיטה זו (למרות שרבים אמרו שהיא שגויה), אני מחזיק קשר עם מעל למאה משקיעים רלוונטיים. יש לי מערכת crm מתוחזקת היטב, לפי שלבים, תפקידים, מה נאמר, מה נשלח, מתי וכיוב'.

    יש לציין שמכיוון שהתחלופה גבוהה בקרנות, לעיתים שותף או אפילו דרג זוטר יותר, עובר לקרן אחרת עם קידום ואז המשחק מתחיל ברמת חום גבוה יותר.

    לגבי משקיעים שאינם מעוניינים, מסיבות שונות (מתחרה, אופי השותף, וכיוב'), הם מסומנים אצלי במערכת :)

    מה חשוב לשאול משקיעים?

    גל:

    חובה לשאול משקיעים שאלות (וגם לבדוק לפני בקראנצ'בייס):

    • - גודל הקרן, השלב שלה - אולי הם בסוף הכסף
    • - גודל הצ'ק
    • - שלבים שהם משקיעים
    • - סוגי החברות והתחומים, כולל גאוגרפיות
    • - בדיקה בכמה חברות הם משקיעים בשנה
    • - מי השותפ.ה שיובילו סיבוב
    • - מה תהליך קבלת ההחלטות
    • - מוביל / משתתף
    • - מנטליות ההשקעה (רמת מעורבות, בורד)
    • שאלות גם הופכות את השיחה למאוזנת יותר, מאשר לנסות למכור לעיתים לבוגרי תואר באקסלים, ולעזור להם למלא טבלה עליכם.

    אשמח לשמוע על היחסים בין בורד לפאונדרים. יש לכם כמה טיפים ליזמים שתוהים איך להתנהל עם בורד בתקופת משבר? ואיך נראית התקשורת השוטפת בתקופה כזו?

    נועם: 

    יותר תדירה, מטבע הדברים. יש דילמות, קשות ולגבי חלקן המנכ"ל לא יכול להכריע לבד וגם אם יכל - למה? עם מספר חברות שלי אני מגדיל את הקיידנס למשהו כמו פעם בשבועיים, עד יחלוף זעם (לא בטוח שזה יהיה בקרוב), אבל זה באמת בכל מקרה לגופו. שני הצדדים חייבים להיות מסונכרנים על הRUNWAY , לבצע חיתוכים קשים וכואבים, למצוא משקיעים נוספים ואיפה שיש בזה הגיון להזרים עוד כסף בסיבובים פנימיים. הבורד צריך לשנס מותניים ולסייע בפייפליין של משקיעים ולקוחות איפה שאפשר, המנכ"ל חייב להגביר את קצב העדכונים והסנכרון. הטיפ שלי הוא שתפו חדשות רעות מהר ובשקיפות ואל תתיימרו לדעת את כל התשובות - אף אחד/ת עם טיפת שכל לא מצפה מכ/ן לדעת אותן.

    גל:

    קרוב, תכוף ופתוח.

    לדוגמה, בחודשיים הראשונים של הקורונה, ייצרתי פגישה שבועית של חצי שעה לעדכון (לעומת פגישה רבעונית). הדבר תרם ליצירת אמון בין ההנהלה לבורד, לתמיכה פיננסית ליצירת כרית בטחון ולשקט שהיה נדרש למנכ"ל

    כתבתם כאן בתשובות שלכם שהחברה התחילה כמשהו אחר ממה שהיא היום. גל - אשמח לשמוע על איך נראה התהליך של שינוי המוצר ואיך הבנתם שצריך לשנות את הפוקוס של החברה.

    גל:

    החברה התחילה במטרה זהה, אבל עם מסר עיקרי שונה.

    בתחילה - gamification, וכן שם החברה gameffective. זה עזר בהתחלה להפוך לדג גדול בבריכה קטנה, יחד עם זאת, הרגשתי כי הבריכה תהייה קטנה לשלבים הבאים של החברה.

    בסוף 2019 ביצענו מיתוג מחודש, החלפת שם, מיקוד מסרים ומעבר לסיפור גדול יותר.

    הכאבים:

    - ראשית, נעלם מותג עם משקל חזק בעיקר של inbound / demand gen

    - שנית, הסיפור הפך למורכב יותר

    הרווחים:

    - השם תאם את המטרה (לשים את העובד.ת במרכז ההצלחה העסקית)

    - לא סבלנו מהמילה game בעולם עסקים רציני (יכולנו להעלות בקלות יותר את שווי העסקה ללקוח ACV)

    - רענון לעובדים, לקוחות

    - פלטפורמה של מותג סקלבילית

    כשנה מאוחר יותר, עשינו הידוק ל-ICP הלקוח האידאלי ולאסטרטגיית ה-GTM go to market.

    היי אשמח לשמוע כמה יש היום נכונות של קרנות בגיוסי הון שעדיין אין שותף טכנולוגי

    נועם:

     אני לא הייתי משקיע בחברה כזו. סטארטאפ בנוי לסקייל בעיקר מפני שהוא מבוסס מוצר טכנולוגי, לא שירות.

    בסטארטאפ האסטרטגיה באה לידי ביטוי במוצר. אסטרטגיה לא עושים באאוטסורסינג.

    זה אולי לא נחמד לשמוע או לומר אבל משקיע הון סיכון שיסכים לסכן כספים של קרן בלי מוביל טכנולוגי ברור לא מבין את עבודת משקיע ההון סיכון. אני לא מכיר קרן רצינית שתסכים ואני מבין למה.

    גל:

    קרנות, אין סיכוי. אבל אולי משקיעי סיד. לי לא היה שותף טכנולוגי, אבל גייסתי בשלב ה-bootstrap מוביל טכנולוגי שהפך להיות ה-CTO (דורון נוימן) והיום הוא אמון מעבר לארכיטקטורה גם על החדשנות.

    בהקשר של מתי פותחים מבערים ומתי מורידים הילוך - איך המשבר בשוק בחודשים האחרונים השפיע עליכם? שיניתם משהו בהתנהלות שלכם ברמת הקרן/החברה?

    נועם:

    כשאתה מתחיל לראות שעסקאות שהיו אמורות להסגר ברבעון 1 מתחילות להדחות לרבעון 4, לקוחות שלך מבקשים לצמצם, או לא מחדשים רשיונות בגלל שהם לא יכולים, למרות שהם מרוצים, כשיש משבר כלכלי משמעותי, שלא פוסח על הטק אף פעם, זה הזמן להוריד הילוך.

    אתה לא יכול לשרוף את אותו הכסף באותו הקצב כשתכנית ההכנסות שלך באופן ודאי לא תצא לפועל.

    זה לא הזמן להתרחבות אמיצה, לפתיחת משרדים בגאוגרפיות חדשות. זה לא הזמן להשקה של מוצר חדש שיגרום ללקוחות שלנו לשלם יותר, כי כרגע הם לא יכולים לשלם יותר. אם אין לנו אינדיקציה ברורה שרבים מהם מחכים למוצר החדש, עכשיו ויש נכונות לשלם, אולי, אבל זה החריג לחריג.

    חייבים לצמצם הוצאות, בכל תחום ובכל חלק של החברה, זה כולל בצער רב צמצום צוותים ופיטורים, וזה כמעט אף פעם לא נגמר איפה שאתם חושבים שזה ייגמר.

    חייבים למצוא דרך להכניס כסף בנוסף ללהוציא פחות.

    ברמת הקרן הפוקוס שלנו עם החברות כרגע הוא על runway, חודשי פעילות. איפה שאנחנו רואים אופק סביר להצלחה, נשתתף או נוביל סיבוב פנימי בחברה שמתקשה לגייס כסף ממשקיע חדש.

    איפה שיש משקיע חדש והתנאים מבחינת שווי לא אידיאלים זה לא ימנע מאתנו לתמוך בעסקה כי כרגע runway יותר חשוב משווי.

    Cash is king כרגע.

    אנחנו נשקול מכירה מוצלחת של חברה במקום שאולי בעבר חשבנו להמשיך לטווח ארוך יותר, בדגש על נשקול, לא על נמכור. כל מקרה לגופו. אם אנחנו bullish והמשקיעים שאתנו גם, נמשיך.

    פתיחת מבערים של חברה נכונה צריכה להיות תוצאה של זיהוי וניצול הצלחה, של זיהוי של טרנד, מגמה, באמצעות ניתוח אנליטי, לא אנקדוטות.

    לא של הייפ כללי שנובע מזה שיש יותר מדי כסף בשוק.

    ההייפ של 20' 21' הוא שיעור בצניעות להרבה אנשים עם פה גדול ואצבע קלה על ההדק.

    גל:

    שאלה מדהימה וכואבת.

    לדעתי יש המון משברי צמיחה, מצרף את המודל של גריינר, מתאים בחלקו. כל פונקציה של החברה יכולה להיות באחד מארבעה מצבים: איתור, האצה, העברת הילוך ומשבר. ומצבים אלו הם מחזוריים.

    לעיתים פונקציות שונות נמצאות בשלבים שונים, ואז יש צוורי בקבוק.

    לדוגמא:

    - מוצר: מוצר מעולה, נבחן בשוק, אפשר לרוץ לפיתוח = האצה.

    - פיתוח: אלופי העולם. גיוס עובדים חדשים. פיתוח שכבת ראשי צוותים = העברת הילוך.

    - פיתוח (רבעון אחרי): תפוקה יורדת של העובדים, ראשי הצוותים לא בשליטה = משבר.

    - שיווק: אין לידים = איתור

    - מכירות: הפאונדרים מוכרים יפה, גייסנו 3 אנשי מכירות, אין האצת מכירות = משבר וחזרה לאיתור

    בנוסף, ניתן להגיע מספר פעמים ל-product market fit.

    אין ליניאריות!

    בדגש על מצגת גיוס לשליחה, איך מגשרים על הפער בין דרישה להתייחסות לרשימה ארוכה של נושאים:

    פאונדרים, סטורי, רקע, בעיה, פתרון, טכנולוגיה, שוק, סיכונים, פיננסים, גו טו מרקט, תוכנית עסקית, בקשה.

    לעומת צורך בלקצר למצגת של חמש דקות גג, ולא יותר מעשרים מילים לשקף.

    נועם:

    תתעלם מהאגדות האורבניות.

    נכון, אתה לא צריך להפציץ שקף בטקסט כדי להעביר מסר מעניין וברור, אבל אם זה ייקח לך 37 מלים לא עברת על שום חוקי עזר, אין לי מושג מאיפה הגיע החמש דקות גג. שלוש קרנות, 14 שנים ולא שמעתי על זה.

    זה בטח מהאנשים שאמרו שצוות צריך להופיע בסוף, שזה הדבר הכי לא הגיוני בעולם, כי מה הטעם להציג בלי להציג קודם מי הם האנשים שיגרמו לכל מה שיבוא אחר כך לקרות?

    אתה צריך לספר סיפור מעניין, קוהרנטי, כשדבר מוביל לדבר. מה שחיוני לך כדי לספר אותו תכניס, מה שלא, תוציא.

    הדברים האלה שאתה חושב שאתה צריך לאזן אתם את המצגת? אתה לא צריך לאזן אתם את המצגת.

    אה, ובבקשה אל תכין או תשלח תקציר מנהלים. זה לא אומר כלום ומקטין את הסיכון שאבין או שאתעניין.

    גל:

    ראשית, לא שמעתי על החמש דקות. אני מתכנן פגישה ראשונה של 30 דקות. תשאיר טעם של עוד ומה שחשוב יעבור.

    לדעתי מבנה מומלץ מורכב מ:

    5 דק' שהם יציגו את הקרן, הקשב, שאל שאלות שיעזרו לך למקד את המסרים ולהבין התאמה וגם הזדמנות להוריד דופק.

    ספר בקצרה (דקה שתיים) על עצמך/הפאונדרים בדגש על התמחות בתחום, וסיים בפאנץ' שהוא הרעיון לסטרטאפ.

    המצגת צריכה להיות עד 20 דקות, עם שאלות, דינאמית! תבחן הבנה ותעודד שאלות. אם דיברת מעל 3-4 דק' רצוף, טעית.

    ובסוף, חמש דקות ל next steps.

    מצגת השקפים צריכה להיות דינאמית, לי יש 40 שקפים, שרובם בסטנד ביי (לשאלות טובות). גוף המצגת לא אמור להכיל מעל ל 15 שקפים, גג 20.

    שוב,תבין מי מולך ותתאים עצמך.

    לרוב המשקיעים יש הטייה מסוימת, לדוגמה: פיננסית, Go to market, טכנולוגית וכיוב'.

    מה דעתכם על גיוס במנגנון safe?

    נועם:

    SAFE (Simple Agreement for Future Equity) הוא כשמו הסכם פשוט, זה היתרון שלו.

    אנחנו לא מתעסקים בלקבוע שווי לחברה במועד ההשקעה אלא נותנים למשקיע זכות לקבל אקוויטי בסיבוב הבא שבו ייקבע השווי של החברה.

    לחברה זה טוב, לכאורה (חכה להמשך), כי היא מקבלת את מה שהיא צריכה ודוחה את עניין קביעת השווי לשלב שבו יהיו לה תוצאות עסקיות ומוצריות עדיפות. המשקיע מקבל הגנה בצורת הנחה על המניות שהכסף שלו יקנה בסיבוב המתומחר, כעשרים אחוז.

    לעתים גם הגנה נוספת בצורת קאפ, תקרת שווי מוסכמת מראש שמגדירה מה השווי בו תומר ההשקעה אם לא יהיה סיבוב מתומחר תוך זמן מסוים.

    אין בזה שום דבר לא בסדר ולפעמים זו הדרך הנכונה לצאת לדרך או להוסיף משקיע באמצע הדרך כדי לקנות זמן לפני הסיבוב הבא.

    אבל - וזה חתיכת אבל - כשמתמכרים לזה (וזו נטייה סטארטאפיסטית ישראלית נפוצה להתמכר לדברים ולהכריז שכל מה שהיה קודם רע ושהמודל השתנה ועוד כל מיני בולשיט טרנדי), נוצר מצב שיש סייף על גבי סייף על גבי סייף. וכשמגיע המשקיע הבא, שאמור לקבוע את השווי של החברה ולהבין מה האקוויטי שהוא יקבל הוא פתאום מגלה ערימה של משקולות שהוא צריך לקחת בחשבון שיצמצמו את החלק שלו, ושיקבעו גודל סיבוב מאד גדול, כשבפועל רוב הכסף בו כבר נוצל.

    ובהשקעות מוקדמות שאחרי הסיד?

    Series A, B? זה יכול להרוג את הסיכוי לסיבוב. אז כמו בכל דבר, אני ממליץ על מתינות, אמצעי חכם ופשוט אבל תשתמשו בו בשכל ובצמצום.

    זה בדיוק ההבדל בין חשיבה לטווח קצר וחשיבה לטווח ארוך.

    ותפסיקו לפחד מסיבובים מתומחרים בגלל ש"עוד מעט תהיה גהות והשוויים יהיו טובים יותר". לא. היה טמטום קולוסאלי ועכשיו הזמן להתפכח.

    גל:

    אני בעד במקרים מסוימים ועשיתי זאת בסיד, בגלל הקושי לקבוע שווי.

    ופעם נוספת בזמן של חוסר ודאות גבוהה בשוק (קורונה) וגישור על זמן לגיוס.

    כמעט תמיד סיבוב עדיף, אבל במקרים של אי ודאות גבוהה, זה אמצעי גישור. כמו שנעם אמר, זו לא שיטה, אך לעיתים זה גשר - Bridge

    שתפו את הבלוג:

    Startup for Startup אישי

    קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם

    Cloud
    Mic Wave

    שלי Startup for Startup

    קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.

    אני מאשר.ת לstartup for startup לשלוח אליי תוכן.

    monday.com's policy privacy -לעוד אינפורמציה כנסו ל

    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Ideation
    Pre-seed
    Pre-seed/seed
    Scale/IPO
    Seed
    גיוס כספים
    דאטה
    הסדרות שלנו
    הצלחת לקוחות (CS)
    הרצאות מלאות
    השראה
    זווית המשקיע/ה
    יסודות בבניית סטארטאפ
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    שיעור אחד שלמדתי
    תפעול

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי
    Startup for Startup

    Startup for Startup

    הירשמו לאיזור האישי
    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
    לקבל תכנים מותאמים אישית,
    ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
    לאיזור האישי

    עוד תוכן בנושא:

    על אייקון, גיוס כסף ועבודה מול אמריקאים

    וידאו

    50 דק'

    07/2025

    על אייקון, גיוס כסף ועבודה מול אמריקאים

    Enter Card צפייה בוידאו
    309: על אייקון, גיוס כסף ועבודה מול אמריקאים - שיחה עם יסמין לוקץ׳

    פודקאסט

    50 דק'

    07/2025

    309: על אייקון, גיוס כסף ועבודה מול אמריקאים - שיחה עם יסמין לוקץ׳

    יסמין לוקץ', מייסדת ICON ומשקיעה, מפרקת את האתגרים וההזדמנויות של יזמים ישראלים בסיליקון ואלי - פערי תרבות, גיוס כסף וטעויות שכדאי להימנע מהן.

    #Early stage
    #Pre-seed
    Enter Card האזנה לפרק
    שערי מטבע משתוללים? איך להגן על ה-runway של הסטארטאפ שלכם?

    בלוג

    3 דק'

    07/2025

    שערי מטבע משתוללים? איך להגן על ה-runway של הסטארטאפ שלכם?

    #Early stage
    #Pre-seed
    #Seed
    #דאטה
    #פיננסים
    #פיתוח
    #שיווק
    Enter Card קריאת הבלוג
    וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם    

    בלוג

    5 דק'

    07/2025

    וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם    

    #AI
    #Seed
    #דאטה
    #פיתוח
    #שיווק
    Enter Card קריאת הבלוג
    פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

    פודקאסט

    28 דק'

    07/2025

    פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

    איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר קיים, איך משלבים בין דאטה למחקר ומשתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשי אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות במוצר שלנו

    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)

    פודקאסט

    47 דק'

    07/2025

    308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)

    Enter Card האזנה לפרק
    איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?

    בלוג

    4 דק'

    06/2025

    איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?

    #AI
    #Pre-seed
    #Seed
    #דאטה
    #שיווק
    Enter Card קריאת הבלוג
    307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך) 

    פודקאסט

    40 דק'

    06/2025

    307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך) 

    #Early stage
    #שיווק
    Enter Card האזנה לפרק
    איך לנהל גיוס ולתפקד כלכלית בזמן מלחמה

    וידאו

    53 דק'

    06/2025

    איך לנהל גיוס ולתפקד כלכלית בזמן מלחמה

    Enter Card צפייה בוידאו
    איך לספר סיפור ששווה השקעה 

    וידאו

    06/2025

    איך לספר סיפור ששווה השקעה 

    #Early stage
    #Pre-seed
    Enter Card צפייה בוידאו
    פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

    פודקאסט

    28 דק'

    06/2025

    פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

    מה קורה כשמוצר שהגיע ל-Product-Market Fit פתאום מאבד רלוונטיות בגלל שינוי תרבותי עמוק? בפרק השבוע, רן ארז מארח את ליאור סאסי, מנהלת מוצר בחברת Lightricks, לשיחה מעמיקה על אחד האתגרים הכי מעניינים בעולמות ה-AI והקריאייטיב.

    #AI
    #Early stage
    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #מוצר
    #עיצוב
    Enter Card האזנה לפרק
    לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

    בלוג

    3 דק'

    06/2025

    לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

    #Seed
    #מכירות
    Enter Card קריאת הבלוג

    חזרה להכל >>

    הניוזלטר שלנו

    הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

    רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

    אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

    כתבו לנו
    iconתשאלו אותנו הכל
    • מי אנחנו
    • האיזור האישי
    • ניוזלטר
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • WorldWide
    • תיבת הצעות
    • פודקאסט
    • בלוג
    • קורסים
    • Watch & Learn
    • אירועים עתידיים
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • פודקאסט
    • פרודקטיבי
    • פלייליסטים
    • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    • כל התכנים
    • Watch & Learn
    • גיוס עובדים
    • קורס ניהול
    • בניית מותג ויצירת תוכן
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • חיפוש עבודה
    • ניהול מוצר: הבסיס
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • Performance Marketing
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • אירועים עתידיים
    logo
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • האיזור האישי
    • מאגר הסטארטאפים
    • מאגר הטמפלטים
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • Startup for StartupPodcast
    • Video Library
    • Blog – List View
    • Founders
    • Contact Us
    Follow us on Twitter Subscribe to our YouTube Channel Follow us on Instagram Connect with us on LinkedIn Like us on Facebook
    All Rights Reserved © monday.com
    Yitzhak Sadeh 6, Tel Aviv-Yafo
    התוכן נשמר בהצלחה! ניתן לצפות באזור השמורים

    יצירת פרופיל

    מילוי מדויק של הפרטים יאפשר לנו להתאים לך את התוכן הכי רלוונטי עבורך :)

    הציעו עזרה לאחרים

    הקהילה שלנו מבוססת על שיתוף ידע ועזרה הדדית :)
    הצטרפו כמומחים/ות ואפשרו לאנשים לפנות אליכם בתחומי המומחיות

    פרט *
    במידה ולא גייסת כסף אפשר לבחור את השלב המקביל לשלב שלך (לפי כמות עובדים, הכנסות וכו׳)
    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין
    icon
    המייל נשלח!
    נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
    סגור
    icon
    הפגישה נקבעה!
    נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
    סגור
    סגור
    icon
    הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
    אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
    סגור
    icon
    קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
    נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
    סגור
    ✕

    שליחת מייל

    שם מלא*
    תפקיד*
    חברה*
    קצת עליי *
    תוכן המייל*
    ✕

    שליחת מייל למשקיע/ה

    שם מלא*
    תפקיד*
    שם הסטארטאפ*
    לקראת סבב גיוס - או לא*
    תעשיות*
    לינק לאתר
    תוכן הפנייה*
    כדאי לכתוב בקצרה ובנימוס מה אתם מחפשים – השקעה, שותפות אסטרטגית, ייעוץ, סיוע בשוק מסוים וכו', ואם יש לכם משהו חשוב להוסיף עליכם או על הסטארטאפ.
    Pitch deck
    Maximum file size: 128 MB
    * כמה טיפים חשובים על איך כדאי לפנות למשקיעים/ות.

    Startup for Startup

    האם תרצה/י לשתף את הפרופיל שלך עם עוד א.נשים?

    • פרטים אישיים
    Profile picture
    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין

    Startup for Startup

    האם תרצה/י לשתף את הפרופיל שלך עם עוד א.נשים?

    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין
    icon
    אנחנו עוברים על הבקשה שלך :)
    אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובזמן הקרוב תקבל/י מייל המעדכן בסטטוס הבקשה למערכת. בינתיים אפשר ליהנות מתוכן מותאם
    icon
    היי , כיף שהצטרפת :)
    עכשיו נוכל להתאים לך תוכן שיהיה רלוונטי עבורך וכמובן תוכל להצטרף לעולם הנטוורק בכל שלב.

    איזה כיף לראות אותך כאן :) איזה כיף לראות אותך כאן :)

    יש לך כבר חשבון? התחבר/י אין לך חשבון? להרשמה

    נראה שיש לך חשבון איתנו, אתה יכול להתחבר כאן

    נראה שאין לך עוד חשבון אצלנו, כאן אפשר להירשם

    Login with Google Login with Linkedin

      avatar איזור אישי
      אזור אישי התייעצות עם מומחה שמורים עריכת פרופיל התנתקות
    • תוכן
      • כל התכנים
      • פודקאסט
        • פודקאסט
        • פרודקטיבי
        • פלייליסטים
        • פודקאסט באנגלית
      • בלוג
        • בלוג
        • שיחות עם יזמים
        • תובנות מהדרך
      • וידאו
      • קורסים
        • חיפוש עבודה
        • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
        • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
        • גיוס עובדים
        • יסודות בניהול מוצר
        • בניית מותג ויצירת תוכן
        • יסודות ה-SaaS והמדידה
        • Performance Marketing
      • הכל על..
    • אירועים
      • אירועים קרובים
        • איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
      • אירועי שולחנות עגולים
      • אירועים קודמים
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
      • הצטרפו לניוזלטר
    • מאגרים שימושיים
      • מאגר הסטארטאפים
      • מאגר משרות
      • דיזיין פרטנס
      • טמפלטים
      • מאגר הטאלנטים
    • מתחברים
      • מציאת קו-פאונדר
      • גיוס כסף
      • סיוע מקצועי
    • Investors office hours – 3
    • meetings with investors 2024
    • Personal Area –Network Tab
    • Mentoring Program 3
    • Insider speakers
    • HealthTech Founders Startup for Startup
    • Newsletter for stage 1
    • Personal Area – My Content
    • Networks – Network
    • Stage Experience
    • ניוזלטר למחפשי עבודה
    • 1:1 עם משקיעים
    • תתי קהילות
    • ניהול קהילה
    • Debug
    • Mentoring Program December
    • Dec – mentors
    • newsletter for managers
    • Elevate Your Personal Brand with Startup for Startup
    • Forming Your Startup in the Age of AI
    • Angels sign up
    • jal roundtable
    • Round Table Form
    • Networks – Investors
    • Networks – Entrepreneurs
    • Networks – CO-Founders
    • Networks – Help Community
    • Networks – Saved Content
    • Content – Saved Content
    • Networks – Network
    • courseregistrationform
    • moredetails
    • course registration
    • Networks – Design Partners
    • sfs arbic
    • Sales assets
    • טופס פידבק מפגש ראשון
    • FintechX
    • FintechX Form
    • afikoman25
    • Investors Office Hours
    • Test-tag
    • curse-remainder-unsubscribe
    • Test_Monday_board
    • Networks – Hidden
    • Startups in war time
    • Conversations
    • Homepage Strips

    איזה כיף לראות אותך כאן :) איזה כיף לראות אותך כאן :)

    יש לך כבר חשבון? התחבר/י אין לך חשבון? להרשמה

    נראה שיש לך חשבון איתנו, אתה יכול להתחבר כאן

    נראה שאין לך עוד חשבון אצלנו, כאן אפשר להירשם

    Login with Google Login with Linkedin

    מצאת אותי!
    למילוי הפרטים לפרס >