היי, אני אור. כיום מנכ״ל ומייסד שותף ב-Flowcode. לפני כן הקמתי את גמביט, סוכנות עם התמחות מאוד ספציפית: פוזישנינג, כתיבה ועיצוב אתרים שיווקיים לסטארטאפים בשלבי סיד. יצא לי דבר עם עשרות (אולי מאות?) יזמים ויזמיות ארלי-סטייג׳ על האתר שלהם. ויש כמה טעויות, בעיות והזדמנויות שחוזרות שוב ושוב. 

"האתר הוא הפנים של החברה"

כל מי שמתעניין בכם (לקוחות, משקיעים, עובדים) באיזשהו שלב יחפש אתכם באינטרנט. מה שהם ימצאו ישפיע באופן משמעותי על ההחלטה שלהם אם לקנות, להשקיע או לעבוד אתכם. לכן שווה להשקיע באתר שייצור רושם חיובי, ברור ומשכנע.

סוגי אתרים בארלי-סטייג'

ככל שהסטארטאפ גדל, הוא צריך אתר יותר רציני, עם יותר תוכן.
זו הדרך לדעת מה אתם צריכים כרגע:

1. עמוד Coming Soon - עמוד שיש בו רק משפט אחד. המטרה היא רק להראות שאתם קיימים.
2. עמוד נחיתה - עמוד שלם שבו מספרים קצת על המוצר. המטרה היא להראות שאתם בתחילת הדרך, אבל רציניים.
3. אתר מלא ראשון - אתר של 5-8 עמודים שבו מרחיבים על המוצר ועל החברה. המטרה היא להיראות כמו חברה מבוססת, רצינית ומבטיחה.

היום אני רוצה להתמקד בסוג #2 - עמוד הנחיתה. כי זה הסוג האחרון שאני ממליץ לפאונדרים לעשות בעצמם.
החל משלב #3 (אתר מלא) כבר כדאי לקחת סוכנות או איש מקצוע.

🚫 אל תעשו

1. השקעה גדולה באתר לפני שאתם יציבים

סטארטאפים זזים מהר. חברות משנות את המיקוד שלהן, מגלות שוק חדש או מפתחות פיצ'רים שלא חשבו עליהם בהתחלה. לכן שימו לב שאתם לא משקיעים זמן יקר באתר עם תוכן שבקרוב יהפוך ללא רלוונטי.

החוק הוא - ככל שיותר סגורים על השוק והמוצר, מוסיפים יותר תוכן לאתר. כשאתם עדיין בוחנים כיוונים, עדיף עמוד Coming soon או אפילו כלום. לדוגמה, ל-Notion היה אתר מינימליסטי מאוד במשך שנים, עד שהגיעו לפרודקט-מרקט-פיט אמיתי.

מה כן לעשות: להתחיל עם אתר קטן ופשוט שאפשר לעדכן מהר. כדאי להקדיש זמן מוגדר (למשל יום-יומיים) לבניית האתר הראשוני וגם לשים תזכורת לבחון ולעדכן את התוכן כל חודש.

2. קופי ג'יפיטי שלא אומר כלום

"Building a Next-Gen AI That Superpowers Decision Makers" - משפט כזה הוא הדרך המושלמת לגרום לפרוספקטים לגלגל עיניים ולדפדף הלאה.

למה זה לא עובד? כי הוא גנרי, מפוצץ במילים טרנדיות, ולא מסביר באמת מה המוצר עושה. המשפט הזה יכול להתאים ל-500 חברות שונות. ChatGPT ושאר המודלים נוטים לכתיבה גנרית ומפוצצת כזו, אלא אם מוספים לפרומפט הנחיות ברורות מאוד.

מה כן לעשות: כתבו בפשטות מה המוצר שלכם עושה. דמיינו שאתם מסבירים לקולגה על מה שאתם עושים - ותכתבו בדיוק את זה.

3. התמקדות במשקיעים ובחזון

טעות נפוצה של מייסדים בשלבים מוקדמים היא שהם כל כך עסוקים בגיוס כספים שהם כותבים באתר את מה שיש במצגת. למרות שהמטרה של האתר היא למכור ללקוחות. 

חשוב לזכור שמה שמעניין את המשקיעים ממש לא מעניין את הלקוחות, ולהפך:

• משקיעים רוצים לראות שוק גדול, מומנטום, פוטנציאל וחזון. 
• לקוחות רוצים לראות פתרון שקיים עכשיו ויכול לפתור בעיה ספציפית שכואבת להם. 

המטרה של האתר היא לדבר ללקוחות ולתמוך בתהליכי המכירה. משקיעים יכולים לקבל את החזון הגדול משיחות ומצגות. 

מה כן לעשות: התמקדו בבעיות שהלקוחות מתמודדים איתן ואיך המוצר שלכם פותר אותן. אם חשוב לכם להעביר מסר על חזון גדול ורחב יותר, אפשר להוסיף עמוד ייעודי ("Our Vision") ולהפנות אליו משקיעים.

4. עבודה עם סטודיואים גדולים

זו בעיה שאני רואה הרבה אצל סטארטאפים שגייסו סיבוב גדול בשלב מוקדם. אין להם בעיית תקציב, אז הם חושבים "בוא נקפוץ למגרש של הגדולים וניקח את הסוכנות הכי נחשבת". זו טעות.

למה? כי סוכנויות גדולות בנויות לעבודה עם חברות גדולות. התהליכים ארוכים, יש הרבה מקבלי החלטות, הרבה פגישות, ועיסוק ב-"Tone of Voice", "Brand Strategy" ועוד כל מיני דברים שממש לא רלוונטיים בשלב שלכם.

לדוגמה, סטארטאפ שעובד עם סוכנות גדולה יכול לבלות חצי שנה (ולשלם מאות אלפי דולרים) על ברנד ואתר. בזמן הזה המוצר והסיפור ישתנו לפחות פעמיים.

מה כן לעשות: עבדו עם פרילנסרים, סטודיואים קטנים שמתמחים בסטארטאפים, או אפילו עשו את זה בעצמכם עם פלטפורמה טובה. חפשו מישהו שיכול לספק תוצאות מהירות ולהתאים את עצמו לקצב השינויים שלכם.

✅ עשו

1. מעט עמודים

המטרה של עמוד הנחיתה היא רק להראות שאתם רציניים - שיש פה חברה, ולא שני ילדים בסלון.

כל מה שצריך זה עמוד אחד (גג 2) שבו אתם מפרטים איזו בעיה אתם פותרים, עבור מי, ולמה זה טוב. לדוגמא, Superhuman התחילו עם עמוד נחיתה אחד שהסביר את הערך המרכזי של המוצר והכיל טופס הרשמה לרשימת המתנה.

תחשבו על זה כמו פיץ' קצר - אתם רוצים להעביר את המסר העיקרי בצורה הכי ברורה ומהירה. רוב המבקרים באתר יקדישו פחות מ-30 שניות לקרוא, אז תמקדו אותם במה שחשוב.

2. עיצוב פשוט ונקי

אל תשתגעו עם צבעים, פונטים, אייקונים ואנימציות. המטרה של האתר היא להעביר מסר כלשהו, והמסר הזה נמצא בטקסט.

תנו לטקסט מקום, מרווח, ודאגו שהוא קריא. בחרו פונט אחד ו-2-3 צבעים והשתמשו רק בהם. אפשר להסתכל על אתרים מצליחים כמו של Stripe או Linear שמשתמשים בעיצוב מינימליסטי ונקי שמדגיש את התוכן.

עיצוב מורכב מדי יכול להסיח את הדעת ואפילו לתת תחושה לא מקצועית. זכרו שחלק גדול (בערך 40%) מהמבקרים יגלשו לאתר שלכם במובייל, ולכן חשוב שהעיצוב יהיה נקי, פשוט ומותאם עבורם.

3. מעט מלל, שפה פשוטה

כלל האצבע שלי לגבי אתרים: טקסט של יותר מ-3 שורות הולך לפח. כי אף אחד לא קורא אותו.

רוב המבקרים באתר שלכם גם ככה קוראים רק את הכותרות, אז תשקיעו בהן ותדאגו שהן קצרות וברורות. את הפסקאות שמרו קצרות, עד 2 שורות.

לגבי השפה - כמה שיותר פשוט יותר טוב. מילים מפוצצות וטכניות מעייפות ומסיחות את דעתם.
לדוגמה, במקום ״Achieve better outcomes״, עדיף לכתוב "Get better results״.

כשאתם כותבים את הקופי, נסו לדמיין שאתם מדברים לחבר או קולגה. אם יש לכם ספק לגבי משפט מסוים, קראו אותו בקול ותשאלו את עצמכם - האם הייתי אומר את זה בשיחה רגילה?

4. דברו על הלקוח

כל אדם בעולם מתעניין בעיקר בעצמו - הבעיות שלו, החלומות שלו, הצרכים שלו. זה נכון לכם וזה נכון ללקוחות שלכם.

הדרך הטובה ביותר לתפוס את תשומת הלב של הלקוח היא לדבר עליו. לכן לתפיסתי מילת המפתח בהצעת הערך שלנו היא "You" (או Your). והמילה "We" אסורה לשימוש (חוץ מבעמודי About).

לדוגמא:

• גרוע: "We're developing the next generation of data infrastructure"
• טוב: "Speed up your data pipelines by 45%"

בדוגמה הטובה, הלקוח הוא במרכז, והיתרונות שהוא יקבל ברורים מיד. 

5. בחרו פלטפורמה קלה לעבודה

הבחירה החשובה ביותר שתעשו לגבי האתר היא הפלטפורמה. פלטפורמה גרועה ומסובכת תוביל לאתר פחות טוב, בזבוז של שעות וימים, והרבה תסכול.

חפשו פלטפורמה שקל לעבוד איתה ושיש בה טמפלייטים טובים להתחיל איתם. 

אני אישית ממליץ על Framer לעמוד הנחיתה הראשון ו-Webflow לאתר המלא. שתי הפלטפורמות האלה מאפשרות לבנות אתרים יפים ומקצועיים בקלות יחסית, גם למי שאין לו רקע בפיתוח.

סיכום

כשזה מגיע לעמודי נחיתה - Less is more.

בחרו מעט מסרים שקריטי לכם שהלקוחות ידעו, כמו הבעיה שאתם פותרים, ואיך הפתרון עובד. והשקיעו קצת מאמץ בלכתוב אותם בצורה ברורה.

תזכרו: האתר הוא רק כלי אחד בארסנל השיווקי שלכם. בשלבים המוקדמים, עדיף להשקיע את רוב האנרגיה בבניית מוצר טוב ובשיחות ישירות עם לקוחות פוטנציאליים, ולא באתר מושלם.

בהצלחה!