הפרק תומלל באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

דריה : [00:00:00] 

היי כולם, אני דריה ורטהיים ואתם הגעתם לסטארט אפ פור, סטארט אפ מהדורת ניו יורק. היום אנחנו בפתחה של מיני סדרה חדשה שהמטרה שלה היא לגעת בשאלה משמעותית שהרבה מאוד יזמים ויזמות שואלים את עצמם בתחילת הדרך, והיא בעצם כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי כשאנחנו מקימים את הסטארט אפ שלנו. אז בפרקים הקרובים אנחנו נארח יזמים ויזמות שהחליטו לעשות את הצעד ולעבור לניו יורק. נבין מה האתגרים הכי משמעותיים בדרך ומה צריך לקחת בחשבון בשיקולים של [00:00:30] האם לעבור או לא. והיום אנחנו נדבר על איך אפשר לפרוץ בשוק האמריקאי. ולצורך העניין נמצא איתי כאן יותם כהן. אהלן. היי, אז כיף שאתה כאן. כיף שאנחנו כזה face to face. ונגיד שאתה מייסד ומנכל דייזי ואתם כאן כבר שלוש שנים.

 

יותם : [00:00:49] 

אני עברתי פה לפני שלוש שנים.

 

דריה : [00:00:50] 

מעולה! אז תכף נשמע. נשמע על זה יותר ואנחנו נדבר באמת היום על הבחירה שלך לעבור לניו יורק, על האתגרים שנתקלת בהם כזה כשרק הגעת, וגם [00:01:00] ספציפית איך המעבר סייע לך ממש לכזה לפרוץ בשוק האמריקאי, שזה נראה לי גולת הכותרת. יאללה נתחיל. יאללה. 

 

דריה : [00:01:10] 

אז אתה מספר לי קצת על דייזי? קודם כל כזה. מי אתם? מה אתם עושים?

 

יותם : [00:01:27] 

אז דייזי בצורה הכי פשוטה [00:01:30] היא חברת ניהול לבניינים. אנחנו חברת ניהול דיגיטלית. אנחנו בעצם מחליפים חברות ניהול מאוד מיושנות בפתרון אנטואנט של ניהול בניין, ואנחנו עושים את זה בצורה הרבה יותר טכנולוגית, עם חוויה הרבה יותר טובה למי שגר בבניינים מעולה.

 

דריה : [00:01:45] 

וכמה זמן אתם קיימים?

 

יותם : [00:01:46] 

הקמת החברה לפני ארבע וחצי שנים. אני וניר. ניר שותף שלי יושב בארץ. השקנו בניו יורק באמצע 21.

 

דריה : [00:01:55] 

גייסתם. היי.

 

יותם : [00:01:57] 

גייסנו נו Silva. כן.

 

דריה : [00:01:59] 

מגניב. אוקיי, [00:02:00] אז בוא כזה באמת נחזור אחורה. ארבע ארבע וחצי שנים אחורה הקמתם את החברה בישראל. נכון, לא. לא טסת כדי להקים את החברה פה בניו יורק.

 

יותם : [00:02:09] 

נכון? אז הקמנו את החברה בישראל, אבל עם הבנה שהשוק שלנו יהיה בארצות הברית וכבר עם הבנה די ברורה שאני אצטרך לעבור.

 

דריה : [00:02:19] 

כן, זה היה ברור לך מההתחלה.

 

יותם : [00:02:21] 

כן. אז בעצם אנחנו בעצם עוד פעם כחברת ניהול לבנייני מגורים חיפשנו את המקום הנכון להתחיל, ויש ניו יורקי פשוט השוק הכי גדול שיש בעולם [00:02:30] Real Estate. רצינו גם להצליח בניו יורק ובניו יורק ללכת למקומות אחרים, ולכן בחרנו את העיר הזאת כעיר הראשונה.

 

דריה : [00:02:38] 

שתכלס נראה לי כאילו זה סופר רלוונטי לרוב מי שמאזין לנו ומתמודד עם השאלה הזאת כי בסוף לא יודעת 90 אחוז והסטארט אפים, אולי 99 אחוז הולכים על השוק האמריקאי וניו יורק. נראה לי גם זה דלת כזה מאוד נגישה לשוק הזה.

 

יותם : [00:02:54] 

יורקי דלת מעולה להתחיל ממנה. דרך אגב הרבה חברות בעולם הפינטק בעולם המדיה [00:03:00] בעולם Real Estate כאילו זו אחלה עיר להתחיל ממנה את השוק. הרבה אומרים שניו יורק מאוד שונה, אבל אני חייב להגיד שעוד פעם יש פה הכל, הכל מהכל. אז זה באמת עיר לדעתי מצוינת להתחיל. אני יכול להגיד שזה לקח מאוד גדול שהיה לי מהחברה הקודמת שלי, מוביט, שזה הזמן. דווקא התחלנו קצת בארץ ואז כאילו די הרגשנו שבזבזנו זמן בעבודה בארץ. אני חושב שבסוף יש הבדל בין לקוחות בארץ ללקוחות פה, ולכן מראש היה לי ברור שאנחנו נפתח פה ונתחיל פה.

 

דריה : [00:03:29] 

זהו, [00:03:30] אני חושבת שזה נגיד שיעור סופר משמעותי כאילו אתה פאונדרס פעם שנייה. לא פעם ראשונה שאתה מקים סטארט אפ ובעצם בסטארטאפ הקודם. כן כן, ישבת כאן.

 

יותם : [00:03:39] 

אז בסטארטאפ קודם אני הייתי בארץ והשותף שלי היה פה ובעצם אני ניהלתי את כל ה פרודקט ואר אנד די בארץ וגם היינו היברידים לצורך בנייה פה פה בניו יורק ובארץ והחיבור בין שני המשרדים. אבל כן היה. הייתי אומר קצת זמן שהיינו כשהיינו בארץ וניסינו לעבוד עם.

 

דריה : [00:03:58] 

כאילו קודם הלכתם על לקוחות ישראלים.

 

יותם : [00:04:00] 

כי [00:04:00] זה היה הכי קל. אני חושב שבסוף זו הסיבה שהרבה מאוד חברות פונות ומתחילות כזה שם, כי פשוט יותר קל בסוף. אם הייתי רוצה לנהל בניין בתל אביב, כנראה שהייתי מגיע לזה הרבה יותר מהר מאשר הבניין הראשון שחתמנו פה בסוהו.

 

דריה : [00:04:13] 

זהו בדיוק כאילו היית יכול לשלוח כזה כמה וואטס אפים וכנראה לא ידעת. יש שש דרגות של הפרדה. אז נראה לי שבישראל זה דרגה אחת, אולי חצי.

 

יותם : [00:04:22] 

כן.

 

דריה : [00:04:24] 

זה באמת נורא פשוט. ואני דווקא כן רוצה להתעכב על המקום הזה, כי אני בסוף [00:04:30] להקים סטארט אפ. זה לא יודעת. אין סוף אתגרים אחד אחרי השני, ואפשר גם לבוא בגישה אחרת. שיגיד אוקיי, אם קל לנו יותר להתחיל בארץ. אולי רגע, זה מה שכדאי. יש לנו פה הרבה יותר קשרים. אני מניחה שגם לך. כשהקמתי את דיזי באמת היו הרבה יותר קשרים בארץ מאשר כאן. למה לא בכל זאת לנצל את מה שיש כאן בארץ כאילו לפני כן?

 

יותם : [00:04:53] 

אני חושב שעוד פעם. כמובן שזה נורא תלוי עם מה החברה ואפשר כזה לפרק את זה ולהבין איזה חברות [00:05:00] זה נכון להן יותר או איזה חברות שפחות נכון להן. אבל אני חושב שמסתכלים על זה באוברול כזה. בהסתכלות המאוד רחבה של זה, אני חושב שבסוף להיות במקום שאתה רוצה אותו Scale כאילו בסוף השוק בארץ הוא שוק קטן. כן, והוא שוק בסוף של ישראלים ואנחנו מתנהלים קצת אחרת. אנחנו קהל קצת אחר ולא כל דבר שאתה תעבוד בארץ בסוף יתאים במקום אחר. והאבטחה הזאת לוקחת זמן [00:05:30] ובסוף אתה מחפש את ה product market fit. אתה מתחיל את החברה Is on the ball. בהתחלה זה product market fit. אתה כל איטרציות, אתה צריך לזוז מהר. אתה צריך לשנות דברים מאוד מאוד מהר ואתה צריך לוודא שאתה באמת הרבה פעמים מסתכל על פרודקט מרקט. תמיד מסתכלים על ה פרודקט, אבל בסוף המרקט פה הוא לדעתי יותר חשוב מה השוק, מי השוק, מה ICP שלך? מה הפרופיל שאתה בעצם עובד עליו וכל האינטראקציות האלה יכולות לקרות לדעתי הרבה יותר מהר כשאתה נמצא בשוק וקרה ואני מכיר כמה סיפורים [00:06:00] של חברות אחרות שכאילו עבדו בארץ, עשו איטרציות ואז באו והשיגו את זה במדינה, בארצות הברית או אפילו באירופה. וזה פשוט היה פער מאוד מאוד גדול וגילו.

 

דריה : [00:06:08] 

משהו אחר לגמרי.

 

יותם : [00:06:08] 

ופשוט היה צריך להתחיל מההתחלה. זה הרבה שנים שלדעתי יכולות ללכת פשוט לאבדון. בהקשר הזה של הקמת החברה, האבי ליפט הוא, כמו שאמרנו, הרבה יותר קשה, כי בסוף לשכנע היה לקח לנו הרבה זמן להצליח לשכנע פה בניין במנהטן שייתן לנו לנהל להם את הבניין ולהחליף חברה שניהלה שם 15 שנה את אותו הבניין. וזה לקח [00:06:30] זמן והרבה effort. אבל, אבל בסוף, ברגע שאתה כבר פה, אז איטרציות על המוצר והיכולת שלך להגיע ל product market fit היא הרבה יותר מהירה לדעתי.

 

דריה : [00:06:39] 

זהו אני חושבת שכזה. הזכרת בקטנה תעשיות. אז אולי גם חשוב להגיד את זה, כי אני מכירה טוב את הזווית של מאנדיי, שזו חברה שדפקה בשנים הראשונות, כאילו רועי וערן גם עד היום הם יושבים בארץ. כן, אבל אני חושבת שפה יש הרבה באמת משמעות. למה השוק [00:07:00] שלך ומה המודל העסקי ומי הפרסונות באמת שאתה צריך לדבר איתם, כי אני חושבת שהכל הכל דיגיטלי ואפשר לעשות כזה פרפורמנס מרקטינג בצורה יחסית פשוטה ולהשיג את הלקוחות שלנו פשוט און ליין. כאילו די מהר. ברור שצריך לראות אותם, לפגוש אותם, לדבר איתם כל הזמן, אבל לא בהכרח אנחנו חייבים. חייבים לשבת בארצות הברית בשביל שזה יקרה. אני חושבת שמה שאתה מביא פה זה use case שהוא באמת באמת מאוד שונה. [00:07:30] נכון, אתה מדבר גם על לא יודעת כזה נדלן זה הדבר הכי פיזי שיש. נכון?

 

יותם : [00:07:35] 

כן, דיזר מנהלת 150 בניינים בניו יורק מעל 3000 דירות. זה כולל כל האספקטים של הבניין מהדור מן והסופר והמון דורים ומעליות בוילר והרבה דברים שאנחנו מתעסקים איתם. אז כן, מבחינתנו העולם הפיזי פה הוא חלק אינטגרלי מהשירות שאנחנו נותנים. אמנם הכל אנחנו עושים לו אוטומציה ודיגיטלי, אבל עדיין בסופו של דבר יש את האלמנט [00:08:00] הפיזי של ניהול הבניין, ואצלנו זה הייתי אומר יותר ברור. אני כן עדיין חושב שגם בסוף יש המון חברות כמו מאנדיי או אחרות שקמו בארץ ונהפכו להיות חברות מטורפות מהארץ. אני עדיין מאמין מאוד בעצם בלהיות בשוק. אני חושב שבשלבים הראשונים זה יכול להיות גם פשוט לטוס על מטוס, לעלות על מטוס ולטוס כל הזמן ולפגוש. אני חושב שיש משהו בהתחלה ב Inception ברצון או ביכולת הזאת להגיע ל product Market fit, שלהיות [00:08:30] בשוק מאוד מאוד משפיע עליה, ואני חושב שגם יש אלמנטים אחרים שהם לא פחות חשובים. לא רק ה product Market Fit, אבל גם התרבות שאתה מייצר בחברה. האם אתה יכול? כי בסוף אתה לא רוצה שייווצר שתי תרבויות שונות בשני המשרדים או במשרדים אחרים? ואיך אתה יכול לבנות את זה? כי בסוף הגרעין הזה של האנשים הראשונים שאתה מגייס, אני יכול להגיד שכשאני עברתי לפה והבנתי קצת יותר טוב מה קורה פה. אז די פתרנו את כל הצוות וגייסו מחדש. הרגשתי את החוסר קלטר שאני [00:09:00] האמנתי שצריך להיות לחברה. כן, ההתחלה פה הייתה קשוחה.

 

דריה : [00:09:05] 

אתה יודע, אתה לא הפלונטר הראשון שאני מדברת איתו. השבוע, ממש כאילו עלה על הנושאים האלה, והיה ממש עוד Founder שאמר לנו הסיכוי שתקימו. תקימו, תעברו לניו יורק או לארצות הברית, לא משנה כדי להקים משרד ולא תצטרכו בהתחלה לפטר את כל הצוות הראשוני שגייסנו. הסיכוי נמוך כאילו זה מטורף שאתה גם אומר את זה.

 

יותם : [00:09:29] 

כן, [00:09:30] בעצם אנחנו הקמנו את החברה הזו. פעם התחיל קוביד. הייתי כמעט שנה בארץ, טסתי לפה, אבל די היה מרחוק כי היה קצת מורכב. היה לי פה צוות קטן שהתחלנו עם הבניינים הראשונים. הייתי פה גם חודשיים לפני זה כזה.

 

דריה : [00:09:42] 

להניע.

 

יותם : [00:09:43] 

שם את הבניינים הראשונים, שזה גם סיפור שלם בפני עצמו, אז.

 

דריה : [00:09:46] 

אנחנו ניכנס לזה.

 

יותם : [00:09:47] 

אבל כשהגענו לפה כן, כאילו הבנתי הרבה דברים שלא הבנתי משם. אתה לא רואה את הדי טודיי? וראיתי בעצם את הפער שנוצר פה בהתנהלות ב culture? אז די, כאילו [00:10:00] היינו צריכים פה לעשות ריסטרט. קשר רציני. וואו. אבל. אבל כן, אני חושב שזה קורה רק כשאחד מהסאונד הרים או באמת לידר עיקרי בחברה נמצא ונוכח ובעצם מעביר את הדי. אן. איי הזה של החברה.

 

דריה : [00:10:15] 

אז אנחנו תכף נדבר על זה גם יותר באריכות בו. כן, באמת אני רוצה כן לחזור דווקא לאתגרים של ה product market fit. באמת הגעת לכאן עם הבנה שאין מה לעשות. אתה צריך להיות כאן, לפגוש את הלקוחות הפוטנציאליים Face to face, אבל באמת אין [00:10:30] לך. אני מניחה את אותם קשרים שיש בארץ. אז איך בכלל? מאיפה מתחילים?

 

יותם : [00:10:35] 

כאילו כן, אז אני אגיד שבאמת אחד הלקחים הכי גדולים שהיו לי. ווי ביטס מהחברה הקודמת שלי היה בעיקר להתחיל בשוק. זאת אומרת, כל הרעיון לדי איזי. הוא בא כמובן מחוויה אישית ומהרבה אנשים חיים בבניינים בתל אביב או בכלל ומרגישים את החיים של בניין, ואיך הם משפיעים להם על החיים. ככה גם אני הרגשתי את זה ולכן גם עשיתי את הטעות או לא את הטעות והצטרפתי לוועד בית.

 

דריה : [00:10:59] 

אני גם מרגישה [00:11:00] את זה ואת זה.

 

יותם : [00:11:02] 

זה מאוד משפיע עלינו. בסוף. בניין הוא אקוסיסטם שלם עם תקציב, עם שטחים משותפים, עם שכנות, עם דינמיקה, וזה מאוד ריתק אותי כיזם. ואז באמת הייתי באיזה בניין שפחות. היה שם כיף והחלטתי להצטרף לוועד. ואז משם בעצם התחיל הרעיון לדייט כי ראיתי את הפוטנציאל. מצד אחד כמה יש פוטנציאל יש בבניין? מצד שני כמה זה מתסכל להיות וועד בית וגם הדברים לא דיגיטליים ומיושנים. ואז בעצם בעצם [00:11:30] לקחנו את הצעד של להתחיל לעשות מחקר שוק עמוק. אז בעצם טסתי לפה המון פעמים ונפגשתי בגדול עם מאות של אנשים מעולם הנדלן ומהרבה ועדי בתים של בניינים.

 

דריה : [00:11:41] 

איך מגיעים לוועדי בתים כאלו?

 

יותם : [00:11:43] 

שאלה טובה שעד היום דרך אגב אנחנו מפצחים אותה כל הזמן יותר ויותר טוב.

 

דריה : [00:11:48] 

אבל זהו זה. זה גם לא בדיוק העולם שלך או לא יודעת של מישהי של מישהו שאני מכירה. באופן כללי אני יכולה להבין איך אני מפעילה קשרים, לא יודעת, פוגשת משקיעים פה שם, אבל ועדי בתים כן.

 

יותם : [00:11:59] 

אז ההתחלה [00:12:00] הייתה בעיקר מחברים אנשים שהכרתי פה. יש פה קהילה ישראלית מאוד מאוד חזקה. את באת, הנה אתם בראיונות. אתם הולכים לראיין פה הרבה מאוד יזמים ויש פה לא מעט. יש פה המון ישראלים, אז ה Connections האלה בסוף זה ככה. הצלחתי להגיע לוועדי בתים.

 

דריה : [00:12:19] 

זאת אומרת, מה שעובד בישראל בסוף עובד גם פה הוא עובד.

 

יותם : [00:12:21] 

גם פה יש פה רשת לא לא קטנה שבאמת הצלחתי להיקשר לעוד ועוד בסוף כל בן אדם שאתה פוגש אתה מחבר אותך לעוד כמה אנשים ועוד כמה אנשים. ובעצם התחלתי ליצור [00:12:30] פה נטוורק לא קטן של אנשים מעולם הנדלן וועדי בתים עצמם שבעיקר עשינו Discovery להבין מה הצרכים שלהם. וכך שמענו סיפורי זוועה על חברות ניהול פה, והבנו שהצורך הוא באמת באמת אקוטי.

 

דריה : [00:12:45] 

אז עוד היית בשלב כזה של וולידציה?

 

יותם : [00:12:47] 

כן, אז זה היה בהתחלה ממש ככה. היה מחקר מאוד מאוד גדול ולידציה וכל רעיון כזה. הכל מוקלט, הכל כאילו מתומצת וככה בעצם החלטנו איזה MVP צריך להתחיל איתו. אבל ההתחלה [00:13:00] הזאת יצרה לי איזשהו נטוורק כזה. כשרצינו להתחיל לנהל וכבר היינו מוכנים עם מוכנים, לא באמת מוכנים עם משהו מאוד מאוד מינימלי יחסית. כן, אז היה כבר איזשהו קהל כזה שהיה אפשר לדבר איתו ולנסות להתחיל איתם כי הבניינים הראשונים, וככה בעצם התחלנו ככה עם הבניינים הראשונים שהסכימו לתת לנו לנהל אותם.

 

דריה : [00:13:23] 

כן, אז כאילו החבר'ה שעשית איתם את ה וולידציה בהתחלה זה אחר כך הקשרים הראשונים שאתה מנצל כזה.

 

יותם : [00:13:28] 

בדיוק, אז זה קל. אתה שומר אותם [00:13:30] כל הזמן בתמונה ואתה מעדכן אותם והם מרגישים חלק. בסוף אתה מאוד יש. יש קורלציה בין Innovations לבין כאלה שגם ידברו איתך בהתחלה כי הם מחפשים את הפתרון והם רוצים את הטכנולוגיה, אז יש קורלציה ביניהם והם מכירים את הספר, את הקורסים. The case זה ממש early early adapter זה innovate or? זה אלו שבסוף יסכימו לקחת את המוצר שלך גם כשהוא לא מושלם וגם בהבנה שזה עוד לא שם. אז יש קורלציה ואני חושב שהמחקר שוק הזה שאתה בא גם ואתה לא מנסה למכור בהתחלה. [00:14:00] והשיחה היא מאוד כאילו בוא תספר לי על כל הבעיות אז אתה כבר יוצר חיבור מאוד מאוד טוב עם לקהל לקוחות פוטנציאלי שאחר כך שאתה כן יוצא לשוק יותר קל להגיד אוקי, עכשיו אני מתחיל והם כבר ירצו להיות חלק, כי הם מרגישים חלק כי הם תרמו לסיפור והם היו חלק מהתהליך של הבנייה.

 

דריה : [00:14:19] 

ותגיד כזה כשכבר כן התחלת לנסות למכור. הרגשת איפשהו שיש פערי תרבות או דברים שאתה צריך פתאום לגשר עליהם? כאילו העובדה שאתה ישראלי שינתה משהו.

 

יותם : [00:14:31] 

אז [00:14:30] אני חושב ניו יורק ספציפית היא מאוד אקלקטית גם באנשים שנמצאים פה. זאת אומרת, מצד אחד זה אמריקה ומצד שני יש פה כל כך הרבה גם פורנו. אז כן, לקוח הראשון שלנו בכלל היה מכור צרפתי שישב בוועד והוא גר בסוס כאילו. אז יש פה קצת מהמקום הזה. ואני חושב שגם זה גם הופך את העיר הזאת. לדעתי לעיר יותר ינוב וטבעית, הייתי אומר ממקומות אחרים באמריקה. אבל באופן כללי כן. המכירות הראשונות היו ממש קשות. כן כן, ממש בסוף. [00:15:00] תחשבי על זה. אני בא משום מקום. אני אפילו זוכר שנפגשתי עם איזה משקיע נדלן שרצה אולי להצטרף לסיבוב וזה אחד המשקיעים שלנו חיבר אליו ופגשתי אותו. ישבתי על קפה וסיפרתי לו אנחנו הולכים לנהל ולשנות את התעשייה של ניהול. והבן אדם הזה כבר 30 שנה בעולם Real Estate וזהו. והוא היה מאוד נחמד. ואז התייעצתי עם המשקיע והוא סיפר לי שהוא אמר לו תשמע, ישראלים מגיעים לפה ואתם תלמדו אותנו איך לנהל בניינים בניו יורק. כן. כאילו ממש יצא משם, כאילו אני לא קשור [00:15:30] למציאות, אבל.

 

דריה : [00:15:31] 

על פניו זה היה כאילו זה יכל להרגיש כמו פגישה שהייתה שלחה. טוב.

 

יותם : [00:15:35] 

כן, לא. מבחינתי היה אחלה. כן, אני יצאתי משם כאילו היה מעולה. למדתי המון. כן, אבל. אבל. כן, אבל כן, הוא זרק שם מושגים שלא היה לי מושג עדיין מה הם אומרים. זה היה ממש בהתחלה, אבל כן, אבל אני חושב שבסופו של דבר אנחנו באים לפה ובהתחלה אתה. אין מה לעשות, הפורץ ואתה צריך כזה להיות עם המון ביטחון עצמי בהתחלה כדי לפרוץ את הלקוחות הראשונים, אבל לאט לאט אנשים מבינים [00:16:00] שאנחנו מביאים משהו שהוא מאוד שונה וכן רואה את הדברים לדעתי בצורה אחרת. גם ניר וגם אני לא באים מעולם. הראל אסטייט. אני חושב שזה אני אומר. זה היה החיסרון בהתחלה. אני חושב שזה יתרון מאוד גדול היום כן, כי התעשייה הזו כתעשייה. היא מאוד מקובעת ופועלת באותה צורה כבר Decade כאילו. אז אני חושב שזה נתן לנו המון יתרון לחשוב מחוץ לקופסה על כל דבר שקורה.

 

דריה : [00:16:22] 

אז אני רוצה לחזור כזה. זה באמת על האיך. ומה עשית פה עכשיו? בוא נדבר באמת על המעבר עצמו. [00:16:30] א. אמרת כזה בהתחלה שהיית הרבה על הקו, נכון? מתי החלטת שהגיע הזמן רשמית לעבור?

 

יותם : [00:16:37] 

זה היה באמת עניין גם משפחתי אנחנו. יש לי ארבעה ילדים וחיכינו חיכינו שהאחרון ייוולד. וואו, הוא היה בן שלושה חודשים שעברנו לפה. יואו כן. שוחחנו בגדול עם ארבעה ילדים, 12 מזוודות והגענו לבית שלא ראינו לפני זה. פשוט ראינו אותו בתמונות. זה היה ממש כזה מעבר. מדהים. וואו מרגש [00:17:00] קשה אבל. אבל היה גם מאוד מרגש. אז בעצם תזמנו את זה עם זה? זאת אומרת, הזמנו עם הלידה. הייתי באמת על הקו וגם.

 

דריה : [00:17:09] 

זה כבר חשוב להגיד. זה אחרי שגייסנו עם כסף.

 

יותם : [00:17:12] 

ואחרי שגייסנו כסף. זה אחרי שבנינו איזשהו מוצר ראשוני וממש קצת אחרי שחתמנו את הבניינים הראשונים והתחלנו לנהל אותם. אז באמת הייתי הרבה על הקו.

 

דריה : [00:17:24] 

אבל כבר הייתה פה. זה זה. זה המון אינדיקציות חשובות. אני חושבת שהייתה [00:17:30] פה כבר ולידציה, משהו מתקדם. זאת אומרת אתה לא, לא היית צריך להניע ממש את הכל מאפס, כי שעברת כבר, אלא כבר היה פה בסיס.

 

יותם : [00:17:38] 

נכון, היה פה כבר בסיס. אני חושב שזה גם כמו שאלת על הכסף. גייסנו כבר סיד, היה מספיק כסף. אני חושב שזה חשוב מאוד באחד. הייתי אומר צ'קליסט של מתי לעשות את המעבר. אני חושב שצריך להיות מספיק Funding בשביל בסוף זה כן. משכורות פה הן אחרות וצריך שיהיה פה מספיק Funding כדי לעשות את מה שאתה רוצה לעשות במעבר לפה. ואז, [00:18:00] כמו שאמרת שהיא אינדיקציה אם לא היה. זאת אומרת אם הילד שלנו היה נולד לפני היינו עוברים לפני. זאת אומרת זה לא שהיה פה איזה שהוא באמת. כאילו. אני כן מאמין בלהיות בשוק כמה שיותר מהר. פשוט היינו צריכים לתזמן את הכל. אבל כן אפשר בהתחלה לשאלה הזאת. כן, בהתחלה אפשר לטוס ולעשות ולידציה ראשונית עד שמגיעים לאיזושהי אינדיקציה שיש פה התחלה של Product Market Fit ואז באמת אפשר לעשות את המעבר קדימה.

 

דריה : [00:18:26] 

כן, כי האופציה יותר גרועה. זה לעבור על ההתחלה ואז לגלות [00:18:30] שאין סיכוי לפרויקט market fit ולהבין ש.

 

יותם : [00:18:33] 

כן, אבל זה כמו לצאת בסוף אתה. מה הביצה ומה התרנגולת פה? כי בסוף אני מאוד מאמין שהמעבר לפה עזר לנו לעשות איטרציות יותר מהירות על המוצר. בסוף הייתי פה, חייתי את השוק, ראיתי את האטרקציות, דיברתי עם הלקוחות בעיניים, ראינו את הכל ואז זה היה לדעתי הרבה יותר מהר. יכלנו יותר מהר להגיע ל product market fit. אז יש, יש משהו בלהיות פה בשוק? אני חושב שזה קשור לכמה פרמטרים שזה באמת Funding של החברה. זה הרבה פעמים גם [00:19:00] תלוי לצוף. זאת אומרת לי יש שותף ניר שהוא בארץ שהיה לנו ברור מראש שכאילו אחד יהיה פה ואחד יהיה פה ויש trust מלא ואנחנו בעצם ככה בשותפות. הרבה יותר קל לעשות את זה. אם יש בן אדם שנמצא בצד השני, למה?

 

דריה : [00:19:12] 

אגב, היה ברור לכם שניר יישאר בארץ?

 

יותם : [00:19:15] 

ניר CTO אנחנו מראש הקמנו את החברה. רצינו לעשות את השילוב הזה של אמריקאים וישראלים. אני מאוד אהבתי את זה מרועי ביץ מהחברה הקודמת. אני חושב ש. לאמריקאים יש הרבה דברים שדרך אגב לישראלים לוקח זמן להבין איפה התכונות [00:19:30] החזקות של האמריקאים. אנחנו תמיד חושבים שהם. הם לא עובדים בצורה זה. אנחנו תמיד כזה חושבים שהם קצת לא חדים או פועלים איזשהי צורה, אבל יש המון תכונות מדהימות לאמריקאים ולא סתם פה. ואיך סיסטם עובד? ולישראלים יש את היכולות שלנו שזה מחוץ לקופסה ובאמת הרבה מאוד חשיבה וברק אין פינג. כאילו שאני חושב שהשילוב הזה של שני התרבויות ביחד דווקא מביא המון ערך לסטארט אפ.

 

דריה : [00:19:58] 

נו, וגם חשוב להגיד האמריקאים [00:20:00] אפשר לא להסכים, אולי עם הרבה דרכים שהם פועלים בהם, אבל בסוף הם אמריקאים. הם מכירים אמריקאים הכי טוב. נכון, הם יודעים איך, איך לעבוד עם השוק פה כי הם פשוט כי הם פשוט כי הם בשוק גם הרבה פעמים וגם זה יתרון מטורף.

 

יותם : [00:20:17] 

נכון לא נכון ואני חושב שיש פה. יש פה הרבה מעבר לזה. גם יש פה את הסנדל פינקס שאנחנו לא תמיד לוקח לנו זמן להבין אותם. יש פה סיסטם מאוד מאוד טוב שעובדת כאילו, ואני חושב שיש פה הרבה דברים שאני עדיין [00:20:30] לומד. אני אגיד את זה. אני שלוש שנים פה ואני עדיין מרגיש שאני עוד לא מבין את כל ה, את כל הניואנסים שזה לוקח זמן. אבל הפעם אנחנו יש לנו תרבות שלנו ואיך אנחנו פועלים? אני לא חושב שזה אחד אובר דה מאדר, אבל, אבל יש פה הרבה דברים מאוד יפים שקורים.

 

דריה : [00:20:46] 

ומבחינת אז באמת החלטתם שבעצם מראש החברה תהיה כזה היברידית. גם סייד בישראל וגם סייד כאן. באיזה שלב אתה מתחיל להקים את הצוות? גם אמרת בעצם שכזה כבר היה איזשהו צוות ראשוני, ואז [00:21:00] הבנתי.

 

יותם : [00:21:01] 

שצריך מראש עוד פעם, כלקח מהחברה הקודמת. זה כמה שיותר מהר לעלות לאוויר. כן, בסוף אתה מתחיל כמה שיותר מהר. פה הוא גדול, כן, משמעותי. אנחנו היום די, זה יום נכנס לבניין. אנחנו מחליפים ארבע חברות. כן, אנחנו ממש פול סטאק עושים אנטואן. אז המנטרה מראש הייתה צריך לעשות הכל כדי לעלות לאוויר כמה שיותר מהר. השתמשנו בהרבה no code בהתחלה אמנם לא ב Monday השתמשנו באייר טייבל ובכלים אחרים, אבל ממש [00:21:30] כדי להרים לאוויר מערכת שאפשר לנהל איתה את הבניין, שאנו בעיקר ב Consumer Interface, שזה האפליקציה לדיירים הדיירים דשבורד לווה את בית ומאחורה. בגדול הכל היה סלוטייפ וניסינו לחבר את הכל ביחד והמטרה הייתה פשוט כמה שיותר מהר לעלות לאוויר. אם לנהל בניין, ממש לקחת בניין. אני אפילו זוכר שעשינו את זה בישראל. איזה דמו כזה לעצמנו? חילקנו תפקידים במשרד, היינו שבעה אנשים, אולי שמונה אנשים. מישהו היה אב בית הסופר. מישהו היה עובד בית וזהו [00:22:00] כל אחד. כאילו זה כאילו עשינו ממש כזה משחק כדי לראות שהכל עובד, והרעיון הוא כמה שיותר מהר לעלות לאוויר, וברגע שהתחלנו כאן להתקדם הבאתי לפה בעצם אנשים מהתעשייה עצמה מה property management, כי עדיין לא הבנו מה אנחנו לא יודעים שזה גם היום. די זה. יש לנו 74 עובדים. לדעתי יש אולי חמישה מהתעשייה. כאילו וואו, כי היום אנחנו מבינים שהדי אן איי עוד פעם. גם הדי. אן. איי של התעשייה הזאת. הוא מאוד לא מתאים לאיך שאנחנו רואים. כן, היו הרבה לאורך השנים, לאורך השנים [00:22:30] שפשוט לא שרדו, והיו פה שניים שלושה שגייסנו שהתחילו את הניהול של הבניינים הראשונים. וככה בעצם ניהלנו את הבניינים. הם עשו את העבודה מפה. ואז כשהגעתי לפה הבנתי שהרבה מהעבודה שחשבתי שנעשית לא נעשית. וואו, זה היה ממש ברמה שמצאנו צ'קים על הרצפה של דיירים שלא הופקדו.

 

דריה : [00:22:51] 

אה וואו, ברמה הזאת דברים משוגעים.

 

יותם : [00:22:54] 

זהו. אז מהר מאוד הפשלתי שרוולים.

 

דריה : [00:22:57] 

והתחלת לגייס צוות חדש.

 

יותם : [00:22:58] 

בהתחלה זה היה סרט חדש. [00:23:00] היה תקופה כזאת שעברנו פה, שגם היה בדיוק כאילו זה היה לקראת סוף קוביד כזה עוד. אבל כן היינו עם מסכות ועוד זה היה כזה זה. אבל התחלנו מהר מאוד לבנות את הדברים פה מחדש וזהו, וזה התחיל לתפוס תאוצה.

 

דריה : [00:23:14] 

טוב, אני חייבת לשאול על קוביד למרות שתודה לאל אנחנו אחרי כן ומקווה שלא נחזור לחלק. לא יודעת. ב ג ד. לא יודעת כבר באיזה חלק אנחנו של הדבר הזה, אבל עדיין כאילו מעניין אותי דווקא שעברת לכאן בזמן Covid, כי [00:23:30] מרגיש לי שדווקא הייתה איזושהי התכנסות פנימה של רוב האנשים, ודווקא היה מעבר לכזה שיחות מרחוק. בכל מקרה, וגם ככה אנחנו לא רואים אנשים. אז כאילו מעניין שבכל זאת החלטת לעשות את המעבר.

 

יותם : [00:23:42] 

כן, אז הרבה שאלות כזה בכלל, אם מיזמים צריכים לעבור בעידן של פוסט קוביד כי באמת הכל הפך להיות דיגיטלי. אני אישית כן יש המון דעות אבל אני מאוד מאמין ב face to face. אני מאוד מאמין במפגש עם אנשים. אנחנו העברנו את כל [00:24:00] החברה לעבוד ארבעה ימים עם משרד. אנחנו מאוד מאמינים בזה. אנחנו מאמינים בתרבות שנוצרת מזה, ובסופו של דבר אחד הדברים שקרו לתעשייה שלנו. ברקוביץ, זה שהרבה מאוד אנשים דווקא בילו יותר זמן בבית ואנחנו מנהלים את הבית שלהם, אז דווקא זה זה יצר הרבה יותר אינטראקציות בבניינים. אני חייב להגיד שבסוף עוד פעם עלינו. כל השינויים שהיו פחות השפיעו על הדימיון, כי בסוף כולם צריכים חברת ניהול. הבניין הזה שינה כל כך.

 

דריה : [00:24:25] 

לא את השוק.

 

יותם : [00:24:26] 

הקווי פייננס אקראי. זה כל הדברים שהיו בסופו של אנחנו כל הזמן צומחים. [00:24:30] כן, והדימיון לא השתנה מהבחינה הזאת, אבל אני חושב שבסוף לשבת עם לקוח פנים מול פנים ולשאול שאלות. זה דברים שיהיה קשה להעביר כאילו אפשר עדיין בזום ואפשר לעשות הכל. אבל בסוף היחסים והיכולת שלך להוציא את כל התחושות או את כל הוואי באמת כאילו של של התנהגות, היא לדעתי יותר טובה ופנים מול פנים.

 

דריה : [00:24:52] 

ותגיד איך מתנהל היום כזה קיימת שכזה. הקמת באמת צוות חדש עם הדי. אן. איי שמתאים לכם והרבה יותר בתרבות [00:25:00] של החברה. יש עדיין אתגרים בניהול של כאילו בסוף אתם עדיין. אז חברה שמתנהלת בשני זיתים רחוקים. כן, יש בזה אתגרים.

 

יותם : [00:25:09] 

כן, תמיד בסוף יש הבדל. שבע שעות הבדל. אז יש אתגרים, תמיד תרבותיים, אתגרים של סנכרון והעברת מידע. אבל אני חייב להגיד שלמדתי המון. עוד פעם מהחברה הקודמת היינו באותו מבנה, אז מראש יצרנו הרבה מאוד כלים של תקשורת, כאילו מסכים רואים אחד את השני. [00:25:30]

 

דריה : [00:25:30] 

כן, אני זוכרת מהמשרדים של ויביט שהיה. היה מסך שמשדר את המשרד בניו יורק.

 

יותם : [00:25:36] 

אז גם פה יש וידאו אז ישר שמנו את זה הרבה מאוד. שזה דבר שמאוד התמדתי מההתחלה. זה ה פרודקט פידבק כאילו זאת אומרת אני יודע. בגלל שהייתי בוויילס בצד השני אז היה לי ברור מאוד כמה חשוב כל הסיגנל מהשוק. אז בנינו הרבה מאוד צ'אנסים שמחברים בין הצוותים על פידבק יומיומי שמועבר לביזנס לצורך העניין מהדייט וודאי למוצר [00:26:00] כ סיגנל והרבה מאוד Education לצוות שנמצא פה. מה זה אומר פרודקט? איך מפתחים מוצר? מה המחוזק צריך לקבל מכם? איזה סיגנל?

 

דריה : [00:26:08] 

זאת אומרת חינוך חינוך של שני הצדדים? אם אני מבין נכון כאילו של פרודקט לחנך יותר על הצד של הלקוחות ומה הם צריכים והפוך.

 

יותם : [00:26:17] 

זאת אומרת גם שאנשים יבינו פה איך פיתוח מוצר הולך ומה הם בעצם צריכים, והפוך במוצר הרבה פעמים לשדר מה השוק ומה קורה בשוק ומה הם ואיך הם משפיעים או איזה אימפקט הם עושים. אז יש את פרודקט פיצ'ר ודברים [00:26:30] שהם הולכים לעבוד עליהם כדי לשתף עם מה שעובד פה כדי שהדברים יעבדו בצורה יותר אז ממש בנינו. הרבה בתוך ה הייתי אומר day Today שלנו. גישות את האזורים האלה של פרודקט פידבק מועבר כל הזמן משני הכיוונים. זה מאוד משפיע והם מטיסים כמובן אנשים שאני חושב שזה גם ממש ממש חשוב לקשר בין כולם. אז זה גם אנחנו עושים.

 

דריה : [00:26:54] 

וברמת התקשורת עם ניר עם השותף שלך.

 

יותם : [00:26:57] 

אז ניר ואני מכירים מעל 20 שנה היינו ביחד [00:27:00] בקורס חובלים, אז אנחנו מכירים המון שנים. אז מהבחינה הזאת, כאילו כבר יש לנו איזה סוג של הבנה עיוורת מראש לפני שהתחלנו. וכן, אנחנו המון מדברים. זאת אומרת גם כל בוקר כמעט אנחנו מדברים ומעבירים הרבה מידע, מקליטים הרבה הודעות אחד לשני. אני מסיים את הסוף. יום כזה עושה download כזה שכל מה שמעניין פה ולהפך. וכן שמרים טסים גם כמובן.

 

דריה : [00:27:26] 

אני חושבת שזה גם זה. נקודה ממש חשובה. זה שאתם מכירים כל כך הרבה זמן ביניכם [00:27:30] קשר כזה קרוב כבר ברור שזה חשוב לכל סטארט אפ וזה ממש הבסיס. אבל אני חושבת שלפני שמקבלים את ההחלטה של האם לעבור או לא, אולי באמת צריך גם לשאול את עצמנו האם התקשורת בינינו בין הפאונד ארים היא מספיק חזקה, כי אני מניחה שזה בסיס להמון המון דברים טובים שיכולים לקרות או לא טובים שיכולים לקרות בסוף.

 

יותם : [00:27:54] 

הפער של המרחק מאוד יכול לייצר את זה ויכול לייצר הרבה תסכול. אני חושב שזה בסוף כמו זוגיות וצריך [00:28:00] לעבוד בזה. זה לא משהו שאתה אומר. אוקיי, זה זהו וזה סבבה. אנחנו סבבה, אנחנו סבבה.

 

דריה : [00:28:05] 

אבל זוגיות בשלט רחוק זה עוד יותר מאתגר.

 

יותם : [00:28:07] 

אז זה ממש ממש מאתגר ואני חושב שעוד פעם הטמענו הרבה מאוד הרגלים שאני חושב שמאוד משמרים את זה. יש לנו פעם בחודש כזה שעה של כזה פידבק אחד לשני יש לנו. כמו שאמרתי, אנחנו מדברים כמעט כל יום כאילו ופשוט משקיעים בדבר הזה. גם כשאני מגיע לארץ רגע לוקחים איזה חצי יום יום, שנינו או הפוך שהוא מגיע לפה, אז אנחנו משקיעים [00:28:30] בזה ואני חושב שזה זה עניין של השקעה שכולם מבינים אותה, ותמיד אם יש משהו תמיד עולים בשיחה מדברים. אבל כמו שאת אומרת זה נכון. זה משהו שצריך לנהל אותו כמו כל דבר אחר, במיוחד שיש פער של שעות בין האנשים. ואני חושב שאם יודעים להפוך את הפער שעות הזה ליתרון זה יכול להיות מאוד משמעותי. למשל, צוות בארץ שעושה את הסוויץ של הבניינים פה הוא בעצם צוות מפוצל. הוא גם בארץ והוא גם פה בניין. אז בניין נגיד שחתמנו ובעצם [00:29:00] אנו לוקחים אותו מחברת ניהול אחרת. אז עכשיו יש תהליך של 60 יום של סוויץ שהוא בעצם עובר מחברת ניהול הקודמת אלינו. אז הצוות הזה הוא צוות שנמצא גם פה וגם בארץ וחושבת על זה. יש לנו כזה טוונטי פור סבן של עבודה על הסוויץ. נכון שנורא מאיץ את הדברים קדימה אז ויש לנו למשל צוות twentyfourseven Support לדיירים. אז אנחנו עשינו בעצם צוות כמו CX, כאילו שבעצם נותן מענה טלפוני פור סבן על כל בעיה בבניין. אז יש לנו צוות בארץ ויש צוות פה וקוסקוס ואז בעצם אנחנו [00:29:30] מכסים את כל.

 

דריה : [00:29:31] 

את כל השעות.

 

יותם : [00:29:32] 

בדיוק. אז. נורא. אז אפשר להשתמש בדבר הזה להרבה מאוד יתרונות.

 

דריה : [00:29:36] 

לא חשבתי.

 

יותם : [00:29:36] 

על זה. כן, אז זה עובד לנו ממש טוב מהבחינה הזאת.

 

דריה : [00:29:40] 

יש לי איזה שאלה גדולה כזה, בטח לדעתך. כאילו עכשיו אתם כבר הרבה יותר מבוססים. אתם כבר כאילו די כבר יש פה צוות.

 

יותם : [00:29:50] 

אף פעם לא מרגיש ככה, אבל כן, אף פעם לא מרגיש. אתה תמיד מרגיש על כרעי תרנגולת. תמיד תמיד. אני בטוח שגם אם תשאלי את רועי ורני תגיד את אותו הדבר. כן. [00:30:00]

 

דריה : [00:30:01] 

בטוח. ועדיין כן כזה. כמה אמרתם? אתם 74 עובדים? כן. אתה מרגיש שאתה עדיין חייב להיות פה? או שאתה רואה סיטואציה שמתישהו תחזור לארץ והחברה תמשיך לרוץ כזה כמו שהיא רצה עכשיו?

 

יותם : [00:30:15] 

שאלה באמת גדולה וטובה שאין לי כל כך תשובה נחרצת עליה. אני חושב שגם אם כל מה שקורה בארץ זה באמת נורא מטלטל. כן, כשעברנו לפה ברמה האישית, כשעברנו לפה היה ברור שאנחנו עוברים לפה לתקופה. [00:30:30] כמה? לא, לא, לא, זה מספר, אבל זה היה זה לא. בתקופה הזו עוד לא הגיע. כן. תמיד אמרו שזה יהיה חמש או משהו, כי צריך לבנות את החברה ולהרים פה, וזה נכון שאני אהיה פה. וכן, דמיינו את עצמנו חוזרים לארץ. כאילו שהילדים שלי יגדלו בארץ. כן, אבל אני חייב להגיד ששלוש שנים האחרונות או שנתיים האחרונות הן מאוד מטלטלות. עוד לא הגענו לנקודה. אני מעדיף בדברים האלה לדחות את המחשבה על זה כאילו זה בטוח כרגע לא רלוונטי. [00:31:00] כן, אבל אין ספק שזה מטלטל מאוד את מי שעבר לפה חושב לעבור לפה. עברו הרבה משפחות כאילו עברו עכשיו הרבה משפחות לפה.

 

דריה : [00:31:09] 

כן, לאור המצב.

 

יותם : [00:31:10] 

כן.

 

דריה : [00:31:12] 

מעניין. וואו מעניין. כאילו אפילו לא שאלתי את זה בהקשרים של של המצב המורכב בארץ. יש משהו שאתה מרגיש שלא ידעת לפני שעברת וכזה? הלוואי והיית יודע. או שאתה יודע היום והיית אומר לעצמך כזה בתחילת הדרך.

 

יותם : [00:31:29] 

וואו. המון. [00:31:30] אני כל הזמן לומד, אני חושב. אני חושב שהתרבות האמריקאית וה סיסטם פה הוא משהו שהוא שונה מאוד. לקח לי זמן לקלוט אותו. אני עדיין לפעמים נתקע באיזה קיר. לבת שלי היה משחק משחק כדורגל אתמול. מסתבר שאסור לעמוד מאחורי השער ולצעוק לילדה שלך דברים, אז הוא עצר את המשחק ואמר לי אתה יכול לזוז עד שאתה לא זז. אוקיי, וואו, קניתי אדום ואני חושב שזהו. כל יום לומדים משהו חדש כאן במערכת. אז אה. אז כן, אז אנחנו [00:32:00] כל הזמן.

 

דריה : [00:32:00] 

חושבת באמת על כמות האתגרים שיש. הם באמת הרבה מעבר להקים פה חברה כאילו אתה חיים. החיים עצמם כזה.

 

יותם : [00:32:07] 

זה ממש ככה. אנחנו הגענו לפה ופשוט זרקנו את הבנות בבית ספר או להיכנס איתן. הם לא ידעו מילה באנגלית. מסכות? וואו, זה היה אתגר לא פשוט בכלל. האמת שלמדתי מהם הרבה על Resilience. באמת הם התמודדו עם זה בצורה מדהימה, אבל זה היה לא פשוט. יש פה דברים מורכבים במעבר. אני חושב שעברנו לאזור שיש בו הרבה ישראלים, [00:32:30] אז מהבחינה הזאת הקהילה שיש פה היא מדהימה והתמיכה. אבל כן, יש פה מערכת אמריקאית שאתה צריך לדעת איך לעבוד איתה.

 

דריה : [00:32:40] 

וכשזה לא תמיד הולך חלק, אז אני מניחה.

 

יותם : [00:32:43] 

אה כן, בסדר. כן כן.

 

דריה : [00:32:45] 

משהו שהיית רוצה להגיד לפאונד דרים פאונד אריות ששומעים אותנו עכשיו הם כזה בהתלבטות של האם לעבור מתי לעבור.

 

יותם : [00:32:53] 

כן, אז אני חושב עוד פעם. אני הייתי מנסה לחשוב כזה על זה, כמו צ'קליסט כזה של מתי או האם לעבור. [00:33:00] אני חושב שקודם כל להתחיל בביזנס. האם באמת הביזנס הוא פה ומה הצורך האמיתי של להיות בשוק? עוד פעם אני עדיין אומר שהיה עדיף תמיד לעבור, אבל. אבל כמה הוא באמת אקוטי? אם אתה בונה עכשיו משהו דיפ טק, אז כנראה שזה פחות כאילו מהבחינה הזאת או עם או אם באמת יש הרבה מאוד חברות בארץ, אז כאילו שהן גלובליות כמו כמו מאנדיי, כמו למון התמחות שאני יודע שהרבה מתחילים בלמכור להם וזה מספיק טוב כדי לתת לך ולידציה של האם משתמשים או לא משתמשים במוצר. [00:33:30] יכול להיות שבשלב ראשוני לא צריך לעבור, אבל באמת לחשוב על זה אמיתי עם האם השוק והאם הלקוחות הראשוניים האלה הם יתנו לך את ה Clarity באמת על השוק שלך? האמיתי שאחרי זה אתה מנסה לגדול אליו? זה קודם כל הייתי אומר מה הביזנס כאילו וכמה באמת הצורך להיות פה. הדבר השני זה כן Funding זה האם יש לך את ה Funding לעשות את המעבר הזה או בינתיים עוד לא? מצב משפחתי שאולי הייתי צריך להתחיל איתו. האם הבן זוג בת זוג? האם [00:34:00] הם מוכנים? ילדים? האם זה נכון? זה משהו מאוד מורכב ואני יודע הרבה משפחות שעברו לפה שהבן זוג או בת זוג לא מצאו את עצמן כל כך, וזה משהו שצריך לקחת אותו. סיבה מאוד מאוד עמוקה, כי זה יכול להשפיע מאוד על התחושות ועל ההצלחה של המעבר. כן, וכמו שאמרתי מקודם בסוף הליד איפה הליד נמצא? זאת אומרת האם אם אתה עובר אז האם יש מישהו אחר שנשאר בישראל וידע להוביל? או [00:34:30] להפך? זאת אומרת, זה גם משהו שהייתי לוקח. לוקח בחשבון.

 

דריה : [00:34:34] 

מעולה! טוב, נראה לי. נראה לי שבזאת סיימנו. יש כזה? כזה? נתת הרבה חומר למחשבה. אני מרגישה מקווה כזה שמי שנמצא כזה בדילמה הזאת אולי מרגיש שהוא קיבל כזה הצצה קצת יותר טובה למה המשמעויות של לעבור? אז עם זה אנחנו נסיים, ורגע לפני אני אזכיר שאם יש לכם שאלות אפשר לשאול אותן בקהילת הפייסבוק שלנו או באתר. ואם [00:35:00] אתם רוצים לדעת כל פעם שיוצא פרק חדש אתם מוזמנים לעקוב אחרינו בכל אחת מהאפליקציות. אז תודה רבה יותם. תודה רבה. היה ממש כיף גם לי. ותודה שהזנתם.