297_ ״על הספה״ – להיות מכור לאתגר, אופיר ארליך על המנוע הפנימי ליזמות

התמלול לפרק נעשה באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

נועה מץ: [00:00:00]
היי כולם, אני נועה מץ ואתם הגעתם לעל הספה. סדרת שיחות שבה אנחנו מתמקדים באספקטים הפסיכולוגיים והמנטליים של יזמות. והיום נמצא איתי כאן אופיר ארליך Co Founder Ceo של חברת עיון. היי אופיר.

אופיר ארליך : [00:00:15]
נעים מאד. מה נשמע?

נועה מץ: [00:00:16]
טוב. כיף שאתה פה גם לי. אני אספר על הון בקצרה. היא עוסקת בפתרונות גיבוי בענן לחברות ותאגידים. הספקתם לגייס יותר מ 200 מיליון דולר בסיבוב האחרון לפי שווי של 1 מיליארד [00:00:30] דולר.

אופיר ארליך : [00:00:31]
אחד נקודה ארבעה מיליארד.

נועה מץ: [00:00:33]
אחד נקודה. ארבעה מיליארד דולר. זה מה שהתכוונתי להגיד. בנוסף, אתה ממקימי Cloud אינדיגו שנמכרה ב2019 לאמזון.

אופיר ארליך : [00:00:42]
נכון?

נועה מץ: [00:00:42]
כן, 250 מיליון דולר. אנחנו נדבר על זה קצת. לא על המכירה עצמה, על הלחץ סביב המכירה ובכלל היום הנושא של השיחה התמה של השיחה שלנו היא המוטיבציה של יזמים ויזמות בעצם על הדלק שגורם לכם לקום כל בוקר ולצאת למשימה. [00:01:00] מה שאנחנו קוראים לו מוטיבציה אינטרנטית. המוטיבציה, המוטיבציה הפנימית, זאת שהגוף או הנפש מייצרת באופן טבעי סביב המשימה.

אופיר ארליך : [00:01:09]
נשמע מעולה.

נועה מץ: [00:01:11]
אז אנחנו קצת נדבר על כישלונות, על שחיקה, על הרגעים האלה שמרגישים שתכף מכבים עלינו את האור. אז איך אנחנו מייצרים מוטיבציה? איך אתה מייצר מוטיבציה בתוך הסיטואציות האלה? אז שנתחיל?

אופיר ארליך : [00:01:25]
יאללה, בוא נלך על זה.

נועה מץ: [00:01:40]
אז [00:01:30] אופיר, אני יודעת שאתה לא ממהר לדבר על דברים אישיים מאוד, או שפשוט לא יצא לך כל כך עד היום. אז בשביל זה אני הגעתי. ואנחנו כן נרצה היום לדבר עליך ועל העולם הרגשי שלך. על המוטיבציות שלך לאורך הדרך. אז איך אתה באופן כללי? שאלה ראשונה איך אתה עם לנהל שיחה [00:02:00] שהיא רכה יותר? אתה מרגיש שיוצא לך לפעמים לדבר על. על רגשות מוטיבציות קשיים?

אופיר ארליך : [00:02:07]
אני דווקא טוען שאני מדבר על זה יחסית הרבה ואני מאמין שזה נכון בכל מקום. זה נכון אם משקיעים זה נכון. אם עובדים זה נכון עם לקוחות. ויותר מזה יש לי משפט שאני כל הזמן חוזר עליו, צוחקים עליי. אשתי תמיד צוחקת עליי על הדבר הזה, אבל אני כל הזמן אומר אותו ואני מאמין בו. ש I [00:02:30] have fun seriously והקיא פעמיים שאני נותן לעובדים שלי. גם למנהלים שכחתי זה כמה כיף לעובדים שלכם ואני אישית משקיע הרבה מאוד בנושא הזה של של רגשות שנקרא לזה של Relationship. בסוף כולנו בני אדם וכל מה שאנחנו עושים זה מוכרים משהו מהאנשים לאנשים, בין אם זה שוב משקיעים, בין אם זה בלקוחות ובין אם זה עובדים.

נועה מץ: [00:02:54]
אז בעצם אתה מדבר על כמה אתה שם דגש על הרגש של האחר. [00:03:00] על הרגשות של המשקיעים כלפיך, על מערכת היחסים בינכם, על הרגשות של העובדים שלך, על הרגשות של הלקוחות שלך. האם יוצא לך לשים דגש, לחשוב על לדבר על הרגשות שלך?

אופיר ארליך : [00:03:11]
כן, אבל אני אחבר את זה גם למה שאמרתי קודם. אני לא איש מכירות טוב. כלומר, אני לא יכול לקחת קרח ולמכור לעסקים. עושים מה שאני חושב שאני כן יודע לעשות זה לקחת את מה אני מרגיש, מה אני חושב, את האמביציות שלי ואת ההתלהבות שלי ממשהו ולהעביר אותה למי [00:03:30] שמולי. אם אני מאוד אוהב משהו ומאמין בו ומתלהב וכיף לי, אני חושב שאני יודע להעביר את ההרגשה הזו למישהו אחר. אני לא יודע להעביר הרגשה מזוייפת. אין לי את זה. זה פיצ'ר שפשוט חסר לי. אין לי את היכולת להעביר משהו שאני לא מאמין בו למישהו, ולכן מה שאני חושב שגם קשור למה שאמרנו. אבל כשאני עושה טוב לפחות נראה לי שמשרת אותי זה שאני. אם אני באמת מאמין ואוהב משהו ונהנה משווה זה חשוב לי ובא לי שזה יצליח. אני מעביר את זה למישהו אחר. אם זה לא הסיטואציה אני גם מעביר אותה.

נועה מץ: [00:03:59]
יש [00:04:00] לך יכולת לייצר מוטיבציה והנעה אצל אחרים הנעה בעין אצל אחרים, מתוך הפאשן שלך למשהו וההתעניינות שלך והרצון שלך והמוטיבציה שלך, אתה מצליח להביא את האחר לאותו מקום.

אופיר ארליך : [00:04:12]
כן, כי זה מאוד. זה בא ממקום מאוד, אני חושב אמיתי. תמיד צוחקים עליי שאני מאוד ובוזי. אני מאוד לוקח את מה שאני חושב, מדבר עליו הרבה, מעביר נקודה. כמה פעמים מוודא שהצד השני מסתכל איך הוא מגיב לך? לא רק מבין אותי שכלתנית אלא גם רגשית, [00:04:30] אלא שהוא גם מבין עד כמה אני. אני מתרגש ממה שאני עושה ובסוף אני בעולם נורא נורא במירכאות. משעמם מה מכירות Enterprise וגיבוי כאילו יכול להיות משהו שנתפס יותר משעמם מזה, אבל אותי זה נורא מלהיב. זה נורא מלהיב נורא. אני תמיד אומר שזה משהו שאם זה היה כמו לא יודע מה ציור רחוב ולא היה מרוויחים על זה כסף, הייתי עושה את זה כאילו. בתור תחביב, אז עדיין הייתי עושה את זה במקרה. נוצרה [00:05:00] סיטואציה שמישהו מספיק משוגע לשלם לי על זה כסף, אבל זה לא תלוי. זה לא קשור ל passion שלי. יש אנשים שאוהבים כל מיני דברים. אני באמת באמת אוהב את מה שאנחנו עושים. כשהקמתי את החברה וחשבתי על הכיוון הזה של מה שאנחנו עושים עכשיו, זה לא רק חשיבה אנליטית. מה העולם, מה נראה לי שצריך לאור מה שראיתי בעבר וכן הלאה זה משהו שאני ממש מרגיש אותו.

נועה מץ: [00:05:24]
אתה בעצם מדביק אנשים ברגש שלך. זאת המטרה, הרגש החיובי שלך. זה מעניין אותי לשמוע ממך. [00:05:30] כמו שאתה מדביק אחרים, ברגש החיובי שלך ובהתלהבות שלך, אתה מרגיש שקורה שאתה לפעמים מדביק אנשים אם אתה מרגיש פחות טוב.

אופיר ארליך : [00:05:38]
אני בטוח שכן. אני באופן כללי טיפוס יחסית באנרגיות גבוהות בכללי, ואני מנסה להיות אופטימי באופן כללי ולראות את חצי הכוס המלאה. אני חושב שגם זה יחסית.

נועה מץ: [00:05:51]
משרת.

אופיר ארליך : [00:05:51]
אותך ואני.

נועה מץ: [00:05:52]
כן עובד לך.

אופיר ארליך : [00:05:52]
זה גם מסתדר לי טוב. בואו נאמר ככה אני לא משנה את עצמי כדי להתאים לסיטואציה וזה מסתדר. [00:06:00] לשמחתי זה באמת עובר ממני בצורה שאני חושב לפחות שהיא מאוד מאוד אמיתית.

נועה מץ: [00:06:07]
ואין לך. אין לך רגעים של קושי או שאתה מסתכל עליהם אחרת.

אופיר ארליך : [00:06:12]
יש המון רגעים של קושי. נורא נורא נורא נורא קשה. אני תמיד מנסה לקחת בפרופורציה ולהגיד הקושי הזה הוא חלק ממשהו יותר גדול, וגם אם נקודתית קשה, זה מייצר את הקיטוב הזה בין הקושי לבין ההצלחה. אני חושב משהו ממכר. אם אנחנו מדברים [00:06:30] על רגשות, אני חושב שאנשים הם גם כן שמחים הרבה זמן וגם עצובים הרבה זמן. אז ברגע שהם במצב סטטי אז הם מתרגלים לזה. אני חושב שמה שקורה ממכר. יזמים זה הרולר קוסטר. זה זה לעבור מהכל גרוע. הכל מדהים, הכל גרוע, הכל מדהים. המעבר הזה הוא לדעתי משהו ממכר בכל התהליך וגם אותי וגם עכשיו כשאנחנו טפו טפו טפו, בסיטואציה מאוד מיוחדת לטובה. כל [00:07:00] פעם אומר לעצמי אופיר, תישאר עם רגליים על הקרקע, כי. כי העולם הוא מורכב. אתה יודע איך זה נראה? ואתה יודע שיכול להיות שמחר פתאום תהיה איזה נגלה, איזה משהו יקרה, איזה משהו. פתאום תהיה איזו נפילה ברכבת הרים. וזה בסדר. זה חלק מהמשחק כי אנחנו נעלה אחר כך שוב.

נועה מץ: [00:07:15]
ויותר מזה, אתה אומר לא רק שזה בסדר, אני מכור לזה. זאת אומרת, אם זה לא יעלה וירד, אם לא יהיה ספיישל של טוב וסטייקים של קשה ורע, אז אני במידה מסוימת עלול לאבד את העניין בדבר הזה. זה אינהרנטי בתוך כאילו בתוך [00:07:30] התהליך שלך.

אופיר ארליך : [00:07:31]
אני מקבל את זה בתור משהו שהוא. אני מסתכל עליי אחורה ואני אומר זאת הסיטואציה כמובן. את יודעת, אני תמיד רוצה שאף פעם לא יהיו בעיות, אבל אני יודע שהמציאות היא שיש. ואת יודעת, גם במסע שלנו שהוא באמת מסע. עד עכשיו מרגיש לי קצת חלומי, משוגע כזה. עדיין יש נקודות שפתאום אני באיזשהו חוסר וודאות יותר. מודה שזה יותר טקטי מאשר אסטרטגי בכל מיני מקומות. אבל גם שם, כשאנחנו שולחים איזה בעיה או עושים משהו שאמרו לנו אי אפשר או ראינו טוב, יש פה איזה קיר וצריך לעקוף [00:08:00] אותו. זה ממש ממש כיף. אני חושב שאני מכור. נקרא לזה. לא אקרא לזה. מכור לאתגר הזה ומכור לזה שיש נקודות קושי שאתה אומר לא תצליח וכן מצליח וזה משהו שממש מייקס מפיק. זה גורם לי גורם לי לרצות לקום בבוקר אפילו כשקשה, אפילו כשאני הולך לישון בלילה ואומר וואו, אני לא יודע איך הדבר הזה ייפתר. אני אני, זה נותן לי אנרגיה זה?

נועה מץ: [00:08:28]
זה מעיר אותך בלילה. שאלות [00:08:30] מאתגרות, קשיים, מעירים אותך בלילה?

אופיר ארליך : [00:08:33]
בטח. זה משפיע מאוד באופן כללי. יזמות זה משהו שנורא נורא נורא נורא אמוציונלי. אם אני חושב מה קשה ביזמות וזו פעם רביעית שאני עושה את זה, זה נורא נורא קשה רגשית. יש המון המון המון המון חוסר ודאות בתוך הדבר הזה וחוסר וודאות מייצר קושי רגשי מאוד גדול, גם כשמצליחים, גם כשלא. וככל שמקבלים יותר ויותר וודאות אתה [00:09:00] מבין עד כמה אתה באמת לא יודע.

נועה מץ: [00:09:02]
אני גם אז גם לך אופיר שבנית ומכר את החברות הקמת עכשיו חברה נוספת גייסת הרבה כסף. אבולוציה גבוהה. גם אתה מרגיש שהיא רגשית? העומס הוא גדול. גם אתה מתעורר בלילה?

אופיר ארליך : [00:09:18]
בטח מאוד, וכל פעם שזה נראה כאילו עלית עוד שלב, אבל גם וכאילו בחברה הזאת התחלתי אחרי הנקודה שסיימתי בחברה הקודמת וזה לא [00:09:30] בוואקום. ואז שוב עושים עוד פעם משהו שלא עשית קודם שהוא מיוחד ושעד שאני אומר, עד שלמדתי את הפלייבק של איך נראים חברות אחרות וחברות בכל מיני שלבים אחרים, פתאום אני נמצא בעולם שבו אין לי פלייבק, מספיק ברור ולא ברור, ולאף אחד אין תשובות בכל מיני נקודות של מה לעשות לאף אחד, ואני יכול להגיד שהיום יש לי דילמות שאני אומר טוב אם קודם היה לי עם מי להתייעץ איתם. לאף אחד אין תשובות. אני מוצא את עצמי בשנה האחרונה שנה ומשהו אחרונה. [00:10:00] מצאתי את עצמי כמה פעמים בנקודות שאני מכיר הרבה מאוד אנשים חכמים שעשו הרבה דברים בעבר ולאף אחד אין מושג מה הדבר הנכון שצריך לעשות.

נועה מץ: [00:10:09]
אז אם אנחנו מדברים על מתחברים שוב למוטיבציה ומוטיבציה פנימית כדלק בעצם עבורך, כשאתה לא יודע את הדרך, כי הוודאות, ככל שהמודעות הולכת וגדלה במידה מסויימת, אתה מצליח שלא להילחץ, להיסגר ולרצות לעזוב [00:10:30] הכל וללכת, אלא אתה הפאזה שאתה נכנס אליה זה של של מחקר, משהו אפילו. אולי היתולי כזה זה.

אופיר ארליך : [00:10:38]
זה אפילו זה. אני חושב שאפילו לא מחקר דווקא. אולי זה ההיפך ממחקר, כי מחקר אומר בוא נעצור וננסה להבין מה קורה בעולם. לפעמים במקום זה דווקא יש לנו, והשותף שלי, רון מתאר את זה כל פעם מאוד טוב של בדברים האלה. לפעמים עדיף לרוץ ולהבין באופן מודע מה קורה, אבל לרוץ מאוד חזק ולא Figure of things ו things [00:11:00] we work out. כי אנחנו לא כי קארמה טובה, אלא כי אנחנו, אנחנו סומכים על עצמנו. אנחנו מבינים שיש חוסר וודאות. אנחנו מבינים שזה העולם שאנחנו חיים בו ואנחנו בונים לעצמנו גם תהליכים אדמיניסטרטיביים וגם תהליכים מנטליים של אני צריך לחיות בעולם הזה ותעודות בניגוד לבוא לתכנן. צריך להבין שחוסר וודאות זה חלק מהמציאות שלי, ואני צריך בעצם לבנות תהליכים שוב מכל הבחינות, גם מנטאליים, שיעזרו [00:11:30] להתמודד עם זה ולסדר את זה ולהבין שאיתי זה מאוד איטי, ואם אני אעצור ואני אנסה למפות את כולם ולנתח את כל העולם ולהגיד מראש ככה זה הולך להיות. אני פשוט אהיה analysis פרנסיס קבוע ולא נתקדם לשום מקום.

נועה מץ: [00:11:47]
אתה מתאר את עצמך בצורה מסוימת שאני מרגישה שבמעט שדיברנו? אני כבר אני כבר מכירה אותך די טוב באספקט הזה, שכנראה שאתה אדם אופטימי.

אופיר ארליך : [00:11:58]
אני אדם אופטימי.

נועה מץ: [00:11:59]
כנראה שאתה סומך [00:12:00] על עצמך נכון?

אופיר ארליך : [00:12:01]
למרות שלא תמיד יש לי עם פה סינדרום, יש לי שהות מקבילה. נראה לי צד אחד של זה עם סינדרום שאומר אני לא מאמין שמישהו סומך על לעשות את זה. תכף יעלו עליי שזה בלוף והאישיות המקבילה אליי אומרת תעזבו אותי, תנו לי לרוץ. אני יודע בדיוק מה אני עושה.

נועה מץ: [00:12:17]
וזה חי במקביל.

אופיר ארליך : [00:12:18]
כן, לגמרי.

נועה מץ: [00:12:19]
שתי הישויות האלה חיות במקביל.

אופיר ארליך : [00:12:20]
לחלוטין.

נועה מץ: [00:12:21]
זה. זו אמירה כל כך חשובה למי שמאזין לנו, כי אני רואה כמה יזמים ויזמות חיים [00:12:30] איזושהי חוויה שרק הם בה עם פוסטר סינדרום. רק הם מתעוררים בלילה, רק הם מתקשים להכיל את החוסר וודאות. ומה שאתה מתאר פה בתור באמת יזם עם גג אתה בעצם מדבר את מה שיזמים חיים אותו כל הזמן אתה אומר האם פוסטר סינדרום חי לצד הוודאות חי לצד תחושת המסוגלות? זה הכל. זה כל הזמן ביחד, נכון?

אופיר ארליך : [00:12:53]
ואני כל הזמן יושב גם כשאני יושב מול כל מיני חבר'ה, נקרא לזה מאוד חשובים ורציניים. ובכירים צריך לשכנע את עצמי שלא [00:13:00] רק שזה בסדר, שאני שם, שאני לא אנדרדוג וזה מאוד מאוד קשה. אני גם חושב שיש בזה גם איזשהו משהו בריא, כי הדבר הכי מסוכן לדעתי שקורה ליזמים. בטח שיש להם איזה משהו שהוא נגיד הצלחה. זה נקרא לזה הצלחה על הנייר. עוד איזושהי גיוס, כסף או איזשהו סיפור מאוד טוב. זה עפים קרוב לשמש ולגמרי הכנפיים יכולים להינמס ואנחנו צריכים כל פעם לחזור להיות קצת עם רגליים על הקרקע, להבין [00:13:30] מה הוכחנו, מה יש לנו להוכיח, מה עשינו, מה לא. ולא להסתנוור ממה שקורה מסביב לכל הכיוונים, גם כשזה טוב וגם כשזה רע ולוודא שאנחנו לא Drinking. Our all our own cool, שאנחנו לא מתבלבלים שמה שאנחנו שומעים מהסביבה שלנו. שוב גם דברים טובים. וואו איזו חברה מדהימה וגם דברים על הפנים. יואו החברה הולכת להיסגר ששניהם לא משפיעים עלינו יותר מדי. כן לקחת משם את הדברים שהם אינפורמטיביים. רגע מה זה אומר עלינו? מה זה אומר? שאנשים מסוימים בשוק חושבים עלינו? איך [00:14:00] אפשר להסיק מזה דברים עלינו? או להשתמש בזה כדי להשפיע עוד על החלקים שאנחנו רוצים בשוק? אבל מהכיוון השני לא לקחת את זה טוב. אם מישהו חכם אמר את זה must be true.

נועה מץ: [00:14:12]
מה שאתה מתאר פה בשפה שלי הפסיכולוגית מקצועית כאילו זה ויסות רגשי, זה דבר מאוד מאוד מרכזי שאני מחפשת אצל יזמים. כשאני מסתכלת עליהם זה האם יש להם יכולת לגייס [00:14:30] את המרכז שלהם, את המרכז הרגשי שלהם? גם כשאנחנו בהיי וגם כשאנחנו בלואו, אנחנו יודעים להתייחס למציאות בצורה שהיא יחסית אורגנית ולאסוף את עצמנו ולחשוב בבהירות. אתה אומר השמש מסנוורת לעיתים לטובה ולעיתים לרעה ואני צריך לשמור על עצמי במרכז.

אופיר ארליך : [00:14:49]
כן, זה מאוד חשוב, זה גם האחריות שלנו. זה חייב להיות ככה. זה גם האחריות שלנו, כי צריך לזכור היזמות זה דבר שנראה נורא רומנטי בהתחלה, ומי [00:15:00] אם זה פיננסי? אני יקים חברה. יש לי. זה רעיון טוב. אני אעשה אקזיט עוד כמה שנים. אני אבנה משהו גדול. כמה אני שומע? אנשים אומרים לי אני אבנה חברה גדולה. חצי מהם משקרים ומתקרבים שהם רוצים לעשות אקזיט עוד שבוע ולעשות מלא כסף חצי וחצי. לא יודע אם באמת חצי, אבל החלק השני מדבר על זה שהם באמת באמת מתכוונים לזה. באמת ובתמים שהם רוצים לבנות את החברה הכי גדולה בארץ בעולם וואטאבר. אבל אז המציאות מכה וחוסר וודאות מכה, וזה קשה.

נועה מץ: [00:15:29]
בהינתן זה [00:15:30] שזה כל כך קשה, ואתה מדבר על כל מיני רמות של קושי, קושי רגשי מול עצמך ומול עובדים ומול משקיעים ומול. אני מניחה גם ברמה המשפחתית הזוגית ולמול ציפיות ולמול שעות עבודה ולמול השחיקה ולמול המורכבויות העסקיות למול כל הקשיים האלה. מה גורם לך? מה המוטיבציה לצאת שוב ושוב לדרך הזאת?

אופיר ארליך : [00:15:55]
אני יכול להגיד לך שאצלי זאת פעם רביעית שאני מקים חברה וכל פעם הרגשתי [00:16:00] שאני מבין קצת יותר. אני חושב בדיעבד שגם שזה היה נכון. מעניין אותי מה אני ארגיש בפעם החמישית.

נועה מץ: [00:16:05]
זאת מוטיבציה.

אופיר ארליך : [00:16:06]
לא, אני רק מתאר את המסביב, אבל אוקיי. אבל אני יכול להגיד שאחרי הפעם השלישית שמכרנו את החברה אז קרה לנו משהו. קרה לי משהו שמכרנו את החברה. זה לא היה וואו. מדהים. וזה זה כבר היה איזו נקודה של הקלה. וואו, זה זה הסתיים ואמרתי אני לא עושה את זה שוב יותר. זה היה כל כך קשה, זה כל כך מתיש. זה היה חוסר וודאות כזה גדול. היה לי נקודות שזה יכול ליפול [00:16:30] בהם ברגע האחרון. כמה פעמים חשבתי בתוך קלאודיה דור, הנה כמה נקודות שחשבתי טוב, החברה תיסגר. החברה לא תצליח. לא בהכרח, כי עוד מחר נגמר הכסף. פתאום רואים איזה פרופ עתיד.

נועה מץ: [00:16:42]
מאוד.

אופיר ארליך : [00:16:42]
קשה. הם לא מצליחים בזה. מכירה ללקוח הזה וזה עובד חשוב. הזהב וזה משקיע ברגע האחרון אמר לו איזה.

נועה מץ: [00:16:49]
שרשרת אירועים שאתה מרגיש שמעידה על איזה כיוון וזה.

אופיר ארליך : [00:16:53]
וזה קורה המון. ואז שכנעו אותנו. אמרתי טוב, אני עכשיו הולך להיות כמה שנים ב Corporate באמאזון ודי. [00:17:00] אני אחזיק את זה מספיק פעמים, וגם פתאום זה פתאום עשיתי כסף משמעותי בצורה כזאת שבעצם אומרת לי אופיר אחר כך אתה לא חייב. אין חובה ללכת, לעבוד, לחזור. הדבר הזה, אגב, הוא הוא. הוא מייצר תחושה מאוד מוזרה. אני לא יודע בדיוק עם ריקנות, לא אצלי, אבל בואי נאמר שבתקופה הזאת היה לי כל מיני חברים שמכרו חברות, ואני זוכר שזה היה חבורת המובטלים, שגם אחרי שהם שכבר [00:17:30] סיימתי ועזבתי את אמזון שעושים כל ההשקעות אנג'ל ומדברים על שיפוץ של הבית ומדברים על טכנולוגיה ועל זה ועל קרנות. ומה קורה פה? כי זה מעניין את כולנו, אבל לא יודעים מה נעשה קודם. אבל מצד אחד בדיוק נולד לי ילד כשעזבתי את אמאזון והוא כזה חמודי ורק בא לי להיות כל הזמן בשטח. או מתוקי? ואז עזבתי את אמאזון, אז הייתי מייעץ ועדיין לכל מיני קרנות וחברות וכאלה ועושה השקעות אנג'ל. אבל תמיד [00:18:00] הייתי יכול לקפוץ באמצע היום הביתה ותמיד הייתי חוזר בערב לא מאוחר מדי ונמצא בבוקר והייתי יכול לראות גם את אשתי וגם את הבן שלנו כל הזמן.

נועה מץ: [00:18:09]
ובתקופה הזאת המוטיבציה או הרצון להקים עוד חברה, לצאת לעוד סיבוב כזה היא נוצרת בהדרגה.

אופיר ארליך : [00:18:20]
אז זה נבנה בדיוק. זה לא היה ביום אחד, ובהתחלה אמרתי אני לא יודע מה אני רוצה, כי מצד אחד היה נורא בא לי להגיד שאני מייעץ להרבה חברות ואמרתי ואני רואה [00:18:30] הרבה חברות ואמרתי אני ממש מרגיש שוב את הצד האישיות השנייה שדיברנו עליה קודם של אני יודע מה אני עושה. אני ממש מרגיש שאני יודע מה אני עושה, וכשהם לא לוקחים את העצות שלי כשאני מייעץ לאיזה חברה והם לא עושים את מה שאני, ואז אני רואה שזה לא מצליח. אני? זה משגע אותי, בא לי, בא לי לעשות את זה בעצמי. מהכיוון השני היה לי נורא נוח. הסיטואציה הזאת שאני אין לי פה משהו נורא נורא אינטנסיבי, ואני זוכר שהתלבטתי אם אני אעשה חברה או לא. אשתי שאלה [00:19:00] אותי תגיד כמה קשה תעבוד? ואמרתי לה תשמעי, בגלל שאני מנוסה הייתי יכול להגיד לך שאני לא אעבוד כל כך קשה, כי אני אדע כבר לעשות דה לגיטמציה וכן הלאה. אבל בגלל שאני מנסה אני יודע להגיד לך שזה שטויות ושלא תעבוד מאוד מאוד קשה. ואם נצליח לעשות דה לגיטימציה או משהו כזה אז אז אני אקח על עצמי דברים נוספים. וגם מבחינת זה לא רק מבחינת זמן אלא מבחינת הקשב ומבחינת המיינדסט זה זה שואב אותי. חלק מהסיבה שאני רוצה לעשות את זה, זה כי זה שואב אותי ואמרתי בא לי להקים חברה [00:19:30] ובא לי. הזה כבר לא היה בשביל הקפיצה קודם אני יכול לטעון טוב זה בשביל לעשות קפיצה פיננסית משמעותית עכשיו, לא משנה כמה אני אעשה, נניח, נצליח מאוד. אני לא חושב שהקפיצה תהיה. אני לא אגיד שלא, היא לא יכולה להיות, אבל. אבל זה לא כמו הקפיצה הראשונה וכמו שאומרים. You can only one lunch? מה כבר אני אעשה עם עוד יותר כסף ממה שעשיתי עכשיו? שוב, אני לא נגד כסף, אבל. [00:20:00]

נועה מץ: [00:20:00]
אבל השאלה המוטיבציה זאת לא מוטיבציה פנימית. זאת לא מוטיבציה פנימית שמחזיקה אותך.

אופיר ארליך : [00:20:05]
כשחזרה נקרא לזה זה leading indicator שאומר הצלחת לא הצלחת. אבל זאת לא הסיבה. אוקיי, זה עוזר להבין.

נועה מץ: [00:20:13]
אם אתה בכיוון.

אופיר ארליך : [00:20:14]
בכיוון בדיוק היה נורא בא לי להקים חברה מתבשלת עם זה. אני חשבתי מתישהו להמשיך עם משקאות אנג'ל או ללכת לקרן הון סיכון, כי כמו שאמר לי איזה שותף בכיר באחת הקרנות, אתה לא מפסיד את הרסיטל של הבן שלך כשאתה [00:20:30] בקרן הון סיכון וליבי ליבי יוצא לכל משקיעי הון סיכון שאומרים כמה קשה הם עובדים. זה לא שמינית מהקשר או מהלחץ שיש ליזמים. לא קרוב. אני יודע, הייתי שם, ראיתי את זה. הייתי יועץ של כל מיני קרנות. דיברתי עם הרבה כאלה. אני מאד מעריך את זה. זה מיינדסט שונה והבנתי שאם אני נכנס לזה זה מה שזה אומר. והיה לי דיבייטינג וגם דיברתי עם אישתי הרבה פעמים. האם אנחנו עם יוליה? האם אנחנו מוכנים למסע [00:21:00] הזה או לא? כי זאת המשמעות משותפת. ובסוף אותה החלטה משותפת ובלי שהייתה תומכת בי לקחת את ההחלטה. את יודעת, כאילו זה קשה, היה לי חשוב הבן שלה פה כדי להתחיל את החברה.

נועה מץ: [00:21:13]
אתה בדיוק אמרת לפני שתי דקות. אני רוצה את זה כי זה שואב אותי בגלל שזה שואב אותי פנימה. אני רוצה לעשות את זה שוב ושוב. נכון. אתה יכול לתאר לי את זה? לספר לי על זה עוד?

אופיר ארליך : [00:21:26]
אני בן אדם מאוד טוטאלי ואני אוהב את זה שיש לי משהו שזה הפאשן [00:21:30] שלי בעבודה. עכשיו אל תבינו אותי לא נכון, אני מאוד מאוד אוהב את המשפחה שלי ומאוד כיף לי להיות עם המשפחה שלי. אני פשוט מרגיש שבעשייה המקצועית אני. אני מרגיש שזה מאוד משהו שהוא שלי ושאני גם. אני גם מרגיש שאני טוב בו. אני גם מרגיש שאני אוהב אותו. זה גם מייצר אינטראקציה מאוד מאוד מאוד כיפית עם הרבה מאוד אנשים. הנה הפודקאסט הזה [00:22:00] שאנחנו עושים עכשיו כדוגמה, ואני מבין שזה מגיע וזה מאוד. מאוד קשה. ואני? אני בן אדם הישגי ואני יודע שאני רוצה לעשות משהו שהוא קשה ושהוא מיוחד. וזה נותן לי את כל הדברים האלה בסוף שיש גם outcome פיננסי אז זה נחמד. שוב זה leading indicator, אבל. אבל זה לא בפני עצמו.

נועה מץ: [00:22:22]
אז ההישגיות היא גם חלק משמעותי פה. היא גם מנוע פנימי כזה בטוח.

אופיר ארליך : [00:22:27]
זה לא שאני רוצה להוכיח משהו למישהו. זה [00:22:30] אפילו לא שאני רוצה להוכיח משהו לעצמי, כאילו זה גם תמיד, אבל אני מרגיש שאני נהנה מזה שאני מצליח לעשות משהו שהוא בוא נקרא לזה ב scale יותר גבוה לגרום ל. אני מבין שבזה שאני מגבה תשתיות ענן אני לא מרפא סרטן, אבל אני כן מסוגל לעשות משהו שמשפיע גם על הרבה חברות גדולות וגם משפיע על התעשייה. הוא גם מעניין הרבה אנשים. הוא מאוד מעניין אותי גם. אגב, האתגר נקרא [00:23:00] לזה ההנדסי המכירתי והיצירתי פה של לבנות משהו שהוא כמה שיותר אפילו לקחת עולם שהוא כבר עשו בו כל מיני דברים בעולם שנקרא נקרא לזה באופן כללי enterprise Infrastructure. שיש הרבה מאוד חברות בישראל ולנסות לעשות משהו שהוא יוצא דופן. אני חייב להגיד שאני לא יודע מה הייתי עושה וכמה הייתי נהנה אם החברה הייתה לא הייתה טובה, אבל לא הייתה יוצאת דופן, לפחות בנקודה שנמצאת היום. לא משנה מה יקרה אם החברה יוצאת [00:23:30] דופן, גם אם היא, גם גם אם היא לא. אני מקווה שהיא תצליח ונראה לי שזה יהיה מדהים, אבל גם בסיטואציות שלא היא היא היא יוצאת. היא יצאה מיוחדת.

נועה מץ: [00:23:40]
אני רק רוצה לוודא שאני מבינה את עצם זה, שזה ייחודי ושונה. זה מצריך אותך ואת האנשים שעובדים יחד איתך ואת השותפים שלך להיות מאוד יצירתיים ויצרנים וזה עוד איזשהו גלגל שמייצר בך עוד עניין ועוד דלק.

אופיר ארליך : [00:23:54]
נכון? כי אני מאוד מאוד מאוד שני דברים שאני מאוד אוהב. אני מאוד אוהב יצירתיות בעסקים מאוד [00:24:00] ואני מאוד אוהב אסטרטגיה ממש, ואני מרגיש שיצירתיות אסטרטגיה ו relationship עם אנשים. זה שלושת הדברים שאני הכי אוהב וטוב בהם, בעיקר בעולמות טכנולוגיים. אני כבר לא כותב קוד כמה שנים לאור התפקידים שלי, אבל קשה נקרא לזה לסבן אותי טכנולוגית. לי כל הדבר הזה נורא כיף. כל העשייה הזאת. אפשר להיות מאוד מאוד. נקרא לזה אגרסיבי מאוד. אני לא יודע מה עצים, ללכת [00:24:30] מאוד מאוד מהר, גם זה שגייסנו כסף עכשיו הרבה מייצר לי סיטואציה מאוד שונה מהסיטואציות הקודמות שהיינו בהם ויש בה הרבה. היא באה עם הרבה אחריות. אגב, זה לא. זה לא בא לבד.

נועה מץ: [00:24:43]
דיברנו בהכנה על זה שקיבלת באופן מודע את ההחלטה לגייס כסף בוולנסיה גבוהה מאוד, שלא תאפשר לך למכור את החברה שזאת זה. זה גם זה מאוד מתחבר לי לדמות שלך, למי שאתה ולמה שמניע אותך. [00:25:00] ההחלטה הזאת שאני לא יכול למכור באבולוציה שאני גייסתי בה ואני צריך לקחת את עצמי עוד יותר לקצה.

אופיר ארליך : [00:25:07]
נכון, לפחות נקרא לזה מכירה טכנולוגית שזה בדרך כלל קורה, נגיד 500 600 מיליון דולר, בדרך כלל לא יותר מזה. תראי מראש, כשהקמתי את החברה אמרתי בא לי שתהיה לנו לייצר לנו הזדמנות. צר לי ולנו כצוות הם חברים שלי, היזמים זה לא אנשים שאני מכיר מהרחוב. הזדמנות לבנות חברה שהיא באמת גדולה [00:25:30] ומשמעותית. האם נצליח? זאת שאלה טובה. בגלל זה זה קשה, אבל זאת הזדמנות אמיתית וקיבלנו. גייסנו כסף בצורה מיוחדת. אני מבין את זה והיינו צריכים והסיבוב הראשון והשני היו יותר עוד. יכולתי להצדיק אותם בצורה מספיק טובה והייתי אומר טוב כל דבר וכל החלטה שעשינו תמיד הייתי מאוד מאוד מאוד מאוד מודע. שום דבר לא זרמתי. אבל בסיבוב השלישי הבנו טוב, זאת תהיה אופציה מאוד [00:26:00] גבוהה ואנחנו תפסתי את השותפים שלי והבהרתי להם מה זה אומר ומה המשמעות ושזה לא. ואם לפני זה אפשר היה לספר סיפור טוב, אולי זה יהיה סיפור מהיר ואכזרי תוך שנתיים. לא שזה מה שהתכוונו, אבל זאת הייתה אופציה על השולחן. אנחנו מורידים אותן מהשולחן ואנחנו עכשיו בעצם אנחנו נותנים לנו את המשאבים שזה גם המשקיעים וגם המימון. המשקיעים הם מאוד חזקים [00:26:30] וגם המימון לבנות חברה גדולה וגם יוצר את ההייפ שעוזר לנו לעשות את זה, אבל מהכיוון השני. זה אומר שאנחנו מורידים מהשולחן את האופציה למכור את החברה בטווח הקצר, והיא חייבת להיות חברה פיננסית. מה יקרה בעתיד אם נמכור אותה או תנפיק או אני לא יודע, אבל זה חייב להיות במספרים מאוד מאוד גדולים.

נועה מץ: [00:26:51]
כשאתה מקבל החלטה כזאת ואתה יודע שזה חייב להיות במספרים מאוד גדולים. יכול להיות שזה קשור גם לזה שסף הריגוש אצלך [00:27:00] עלה. זה כמו אני לוקחת את זה, זורקת את זה לעולם אחר. כן, סליחה על הקונוטציה. סמים? אנשים שעושים סמים. הם צריכים בשלב מסוים לקחת יותר ובכמויות יותר גדולות כדי שהם ירגישו משהו. אז יש משהו ביזמות, וכמו שאתה מתאר את זה שסף הריגוש עולה ועולה, וכל פעם שאתה עושה את זה זה חייב להיות כדי שזה יחזיק אותך וזה יניע אותך וזה ירגש אותך באופן הזה. זה חייב להיות כל פעם יותר גדול.

אופיר ארליך : [00:27:26]
חד משמעית אני בטוח שזה נכון. ושוב זה גם לשחק איזשהו משחק [00:27:30] אחר. מרגיש שמשחק משחק של הגדולים זה פשוט שונה. והוא לא משנה מה עושים, הוא בעצימות גבוהה יותר ואחריות גדולה יותר על מה שאנחנו עושים.

נועה מץ: [00:27:38]
איך אתה עם האחריות הזאת? איך אתה עם הציפיות שיש ממך עכשיו לאור ההחלטות הגדולות מאוד שקיבלתם? איך אתה עם זה? איך זה משפיע עליך?

אופיר ארליך : [00:27:47]
אנחנו שוב אני ניסיתי כל הזמן לוודא ונראה שזה גם מה שעשינו שלא נקרא לזה. נקלענו לסיטואציה, אנחנו קיבלנו החלטות מאוד מודעות וחשבתי על זה הרבה מאוד לפני שקיבלנו אותם. וכשהגעתי [00:28:00] לסיטואציה שצריך לקבל החלטה אמיתית, אז אמרתי לעצמי האם אני מוכן לאחריות הזאת? וזה התחיל מההתחלה, כשעשינו סיבוב יחסית גדול ובהתחלה עוד אנחנו היינו Held back. לא לקחנו את ההוצאות הכי גבוהות שקיבלנו. לקחנו את המנות הכי טובות ואמרנו בואו נכין עצמנו, אולי אנחנו טועים. בנקודה מסוימת שאמרנו טוב, אנחנו לא טועים. קיבלנו מספיק עדויות לזה שאנחנו לא טועים עד כמה שאפשר לקבל עדויות בשלב מוקדם יחסית, אבל הרגשנו [00:28:30] עדיין אני אומר גם בדיעבד. היום אני חושב שהעדויות האלו טובות, גם טכנולוגית וגם עסקית, שזה מה שאנחנו צריכים לבנות, ושהעולם באמת חושב שזה נכון. לא רק עולם המשקיעים, גם עולם השוק שלנו, הלקוחות, אמרנו. אנחנו מקבלים החלטה מאוד מודעת שזה מה שאנחנו עושים. אנחנו מבינים מאוד טוב את ההחלטה ואנחנו מאמינים שאנחנו גם מסוגלים לעשות את זה וגם מוכנים לאתגר שלפני שהכל יצליח יהיה [00:29:00] מהמורות בדרך. אין שום סטארט אפ. לא משנה מה העיתון אומר לכם שהכל זה up to the right שהכל הולך תמיד. מדהים מדהים מדהים ואני בטוח שגם לנו אנחנו מתישהו נצא מהמימון פייס הזה ויהיה לנו קשה ויהיה לנו חוסר ודאות ונאבד לקוחות ומתעכב ונאבד. אני מקווה שלא נאבד עובדים אבל כל מיני דברים כאלה ויהיה קשה ונעשה החלטות לא נכונות או נגלה שעשינו החלטות לא נכונות או כל מיני דברים כאלה. זה הולך לקרות, זה חלק מהסיפור. אני [00:29:30] לא יודע עוד מה יקרה וכמה נהיה טובים בלעבור את זה. אני רק יכול להגיד לך. חשבנו על זה הרבה. עשינו החלטה מאוד מודעת. כולנו מאמינים באמת ובתמים, שוב בחלק שהוא לא האמין. פוסטר סינדרום.

נועה מץ: [00:29:43]
וגם אתם רגילים שיש את הפוסטר שכל הזמן הולך לצידכם, אז אתם כבר לא. אולי לא מתרגשים מזה שזה קיים, נכון?

אופיר ארליך : [00:29:49]
לא, אני לא מתרגש, אני מבין שזו הסיטואציה. אני מבין שזה חלק מהמשחק ואני מבין את זה לגמרי. זה לא הופך את זה לקל ומה שכן צריך. אני חושב שיש ערך בלשמור [00:30:00] את זה קצת כדי לא לקבל אובר ביטחון. אני חושב שזה מאוד מאוד מאוד מפתה לקבל חוסר ביטחון, להגיד אם הרבה אנשים באים להתייעץ איתי, זה אומר שאני יודע לא. אם הרבה אנשים באים להתייעץ איתי, אולי דיברתי עם הרבה אנשים ואז יש לי יותר ידע על החוק. אם אני עושה את זה טוב או לא, או אולי משכנע יותר מדי. אולי אני מדבר שטויות. נכון? לגבי בניית חברה, זה שאני מצליח לשכנע משקיעים לא אומר על המוצר. אני צריך כל יום לזכור את זה על המוצר, על לשוק הלקוחות. זה משהו אחר לגמרי, ואני צריך כל יום לזכור [00:30:30] שזאת הסיטואציה שלנו. אני צריך כל יום להזכיר את זה למשקיעים שלנו, שיכולים גם בעצמם לפעמים לשכוח, ולהם יותר קל לשקוע בתוך ההייפ. וצריך גם חבר'ה, חבר'ה זה.

נועה מץ: [00:30:40]
זה גם אומר משהו עליהם. זה שהם הצליחו להשקיע ביזם כמוך זה גם אומר עליהם משהו. בסוף זה מהדהד להם את הביטחון שלהם, את הערך שלהם.

אופיר ארליך : [00:30:50]
זה נכון, והמשקיעים לעומת יזמים זה משחק קצת אחר. ואני באמת התברכתי במשקיעים באמת מדהימים ממש יש [00:31:00] לי הרבה מהם. יש לי ארבעה משקיעים מובילים. כל סיבוב, מישהו אחר מוביל מאוד מאוד קרנות אמריקאיות, מאוד מאוד מאוד מאוד חזקות, יחד עם סך הכול הרבה מאוד אנג'לים וקרנות קטנות. יש סך הכל 70 משקיעים. וואו. כן אני. אני מאוד מאוד מאמין באנשים, מתוכם הרבה מאוד אנג'לים. בכל סיבוב היה לנו אנג'לים ואני מאוד מאמין ביכולת. אחד הדברים שאני עושה הרבה זה זה משקיע הרבה בלהוציא מהם ערך כדי שהם יעזרו לי.

נועה מץ: [00:31:26]
להוציא ערך מכל כך הרבה אנשים. זאת אומנות.

אופיר ארליך : [00:31:29]
זה נכון [00:31:30] ואני חושב שזה יפה. זה משהו שאני מרגיש נוח איתו. שאני חושב שאני יודע לעשות יותר טוב מהאדם הממוצע.

נועה מץ: [00:31:42]
זה גם נותן לך ביטחון.

אופיר ארליך : [00:31:44]
כן, זה נותן לי איזושהי הרגשה של אני מסוגל לקבל. אני מחפש בכל מקום איפה אני יכול לקבל משהו שהוא. נקרא לזה another advantage כמה שיותר. העולם הוא עולם מורכב, קשה ואכזר. המשחק הזה הוא משחק לא הוגן ואני רוצה להיות, אין מה לעשות, זה הסיטואציה. תמיד [00:32:00] כשבונים איזשהו מוצר צריך לזכור איזה שהיא חברה בעולמות האלה. תמיד צריך לזכור שאנחנו מתחרים מול הצוותים הכי טובים בעולם. זו התחרות שלנו. אנחנו לא מתחרים מול עוד אנשים פה בישראל או מול מישהו מעוד מישהו מתל אביב או מנתניה. אנחנו מתחרים מול האנשים הכי טובים בכל המדינות בעולם ואנחנו רוצים להיות הכי טובים וככל שיהיו.

נועה מץ: [00:32:29]
יותר יזמים [00:32:30] הם ישמעו את המשפט הזה וזה יקפיא להם את הדם כי זה מאוד מלחיץ. המחשבה הזאת היא מלחיצה. אנחנו מתחרים מול היזמים הכי טובים בעולם, מול הקרנות הכי טובות בעולם. אני יזם את הקטנה או היזם הקטן מתל אביב עם המשקיע הישראלי שלי, שיכול להיות שהוא אחלה גבר והוא גם טוב במה שהוא עושה, אבל אין לי את הכלים האלה, את ה, אז זה יכול להיות מאוד מלחיץ.

אופיר ארליך : [00:32:56]
אני מבין. ואני, את יודעת, אני לא מסתיר את זה. אני חושב שאחד הדברים שצריך [00:33:00] לדבר מול יזמים ואני עושה את זה בכל פעם שאני מדבר באיזה פאנל או באיזה פגישה מול יזמים, אמנות שוגר קארטינג איט, אני אומר העולם הוא קשה ואכזר, וזה לא שיש סט של חוקים. לפעמים יזמים, בעיקר טכנולוגיים, מגיעים, מניחים שיש סט של חוקים שהם יעמדו בהם. זה יהיה בסדר ושואלים טוב, אבל איך מוכרים? אני אומר תביאו מי שיודע למכור ביום הראשון. אבל איך עושים את זה? אתם לא יודעים לעשות את זה. אל תקימו חברה ואני מבין שאתם רואים מסביבכם הרבה אנשים שמקימים חברות וחלקם יצליח בפוקס כי פתאום יגלו שהם טובים בזה וחלקם [00:33:30] לא. אבל אתם כדי לבנות חברה בטח גדולה בעיניי צריך אחד משני דברים או מזל משוגע. כן, שלפעמים זה קורה או שיש skills ובתקווה knowledge אבל skills בכל המקומות שצריך למכור בעולם הזה. ויתרון יחסי מאוד גדול כי מתחרים מול באמת. ככל שהשוק הוא גם יותר גדול ויותר מעניין, אז מתחרים מול יותר ויותר ויותר חברות, [00:34:00] יותר צוותים שיש לה משקיעים מאוד מאוד חזקים, הכי טובים בעולם, מאוד ממומנים וזה התחרות ואי אפשר להגיד אין תירוצים פה בסוף אין למי לתת תירוצים, אין פה שופט, אין פה משהו שיאזן את זה. זה קשה.

נועה מץ: [00:34:20]
אני חושבת האקס פקטור שלך. זה החיבור הזה בין האני טוב בזה [00:34:30] שאתה מרגיש שאתה טוב בזה ואתה אוהב את זה. והדבר הזה מייצר אצלך גם הצלחה, גם הנאה פנימית שכל הזמן מייצר את הדלק הזה וגורם לך להרגיש שאתה מסוגל.

אופיר ארליך : [00:34:43]
תשמעי, זה משהו שאני עוד לא עשיתי חברה כזו עוד לא עשיתי אף פעם. ואז אני יכול להגיד שאני מקווה שאני טוב בזה. אני מרגיש שלפחות היום נראה מה אני ארגיש בדיעבד שאני, שאני מקבל החלטות קשות יחסית [00:35:00] מהר ומוצא פתרונות קריאטיביים ושאני מצליח לייצר ערך מהאנשים שמסביבי. אני חושב שכדי להצליח בעולם כזה צריך. לא יודע אם חייבים, אבל זה מאוד מאוד עוזר להביא צבא מסביבי. אז בין אם זה השותפים המדהימים שלי, העובדים המדהימים שלי והמשקיעים שלי ואני, אני ממנף את זה הרבה, כי שוב, אנחנו צריכים פה כל עזרה. אני תמיד אומר ששואלים אותי איך אפשר לעזור לך. הוא בטח אתה שאתה מסודר. אני אומר לא לא לא לא. אני אוהב עזרה. כל [00:35:30] אחד שאני יכול לעזור לי. אני מאוד מאוד שמח כי זה יהיה מאוד מאוד ארוגני להגיד אה, אני יודע הכל, לא צריך עזרה. זה גם לא נכון וזה גם טיפשי כי אני רוצה. אנחנו מנסים לרוץ מהר, אז אני צריך יותר מהכל. אני צריך יותר לידים ויותר עזרה להפוך אותם ל פרוספקטים ואז ללקוחות ואני צריך יותר עזרה בלהביא עובדים ויותר עזרה בלי להסיק מסקנות ולבנות מוצר ולהבין [00:36:00] מה קיים ומה האלטרנטיבות ועוד כל מיני דברים כאלה וחלק גדול. מה שאני עושה זה זה לנהל.

נועה מץ: [00:36:09]
לנהל, לנהל את העזרה.

אופיר ארליך : [00:36:10]
לנהל את העזרה הזאת. זה מאוד מאוד לא טריוויאלי ואני מדבר עם הרבה מאוד חבר'ה כאלה ואני חושב שזה מאוד חשוב.

נועה מץ: [00:36:16]
עופר אנחנו לקראת סוף הזמן שלנו. תאמין או לא נכון, זה עבר מהר ונכון שהיה לך כיף איתי.

אופיר ארליך : [00:36:21]
בטח שהיה לי כיף.

נועה מץ: [00:36:22]
מאוד יפה מאוד. אני רוצה לשאול אותך איך אתה מדמיין את את קו הסיום של הדרך הזאת? זה [00:36:30] יהיה סוף ליזמות שלך או שזה משהו שתעשה for life?

אופיר ארליך : [00:36:34]
תראי, אני חושב, אני כל הזמן אומר שאני אפרוש בגיל 200, אבל תשאל אותי בגיל 190 זה עדיין נכון. יכול להיות שאני אגיד לך גיל 400 אני לא יודע. אני מקווה לחיות הרבה זמן ובבריאות טובה זה גם כן חשוב ובא לי לעשות. אני אוהב את זה. אני רוצה מאוד להצליח לאזן בין משפחה ליזמות זקן וזה קשה מאוד. זה משהו שעוד [00:37:00] לא הצלחתי לפצח לגמרי. אני משתפר פה, אבל זה עדיין קשה וזה כן, אבל בא לי מאוד לעשות דברים. אני נורא אוהב את זה. ברור לי שאחרי החברה הזאת שאני לא יודע כמה זמן היא תיקח, אבל אני די משוכנע שכמעט לא משנה מה קורה, אני אמשיך להיות בעולם הזה, כי זה עולם שבעיניי הוא מרתק והוא גם משפיע על כל העולם. אני מרגיש שזה מזיז לכל החבר'ה שאני באינטראקציה נקרא לזה, מזיזים כלכלות ומזיזים את העולם ועושים דברים שהם חשובים, ואני רואה את עצמי ממשיך עם זה עוד [00:37:30] הרבה הרבה הרבה זמן.

נועה מץ: [00:37:31]
זה אופיר. אני ממש מודה לך שהסכמת להכניס אותנו פנימה ולדבר איתנו על דברים קצת יותר אישיים, ואני גם אגיד למאזינים והמאזינים שלנו שאם יש לכם שאלות אליי או לאופיר, אתם מוזמנים לכתוב לנו באתר של סטארט אפ פור סטארט אפ או בקהילה שלנו בפייסבוק, ואם תרצו לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש אתם מוזמנים לעקוב אחרינו בכל אחת מהאפליקציות. אופיר תודה רבה לך.

אופיר ארליך : [00:37:58]
תודה רבה לך.

נועה מץ: [00:37:59]
ותודה [00:38:00] לכם שהאזנתם.