דור המהפכה – פרק 1

התמלול לפרק נעשה באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

רוני הרניב: [00:00:00]
יש רגעים שבהם ההיסטוריה מחליפה הילוך. לא בהדרגה, אלא ממש בבת אחת. יום אחד אנחנו רוכבים על סוסים וביום למחרת המנוע משנה את המרחקים. רגע אחד המידע שמור בספריות נעולות וברגע הבא הדפוס משחרר אותו לכולם. החשמל, המטוס, האינטרנט, האייפון. אלו לא רק מכשירים אלו נקודות אל חזור. ובנובמבר 2022 היינו עדים לעוד רגע כזה בזמן הכרזה אחת של חברת Open AI, שאחריה העולם כבר לא היה אותו דבר.

רוני הרניב: [00:01:13]
היי [00:01:00] דריה. היי רוני, מה נשמע? מעולה! יופי, את רוצה לספר קצת מה קורה פה בעצם אנחנו עושות?

דריה ורטהיים: [00:01:20]
בטח. אז אנחנו כאן בסדרה חדשה של סטארט אפ פור סטארט אפ קצת שונה ממה שעשינו עד כה. למען האמת.

רוני הרניב: [00:01:27]
איזה כיף לנו.

דריה ורטהיים: [00:01:28]
ממש. את דיברת [00:01:30] על רגע אחד שהעולם השתנה בו. הרגע שבו Gunai הפך למוצר צריכה להמונים. אבל מאז עברו שלוש שנים וקרו המון דברים בעולם וגם בתעשייה הקטנה שלנו, כאן בישראל, ועל זה אנחנו הולכות לדבר פה בפרקים הקרובים. על מה המשמעות של השינוי הטכנולוגי הזה עבור חברות חדשות שקמו בעקבות מהפכת ה AI? עבור חברות שכבר נמצאות ב scale וצריכות להסתגל למציאות החדשה עבור משקיעים ומשקיעות וגם על מה ההזדמנויות והסיכונים שהמהפכה הזאת מביאה איתה. אז [00:02:00] אני דריה ורטהיים.

רוני הרניב: [00:02:02]
אני רוני יניב.

דריה ורטהיים: [00:02:02]
ואתם מאזינים לסטארט אפ פור, סטארט אפ דור המהפכה.

ליאור אלבק : [00:02:17]
קצת יותר משנה אחורה עוד הייתי ב Fiverr בתפקיד האחרון שלי. הייתי אחראי על כל צד הסדרים בפלטפורמה.

רוני הרניב: [00:02:22]
תכירו את ליאור אלבק. עד לפני קצת יותר משנה עובד ב Fiverr שדעתו על להקים סטארטאפ הייתה כזאת.

ליאור אלבק : [00:02:28]
לא נראה לי מעניין, וזה [00:02:30] גם לא מה שאני פנוי לעשות כרגע. כאילו נכנסתי. אשתי הייתה בהיריון כאילו לא הרגיש לי כמו הדבר השפוי לעשות ללכת להקים סטארט אפ בשלב הזה.

רוני הרניב: [00:02:42]
ועכשיו תכירו את ליאור של היום שדעתו על להקים סטארט אפ היא כזאת.

ליאור אלבק : [00:02:46]
אז אני חושב שהיום זה הזמן הכי טוב שהיה בהיסטוריה לבנות סטארטאפים.

רוני הרניב: [00:02:52]
את המהפך הזה אי אפשר להסביר בלי גורם מרכזי אחד ששינה בשנים האחרונות את כל מה שליאור ושאר העולם ידעו על יזמות, על סטארטאפים, [00:03:00] על טכנולוגיה? Gunai. והאמת היא שבלי הבינה המלאכותית, ספק אם סיפור היזמות של ליאור בכלל היה יוצא לדרך מתישהו יצא. זה התחיל ב 2014, כשחבר וקולגה לשעבר מ Fiverr, יונתן גור זאב, הגיע אליו עם רעיון למוצר שבנה עם כלי AI.

ליאור אלבק : [00:03:16]
הוא ראה כבר אז פרוטוטייפ ראשוני שהוא בנה הרבה בעזרת צ'אט GPT. זה התחבר נורא טוב כי זה היה נראה לי נורא מעניין וזה לקח לי עוד איזה שבועיים של מחקר של כזה מין, להכיר את השוק ולהכיר את המתחרים ולדבר [00:03:30] עם אנשים שאני סומך עליהם בשביל להרגיש שאני שזה מספיק מעניין אותי ושאני משוכנע מספיק, אבל לא הרבה יותר מזה. ואחר כך, כאילו הודעתי שאני עוזב את Fiverr ונכנסתי.

בר וינקלר: [00:03:41]
מכרתי את הסטארטאפ הקודם שלי. היה לי מאוד כיף, אבל ידעתי שאני הולך להקים עוד משהו.

דריה ורטהיים: [00:03:47]
זה בר וינקלר, שעד לפני קצת יותר משנה עבד כ GM וטיפלתי אחרי שמכר להם את החברה הקודמת שלו הפרו, וגם הוא עבר בחסות המהפכה החדשה מסע שלם שלא דומה למה שהכרנו קודם, וגם [00:04:00] לא דומה למסע הראשון שלו כיזם.

בר וינקלר: [00:04:02]
הבנו שיש שילוב של כזה סוג של perfect Storm. יש כמה דברים שקורים במקביל בעולם. היינו במעין עולם כזה של אוקיי, אין מה לחשוב יותר מדי Let's do it.

דריה ורטהיים: [00:04:15]
אז בפרק הראשון של דור המהפכה, איך כניסת ה AI לחיינו טרפה את הקלפים וכתבה מחדש את החוקים של הקמת סטארט אפ?

רוני הרניב: [00:04:23]
נדבר על מה אפשר ללמוד מהסיפורים של שני יזמים, ליאור ובר ומה שהם עברו בשנה אחת בלבד במהירות שיא. סיפורים [00:04:30] שונים כל כך. כשאחד נגמר במכירה מוצלחת והשני נמצא כרגע בשיא אחרי גיוס ענק. שני יזמים שהחליטו לקפוץ ראשונים על רכבת ההזדמנויות ולקחו מסלולים שונים לחלוטין. חלק ראשון הסיפור של ליאור. הסיפור של ליאור מתחיל בשוק מפוצץ בתחרות כלים ליצירת תוכן ויזואלי, תמונות, פרסומות, סרטים. ליאור והשותפים שלו, יונתן גור, זאב, יונתן [00:05:00] עולמות ואיתי שיף הקימו את החברה שלהם ויוי וחשבו שגם בשוק הזה יש להם רעיון שמביא בשורה פרדיגמה חדשה.

ליאור אלבק : [00:05:08]
כל מי שבנה כלים הם כאילו בנו כלים לכולם. כולם רצו לעשות דמוקרטיזציה, קריאייטיב ולבנות עוד. Canva אפשר להגיד משהו שכולם יוכלו להשתמש בו בשביל לעשות תוצרים ויזואליים נפלאים ומעט מאוד אמרו אנחנו פה לבנות כלים לאנשי מקצוע לאותה קצת נישה במידה מסוימת של אנשים שעושים את זה כדבר מקצועי, ויש לזה המון השלכות. כי כשאתה בונה משהו לכולם אז אתה [00:05:30] בונה את הדבר הכי פשוט שאתה יכול לבנות שיביא אותך לשמונים אחוז, אבל בלי ללמוד כלום ושזה יהיה נורא כיף. זה נורא קל. וכשאתה בונה לאנשי מקצוע דווקא אין שום בעיה עם זה שדברים יהיה בהם כאילו עקומת למידה. זה כאילו במידה מסוימת זה פיצ'ר ולא באג שדברים מורכבים יותר, במיוחד אם זה באמת מעלה את תקרת זכוכית של מה אתה יכול לעשות עם זה?

דריה ורטהיים: [00:05:50]
אז הם בונים מוצר לאנשי מקצוע?

רוני הרניב: [00:05:52]
כן, וליאור מסביר לעומק את השינוי בתפיסה.

ליאור אלבק : [00:05:55]
כולם הסתכלו על העולם כאילו העבודה תישאר אותה עבודה. זאת אומרת, כולם בנו מין פוטושופ מהיר [00:06:00] יותר. אני אכנס ויסיר את הרקע או משהו כזה. סבבה. נחמד, אבל כאילו הטכנולוגיה מאפשרת פרדיגמה אחרת לגמרי. אולי התפקיד שלי כאיש מקצוע בעולם הזה זה כבר לא להיכנס ולעשות עריכה חד פעמית, אלא לבנות מערכת שעכשיו אני יכול לייצר ממנה 200 פרסומות למוצר הזה. אותה מערכת יכולה לייצר פרסומת לכל מוצר בקטלוג שלי, וזה כבר תפקיד שהוא הרבה יותר משמעותי, הרבה יותר אימפקט. אם הוא היה הרבה יותר גבוה.

דריה ורטהיים: [00:06:27]
אז המוצר של וובי בעצם הביא פרדיגמה חדשה [00:06:30] לאיך יוצרים תוכן ויזואלי בצורה מקצועית.

רוני הרניב: [00:06:32]
בול. כי אם עד עכשיו היו מוצרים שעושים אגרגציה והם מרכזים כל מיני כלי Gunai במקום אחד, Web מאפשרת לעבוד על כל הכלים האלה בפס ייצור מכונה שמערבת את כל כלי הבינה המלאכותית הויזואליים ומאפשרת לעבוד עם כולם כמערכת אחת. גיים צ'יינג'ר.

דריה ורטהיים: [00:06:49]
מיותר להגיד כמובן שמוצר כזה לא היה יכול לקום לפני כניסת ה AI נכון?

רוני הרניב: [00:06:54]
אוקיי, אז ליאור נכנס לתפקיד המנכל ורובי יצא למצוא Product Market Fit.

ליאור אלבק : [00:06:59]
התחלנו להראות [00:07:00] את המוצר לאנשים והם באמת נתנו גישה לעשרות אנשים. לא יודע, בטח קרוב ל 100 כזה. באיזשהו שלב מתחילים מתחילות להיות ניצוצות קצת, ובאיזשהו שלב התחלנו לקבל קצת יותר פניות מכל מיני אנשים ששמעו על זה מאנשים שנתנו להם גישה והתחלנו לפתוח יותר גישה לאנשים. האירוע הכי מגניב שהיה לנו, זה שבאזור אוגוסט ספטמבר, גם ממש ממש ממש בהתחלה של זה. בשבועות הראשונים פנו אלינו חבר'ה מאינדונזיה, מארצות הברית, מהצוות קריאיטיב של Nvidia, ואמרו זה כאילו [00:07:30] אנחנו רוצים גישה ואמרנו סבבה, בואו נעשה לכם on board. וכאילו התמקדנו נורא בלהכניס אותם ולתת להם הרבה ליווי ותמיכה וללמוד מזה הרבה. כאילו, מה הדבר שבאמת יהפוך את זה לכלי משמעותי בתוך סטודיו?

רוני הרניב: [00:07:44]
Nvidia רצתה להצטרף. אחרי שבועות בודדים, והכל אחרי שהמוצר היה פתוח לשימוש של פחות מ100 אנשים, המוצר התפשט מעצמו. וזה לא נעצר שם. אחרי Nvidia היו חברות משמעותיות שהפכו למשתמשים הראשונים של וובי. Wix. Etoro. המהירות [00:08:00] שבה דברים התגלגלו גם היא, כנראה בחסות הטכנולוגיה החדשה.

ליאור אלבק : [00:08:03]
אז שני דברים נורא משמעותיים אחד זה המהירות שאתה בונה. זאת אומרת, אין מצב שהיינו מצליחים לבנות משהו שנותן ערך לצוות מקצועי אמיתי בחודשים בודדים של עבודה, כאילו זה לא היה יכול לקרות. זה קורה בגלל שגם נהנינו מהערך הבסיסי של המודלים שהיו בתוך הבית ויכולנו להנגיש אותם, וגם בגלל המהירות שאתה יכול לבנות פרוטוטייפ שאשכרה עובד. זה MVP שאשכרה עובד. אז כאילו הצלחנו באמת להגיע בחודשים ספורים למשהו [00:08:30] שאנשים יוכלו להגיד שהוא נותן להם ערך.

רוני הרניב: [00:08:31]
הטכנולוגיה החדשה, וכנראה גם ההייפ הגדול סביבה, יצרו ביעילות בתעשייה. כולם רצו להיות אלו שנמצאים בחזית הטכנולוגיה. הסיטואציה הזו יצרה הזדמנויות גדולות וגרמה לחברות ענק של עשרות אלפי אנשים לסגור עסקאות עם סטארטאפים של ארבעה אנשים כמו שהוא הביא.

ליאור אלבק : [00:08:48]
יש תיאבון נורא גדול בשוק. זאת אומרת, אני לא חושב ש קריאייטיב דירקטור ב Nvidia לפני חמש שנים היה בטירוף לחפש פתרון חדש, ואני לא חושב שמישהו בצוות [00:09:00] הפרו Current והליגה וההנהלה של הצוותים, וזה היה אומר אני מוכן ללכת עם סטארטאפ שכאילו שהרגע התחיל ולהכניס אותם כאילו להכניס את זה לשימוש פנימי בתוך החברה. אז יש את הלחץ מלמעלה ואת שומעת את זה גם מהמנהלים בארגון ומכולם, כאילו שהם אומרים כאילו המנכל צועק עלינו שאנחנו צריכים לזוז מהר יותר. אנחנו צריכים לאמץ. היי, ולמה אין מספיק? היי, אז זאת אומרת זה נהיה Kpi בפני עצמו. לא רק כאילו אם אני יכול לדבר יותר, אלא כמה אני משתמש ב [00:09:30] AI במסגרת התהליך כל הזמן שואלים אותם את זה. אז יש איזה מן לחץ כזה מלמעלה? ויש את הלחץ מלמטה שאנשים אומרים אני, אם אני לא עושה את השינוי הזה, לא יהיה לי מקום בעולם, אז אני חושב שזה בא גם מלמעלה וגם מלמטה וזה יוצר תיאבון שלא חושב שהיתה לו מקבילה היסטורית מכל מה שאני יודע על התעשייה.

רוני הרניב: [00:09:49]
אז לשוק יש תיאבון גדול והלחץ להתחדש ב AI מגיע מלמעלה ומלמטה.

דריה ורטהיים: [00:09:53]
וזה מעולה לסטארטאפ של ליאור.

רוני הרניב: [00:09:55]
כן, אבל יש מקום אחד שגם עם כל ההייפ עדיין קשה להגיע אליו. הכיס של המשקיעים. [00:10:00]

ליאור אלבק : [00:10:00]
נורא קשה לגייס כסף לחברת מוצר בישראל, למרות שכבר כמה חברות מוצר נפלאות בישראל. Monday כדוגמה Fiverr, וויקס והרבה אחרות, עדיין מסתכלת על לאן הולך הכסף של משקיעים והרוב הולך לסייבר ולדי טק וזה מה שמשקיעים, מבינים ומרגישים בנוח שיש מוט ושיש טכנולוגיה וקרנות אמריקאיות שהרבה מהם כאילו שם. יש המון קרנות שמשקיעות בהגדרה product LED ובביטוח וכאלה [00:10:30] הם דווקא יתחברו ותרגיש שיש שיחה מצוינת. אבל הם יגידו לך אנחנו אף פעם אנחנו לא נוביל סיבוב ראשון של חברה ישראלית. יש מספיק אקוסיסטם בישראל תועיל. תגייס כסף מקרן ישראלית. אולי אנחנו נעשה קולית, אבל אנחנו לא נוביל סיבוב של חברה ישראלית.

רוני הרניב: [00:10:45]
עם כל ההתלהבות של המשתמשים. ובאמת היתה התלהבות גדולה, את המשקיעים היה קצת יותר קשה לרתום. וכמו הרבה סטארט אפים אחרים, גם ליאור ואויבי נדרשו לשאלת המהות.

דריה ורטהיים: [00:10:56]
רק ניישר קו ונגיד שמוט הוא תעלת מים, חפיר, [00:11:00] משהו שמגן על המבצר שלנו או על הסטארט אפ שלנו. בתרגום משפת המשקיעים מוצא התשובה לשאלה למה אי אפשר לעשות את מה שאתם עושים עם שני מתכנתים מוכשרים ושרת של AWS תוך סוף שבוע אחד.

רוני הרניב: [00:11:13]
אבל החפיר הטכנולוגי זה קצת נשבר מאז כניסת AI. וליאור מסביר למה.

ליאור אלבק : [00:11:18]
אז כאילו, איזה מהות יש היום לחברות מוצר טכנולוגיות שיש בהם הרבה AI? זה כאילו מין בהגדרה מהו. הוא הרבה יותר חלש ממה שהוא היה. היסטורית יש הרבה יותר מתחרים, הרבה יותר קל לבנות. אתה בונה [00:11:30] הרבה יותר מהר.

דריה ורטהיים: [00:11:30]
אז בכל זאת, איזה מהות יש לחברה היום בעידן AI?

ליאור אלבק : [00:11:34]
אני חושב שאצלנו היו כמה אלמנטים שהוא קודם כאילו בקטע של שזה המהות שלנו, שאנחנו עדיין מאמינים בהם. אחד זה שאנחנו בונים פלטפורמה והפלטפורמה הזאת היא טובה יותר ככל שיש יותר שחקנים בתוך הפלטפורמה, בין אם זה כאילו המודלים השונים זה התחלה וזה כבר היה אז. אבל בין אם זה אנשים שבונים תוכן בתוך הפלטפורמה, כל מי שבונה Workflow ומשתף את ה Workflow הזה, בין אם בתוך הצוות [00:12:00] שלו בחברה וזה גורם לדבר הזה להיות נורא סטיקי כי נהיית ספרייה פנימית של Workflow, ובין אם משתפים את זה החוצה, שזה הפך להיות גם המנוע, הצמיחה והמהות. כאילו הכי משמעותי שלנו שאנשים בונים Workflow בווב ומשתפים אותם ב Social media ואנשים אחרים נכנסים ומשתמשים בהם וזה מייצר המון המון ערך. אז בעצם, ככל שיותר אנשים משתמשים ובונים לתוך הפלטפורמה, אז גם היא הופכת להיות פלטפורמה יותר טובה ומתרחקת מהמתחרות שגם המתחרות בונות מערכות לבניית Workflow, אז אין [00:12:30] להם את התוכן, את הספרייה שנוצרת בתוך Web.

רוני הרניב: [00:12:33]
אז אפילו בעידן שבו המהות חלש יותר, Web מצא דרך לבנות יתרון טבעי של וורדפרס עם שותפים. חוץ מזה, הצוות של וובי בנו מאוד חזק, טכנולוגי, עם הרבה ניסיון בעולם הקריאייטיב, וגם להיות שחקן קטן זה לא בהכרח חיסרון. לפעמים זה מה שמעניק את ההזדמנות לעשות משהו אחר, חדש ומהיר, ולשנות את השוק בצורה שחברות גדולות לא תמיד יכולות. עם היתרונות האלה, ויותר מ 100 פגישות עם משקיעים בתקופה של חודש וחצי [00:13:00] הצוות מצליח לגייס סיד של 4 מיליון דולר. המשקיעים היו אנטרה Capital Designer Fund Founder Collective וגם מחכה הופמן, הבוס הישן, מ Fiverr.

דריה ורטהיים: [00:13:10]
השאלה היא במבט לאחור, האם WiFi באמת הייתה צריכה לגייס כסף?

ליאור אלבק : [00:13:14]
זאת שאלה ממש טובה. אני חושב שזאת שאלה עוד יותר טובה היום, הרבה יותר מבעבר, כי הזמן שלוקח לך לראות ערך מהכסף מהרגע שהתחלת להשקיע בגיוס הוא מאוד ארוך. הוא כנראה במינימום חצי שנה ולהרבה אנשים זה לוקח גם הרבה יותר מזה. ואז כשהשוק [00:13:30] זז כל כך מהר. אז האם שווה לגייס כסף? את יכולה לשאול האם היו צריכים 4 מיליון דולר. בסוף ניצלנו מעט מאוד מהכסף הזה עד שמכרנו, כי באמת לא לקח הרבה זמן עד שהחברה התחילה להכניס סכומים משמעותיים של כסף. אני חושב שהשאלה של האם לגייס או ללכת Bootstrap היום היא שאלה הרבה יותר מעניינת, או שהיא מהותית נורא שונה בגלל הקצב שדברים קורים. בגלל כמה אפשר לעשות עם צוות נורא קטן? ואני חושב שכאילו זה ממש סימן [00:14:00] שאלה. אם היה הולך לנו יותר טוב, נגיד אם לא היינו מגייסים בשלב הבא.

רוני הרניב: [00:14:03]
וובי השיקה את המוצר באופן רשמי והמשתמשים די השתוללו.

ליאור אלבק : [00:14:07]
אני חושב שבסביבות יולי אוגוסט זה כבר היה. כבר היינו הרבה יותר פוסטים בסגנון של Web. זה הדבר הכי טוב שקרה לי וזה. זה שינה לי את החיים. וכאילו אנשים שכבר יש להם הרבה מאוד אהבה למוצר ולמותג ולמה שאנחנו עושים, וכאילו ממש מושקעים בזה בצורה רגשית נורא עמוקה, וזה [00:14:30] כבר מרגיש הרבה יותר בשל ומתקדם. ויש מצגות שאת רואה של צ'מפיונס מכינים בשביל לשכנע את הארגון שלהם פנימית ומראים להם מה אפשר לעשות עם הכלי. את מבינה שיש פה איזה פיצ'ר שעובד מאוד מאוד טוב. זה היה נורא כיף ומרגש בשלב הזה.

רוני הרניב: [00:14:46]
וככה רק בתוך שנה מהקמתה, כשהם פחות מ 20 עובדים, החברה התקדמה לקראת נקודת רתיחה.

ליאור אלבק : [00:14:53]
היינו בשלב שהוא לגמרי כאילו scale, זאת אומרת, היינו צוות שהוא קטן מדי בצורה דרסטית למידת הביקוש. [00:15:00] זאת אומרת אני הייתי הבן אדם היחיד שעשה sales pipeline של מעל 100 לקוחות Enterprise, חלקם עסקאות ענקיות שכאילו אתה לא יכול לנהל את זה. אז כאילו אתה ניצב מול בעיות שהן בעיות אחרות.

רוני הרניב: [00:15:13]
ופתאום הגיעה פנייה מאחת מחברות העיצוב הגדולות בעולם, חברה שעבור הצוות של וובי היא לא עוד חברה, היא החברה מודל לחיקוי בנוגע לאיך בונים מוצר. איך עושים Go to market? איך חברה צריכה לפעול ולגדול? פיגמה?

ליאור אלבק : [00:15:28]
אז הם פנו אלינו. אנחנו [00:15:30] כבר ידענו שאנחנו מתחילים להתכנס לאיזה מקום של לקבל החלטה גדולה, ואז גם הכנסנו את פיגמה למקום הזה של כאילו אנחנו נצטרך לקבל החלטה בקרוב. כאילו, בואו נראה לאן אנחנו רוצים לקחת את זה ומאוד מהר כאילו לקחו את זה ברצינות ואמרו כאילו בואו נבחן רכישה.

רוני הרניב: [00:15:51]
צריך להבין ליאור והשותפים שלו לא חיפשו לעשות סיבוב מהיר. הם באו לבנות את ווי ווי כחברה שתשנה את חוקי המשחק, אבל אז, פחות משנה מהרגע [00:16:00] שהם התחילו, המציאות דפקה להם בדלת עם הצעה שאי אפשר להתעלם ממנה, להמשיך לבנות את החזון שלהם, אבל תחת המטרייה של פיגמה. אה, וגם עם צ'ק של 200 מיליון דולר על הדרך.

דריה ורטהיים: [00:16:11]
נשמע שיש כאן דילמה קלאסית, אבל עם איזה טוויסט של 2025. כי אם פעם השאלה של למכור או לא הייתה דבר של פאונדרס בוחנים כחלק ממכלול של שיקולים, כשהם מסתכלים על העתיד של הסטארטאפ שלהם, היום העתיד הזה ממש משתנה ברמה שבועית. אז במציאות שמשתנה כל רגע מכירה מצד [00:16:30] אחד יכולה להישמע כמו צעד בטוח, אבל מצד שני נשמע ש web רק התחילו לעלות על הגל והלך להם ממש טוב. אז למה למכור?

ליאור אלבק : [00:16:39]
השיחות האלה עם פיגמה היו שיחות הדדיות, גם אנחנו. היה לנו ברור שאנחנו רוצים למכור. הייתה התאמה נורא טובה בתפיסות עולם שלנו, בערך הכל. פגשנו אנשים שזה הראשון של אנשים תרבותית ואישית. אנחנו נורא רוצים לעבוד איתם וזה הרגיש שזה יהיה נורא כיף לבנות את זה בתוך פיגמה ובתוך סביבה שהיא כזאת כאילו, כאוטית ומשוגעת [00:17:00] וכזה. כשאתה אומר אני רוצה לבנות פלטפורמה שתשפיע על מליוני אנשים ותשנה את איך שיוצרים ויז'ואל בעולם, אז אתה אומר אין ספק שבתוך פיגמה הסיכוי שאני אגיע לשם והמהירות שאני אגיע לשם הסיכוי הרבה יותר גבוה והמהירות תהיה הרבה יותר גבוהה ויש בזה משהו מאוד קוסם. והאמת שבשבילנו זה גם היה אחד הדברים שהיו הכי מגניבים לחשוב על זה שיהיה בניין עם הלוגו של פיגמה בתל אביב ועכשיו לגייס אנשים כאלו, כשבסוף [00:17:30] כל כך הרבה מהחברות הבינלאומיות קונות מהן חברות סייבר בארץ? אז זה כאילו מין חברת מוצר שכל מעצבת, מתכנתת ומנהלת מוצר בישראל, כאילו הם מכירים היטב את פיגמה. זה נורא נורא מגניב אותנו שעכשיו גם יוכלו לבוא לעבוד בפיג'מה בישראל.

רוני הרניב: [00:17:49]
המסלול של ווי ווי מדגים את הדרך המהירה וממוקדת שבה AI מאפשר ליזמים להגיע ל Product Market Fit ואז למקסם את החזון שלהם באמצעות מיזוג. הם גייסו סכום קטן [00:18:00] יחסית, התמקדו בבניית קהילה ולקחו סיכון טכנולוגי חכם.

דריה ורטהיים: [00:18:04]
אבל זו לא הדרך היחידה. הסיפור הבא לוקח את הכללים שנוצרו בחסות ה AI המהירות, הלחץ והמוות שנשבר ומוכיח איך אפשר היום הרבה יותר מבעבר, להתחרות ואפילו לנצח את השחקנים הכי גדולים בשוק. היזם הבא שלנו רוצה לבנות חברת ענק. חלק שני. הסיפור של בר.

בר וינקלר: [00:18:31]
מכרתי. [00:18:30] טיפלתי את הסטארט אפ הקודם שלי. היה לי מאוד כיף, אבל ידעתי שאני הולך להקים עוד משהו.

דריה ורטהיים: [00:18:37]
הסיפור של בר נראה אחרת משל ליאור כבר מההתחלה. כי בניגוד לליאור, שהיה צריך קצת שכנוע כדי להיכנס להרפתקה של הקמת סטארטאפ, בר כבר היה אחרי סיבוב אחד מוצלח והיה רעב לעוד. אז הוא הקים יחד עם רועי לאלעזר את Wonderful, חברה שעוזרת לחברות אחרות לעשות טרנספורמציה ל AI. והם התחילו מ customer support.

בר וינקלר: [00:18:58]
לעשות voice agents עם [00:19:00] המודל החדש של אופן AI. לא איזשהו רעיון מהפכני. זה די טריוויאלי לעשות את זה. Customer support זה use case. הכי טריוויאלי של AI בטח ב voice. אז אני לא לוקח קרדיט על ה Novelty בשום צורה.

דריה ורטהיים: [00:19:12]
אפילו בר העיד שללכת על use cases של customer support ב AI זה בואו נגיד קצת obvious, אבל הם בכל זאת זיהו הזדמנות.

בר וינקלר: [00:19:20]
הכל התחיל בזה שהתחלנו לפתח את המוצר, שהמודל רגליים יצאו, ואז זה נתן לנו יתרון מאוד גדול, כי למעשה כל מי שהתחיל לעבוד על ה agency לפני שהמודל ראייה מבחוץ היה צריך [00:19:30] לבנות, Pipeline הוא שילוב של מודלים שהוא לא לגמרי generator, וזה גרם לזה שהאינטליגנציה של Agent לא הייתה מספיק גבוהה. סוג של עץ, החלטות גלורי פייד ואנחנו אף פעם לא היינו שם כשאנחנו מההתחלה בנינו את הפלטפורמה שלנו שהיא כאילו פולי agent. רק אז לא היה לנו שום Technical data.

רוני הרניב: [00:19:48]
בעצם מה שעבד לטובתם בהתחלה היה התזמון של הקמת החברה, נכון?

דריה ורטהיים: [00:19:53]
תחשבי שזה היה ממש כש open ai הוציאו את מודל ה real time שלהם, זאת אומרת את הטכנולוגיה שמאפשרת לנו לדבר עם הצ'אט [00:20:00] בעל ענן כזה.

בר וינקלר: [00:20:01]
בנינו את המערכת נכון מההתחלה כי התחלנו לבנות את המערכת מתי שהטכנולוגיה שמאפשר לבנות אותה נכון יצא. היינו במעין עולם כזה של אוקיי, אין מה לחשוב יותר מדי. יש לנו יתרון היום בטכנולוגיה שהשגנו מכמה שבועות של עבודה, שזה מיינד גלוי בפני עצמו. אנחנו יכולים לנצח היום קופים בעסקאות של מיליונים. Let's do it. ואז אתה מנצח בייק אוף מול אנטרפרייז. גדול! אתה [00:20:30] חייב לדבר, אתה צריך אנשים אז אתה צריך להביא כסף. אתה נכנס לאיזשהו פלייבוי, כזה שלמעשה אנחנו עדיין נמצאים בו.

דריה ורטהיים: [00:20:36]
אז Wonderful התחילה לבנות סוכני AI לשירות לקוחות בעברית.

רוני הרניב: [00:20:40]
רגע, למה דווקא בעברית? איך זה שהם לא התחילו בארצות הברית?

דריה ורטהיים: [00:20:44]
אנחנו כבר נסביר למה ארצות הברית דווקא לא הייתה השוק המרכזי שלהם. אבל מהרגע שהמוצר יצא לעולם עם היתרון של התזמון והטכנולוגיה שהם הצליחו לבנות בכמה שבועות, הכל התחיל ממש לפעול על ספידים. בא רועי ו Wonderful מתחרים ומנצחים חברות ענקיות בגלל [00:21:00] שהם עלו על הדבר הנכון בזמן הנכון, ומעכשיו הם היו חייבים לדבר מהר ובאיכות. כי כמו שליאור אמר מקודם, לשוק יש תיאבון גדול מאוד.

בר וינקלר: [00:21:10]
נניח תדמייני שאת Carmen של חברת סלולר ענקית בגרמניה את משתמשת בצ'אט GPT? נכון, הילדים שלך בצ'אט GPT. אתה רואה את זה סביבך כל היום? מה הדבר שאת שואלת ב board? כאילו למה AI לא עוזר לי לשפר את הארגון שלי? לחסוך עלויות, לשפר שירות? ווטאבר. ואת שואלת את זה [00:21:30] ונגיד את לא אוהבת את התשובות? זה לא עובד, זה לא שם, זה בלה בלה בלה, את אומרת, אבל אני משתמשת בזה כאילו איך זה לא עובד? ואז הCIA הולך ומדבר עם כל ההנהלה שלו ושואל אותם אותו הדבר כאילו אין אופציה על האנטרפרייז עם לחכות באמת. אז הם הם on the lookout, ובשנייה שהם רואים מוצר שהם מאמינים שיכול לעבוד הם הם כמו כזה Loaded, spring הם הם. זה יחסית קל להגיע איתם Poc וביי פרודקט לעלות ל production.

דריה ורטהיים: [00:21:54]
בעצם. בר ורועי הבינו שהסיבה היחידה שאותם Enterprise לא רוכשים עדיין מוצרי AI היא כי הם עדיין [00:22:00] לא מצאו את המוצר שהם מאמינים שיוכל לספק את הסחורה. אז אם אחרים לא יכולים לדבר, הם הבינו שמה שהם צריכים לעשות כדי להצליח זה לדבר, כן, לדבר ולשכנע שיש לי גם מוצר שעובד וגם צוות איכותי שיכול לספק את הסחורה.

רוני הרניב: [00:22:15]
נו, וזה עבד?

דריה ורטהיים: [00:22:16]
כן, זה עבד. הם החליטו לא ללכת על השוק האמריקאי ששם צריך להילחם ראש בראש עם חברות שהם כבר ברמה מאוד מאוד בשלה. אלא לשווקים קטנים יותר, שבהם יש להם סיכוי גדול יותר לנצח את השוק.

בר וינקלר: [00:22:28]
בארצות הברית אין [00:22:30] וואקום. זה שוק ענק. אין ספק שאם היו הולכים לארצות הברית עכשיו היו מצליחים לנצח המון ביזנס. אבל בביזנס המעניין, כאילו מול האנטרפרייז הם הגדולים, היינו מנצחים, מפסידים בנקודות. עד כמה הטכנולוגיה שלנו טובה? לא היינו מצליחים לייצר דלתא מספיק גדולה בטכנולוגיה כדי שאנחנו באמת נוכל תקרה של Market. זה פשוט לא ריאלי. אז אם השוק הוא נגיד פי 5 יותר תחרותי, אז עדיף ללכת לשוק שהוא לא יודע שליש מהגודל ולא תחרותי, נכון? פשוט מתמטית. אז [00:23:00] התזה שלנו היתה שכל שוק שבו אנחנו מאמינים שאנחנו יכולים להיות השחקן היחידי באובר של בין פרודקט ל Delivery, אין משהו יותר יעיל מאשר להיכנס אליו בגלל הפרסים. סייד אוף דה טעם.

רוני הרניב: [00:23:14]
אוקיי, אז אם אני מבינה נכון, מה שבא אומר זה שהיתה להם תזה מאוד חזקה שמורכבת גם התזמון של הטכנולוגיה, גם היכולת שלהם לדבר איפה שחברות אחרות לא יכולות, והתפיסה שיש שוק ענק למוצר שלהם וקצת פחות תחרות מחוץ לארצות הברית.

דריה ורטהיים: [00:23:30]
נכון, [00:23:30] ועכשיו הגיע הזמן לבחון את התזה הזאת בשטח, אבל חשוב להגיד שהמוצר לא מתנהג עסקית כמו מוצר SaaS.

רוני הרניב: [00:23:37]
אז מה המודל העסקי החדש? איך מתמחרים אותו? איך גורמים ללקוח לשלם?

בר וינקלר: [00:23:42]
זה לא כאילו איפה אני חותם? אתה עדיין צריך לקפוץ דרך הרבה Hoops כדי כדי לסגור עסקה. ואחד הדברים שאנחנו עושים, וככל שעובר הזמן אנחנו עושים את זה יותר ויותר. אנחנו, אוקיי. למעשה, הרביעי [00:24:00] של Wonderful מגיע מ Consumption, כאילו הצריכה של האנטרפרייז צורכת. נניח Agent שמדבר בצ'אט, אז אתה לוקח כסף פר session agent שמדבר בוויז. אתה לוקח כסף פר דקה agent שעושה משהו back office. אתה לוקח כסף פר X. איזה שהוא אקשן. אם אתה באמת רוצה תבוא. Put your money where you make this. אז אתה צריך להגיד ללקוח זה קצת כמו ב cloud כאילו המוצר שלי חינם זה אליס פרייס שלי. אם אתה רוצה דיסקאונט commit ל x כסף בשנה. אבל אני הייתי עושה במקומך כי עדיף לך קודם כל לראות שזה עובד כאילו [00:24:30] אנקורג do not do it ואני אתן לך את האופציה תרנגולת מתי שתרצה. לקח לנו קצת זמן להגיע לתובנה הזאת, כי זה מאוד מאוד אינסטינקטיבי לבטח עבורי. כאילו שהתעסקתי הרבה בסקס להגיד לא. אם הלקוח לא משלם אז הוא לא מעריך את זה נכון, אבל אני לא חושב שזה כזה נכון במקרה של Wonderful, כאילו התשלום של הלקוח הוא בזה שהוא שם את ההימור להתחבר אליך ולהשקיע מלא משאבים פנימיים בלגרום ל Agents שהוא בונה ב wonderful לעבוד. נניח אנחנו עובדים עכשיו עם עם [00:25:00] איזשהו טלקום מאוד גדול בדרום אמריקה, אחד הגדולים שם הם הם רוצים תורידו cost אומרים יש לנו כמעט 4000 טלפנים. אנחנו רוצים בשאיפה להחליף כמה שיותר מהם ב AI אם אתם יכולים לעשות את זה Let's do it? למה שתרצו כסף הפרונט? כי אנחנו רוצים לעשות את זה ואתם לא מאמינים שתצליחו להחליף אותם? כאילו You even טוקינג? תכלס הם צודקים ועובדה עלינו איתם לאוויר. ואנחנו בוא נגיד פארק רידינג את מה שהיינו מצליחים לקחת להם במינימום Commitment ובדיעבד היינו סתם מבזבזים זמן. ופטריק [00:25:30] שטיין על לגו.

רוני הרניב: [00:25:31]
זה מעניין לראות שוויון של ליאור הלכה על גישה שהיא הרבה יותר פרודקט לנד ופתחה את השימוש במוצר שלה. לקהל מצומצם צמחה Bottom Up מהמעצב למעלה והיא הסתמכה על ויראליות, ובר והצוות שלו הלכו על גישה שהיא הרבה יותר סלסלת Growth Sdg ובנו אסטרטגיה שתאפשר להם לסגור עסקאות עם כמה שיותר Enterprises כמה שיותר מהר.

דריה ורטהיים: [00:25:52]
לגמרי. החברה התחילה לסגור עסקאות בישראל יוון, איטליה, קולומביה. בגדול כל העולם [00:26:00] חוץ מארצות הברית וכל התהליך של הלוקליזציה והקמת סיסטם בעולם הביא איתו המון קשיים משלו. בר אומר שיש המון מאמץ שצריך להשקיע ברמת המדינה. Go to market, גיוס עובדים Deployment. בלאגן שלם באמת.

רוני הרניב: [00:26:13]
וכל זה חייב להיות במהירות שיא, כי הרי היה פה מצב של סכנת תחרות ענקית, לא?

בר וינקלר: [00:26:19]
כן, ברור, זה לא היה. זה עדיין המצב. אני חושב שבאופן ריאלי בשביל לנצח בתחרות של Wonderful משחקת בה, אתה צריך להיות סופר זול ופשוט [00:26:30] לעבוד מסביב לשעון. Regards כמה אתה מוכשר או חכם או או או טוב.

דריה ורטהיים: [00:26:36]
זו עוד נקודה ש wonderful שונה מ wave.

רוני הרניב: [00:26:39]
למה בעצם?

דריה ורטהיים: [00:26:40]
ליאור אמר שאולי הם היו מצליחים להגיע פחות או יותר לאותו מקום בלי לגייס את ה 4 מליון דולר שהם גייסו. זוכרת? Wonderful. אמנם רצו כ Bootstrap כמה חודשים טובים בהתחלה, אבל בר אומר שבאיזשהו שלב הם הבינו שהם חייבים המון כסף. אין פלייבק מדויק שמתאים לכל חברה, אבל אולי הטענה [00:27:00] הזאת שקיימת שאנחנו בעידן שבו אפשר להצמיח סטארט אפ במעט מאוד כסף, או אפילו בלי גיוס כסף בכלל, כי כאמור, אין כמעט דבר כזה. מהו טכנולוגי יותר? היא לא בהכרח נכונה. בכל מקרה היא לא נכונה במקרה של Wonderful.

בר וינקלר: [00:27:15]
רוב ההוצאה ב Wonderful היא לא האר אנד איי של המוצר. רוב ההוצאה ב wonderful זה ה go to market וה delivery. צריך להרים אופרציות בהמון מקומות.

דריה ורטהיים: [00:27:24]
בר אומר שכשאתה מתחבר למערכות ליבה של חברות ענק אתה חייב להיות בשטח, [00:27:30] להקים אופרציות ולעשות את ה delivery בעצמך ולא חלילה דרך צד שלישי כלשהו. הכל בשביל שחברות לא יפחדו להיכנס עם הסטארט אפ הצעיר שלך מתחת לחופה. וזה כמו שבר למד יקר מאוד אבל הכרחי. ועוד עניין יקר אבל הכרחי. לפי התפיסה של בר זה לבנות צוות פיתוח מאוד מאוד איכותי עם top talents.

בר וינקלר: [00:27:51]
בסוף, כדי לעמוד בסטנדרטים של הלקוחות שאתה רוצה להגיע אליהם, אתה צריך to אובר סרפדים ו 2 אובר סרפדים. אתה צריך [00:28:00] לגייס טופ טאלנט בכל תפקיד. סופר מהר וכי כל מה שאנחנו עושים תלוי בחלון הזדמנויות כל כך קצר. והפרס הוא כל כך גדול שזה פשוט לא הגיוני להתנהל בצורה אחרת. זו דעתי. לקח לי זמן להגיע להבנה הזאת. אני בהתחלה חשבתי שיש לנו אינפיניטי כסף שגייסנו 34. זה לקח פחות או יותר שלושה חודשים להבין שהפלא הזה הוא קצת יותר גדול ממה שחשבתי.

דריה ורטהיים: [00:28:29]
זו בדיוק [00:28:30] הנקודה שבה הבין שהם צריכים כסף.

בר וינקלר: [00:28:32]
גייסנו 136 מיליון דולר.

דריה ורטהיים: [00:28:35]
הגיוס של Wonderful היה בשני סבבים הראשון של 34 מיליון והשני של עוד כמאה מיליון דולר. ורק לשם השוואה, מאנדיי גייסה 150 מיליון דולר ב 2019. אבל זה קרה אחרי שהיא היתה קיימת כבר שבע שנים ואחרי כמה וכמה סבבי גיוס קטנים יותר.

בר וינקלר: [00:28:52]
זה זמן טוב. אם אנחנו הולכים להביא סירות אז אנחנו רוצים תומכת בי. כאילו יש לנו אלטרנטיבה למה שעשינו. [00:29:00] לגייס את סכומי הכסף שגייסנו היתה פשוט לעשות את Wonderful במקום ב 30 מדינות בארבע מדינות, חמש מדינות, שזה כאילו אתה יכול לייצר אחלה של חברה של כמה מיליארדים, אבל אני צריכה לקחת כסף VC אז זה כזה. ברגע שהם רואים צוות שהם מאמינים שרוצה להתפוצץ ושמישהו יכול לעשות את זה בשוק שהם חושבים שהוא גדול מספיק כדי לתמוך בחברה ענקית, אז יש להם גם אינטרס לעשות את זה הרבה כסף. בסבב השני אנחנו רצינו שסבב יהיה קטן יותר, מי שיגדיל אותו הם משקיעים והוא יכול לצמוח אפילו יותר. [00:29:30]

רוני הרניב: [00:29:30]
אז איך הם הצליחו לגייס כל כך הרבה כסף בכל כך מעט זמן?

דריה ורטהיים: [00:29:34]
האמת ששאלתי את בר והתשובה שלו הפתיע אותי.

בר וינקלר: [00:29:36]
זה לא היה קשה, זה לא היה החלק הקשה Wonderful. כאילו אני יודע שזה שזה קשה לאינסוף יזמים, ואני גם לא לוקח את הקרדיט לעצמי פה. אני חושב שבאמת היינו ב The Right Place the Right Time עם תזה מאוד חזקה וזה לא היה מאוד מאוד קשה.

דריה ורטהיים: [00:29:57]
המשמעות של גיוס כל כך גדול היא צמיחה. סופר [00:30:00] סופר מהירה Wonderful התחילו לגייס עובדים בקצב מאוד גבוה וגדלו במהלך השנה הזאת ל 170 עובדים. כנראה שבזמן שאתם שומעים את הפרק הזה, הם אפילו כבר יותר קרובים ל 200. וצמיחה כל כך מהירה, אגרסיבית, אפילו מגיעה עם מחירים.

בר וינקלר: [00:30:15]
אני באופן כללי מחזיק בדעה שהרבה מדברים על culture ואני חושב ש 90 אחוז מזה לפחות. אתה פשוט צריך לגייס אנשים שאתה מאמין שהם מחזיקים את הווליום, שאתה חושב שהחברה צריכה להחזיק כדי לעשות [00:30:30] מה שהיא צריכה לעשות. על זה אני ממש אובססיבי. לא רק אני, גם רועי ובכלל כל מי שמגיע אצלנו בחברה. יש לנו הרבה מזל שוב להיות בשוק יחסית חם שמגיעים לך קרדיטים מאוד טובים, אז אתה יכול לבחור שזה טוב. אני חושב שהדרך שבה הצלחנו לצמוח כל כך מהר ועדיין לשמור על מה שאני מאמין ומקווה שהוא culture חיובי, אמנם מאוד אינטנסיבי Wonderful זה. אין לנו work from home כאילו זה חברה שקשה לעבוד בה. אנחנו גם, אגב, [00:31:00] ברעיונות שלנו אנחנו מאוד מאוד מאוד פתוחים. זה כאילו אנחנו חברה שמאמינה שיש לה חלון הזדמנות מאוד קצר. כאילו מה שאנחנו עושים היום שווה המון ובעוד שנה פחות ובעוד שנתיים כמעט לא שווה כלום. כאילו שאני מגייס אנשים בסיילים בחול. אני רוצה שהם יתנהלו כאילו עזרה. Is not on the way. כאילו help is not coming. הם חייבים להיות בעלי אופי שהוא מוטה להסתדר לבד.

רוני הרניב: [00:31:26]
הוא מדבר פה על חלון הזדמנויות קצר מאוד.

דריה ורטהיים: [00:31:29]
נכון ו Wonderful [00:31:30] בינתיים עושים הכל כדי לתפוס אותו.

בר וינקלר: [00:31:32]
יש לנו ימים היום ב 15 מדינות כבר ואנחנו צריכים לסיים את חייו אחד עם 30 כאילו ליטרלי לכסות את כל העולם ואנחנו מנסים לעשות הכל כדי לגייס Gems שהם וורלד קלאס. הם יודעים להרים בגדול. אנחנו אומרים להם אתה צריך לבנות יוניקורן במינימום המדינה שלך, אז אני צריך להאמין שאני מגייס מישהו שיכול לבנות יוניקורן.

דריה ורטהיים: [00:31:54]
אז המצב היום הוא כזה. תוך פחות משנה Wonderful גייסה 136 מיליון דולר וגדלה ל 170 [00:32:00] עובדים. פועלים היום ב 15 מדינות.

רוני הרניב: [00:32:03]
נשמע מעולה!

דריה ורטהיים: [00:32:04]
נשמע וואו. אבל בכללי המשחק של היום תמיד יש את החשש שבעוד כמה חודשים הכל יתהפך.

רוני הרניב: [00:32:10]
וכבר לא חושש מזה.

בר וינקלר: [00:32:12]
לא כל כך. אנחנו מאוד נהנים.

דריה ורטהיים: [00:32:14]
אבל האמת היא שגם אין לו המון זמן להרהר בזה.

בר וינקלר: [00:32:17]
אני כל כך לא שם. אנחנו פשוט לא עוצרים. אנחנו פשוט בדייט או בדייט או בשבת. אני עם התינוקת, מנסה כמה שיותר כאילו אשתי מלכה. באמת תחשבי, אני קמתי חברה, עבדתי [00:32:30] מסביב לשעון, מכרתי אותה כאילו עשיתי לביתי, הלכתי לעבוד וטיפלתי שם. גם עבדתי קשה ואז דבר ראשון שעשיתי כאילו יום אחרי שעזבתי הקמתי עוד חברה שהיא דורשת ממני להיות בחול, כאילו בשלוש מדינות בשבוע בערך כבר חצי שנה, וכאילו הסוף לא ממש באופק. אין לי המון זמן להצטרף לאקשן.

דריה ורטהיים: [00:32:51]
בר ו Wonderful, בדומה לליאור, הצליח בחסות הטכנולוגיה לצמוח מהר בצורה שלא היתה אפשרית קודם לכן. אבל האם הצמיחה הזו [00:33:00] תתאפשר גם בעתיד? האם האופציה הבטוחה והנכונה כאן היא לא גם למכור את החברה ולהמשיך הלאה למוצר הבא?

בר וינקלר: [00:33:06]
עוד חצי שנה יהיה לנו המון אינפורמציה שאין לנו היום. לגבי כמה התזה שלנו נכונה ואיפה אנחנו נצטרך לשנות את האסטרטגיה בהתאם. יכול להיות שאנחנו נראה שהיא נכונה בהמון מקומות ואז אנחנו נצטרך להמשיך להתפוצץ. אולי להביא עוד כסף, אולי לגייס עוד אנשים? יכול להיות שנראה שהיא שמה עוד נכונה עד שנראה שהיא לא נכונה. אבל מה שאני באמת חושב, כאילו אם אני אהיה לגמרי כנה, אני חושב שכאילו מאוד קשה לי להאמין שאת תזה לא [00:33:30] נכונה קומפלט. אני חושב שיש לוונדר פול מלא דאון סייד פרודקשן. זה שוק כל כך גדול ויש לנו מוצר באמת טוב ואנחנו כל כך Customer Success ואנחנו מנצחים לוגואים. אז כאילו מה? מה יקרה אם כולם יחליטו יום אחד שזה כאילו? אז אני? אני בעיקר חושש מלהסתכל אחורה בעוד כמה שנים ולהרגיש שפספסתי את ההזדמנות של החיים שלי.

דריה ורטהיים: [00:33:56]
בר אומר שהם לא קיבלו הצעות לרכישה עד כה, אבל ברור לו מה המטרה [00:34:00] שלו.

בר וינקלר: [00:34:00]
מאוד מקווים לבנות חברה גדולה, אבל אנחנו גם אנשים ריאליסטיים. אנחנו נעשה מה שנכון לכל המכלול של החברה, לעובדים, למשקיעים, לנו.

דריה ורטהיים: [00:34:08]
אבל אתה מבחינתך כזה רוצה להגדיל את הדבר הזה?

בר וינקלר: [00:34:11]
ברור. כל עוד אנחנו נהנים ואנחנו מרגישים שאנחנו יכולים להגיד את הדבר הזה ולקום בבוקר ולנצח, אז ברור.

רוני הרניב: [00:34:27]
טוב, אז סיימנו את החלק הראשון של הפאזל. דיברנו על חברות [00:34:30] AI שקמו בעקבות ההתקדמות הטכנולוגית וידעו לקבל החלטות ולפעול במהירות כדי להוביל את הסטארטאפ שלהם רחוק מאוד.

דריה ורטהיים: [00:34:36]
צריך להגיד שגם ליאור וגם בר מתייחסים לעניין התזמון, והם יודעים שזה היה חלק גדול מההצלחה שלהם.

רוני הרניב: [00:34:42]
כן, וגם זה שהם לקחו הימור מסוים על טכנולוגיה חדשה שלא ברור לאן תתקדם ליאור וויז ויצרו פרדיגמה חדשה בעולם העיצוב. בר ו Wonderful זינקו על הטכנולוגיה ויצרו מכונת Delivery משוגעת. והשאלה לאן החברה הזו הולכת נותרת קצת פתוחה.

דריה ורטהיים: [00:34:57]
וכן, מדובר כנראה בשני מקרים ממש מיוחדים, [00:35:00] אבל שבכל זאת מספרים לנו משהו על התקופה הזו בשוק, תקופה שבה המון דברים זזים וקורים בחלון הזדמנויות מאוד מאוד קטן, בנייה מהירה, גיוסי ענק ותיאבון היסטורי שלא היה כמותו ומאפשר לסטארט אפים קטנים להגיע להצלחות בזק.

רוני הרניב: [00:35:15]
אז אמרנו שזה החלק הראשון בפאזל. בפרק הבא ננסה להבין איך שינתה המהפכה את היחסים בין משקיעים ויזמים. מה עוד השתנה ספציפית בעולם SaaS בתקופת AI ואיך מודדים הצלחה? תודה לליאור ולבר [00:35:30] שהשתתפו בפרק ותודה מיוחדת לערן אמיר על הליווי וההדרכה. תודה גם לך.

דריה ורטהיים: [00:35:34]
תודה לך רוני ותודה לכם שהזנתם נתראה בפרק הבא.