298: הכל על PLG ו- SLG: השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה (ערן זינמן ורועי מן)

בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות מציאת לקוחות ראשונים ובניית אסטרטגיית Go-to-Market עבודה בסקייל: התרחבות עסקית ומוצרית

האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם ולחצו "Follow" או "Subscribe"

קצת על הפרק:

מה השיקולים בבחירת מסלול Go To Market? מה המשמעות של Sales Led Growth ו-Product Led Growth ומה ההבדל ביניהם? ואילו אתגרים יש בכל אחד ממסלולי הצמיחה?

בחירת אסטרטגיית צמיחה של סטארטאפ היא החלטה מורכבת וכזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, משלב פיתוח המוצר ועד לאופן שבו היא מגיעה ללקוחות חדשים. בסדרת פרקים חדשה אנחנו נשתף בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה – תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ולאחר מכן בשילוב מערך מכירות.

בפרק הראשון אדוה שיסגל יושבת עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של החברה, לשיחת מבוא על תחילת הדרך. הם משתפים איך הסתכלו על מאנדיי כחברה שבה ״הכל הוא מוצר״ והבטיחו שלא יהיו בה אנשי מכירות, למה זה עבד מעולה לאורך תקופה ארוכה, וגם – למה בסוף נתקלו בקיר והחליטו להוסיף לאסטרטגיה בכל זאת אנשי מכירות.

בפרקים הבאים בסדרה נתמקד גם בשינוי שההחלטה הזו הובילה במוצר עצמו, במכירות ובמרקטינג.

קישור למאמר עליו דובר בפרק

שתפו את הפודקאסט:

5 תובנות מרכזיות מהפרק:

הירשמו לאיזור האישי

צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

הירשמו לאיזור האישי

צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

Startup for Startup

הירשמו לאיזור האישי

צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
לקבל תכנים מותאמים אישית,
ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

לאיזור האישי

עוד תוכן בנושא:

שיווק עם משפיענים - תבחרו נכון את מי שיספר את הסיפור שלכם

בלוג

5 דק'

05/2025

#שיווק

קריאת הבלוג

וידאו

38 דק'

05/2025

בפרק הזה נדבר על בניית סיפור שיווקי למוצר: איך יוצרים מסר שמבוסס על ערך, רגש וכאב אמיתי והופכים אותו לקמפיין שאי אפשר לשכוח.

#Early stage

#Growth Stage

#Pre-seed

#Pre-seed/seed

#שיווק

צפייה בוידאו

פרודקטיבי 35: איך צמצום נכון במוצר יוצר אימפקט גדול (ליאת פלד, פנגו)

פודקאסט

26 דק'

05/2025

איך מצמצמים פיצ’ר מורכב ל־MVP שנותן ערך אמיתי? ליאת פלד, VP Product בפנגו, משתפת בתהליך העבודה על MVP לפיצ’ר סריקת שלטי חניה. מהרעיון בהאקתון ועד מוצר מדויק שפותר בעיה אמיתית ביומיום של משתמשים בתל אביב.

#Growth Stage

#Pre-seed

#Scale/IPO

#מוצר

האזנה לפרק

פודקאסט

38 דק'

05/2025

שיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.

#Early stage

#Growth Stage

#Pre-seed/seed

#Seed

#יסודות בבניית סטארטאפ

#שיווק

האזנה לפרק

301: מרקטינג גדול לסטארטאפ קטן (אודי לדרגור, Gong)

פודקאסט

53 דק'

05/2025

אנחנו מדברים על איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים.

#Early stage

#Pre-seed

#Pre-seed/seed

#Seed

#שיווק

האזנה לפרק

בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

פודקאסט

5 דק'

05/2025

העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.

#Early stage

#מכירות

האזנה לפרק