• פלטפורמת החיבורים
  • מציאת קו-פאונדר/ית
  • חיבור למשקיעים/ות
  • כל החיבורים
  • דיזיין פרטנרס
  • מאגר המומחים
  • שמורים
עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
  • יזמים/ות
    תוכן למסע היזמי
    תוכן למסע היזמי
    • יוצאים לדרך? התחילו כאן
    • כל מה שחשוב לדעת על גיוס כסף
    • גיוס עובדים ראשונים
    • איך בונים מוצר ראשוני (mvp)
    תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
    תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
    • Ideation - גיבוש הרעיון לסטארטאפ
    • Pre-seed - פיתוח רעיון ראשוני למוצר
    • Seed - ולידציה, לקוחות ראשונים וגיוס כסף
    • Early stage - שיווק, מכירות ו-PMF
    • תוכן לשלב Growth stage
    • תוכן לשלבי Scale/ipo
    משאבים ליזמים/ות
    משאבים ליזמים/ות
    • מערכת למציאת קו-פאונדרים
    • חיבור לחברות דיזיין פרטנרס
    • מערכת לחיבור עם משקיעים
    • פלטפורמה לגיוס עובדים ראשונים
    • טמפלטים משפטיים
    • טמפלטיים לניהול פיננסי
    • טמפלטים לניהול עובדים
  • עובדים/ות בהייטק
    תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
    תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
    • הכל על מרקטינג
    • תוכן על AI
    • ניהול מוצר
    • HR, גיוס ותרבות ארגונית
    • ניהול עובדים
    • תוכן למפתחים/ות
    משאבים לעובדים/ות
    משאבים לעובדים/ות
    • מאגר משרות בסטארטאפים
    • טמפלטים לניהול מוצר
    • טמפלטים למנהלי צוותים
    • טמפלטים למנהלי שיווק
    עולם החיבורים
    עולם החיבורים
    • התחברו לאחרים ואחרות באקוסיסטם
    • התייעצו או הציעו עזרה לאחרים
    • הצטרפות כקו-פאונדר/ית בסטארטאפ
  • אירועים
    אירועים קרובים
    אירועים קרובים
    • The Offsite - Soft Skills
    • אירוע האונליין The offsite: Soft skills
    • Building in public - איך עושים את זה נכון?
    • איך להשתמש באייג׳נטים כדי לרוץ מהר ולהישאר lean?
    • וייב קודינג ל-לא טכנולוגיים
    • Pitch Back עם דונה גריפית׳
    • כל האירועים
    אירועי שולחנות עגולים
    אירועי שולחנות עגולים
    • לכל השולחנות העגולים
    • ליצירת שולחן עגול
    אירועים קודמים
    אירועים קודמים
    • איך בונים תקציב? סדנא ליזמים.ות
    • איך לייצר מכירות מלידים קרים?
    • Forming Your Startup in the Age of AI
    • כלי AI למנהלי ומנהלות מוצר
    • איך לנהל תהליך גיוס חכם
    • כלי AI למנהלים
    • איך לאפטם מרקטינג עם AI
    • איך למונייד עושה שיווק בלי תקציבים גבוהים
    • יסודות ב-Go To Market
    • לכל האירועים הקודמים
  • הקהילה
    קהילת הפייסבוק טופס הצטרפות לקהילה
    תכנית המנטורינג
    תכנית המנטורינג
    • הצטרפות לתכנית המנטורינג
    תתי הקהילות שלנו
    תתי הקהילות שלנו
    • הצטרפו לתתי הקהילות
  • תוכן
    כל התכנים
    כל התכנים
    • כל התכנים
    פודקאסט
    פודקאסט
    • Startup for Startup
    • פרודקטיבי - ניהול מוצר
    • פלייליסטים
    • הפודקאסט באנגלית
    • מטריקות לחברות SaaS
    • צעדים ראשונים
    • סדרת אלטרנטיב
    • גיוס הכסף הראשון
    • סדרת הנפקה
    • השיעורים שלמדנו בוול סטריט
    • פרפורמנס מרקטינג
    • SaaS בסקייל
    • פרקים על מוצר
    • פרקים על פיתוח
    • פרקים על שיווק
    • פרקים על ניהול
    • כל הפרקים
    הבלוג
    הבלוג
    • גיוס כסף
    • מוצר
    • AI
    • משאבי אנוש
    • שיווק
    • ניהול
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות מהדרך
    • כל הנושאים
    וידאו
    וידאו
    • שיעור אחד שלמדתי
    • משקיעים משתפים
    • הרצאות מאירועים
    • כל הסרטונים
    קורסים
    קורסים
    • קורס מכירות ליזמים.ות
    • קורס ניהול
    • חיפוש עבודה
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • יסודות בניהול מוצר
    • פרפורמנס מרקטינג
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • הצד המשפטי בהקמת סטארטאפ
    • כל הקורסים
    טמפלטים
    טמפלטים
    • שיווק
    • משפטי
    • מוצר
    • טמפלטים
  • Network
    מציאת קו-פאונדרים
    מציאת קו-פאונדרים
    • מצאו קו-פאונדר/ית
    גיוס כסף
    גיוס כסף
    • מצאו השקעה או חפשו במי להשקיע
    מאגר המומחים
    מאגר המומחים
    • חפשו עזרה
    דיזיין פרטנרס
    דיזיין פרטנרס
    • כל החברות
    • להצטרפות כדיזיין פרטנר
    מאגר הסטארטאפים
    מאגר הסטארטאפים
    • לכל הסטארטאפים
    • סטארטאפים בשלב Pre-seed/seed
    • בוטסטארפ
    • סטארטאפים בתעשיית ה-AI
    • סטארטאפים B2B
    • הצטרפות למאגר
  • משרות בסטארטאפים
    משרות פתוחות בסטארטאפים
    משרות פתוחות בסטארטאפים
    • לכל המשרות
    • פרסום משרה חדשה
  • עלינו
    על Startup for Startup
    על Startup for Startup
    • מי אנחנו
    • למה אנחנו עושים את זה?
    • 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
    • איך עושים פודקאסט
    תיבת ההצעות
    תיבת ההצעות
    • תשאלו אותנו הכל
    • שלחו לנו בלוג
    • הציעו הצעה בתיבת ההצעות
    • כל הדרכים לפנות אלינו
    הצטרפו לניוזלטרים שלנו
    הצטרפו לניוזלטרים שלנו
    • הניוזלטר של Startup for Startup
    • ניוזלטר ליזמים ויזמיות בשלבים ראשוניים
    • ניוזלטר למחפשי ומחפשות עבודה
    • ניוזלטר למנהלים/ות
  • מאגר המומחים
  • מציאת קו-פאונדר/ית
  • חיבור למשקיעים/ות
  • כל החיבורים
  • דיזיין פרטנרס
  • שמורים
עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
user avatar
    • IL
      • WorldWide
  • logo
    • פלטפורמת החיבורים
    • מציאת קו-פאונדר/ית
    • חיבור למשקיעים/ות
    • כל החיבורים
    • דיזיין פרטנרס
    • מאגר המומחים
    • שמורים
    logo
    עולם התוכן פלטפורמת החיבורים
    • יזמים/ות
      תוכן למסע היזמי
      תוכן למסע היזמי
      • יוצאים לדרך? התחילו כאן
      • כל מה שחשוב לדעת על גיוס כסף
      • גיוס עובדים ראשונים
      • איך בונים מוצר ראשוני (mvp)
      תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
      תוכן לפי שלבי הסטארטאפ
      • Ideation - גיבוש הרעיון לסטארטאפ
      • Pre-seed - פיתוח רעיון ראשוני למוצר
      • Seed - ולידציה, לקוחות ראשונים וגיוס כסף
      • Early stage - שיווק, מכירות ו-PMF
      • תוכן לשלב Growth stage
      • תוכן לשלבי Scale/ipo
      משאבים ליזמים/ות
      משאבים ליזמים/ות
      • מערכת למציאת קו-פאונדרים
      • חיבור לחברות דיזיין פרטנרס
      • מערכת לחיבור עם משקיעים
      • פלטפורמה לגיוס עובדים ראשונים
      • טמפלטים משפטיים
      • טמפלטיים לניהול פיננסי
      • טמפלטים לניהול עובדים
    • עובדים/ות בהייטק
      תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
      תכנים לעובדי ועובדות הייטק לפי תחום
      • הכל על מרקטינג
      • תוכן על AI
      • ניהול מוצר
      • HR, גיוס ותרבות ארגונית
      • ניהול עובדים
      • תוכן למפתחים/ות
      משאבים לעובדים/ות
      משאבים לעובדים/ות
      • מאגר משרות בסטארטאפים
      • טמפלטים לניהול מוצר
      • טמפלטים למנהלי צוותים
      • טמפלטים למנהלי שיווק
      עולם החיבורים
      עולם החיבורים
      • התחברו לאחרים ואחרות באקוסיסטם
      • התייעצו או הציעו עזרה לאחרים
      • הצטרפות כקו-פאונדר/ית בסטארטאפ
    • אירועים
      אירועים קרובים
      אירועים קרובים
      • The Offsite - Soft Skills
      • אירוע האונליין The offsite: Soft skills
      • Building in public - איך עושים את זה נכון?
      • איך להשתמש באייג׳נטים כדי לרוץ מהר ולהישאר lean?
      • וייב קודינג ל-לא טכנולוגיים
      • Pitch Back עם דונה גריפית׳
      • כל האירועים
      אירועי שולחנות עגולים
      אירועי שולחנות עגולים
      • לכל השולחנות העגולים
      • ליצירת שולחן עגול
      אירועים קודמים
      אירועים קודמים
      • איך בונים תקציב? סדנא ליזמים.ות
      • איך לייצר מכירות מלידים קרים?
      • Forming Your Startup in the Age of AI
      • כלי AI למנהלי ומנהלות מוצר
      • איך לנהל תהליך גיוס חכם
      • כלי AI למנהלים
      • איך לאפטם מרקטינג עם AI
      • איך למונייד עושה שיווק בלי תקציבים גבוהים
      • יסודות ב-Go To Market
      • לכל האירועים הקודמים
    • הקהילה
      קהילת הפייסבוק טופס הצטרפות לקהילה
      תכנית המנטורינג
      תכנית המנטורינג
      • הצטרפות לתכנית המנטורינג
      תתי הקהילות שלנו
      תתי הקהילות שלנו
      • הצטרפו לתתי הקהילות
    • תוכן
      כל התכנים
      כל התכנים
      • כל התכנים
      פודקאסט
      פודקאסט
      • Startup for Startup
      • פרודקטיבי - ניהול מוצר
      • פלייליסטים
      • הפודקאסט באנגלית
      • מטריקות לחברות SaaS
      • צעדים ראשונים
      • סדרת אלטרנטיב
      • גיוס הכסף הראשון
      • סדרת הנפקה
      • השיעורים שלמדנו בוול סטריט
      • פרפורמנס מרקטינג
      • SaaS בסקייל
      • פרקים על מוצר
      • פרקים על פיתוח
      • פרקים על שיווק
      • פרקים על ניהול
      • כל הפרקים
      הבלוג
      הבלוג
      • גיוס כסף
      • מוצר
      • AI
      • משאבי אנוש
      • שיווק
      • ניהול
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
      • כל הנושאים
      וידאו
      וידאו
      • שיעור אחד שלמדתי
      • משקיעים משתפים
      • הרצאות מאירועים
      • כל הסרטונים
      קורסים
      קורסים
      • קורס מכירות ליזמים.ות
      • קורס ניהול
      • חיפוש עבודה
      • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
      • יסודות בניהול מוצר
      • פרפורמנס מרקטינג
      • יסודות ה-SaaS והמדידה
      • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
      • הצד המשפטי בהקמת סטארטאפ
      • כל הקורסים
      טמפלטים
      טמפלטים
      • שיווק
      • משפטי
      • מוצר
      • טמפלטים
    • Network
      מציאת קו-פאונדרים
      מציאת קו-פאונדרים
      • מצאו קו-פאונדר/ית
      גיוס כסף
      גיוס כסף
      • מצאו השקעה או חפשו במי להשקיע
      מאגר המומחים
      מאגר המומחים
      • חפשו עזרה
      דיזיין פרטנרס
      דיזיין פרטנרס
      • כל החברות
      • להצטרפות כדיזיין פרטנר
      מאגר הסטארטאפים
      מאגר הסטארטאפים
      • לכל הסטארטאפים
      • סטארטאפים בשלב Pre-seed/seed
      • בוטסטארפ
      • סטארטאפים בתעשיית ה-AI
      • סטארטאפים B2B
      • הצטרפות למאגר
    • משרות בסטארטאפים
      משרות פתוחות בסטארטאפים
      משרות פתוחות בסטארטאפים
      • לכל המשרות
      • פרסום משרה חדשה
    • עלינו
      על Startup for Startup
      על Startup for Startup
      • מי אנחנו
      • למה אנחנו עושים את זה?
      • 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
      • איך עושים פודקאסט
      תיבת ההצעות
      תיבת ההצעות
      • תשאלו אותנו הכל
      • שלחו לנו בלוג
      • הציעו הצעה בתיבת ההצעות
      • כל הדרכים לפנות אלינו
      הצטרפו לניוזלטרים שלנו
      הצטרפו לניוזלטרים שלנו
      • הניוזלטר של Startup for Startup
      • ניוזלטר ליזמים ויזמיות בשלבים ראשוניים
      • ניוזלטר למחפשי ומחפשות עבודה
      • ניוזלטר למנהלים/ות
    • הפרופיל שלי
      פלטפורמת החיבורים מציאת קו-פאונדר/ית חיבור למשקיעים/ות כל החיבורים מאגר המומחים מאגר המומחים שמורים עריכת פרופיל
    תוכן, אירועים ועזרה לסטארטאפים בזמן מלחמה​
    כניסה
    בית / תוכן / בלוג / שאלות ששאלתם, ותשובות שמשקיעים ענו
    pexels-ann-h-11082254
    sfs

    Startup for Startup,

    שאלות ששאלתם, ותשובות שמשקיעים ענו

    2022-02-01

    •

    6 דקות קריאה

    Early stage Pre-seed Seed VC גיוס כספים גיוס כספים גיוס כספים מאנג׳לים

    כיצד משקיעים מסתכלים על חבר׳ה שעובדים במקביל לניסיונות גיוס? או במילים אחרות – כאלו שהם לא 100% מזמנם על המיזם?

     לא מתים על זה אני לא אוהבת שיזמים משקיעים כספים שלהם או של ההורים במיזמים – זה נראה לי מטורף ומסוכן, ובשביל זה יש משקיעים. אבל אם אתם יזמים טכנולוגיים טובים, הסיכון שאתם לוקחים בלעזוב את העבודה הוא לא גדול. יש ביקוש מטורף לאנשים כמוכם. לא להיות מוכנים לקחת אפילו סיכון קטן של החלפת מקום עבודה כדי לנסות להגשים חלום אומר משהו למשקיעים. עדיין, יצא לי להשקיע ביזמים שחיכו עד להשקעה, ובעיקר ביזמים שכבר הודיעו אבל עדיין לא עזבו רשמית. (רונה שגב, Managing Partner ב-TLV Partners)

     

     מהם שיקולי הבחירה המרכזיים בעינייך שמובילים אותך להחליט להשקיע במיזם? מה הדברים שהכי חשובים לך? האם יש ׳קווים אדומים׳ שימנעו ממך להשקיע?

     הפוקוס העיקרי שלי בבחירת חברות הוא היזמים. האם אלה אנשים שבא לי לעבוד איתם? האם הם מבריקים, חושבים מחוץ לקופסא, אמיצים? האם הם אנושיים וישרים? לוקח כל כך הרבה זמן לבנות חברה גדולה, נעבוד ביחד כל כך הרבה שנים – חשוב לי שיהיה לנו כיף לעבוד ביחד, ושמערכת היחסים תהיה טובה וממוקדת מטרה, לבנות חברה מדהימה. הדבר השני שאני מחפשת זה רעיון או תחום שנראה לי פורץ דרך ושונה. אני מתלהבת מרעיונות ׳אחרים׳. לא אכפת לי להשקיע במשהו שנראה לאחרים משוגע אבל נראה לי הגיוני. אחד הדברים שלמדתי שעולם הטכנולוגיה מתקדם כל-כך מהר, שדברים שנראים בלתי סבירים בשנה א׳ יהיו ברורים מאליהם בשנה ג׳. מכיוון שאני משקיעת סיד בנשמתי אני מחפשת את אותם הדברים. כשאני מוצאת את השילוב של יזמים שבא לי לעבוד איתם ורעיון מסעיר, אני משקיעה. (רונה שגב Managing Partner ב-TLV Partners)

    אני אנסה לענות על שתי השאלות, כי הן די שונות. ראשית, השקעות זה עסק של יוצאים מן הכלל, ולכן למרות שיש העדפות מרכזיות שיגרמו לי (או לאחרים) לבחור שלא להשקיע, אנחנו תמיד מעריכים חברות לפי כישורים ולא לפי חוקים. ללא ספק, יש כמה ׳סימנים שליליים׳ (ולאו דווקא קווים אדומים) שיכולים להעלות את הרף להשקעה. הבחירה של מישהו להיות יזם יחיד, למשל, זו לא סיבה לשלול אותו. עם זאת, לא קל להיות יזם, והאפשרות לחלוק את המסע עם שותף נוסף לרוב עוזרת. המלצה גרועה על מישהו יכולה לגרום להחלטה על השקעה להיות קשה הרבה יותר.

    השאלה השנייה עוסקת יותר במסגרות. אני מסתכל על החלטות השקעה בחברה מסוימת בשני צירים: צודק\טועה וקונצנזוס\לא קונצנזוס. אם אתה צודק, וזו עסקה שיש עליה קונצנזוס אז אנחנו נשלם יותר ממה שצריך (כי זה אומר שמשקיעים אחרים מבינים שזו חברה מעניינת ותהיה יותר תחרות על החברה). אז אנחנו תמיד מעדיפים חברות שהן צודקות ואין עליהן קונצנזוס, במיוחד כי השיטה הזו הניעה את ההחלטות שקיבלנו לגבי Equal Partner, ועוד. (אדן שוחט Lemonade, Fabric, Windward ב-Aleph VC)

     

    איך היית מתייחס לחברת סטארטאפ SAAS שקיבלה מענק מרשות החדשנות או למענק מדיני אחר? האם פנייה למענקים באופן כללי פוגעת באופן שבו אתה רואה חברה?

    בעבר, כל הנושא של מענקי OCS היו בעייתיים מכל מיני סיבות שקשורות לחלק מהרווחים שהם ביקשו לשלם להם. היום כל הנושא הזה מעוגן בצורה מסודרת יותר, ולכן לי אין בעיה עם זה, אבל בגלל ההיסטוריה של הנושא, משקיעים מסוימים – במיוחד כאלו שנכוו על ידי הנושא בעבר – כן יכולים להתייחס לזה כבעייתי לאור חוויות שליליות שהיו להם בעבר. (אדן שוחט, Equal Partner ב-Aleph VC)

     

    כאשר פונים לגיוס מקרן, עד כמה יש משמעות להאם הפנייה הראשונה נעשית ל-Associate או Partner? האם יש הבדל בתהליך? האם ככלל אצבע עדיף תמיד לפנות ל-Partner או שאין לזה משמעות?

    אל תהנדסו יתר על המידה. Partner, Principal, Associate – בסוף הכל מגיע לישיבת ה-deal flow השבועית. יכולים להיות פלוסים וגם ומינוסים בלהגיע ישר לשותף. מה שיקבע בישיבה הזו יותר מכל, הוא איך הסברתם (כמה ימים קודם לכן) את מה שאתם עושים בצורה ממוקדת ויעילה – הפיץ’ – כדי שאותו אינדיבידואל שדיברתם אתו יעביר לצוות את המסר בצורה יעילה שתוביל לדיון. זו הסיבה שהפיץ’ חייב להיות טוב, קצר וברור – מישהו אחר צריך להעביר אותו בשבילכם, כשאתם לא בחדר. הדיון הזה יקבע אם הקרן מתחילה להעמיק את הבדיקה בסטארטאפ שלכם. בשורה התחתונה, לכו למי שהשגתם גישה טובה אליהם ואם ניתן דרך צד שלישי שהמשקיעים מכירים וסומכים עליו. אם ידוע לכם שהאינדיבידואל הזה מכיר לעומק את התחום שלכם, איתם צריך לדבר. (נועם קייזר, דירקטור ב-Intel Capital)

    יזמים טועים בענק אם הם לא מעוניינים לדבר עם מישהו זוטר בקרן לעומת שותפה. בפועל, מי שבונה את הקייס בהרבה מאוד מהמקרים, יעשה את ה-DD העמוק, את מחקר השוק, ובתכל׳ס את העבודה בשטח – זה אותו משקיע זוטר בקרן. ישנם שותפים שהם בעצמם עושים את כל הנ״ל, אבל זה די נדיר. הדבר היחיד שצריך לקחת בחשבון, זה שבפועל מי שמקבל את החלטת ההשקעה ושם את הצ׳ק – זו השותפה, אבל, היא מקבלת את ההחלטה בהרבה מאוד מהמקרים תוך התייעצות עם המשקיע הזוטר ו/או לאחר מעבר על המידע שארגן אותו משקיע זוטר. אני יכולה להוסיף, שבתפקידי הראשון בעולם הקרנות אני הייתי בפועל ״שומרת הסף״ של כל החברות שדיברנו עליהם בישיבת pipeline. אחרי בערך חמישה חודשים בקרן, אני די החלטתי בעצמי על מה כדאי לנו לדבר ומה לא. מה מעניין ומה לא. אז למרות שהייתי זוטרה, הייתה לי הרבה מאוד יכולת השפעה. (עדי לבנון, Principal ב-Flint Capital)

    לא משנה למי תחליטו לפנות, חשוב לוודא שהפנייה לכל אדם בקרן תוביל – במקביל למערכת היחסים האישית – לכניסה פורמלית לתהליך ה-deal-flow של הקרן. זה נשמע טריוויאלי, אבל זה חשוב. לדוגמא, אם תשלחו וואטסאפ לשותפה או שותף, יש סיכוי לא רע שהם עלולים לשכוח לטפל בהודעה שתלך לאיבוד בשלל אמצעי התקשורת. לכל קרן אמור להיות תהליך מסודר, פחות או יותר, שבו עוברים ומתייחסים לכלל החברות שנמצאות בקשר עם הקרן, ולפעמים דווקא מעקפים ופרוטקציות יכולים להוביל לתהליך לא יעיל. (יניב גולן, General Partner ב-lool ventures)

     

    כיצד נכון להציג למשקיעים (Pre-seed) כיצד אתם הולכים לנצל את הכסף? האם ישנו פורמט מקובל להצגת תקציב בשלב מוקדם של המיזם?

    במצגת לא צריך מאד להרחיב, חשוב להבהיר מה ההישגים שהסיבוב הזה אמור לאפשר ושהם מספיקים כדי להיות אטרקטיביים כדי לאפשר את הסיבוב הבא. צריך שיהיה שקף על תכנית העבודה, ובתוכו או בשקף שאחריו תהיה חלוקה בגדול ל-M&S, R&D, G&A. בנוסף, שיהיה ברור לכמה חודשים הסיבוב מספיק. בסוף זה מה שמשקיע צריך לדעת. כמה אתם צריכים, לכמה זמן זה יספיק, ומה תשיגו בזמן הזה. אקסל עם תקציב מלא כבר צריך להיות לכם, (מה שמופיע במצגת אמור להיות מבוסס עליו), הגיוני שהמשקיע יבקש שתשלחו אותו אחרי הפגישה. (נועם קייזר, דירקטור ב-Intel Capital)

    בתור משקיעים, במיוחד באקלים של היום שמלא בעסקאות מהירות, אתה ״רעב״ לסימנים. זה נכון במיוחד בעסקאות בשלבי סיד בהן יש מעט מאוד ראיות שיכולות לעזור להנמיך סיכונים. יש לך את הצוות, את התחום שהם פועלים בו, ומה שהם למדו בתהליך הולידציה שלהם.

    מאגר מידע נוסף, מוערך הרבה פחות, הוא הדרך שבה הם חושבים. לדעתי, ה-Cap table והתקציב מספרים סיפורים. אני אוהב לקרוא את הסיפורים האלו. Cap table של 51/49? היזם הוא אידיוט, או חסר ביטחון, או מישהו ש׳צולק׳ בעבר. לרוב – תברחו. 90/10? לא ממש מעיד על מערכת יחסים טובה של קו-פאונדרים, וזה יחזור אליכם כמו בומרנג בנקודה מסוימת של העבודה מולם. למרות שההעדפה שלי היא תמיד לשותפות מלאה, גם 66/33 או 70/30 זה בסדר, כי זה מעיד על חוסר-שוויון בהסכמה.

    גם תקציב מספר סיפור. כשהסתכלתי על התקציב של ‘The Gifts Project’, ראיתי שכל היזמים תכננו למשוך משכורת מינימום, גם אחרי הגיוס. זה העיד על גישת ה-׳all in׳ שלהם. ב-Riskified, אסף ה-CTO קיבל משכורת גבוהה יותר מעידו ה-CEO, כי לאסף היו ילדים. התחשבות לפני דרגה. מדהים. זה מביא אותי לנקודה שבעולם בו סימנים הם נדירים, אתם צריכים לחשוב על כל מידע שאתם מספקים כדרך למשקיעים למצוא בו סימנים.

    ונקודה אחרונה – בבקשה, תעשו הגהה על האיות והדקדוק שלכם לפני שאתם שולחים. זה סימן נוסף – נכון שאנחנו לא מדינה ששפת האם שלה היא אנגלית, אבל זה מדד למידת הרצינות שבה אתה לוקח את העבודה שלך. (אדן שוחט, Equal Partner ב-Aleph VC)

     

    מה המטריקות שגורמות לך לרצות להשקיע בחברה?

     אנגייג׳מנט של משתמשים (בין אם זה B2C או B2B) היא ככל הנראה הקריטריון שנמצא במקום הראשון שלי. (אדן שוחט, Equal Partner ב-Aleph VC)

     

    מה יגרום לך להשקיע ביזם יחיד ורעיון לקבל GO?

    בעיקרון, אנחנו לא מאוד אוהבים השקעות ביזם בודד (למרות שיש לפחות מקרה בולט אחד כזה). הסיבה היא שאנחנו רוצים לראות אם היזם יודע להביא אנשים טובים, אם הוא יודע לעבוד עם צוות, איך האינטראקציה בין האנשים ואיך הכימיה. אבל – never say never. כבר יצא לנו להשקיע בחברה של יזם בודד, שזוכה להצלחה מדהימה. בשביל שזה יקרה צריך שהיזם יהיה באמת יוצא דופן, שיהיה לו רעיון טוב ושהוא יהיה מישהו שבא להקשיב וללמוד. (דב מורן, Managing Partner ב-Grove Ventures)

    שתפו את הבלוג:

    Startup for Startup אישי

    קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם

    Cloud
    Mic Wave

    שלי Startup for Startup

    קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.

    אני מאשר.ת לstartup for startup לשלוח אליי תוכן.

    monday.com's policy privacy -לעוד אינפורמציה כנסו ל

    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Ideation
    Pre-seed
    Pre-seed/seed
    Scale/IPO
    Seed
    גיוס כספים
    דאטה
    הסדרות שלנו
    הצלחת לקוחות (CS)
    הרצאות מלאות
    השראה
    זווית המשקיע/ה
    יסודות בבניית סטארטאפ
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    שיעור אחד שלמדתי
    תפעול

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי
    Startup for Startup

    Startup for Startup

    הירשמו לאיזור האישי
    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
    לקבל תכנים מותאמים אישית,
    ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
    לאיזור האישי

    עוד תוכן בנושא:

    וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם    

    בלוג

    5 דק'

    07/2025

    וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם    

    #AI
    #Seed
    #דאטה
    #פיתוח
    #שיווק
    Enter Card קריאת הבלוג
    פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

    פודקאסט

    28 דק'

    07/2025

    פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

    איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר קיים, איך משלבים בין דאטה למחקר ומשתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשי אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות במוצר שלנו

    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)

    פודקאסט

    47 דק'

    07/2025

    308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)

    Enter Card האזנה לפרק
    איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?

    בלוג

    4 דק'

    06/2025

    איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?

    #AI
    #Pre-seed
    #Seed
    #דאטה
    #שיווק
    Enter Card קריאת הבלוג
    307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך) 

    פודקאסט

    40 דק'

    06/2025

    307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך) 

    #Early stage
    #שיווק
    Enter Card האזנה לפרק
    איך לנהל גיוס ולתפקד כלכלית בזמן מלחמה

    וידאו

    53 דק'

    06/2025

    איך לנהל גיוס ולתפקד כלכלית בזמן מלחמה

    Enter Card צפייה בוידאו
    איך לספר סיפור ששווה השקעה 

    וידאו

    06/2025

    איך לספר סיפור ששווה השקעה 

    #Early stage
    #Pre-seed
    Enter Card צפייה בוידאו
    פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

    פודקאסט

    28 דק'

    06/2025

    פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

    מה קורה כשמוצר שהגיע ל-Product-Market Fit פתאום מאבד רלוונטיות בגלל שינוי תרבותי עמוק? בפרק השבוע, רן ארז מארח את ליאור סאסי, מנהלת מוצר בחברת Lightricks, לשיחה מעמיקה על אחד האתגרים הכי מעניינים בעולמות ה-AI והקריאייטיב.

    #AI
    #Early stage
    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #מוצר
    #עיצוב
    Enter Card האזנה לפרק
    לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

    בלוג

    3 דק'

    06/2025

    לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

    #Seed
    #מכירות
    Enter Card קריאת הבלוג
    ״על הספה״ - עם יזמת ששמעה 100 פעמים ״לא״ לפני הכסף הראשון 

    פודקאסט

    28 דק'

    06/2025

    ״על הספה״ - עם יזמת ששמעה 100 פעמים ״לא״ לפני הכסף הראשון 

    רומי גובס, מייסדת ומנכ״לית Sensi.Ai, מספרת על הדרך שעברה מיזמת שלא מצליחה להביא את עצמה בצורה הטובה ביותר מול משקיעים לגיוס של עשרות מיליוני דולרים והובלת עשרות עובדים.

    #Early stage
    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #Pre-seed/seed
    #Seed
    #גיוס כספים
    #ניהול
    Enter Card האזנה לפרק
    305: אתגרים בסגירת סטארטאפ, ותובנות שאספנו בדרך

    פודקאסט

    36 דק'

    06/2025

    305: אתגרים בסגירת סטארטאפ, ותובנות שאספנו בדרך

    גבריאל עמרם, קו-פאונדר שסגר את החברה שלו אחרי 4 שנות פעילות, עשרות עובדים, והשקעות של יותר מ-13 מיליון דולר. הוא משתף ברגע שבו הבין שהגיע הזמן לעצור את החברה ואת החלום סביבה.

    #Early stage
    #Growth Stage
    #Pre-seed
    #Seed
    #יסודות בבניית סטארטאפ
    #משאבי אנוש
    Enter Card האזנה לפרק
    יש מוצרֿ מה עכשיו? יסודות בגו טו מרקט

    וידאו

    63 דק'

    06/2025

    יש מוצרֿ מה עכשיו? יסודות בגו טו מרקט

    ים רגב, הדר סבג (Lightricks) וליטל פיקר (monday.com) בפאנל מרתק על הדרך להגיע לגו טו מרקט ואיך להתחיל לעשות מרקטינג בסטארטאפ

    #שיווק
    Enter Card צפייה בוידאו

    חזרה להכל >>

    הניוזלטר שלנו

    הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

    רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

    אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

    כתבו לנו
    iconתשאלו אותנו הכל
    • מי אנחנו
    • האיזור האישי
    • ניוזלטר
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • WorldWide
    • תיבת הצעות
    • פודקאסט
    • בלוג
    • קורסים
    • Watch & Learn
    • אירועים עתידיים
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • פודקאסט
    • פרודקטיבי
    • פלייליסטים
    • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    • כל התכנים
    • Watch & Learn
    • גיוס עובדים
    • קורס ניהול
    • בניית מותג ויצירת תוכן
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • חיפוש עבודה
    • ניהול מוצר: הבסיס
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • Performance Marketing
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • אירועים עתידיים
    logo
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • האיזור האישי
    • מאגר הסטארטאפים
    • מאגר הטמפלטים
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • Startup for StartupPodcast
    • Video Library
    • Blog – List View
    • Founders
    • Contact Us
    Follow us on Twitter Subscribe to our YouTube Channel Follow us on Instagram Connect with us on LinkedIn Like us on Facebook
    All Rights Reserved © monday.com
    Yitzhak Sadeh 6, Tel Aviv-Yafo
    התוכן נשמר בהצלחה! ניתן לצפות באזור השמורים

    יצירת פרופיל

    מילוי מדויק של הפרטים יאפשר לנו להתאים לך את התוכן הכי רלוונטי עבורך :)

    הציעו עזרה לאחרים

    הקהילה שלנו מבוססת על שיתוף ידע ועזרה הדדית :)
    הצטרפו כמומחים/ות ואפשרו לאנשים לפנות אליכם בתחומי המומחיות

    פרט *
    במידה ולא גייסת כסף אפשר לבחור את השלב המקביל לשלב שלך (לפי כמות עובדים, הכנסות וכו׳)
    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין
    icon
    המייל נשלח!
    נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
    סגור
    icon
    הפגישה נקבעה!
    נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
    סגור
    סגור
    icon
    הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
    אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
    סגור
    icon
    קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
    נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
    סגור
    ✕

    שליחת מייל

    שם מלא*
    תפקיד*
    חברה*
    קצת עליי *
    תוכן המייל*
    ✕

    שליחת מייל למשקיע/ה

    שם מלא*
    תפקיד*
    שם הסטארטאפ*
    לקראת סבב גיוס - או לא*
    תעשיות*
    לינק לאתר
    תוכן הפנייה*
    כדאי לכתוב בקצרה ובנימוס מה אתם מחפשים – השקעה, שותפות אסטרטגית, ייעוץ, סיוע בשוק מסוים וכו', ואם יש לכם משהו חשוב להוסיף עליכם או על הסטארטאפ.
    Pitch deck
    Maximum file size: 128 MB
    * כמה טיפים חשובים על איך כדאי לפנות למשקיעים/ות.

    Startup for Startup

    האם תרצה/י לשתף את הפרופיל שלך עם עוד א.נשים?

    • פרטים אישיים
    Profile picture
    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין

    Startup for Startup

    האם תרצה/י לשתף את הפרופיל שלך עם עוד א.נשים?

    העתיקו את הלינק מפרופיל הלינקדאין
    icon
    אנחנו עוברים על הבקשה שלך :)
    אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובזמן הקרוב תקבל/י מייל המעדכן בסטטוס הבקשה למערכת. בינתיים אפשר ליהנות מתוכן מותאם
    icon
    היי , כיף שהצטרפת :)
    עכשיו נוכל להתאים לך תוכן שיהיה רלוונטי עבורך וכמובן תוכל להצטרף לעולם הנטוורק בכל שלב.

    איזה כיף לראות אותך כאן :) איזה כיף לראות אותך כאן :)

    יש לך כבר חשבון? התחבר/י אין לך חשבון? להרשמה

    נראה שיש לך חשבון איתנו, אתה יכול להתחבר כאן

    נראה שאין לך עוד חשבון אצלנו, כאן אפשר להירשם

    Login with Google Login with Linkedin

      avatar איזור אישי
      אזור אישי התייעצות עם מומחה שמורים עריכת פרופיל התנתקות
    • תוכן
      • כל התכנים
      • פודקאסט
        • פודקאסט
        • פרודקטיבי
        • פלייליסטים
        • פודקאסט באנגלית
      • בלוג
        • בלוג
        • שיחות עם יזמים
        • תובנות מהדרך
      • וידאו
      • קורסים
        • חיפוש עבודה
        • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
        • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
        • גיוס עובדים
        • יסודות בניהול מוצר
        • בניית מותג ויצירת תוכן
        • יסודות ה-SaaS והמדידה
        • Performance Marketing
      • הכל על..
    • אירועים
      • אירועים קרובים
        • איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
      • אירועי שולחנות עגולים
      • אירועים קודמים
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
      • הצטרפו לניוזלטר
    • מאגרים שימושיים
      • מאגר הסטארטאפים
      • מאגר משרות
      • דיזיין פרטנס
      • טמפלטים
      • מאגר הטאלנטים
    • מתחברים
      • מציאת קו-פאונדר
      • גיוס כסף
      • סיוע מקצועי
    • Investors office hours – 3
    • meetings with investors 2024
    • Personal Area –Network Tab
    • Mentoring Program 3
    • Insider speakers
    • HealthTech Founders Startup for Startup
    • Newsletter for stage 1
    • Personal Area – My Content
    • Networks – Network
    • Stage Experience
    • ניוזלטר למחפשי עבודה
    • 1:1 עם משקיעים
    • תתי קהילות
    • ניהול קהילה
    • Debug
    • Mentoring Program December
    • Dec – mentors
    • newsletter for managers
    • Elevate Your Personal Brand with Startup for Startup
    • Forming Your Startup in the Age of AI
    • Angels sign up
    • jal roundtable
    • Round Table Form
    • Networks – Investors
    • Networks – Entrepreneurs
    • Networks – CO-Founders
    • Networks – Help Community
    • Networks – Saved Content
    • Content – Saved Content
    • Networks – Network
    • courseregistrationform
    • moredetails
    • course registration
    • Networks – Design Partners
    • sfs arbic
    • Sales assets
    • טופס פידבק מפגש ראשון
    • FintechX
    • FintechX Form
    • afikoman25
    • Investors Office Hours
    • Test-tag
    • curse-remainder-unsubscribe
    • Test_Monday_board
    • Networks – Hidden
    • Startups in war time
    • Conversations

    איזה כיף לראות אותך כאן :) איזה כיף לראות אותך כאן :)

    יש לך כבר חשבון? התחבר/י אין לך חשבון? להרשמה

    נראה שיש לך חשבון איתנו, אתה יכול להתחבר כאן

    נראה שאין לך עוד חשבון אצלנו, כאן אפשר להירשם

    Login with Google Login with Linkedin

    מצאת אותי!
    למילוי הפרטים לפרס >