167: אלטרנטיב - על בניית חברת חומרה. אורח: עומר כילף
האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם ולחצו "Follow" או "Subscribe"
קצת על הפרק:
איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי?
כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה – ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות.
כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי – החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר – שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים – ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר – ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם.
בתוך כל זה, אינווויז – שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות – הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים.
שתפו את הפודקאסט:
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
עוד תוכן בנושא:

פודקאסט
38 דק'
05/2025
איך בונים סיפור שלם מאחורי הברנד שלנו
שיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.

פודקאסט
5 דק'
05/2025
בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?
העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.

פודקאסט
58 דק'
05/2025
הפרקים האהובים: על מיזוגים ורכישות כאסטרטגיית צמיחה (תומר בר זאב, IronSource)
איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה …
167: אלטרנטיב – על בניית חברת חומרה. אורח: עומר כילף לקריאה »

פודקאסט
7 דק'
04/2025
בקצרה - איך פונים למשקיעים (ואיך לא) בעזרת AI
תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים, ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים …
167: אלטרנטיב – על בניית חברת חומרה. אורח: עומר כילף לקריאה »

בלוג
4 דק'
04/2025
דברים שלמדנו על Sale Cycles ארוכים ב-Retail

פודקאסט
40 דק'
04/2025
עקרונות בניהול - רועי מן, מנכ״ל מאנדיי (השמעה חוזרת)
איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו? בפרק השבוע אנחנו מביאים הקלטה של מפגש שערכנו עם רועי מן, שבו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים.

בלוג
5 דק'
04/2025
AI evals: תפקידו החדש של מנהל המוצר?

וידאו
45 דק'
04/2025
מ-0 ל-10 מיליון דולר ARR: איך בונים אופרציית מכירות (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 4)

וידאו
63 דק'
04/2025
כלי מכירות שכדאי להכיר ואיך לאפטם כנסים (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 3 )

וידאו
23 דק'
04/2025
ניהול תהליך מכירה נכון: Do's and Don'ts (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 2 | חלק ב׳)

וידאו
49 דק'
04/2025
ייצור פייפליין (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 2 | חלק א׳)

וידאו
61 דק'
04/2025
אינטרו ל-Value Selling (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 1)
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Omer Keilaf, Co-Founder & CEO, Innoviz
לפני 6 וחצי שנים הקמתי את אינוויז עם שותפיי. אינוויז פעילה בתעשיית הרכב ולאט לאט מבססת את עצמה כחברה משמעותית בנוף המשתנה של התעשייה. מה שיפה בתעשיית הרכב זה שהיא נמצאת בתהליך שייקח לו כנראה עוד שנים רבות להתייצב. מכאן, בעיני זה מה שמרתק בתעשייה הזאת וגרם לי לרצות לנסות לפרוץ אליה.
נקודת היציבה כל כך רחוקה שייתכן והחברות הכי משמעותיות עוד לא התחילו את דרכן. צריך מבט ארוך טווח, הרבה סבלנות וקור רוח, אבל גם יכולת לנהל את היום ומחר. חשוב לנסות להבין את הדינאמיקה שבה התעשייה הזאת משתנה ולא להתדרדר לחזון שייקח הרבה מדי זמן. כדאי וצריך להבין איך הערך שאתם בונים יכול לשרת תעשיות אחרות, כי זה שוק שלוקח זמן וצריך גם למצוא שווקים אחרים שיאפשרו למיזם שלכם הכנסות ומימון. זה שוק ענק ולכן גם התחרות רבה, אבל הטובים שיצליחו ייהנו גם מחברה גדולה וגם מתרומה עצומה לנושא שמשפיע על היום יום שלנו. על איך אפשר לייצר מהירות גם בשוק שרץ לאט, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם בניית חברה סביב מוצר פיזי דיברתי בפודקאסט של Startup for Startup השבוע.
דרור עדי
מנהל פרויקטים
מעניין ממש ! תודה רבה