אליאנה ברבל,
CEO & CO-founder, אלי הבוטית
למצוא שותפים לסטארטאפ זה יותר קרוב לדייטינג משחשבתם
2022-08-21
•
4 דקות קריאה
התמונה למטה היא סוף של מסע של שנה וארבעה חודשים - המסע למציאת שותפים לסטארטאפ שלנו. חתמנו על הסכם מייסדים. זו הייתה משימה קשה ומייגעת שלפעמים הביאה אותי לסף ייאוש.
עכשיו שמשימת העל הזו מאחוריי חשבתי לכתוב על הגישה שלי בדרך הזו, כי לדעתי היא שונה קצת מהדרך של חלק מהיזמים האחרים שמחפשים שותפים (וגם למה זה דומה לדייטינג).
בשנה ו-4 ישבו על כיסא הטכנולוג חמישה אנשים שונים עד שהגיעה מורית, שהיד שלה מופיעה בתמונה למעלה. דליה גרצמן חיברה בינינו לפני קצת יותר מחצי שנה וכבר חמישה חודשים שהיא איתנו בדם וביזע. אתם בטח יכולים לדמיין את מפח הנפש כל פעם כשחשבתי שהנה מצאתי את מי שילך איתי ויוביל את הטכנולוגיה, ואז הסתבר שזה לא מתאים, לי או לו. שוב ושוב.
דן, היד השלישית בתמונה, הולך איתי כבר שנה כמנהל המוצר. עם דן עשיתי כאלה טעויות שזה נס שהוא עדיין איתי. ממש למטה תוכלו לקרוא גם את נקודת המבט של דן ומורית על התהליך שעברנו.
הגישה שלי בגיוס שותפים הייתה קצת שונה מדברים שאני רואה אצל אחרים. עכשיו כשאני חושבת על זה, השיטה מאפיינת אותי גם בדייטינג.
אני לא משקיעה ימים בצ'אטים וואצאפים ואז שיחות טלפון - אני קובעת מפגש מאוד מאוד מהר. כי שום דבר לפני פגישה אמיתית לא ינבא את הכימיה בינינו, אז למה לבזבז על זה את הזמן? אותה הגישה היתה לי בחופש שותפים.
גם לא באתי לזה עם "רשימת מכולת" של דרישות. נכון שידעתי פחות או יותר מה הרקע של מי אני רוצה לצרף, אבל זה אף פעם לא היה קשיח מדי. אם מישהו עמד בתנאי סף של חיבור לרעיון, רוח יזמית, נכונות ויכולת ללמוד, הבנה כזו או אחרת בדומיין שלו, ופגישה ראשונית עם כימיה, מיד עברתי לשלב הבא - לקפוץ למים. עם הזמן ראיתי יזמים שמחפשים בפינצטה שותף או שותפה שיתאימו בדיוק בדיוק למה שהם מחפשים. כמו בדייטים - שום דבר מזה לא יעיד על כמה כיף לכם לעבוד יחד, ובעיניי כימיה הרבה יותר חשובה משורה כזו או אחרת בקו"ח. גמישות מחשבתית היא must בהקמת סטארטאפ וזה לא יכול לפסוח על מאמצי הקמת הצוות.
אז מה זה אומר לקפוץ למים?
אלי הבוטית עובדת בסבבים. פעם בחודש נפתח סבב של שבוע ורק במהלך הסבב אלי שולחת התאמות. וכמו שבצבא יש שני מצבים, מלחמה והכנה למלחמה, אז לנו יש שני מצבים: סבב והכנה לסבב הבא. בכל צומת שהייתי צריכה לגייס אנשים, הצעתי את הדבר הבא - עוד חודש מתחיל סבב, רוצה להצטרף אלינו לסבב אחד? בזמן הזה נעבוד יחד, נתכונן לסבב, אני אבחן אותך, אתה תבחן אותי, את המוצר, את צורת העבודה, בסוף החודש הזה נעשה שיחה של יחסינו לאן.
הדרך הזו איפשרה לי להבין באמת מה הסיכויים שלנו לעבוד ביחד, להצליח ביחד. והדרך הזו גם עזרה לחלק מהאנשים להבין שזה לא מתאים להם, שהם בכלל חיפשו משהו אחר. ואיזה מזל לגלות את זה מהר ובזמן.
השיטה הזו גם עזרה לנו כל הזמן להיות בתנועה והתקדמות. כל הזמן היה מישהו שנכנס ותרם למאמץ, גם אם לתקופה קצרה, כדי לבחון את המוצר ואותנו וזה עזר לנו להתקדם. עובדה - רק עכשיו חתמנו על הסכם שותפים, וכבר כמעט 7000 איש ואישה מחפשים אהבה דרך אלי הבוטית.
אם הייתי יוצאת לחיפוש שותפים עם רשימת מכולת של מה בדיוק אני רוצה בהם וכמה שנות ניסיון - אלה בטוח לא היו דן ומורית. ואני אסירת תודה שלא באתי עם רשימת מכולת, כי איזה מזל שאני עם דן ומורית.
(והלוואי שהייתי מצליחה ליישם את הטיפים האלה לחיי הדייטינג שלי)
באמת שהחיים שלי השתנו מרגע שהתקבעה השלישייה הזו שלנו. החיים כמנכ"לית עם צוות של אנשים טובים שמוכנים לקפוץ איתך למים הם פשוט קלים יותר.
החתימה על ההסכם היתה באמת אחד הרגעים המרגשים שהיו לי (אז שאף אחד לא יגיד לי שאני מפחדת ממחויבות, אה?). אז לקח זמן, המון זמן, אבל משימה אחת הושלמה בהצלחה.
דן קונס
אני לא ידעתי שאני מחפש שותפים למיזם כשדיברתי עם אליאנה לראשונה, אני חיפשתי הרפתקה. אליאנה ואני החלטנו על חודש ניסיון, לראות איך עובדים יחד, כי כמו בזוגיות, רוב האנשים לא עוברים לגור יחד אחרי דייט ראשון.
זו לא הייתה אהבה ממבט ראשון, היה לנו קשה בהתחלה, היו לנו מחלוקות (עדיין לא חסרות לנו), היו כמה רגעים ששקלתי לעזוב (מזל שלא, סבלנות זה כוח על). זו הייתה פעם ראשונה ששנינו יוצאים להרפתקה כזו והושפענו הרבה מהדעות של הסובבים אותנו. אבל למרות כל הקשיים היו לי שתי מסקנות מהעבודה עם אליאנה:
- עלינו לכל שיחה עם 0 אגו, קשה כמה שתהיה.
- אני יכול לצאת לקרב לצידה.
המסקנות האלו עזרו לי להבין למה ההזדמנות שיש פה היא נדירה ומשם הקשר שלנו רק התחזק. השלב הבא זה להכיר את ההורים ;)
כל יום אני שואל את עצמי אם מורית, אני ואליאנה יכולים לצאת יחד להרפתקה הזו. אם אנחנו עומדות אחת לצד השניה אם אנחנו באים עם 0 אגו לכל שיחה. שלא ישתמע שאין לנו קשיים ואין אגו בנינו. כל יום נוספים קשיים חדשים שאף פעם לא התמודדנו איתם בין אם זה בינינו ובין אם זה אנחנו מול הלא נודע. אבל לכל קושי שיבוא, אני יודע שיש לי שותפות שילחמו לצידי בכל קרב.
מורית צונג
אחד הדברים שכל כך מיוחדים בעיני בשותפות שלי עם אליאנה ודן שהיא התחילה בעצם בדיוק כמו שאלי הבוטית התכוונה – דרך חברה. מה שעובד בדייטינג, עובד גם בשותפות. החיבור שהגיע דרך דליה, יצר מבחינתי איתות ששווה לבוא עם ראש פתוח, היה לי ברור שאם דליה ממליצה, זה לא יהיה בזבוז זמן.
כמו בדייטינג, שותפות מתחילה בכימיה טובה אבל בשביל להתקדם מדייט טוב לזוגיות צריך לעבוד על הקשר, לחוות משברים ולדעת שיהיה אפשר להתגבר עליהם. יש עוד דרך ארוכה לפנינו, אבל אני יודעת שיש לי שותפים מעולים לצעוד איתם.
-------------
אליאנה היא המייסדת ושותפה במיזם אלי הבוטית, בוטית בטלגרם שמאפשרת למצוא אהבה בתוך המעגלים החברתיים, כמו פעם.
עוד מסעות של יזמים:
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
עוד תוכן בנושא:
וידאו
29 דק'
03/2023
מה למדתי מגיוס מ-CVC
יורן דודאי, יזם שגייס מ-CVC משתף על התהליך, על היתרונות והחסרונות, ואיך ניגשים למסע הגיוס מקרנות מהסוג הזה.
פודקאסט
37 דק'
03/2023
201: כל מה שצריך לדעת על השקעות B2C עם דני כהן, Viola Ventures
אנחנו מדברים עם דני כהן, שותף-מנהל בקרן ויולה, על כל מה שצריך לדעת כשמגייסים כסף לחברת B2C
וידאו
18 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של גיל פקלמן
גיל פקלמן, מייסד-שותף של חברת Atera, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו מהדרך שעשו מבוטסטראפ לגיוס של מאה מיליון.
וידאו
20 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של שאול אולמרט
שאול אולמרט, מייסד-שותף של חברת Piggy, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו ממנה.
וידאו
20 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של אפרת שגיא-אופיר
אפרת שגיא אופיר, מייסדת-שותפה של חברת Air Doctor, משתפת במצגת המשקיעים הראשונה שגייסה איתה כסף לסטארטאפ - ואת התובנות שלה ממנה.
וידאו
03 דק'
03/2023
מאחורי המודל העסקי של קרנות
כדי להבין טוב יותר את המשקיעים הפוטנציאליים שלנו חשוב לדעת איך הם חושבים, ומה עומד מאחורי ההחלטות של קרנות הון סיכון.
פודקאסט
38 דק'
03/2023
199: צעדים ראשונים 07 - על גיוס עובדים ראשונים לסטארטאפ עם עמית רפפורט, Compete
אנחנו מדברים על גיוס העובדים הראשונים בסטארטאפ, החל מהפרופיל שנחפש ועד לתנאים שאפשר להציע
פודקאסט
54 דק'
02/2023
198: איך בונים מותג אייקוני עם אודי לדרגור, Gong.io
מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק? בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית …
למצוא שותפים לסטארטאפ זה יותר קרוב לדייטינג משחשבתם לקריאה »
וידאו
03 דק'
02/2023
אמיר שבט: איך העליתי את ה-CTR ב-87%
אמיר והצוות שלו בטוויץ׳ עבדו המון על פיצ׳ר שהמשתמשים בכלל לא הגיעו אליו. איך אמיר הצליח עם טוויק קטן להקפיץ את ה-CTR לפיצ׳ר מ-0.3% ל-87%?
וידאו
09 דק'
02/2023
ארבעת האתגרים האופרטיביים של סטארטאפ בצמיחה
צמיחה מביאה איתה גם קושי. עומרי תמיר מחברת צ׳ק סוקר בוידאו זה את ארבע הזרועות האופרטיביות בהן סטארטאפ יכול לחוות כאבי גדילה: מבנה, תהליכים, אוטומציות, ודאטה.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup