איזור אישי
אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
  • תוכן
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • הפודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • וידאו 
    • בלוג
      • הבלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
  • קורסים
    • קורסים
    • הכל על..
    • חיפוש מתקדם
  • אירועים
  • הקהילה
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
  • מאגר הסטארטאפים
  • מי אנחנו
    • על Startup for Startup
    • תיבת הצעות
  • טמפלטים
notification icon
התראות
logo Startup for Startup
    • IL
      • WorldWide
  • logo
      avatar איזור אישי
      אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מאגר הסטארטאפים
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • טמפלטים
    • World Wide
    Frame 82
    אליאנה ברבל

    אליאנה ברבל,

    CEO & CO-founder, אלי הבוטית

    למצוא שותפים לסטארטאפ זה יותר קרוב לדייטינג משחשבתם

    2022-08-21

    •

    4 דקות קריאה

    התמונה למטה היא סוף של מסע של שנה וארבעה חודשים - המסע למציאת שותפים לסטארטאפ שלנו. חתמנו על הסכם מייסדים. זו הייתה משימה קשה ומייגעת שלפעמים הביאה אותי לסף ייאוש.

    עכשיו שמשימת העל הזו מאחוריי חשבתי לכתוב על הגישה שלי בדרך הזו, כי לדעתי היא שונה קצת מהדרך של חלק מהיזמים האחרים שמחפשים שותפים (וגם למה זה דומה לדייטינג).

    בשנה ו-4 ישבו על כיסא הטכנולוג חמישה אנשים שונים עד שהגיעה מורית, שהיד שלה מופיעה בתמונה למעלה. דליה גרצמן חיברה בינינו לפני קצת יותר מחצי שנה וכבר חמישה חודשים שהיא איתנו בדם וביזע. אתם בטח יכולים לדמיין את מפח הנפש כל פעם כשחשבתי שהנה מצאתי את מי שילך איתי ויוביל את הטכנולוגיה, ואז הסתבר שזה לא מתאים, לי או לו. שוב ושוב.

    דן, היד השלישית בתמונה, הולך איתי כבר שנה כמנהל המוצר. עם דן עשיתי כאלה טעויות שזה נס שהוא עדיין איתי. ממש למטה תוכלו לקרוא גם את נקודת המבט של דן ומורית על התהליך שעברנו.

    הגישה שלי בגיוס שותפים הייתה קצת שונה מדברים שאני רואה אצל אחרים. עכשיו כשאני חושבת על זה, השיטה מאפיינת אותי גם בדייטינג.

    אני לא משקיעה ימים בצ'אטים וואצאפים ואז שיחות טלפון - אני קובעת מפגש מאוד מאוד מהר. כי שום דבר לפני פגישה אמיתית לא ינבא את הכימיה בינינו, אז למה לבזבז על זה את הזמן? אותה הגישה היתה לי בחופש שותפים.

    גם לא באתי לזה עם "רשימת מכולת" של דרישות. נכון שידעתי פחות או יותר מה הרקע של מי אני רוצה לצרף, אבל זה אף פעם לא היה קשיח מדי. אם מישהו עמד בתנאי סף של חיבור לרעיון, רוח יזמית, נכונות ויכולת ללמוד, הבנה כזו או אחרת בדומיין שלו, ופגישה ראשונית עם כימיה, מיד עברתי לשלב הבא - לקפוץ למים. עם הזמן ראיתי יזמים שמחפשים בפינצטה שותף או שותפה שיתאימו בדיוק בדיוק למה שהם מחפשים. כמו בדייטים - שום דבר מזה לא יעיד על כמה כיף לכם לעבוד יחד, ובעיניי כימיה הרבה יותר חשובה משורה כזו או אחרת בקו"ח. גמישות מחשבתית היא must בהקמת סטארטאפ וזה לא יכול לפסוח על מאמצי הקמת הצוות.

    אז מה זה אומר לקפוץ למים?

    אלי הבוטית עובדת בסבבים. פעם בחודש נפתח סבב של שבוע ורק במהלך הסבב אלי שולחת התאמות. וכמו שבצבא יש שני מצבים, מלחמה והכנה למלחמה, אז לנו יש שני מצבים: סבב והכנה לסבב הבא. בכל צומת שהייתי צריכה לגייס אנשים, הצעתי את הדבר הבא - עוד חודש מתחיל סבב, רוצה להצטרף אלינו לסבב אחד? בזמן הזה נעבוד יחד, נתכונן לסבב, אני אבחן אותך, אתה תבחן אותי, את המוצר, את צורת העבודה, בסוף החודש הזה נעשה שיחה של יחסינו לאן.

    הדרך הזו איפשרה לי להבין באמת מה הסיכויים שלנו לעבוד ביחד, להצליח ביחד. והדרך הזו גם עזרה לחלק מהאנשים להבין שזה לא מתאים להם, שהם בכלל חיפשו משהו אחר. ואיזה מזל לגלות את זה מהר ובזמן.

    השיטה הזו גם עזרה לנו כל הזמן להיות בתנועה והתקדמות. כל הזמן היה מישהו שנכנס ותרם למאמץ, גם אם לתקופה קצרה, כדי לבחון את המוצר ואותנו וזה עזר לנו להתקדם. עובדה - רק עכשיו חתמנו על הסכם שותפים, וכבר כמעט 7000 איש ואישה מחפשים אהבה דרך אלי הבוטית.

    אם הייתי יוצאת לחיפוש שותפים עם רשימת מכולת של מה בדיוק אני רוצה בהם וכמה שנות ניסיון - אלה בטוח לא היו דן ומורית. ואני אסירת תודה שלא באתי עם רשימת מכולת, כי איזה מזל שאני עם דן ומורית.

    (והלוואי שהייתי מצליחה ליישם את הטיפים האלה לחיי הדייטינג שלי)

    באמת שהחיים שלי השתנו מרגע שהתקבעה השלישייה הזו שלנו. החיים כמנכ"לית עם צוות של אנשים טובים שמוכנים לקפוץ איתך למים הם פשוט קלים יותר. 

    החתימה על ההסכם היתה באמת אחד הרגעים המרגשים שהיו לי (אז שאף אחד לא יגיד לי שאני מפחדת ממחויבות, אה?). אז לקח זמן, המון זמן, אבל משימה אחת הושלמה בהצלחה.

    דן קונס

    אני לא ידעתי שאני מחפש שותפים למיזם כשדיברתי עם אליאנה לראשונה, אני חיפשתי הרפתקה. אליאנה ואני החלטנו על חודש ניסיון, לראות איך עובדים יחד, כי כמו בזוגיות, רוב האנשים לא עוברים לגור יחד אחרי דייט ראשון.
    זו לא הייתה אהבה ממבט ראשון, היה לנו קשה בהתחלה, היו לנו מחלוקות (עדיין לא חסרות לנו), היו כמה רגעים ששקלתי לעזוב (מזל שלא, סבלנות זה כוח על). זו הייתה פעם ראשונה ששנינו יוצאים להרפתקה כזו והושפענו הרבה מהדעות של הסובבים אותנו. אבל למרות כל הקשיים היו לי שתי מסקנות מהעבודה עם אליאנה: 

    • עלינו לכל שיחה עם 0 אגו, קשה כמה שתהיה.
    • אני יכול לצאת לקרב לצידה.

    המסקנות האלו עזרו לי להבין למה ההזדמנות שיש פה היא נדירה ומשם הקשר שלנו רק התחזק. השלב הבא זה להכיר את ההורים ;)
    כל יום אני שואל את עצמי אם מורית, אני ואליאנה יכולים לצאת יחד להרפתקה הזו. אם אנחנו עומדות אחת לצד השניה אם אנחנו באים עם 0 אגו לכל שיחה. שלא ישתמע שאין לנו קשיים ואין אגו בנינו. כל יום נוספים קשיים חדשים שאף פעם לא התמודדנו איתם בין אם זה בינינו ובין אם זה אנחנו מול הלא נודע. אבל לכל קושי שיבוא, אני יודע שיש לי שותפות שילחמו לצידי בכל קרב.

    מורית צונג

    אחד הדברים שכל כך מיוחדים בעיני בשותפות שלי עם אליאנה ודן שהיא התחילה בעצם בדיוק כמו שאלי הבוטית התכוונה – דרך חברה. מה שעובד בדייטינג, עובד גם בשותפות. החיבור שהגיע דרך דליה, יצר מבחינתי איתות ששווה לבוא עם ראש פתוח, היה לי ברור שאם דליה ממליצה, זה לא יהיה בזבוז זמן. 

    כמו בדייטינג, שותפות מתחילה בכימיה טובה אבל בשביל להתקדם מדייט טוב לזוגיות צריך לעבוד על הקשר, לחוות משברים ולדעת שיהיה אפשר להתגבר עליהם. יש עוד דרך ארוכה לפנינו, אבל אני יודעת שיש לי שותפים מעולים לצעוד איתם.

       -------------

    אליאנה היא המייסדת ושותפה במיזם אלי הבוטית, בוטית בטלגרם שמאפשרת למצוא אהבה בתוך המעגלים החברתיים, כמו פעם.

    עוד מסעות של יזמים: 

    למסע היזמי של דניאל דפני 

    למסע היזמי של עומר בכר

    למסע היזמי של רותם פרץ

    שתפו את הבלוג:

    שיתוף ב whatsapp
    שיתוף ב facebook
    שיתוף ב linkedin

    Startup for Startup אישי

    קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם

    Cloud
    Mic Wave

    שלי Startup for Startup

    קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.

    אני מאשר.ת לstartup for startup לשלוח אליי תוכן.

    monday.com's policy privacy -לעוד אינפורמציה כנסו ל

    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי
    Startup for Startup

    Startup for Startup

    הירשמו לאיזור האישי
    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
    לקבל תכנים מותאמים אישית,
    ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
    לאיזור האישי

    עוד תוכן בנושא:

    שאלות תשובות - כל מה שרציתם לדעת על הקמת חברה אמריקאית

    וידאו

    58 דק'

    09/2023

    שאלות תשובות - כל מה שרציתם לדעת על הקמת חברה אמריקאית

    פאנל שאלות תשובות עם כל מה שרציתם לדעת על הקמת חברה אמריקאית, בהשתתפות עורכי דין ורואי חשבון שמתמחים בנושא.

    #יזמות
    #משפטי
    Enter Card צפייה בוידאו
    הקמת חברה בארה״ב - יתרונות וחסרונות

    וידאו

    59 דק'

    09/2023

    הקמת חברה בארה״ב - יתרונות וחסרונות

    מה צריך לדעת על הקמת חברה בארה״ב, מה היתרונות והחסרונות, ואיך מתפעלים ומנהלים חברות-בנות או חברות-אם אמריקאיות.

    #יזמות
    #משפטי
    Enter Card צפייה בוידאו
    פרודקטיבי: איך לבנות מוצר כשאין לנו מספיק דאטה להגדרת בייסליין (דויד בלסם, PointFive)

    פודקאסט

    29 דק'

    09/2023

    פרודקטיבי: איך לבנות מוצר כשאין לנו מספיק דאטה להגדרת בייסליין (דויד בלסם, PointFive)

    אנחנו מדברים עם דויד בלסם, VP Product ב-PointFive, על איך ניתן להגדיר בייסליין למוצר חדש גם בהעדר דאטה זמינה

    #Pre-seed/seed
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    איך מפחיתים סיכון בגיוס כסף ממשקיעים

    וידאו

    56 דק'

    07/2023

    איך מפחיתים סיכון בגיוס כסף ממשקיעים

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    מצגת משקיעים ראשונה

    וידאו

    60 דק'

    07/2023

    מצגת משקיעים ראשונה

    מירן גאליס(מייסד ומנכ״ל Scytale) ודיוויד פלדמן (Principle at Flint Capital) משתפים ב-Do's and Dont's של בניית מצגת משקיעים בתהליך גיוס ראשון.

    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    Enter Card צפייה בוידאו
    225: על עבודה משותפת בין ההנהלה לבורד (רועי מן ואבי אייל) 

    פודקאסט

    46 דק'

    09/2023

    225: על עבודה משותפת בין ההנהלה לבורד (רועי מן ואבי אייל) 

    אנחנו מדברים על עבודה משותפת של ההנהלה עם הבורד, מה המשמעות של בורד עבורנו ואיך התקשורת מולם נראית בפועל.

    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    Enter Card האזנה לפרק
    224: צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט (נועה גנות, Infinify)

    פודקאסט

    44 דק'

    09/2023

    224: צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט (נועה גנות, Infinify)

    אנחנו מדברים על מה זה פרודקט מרקט פיט, פרקטיקות שאפשר ליישם בהגעה אליו, ומאיזה טעויות כדאי להימנע בדרך.

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    איך לנהל שחיקה בקריירה

    וידאו

    50 דק'

    06/2023

    איך לנהל שחיקה בקריירה

    מוריאל בן ישראל משתפת אותנו במה בכלל המשמעות של שחיקה, דרכים לזהות שאנחנו נשחקים ואיך לנהל אותה, ואיך להתמודד כמנהלים עם שחיקה אצל העובדים שלנו.

    #Early stage
    #Growth Stage
    #Late stage
    #Pre-seed/seed
    #השראה
    #יסודות
    Enter Card צפייה בוידאו
    הערך המוסף שניתן לצפות לו מהמשקיעים שלכם

    בלוג

    5 דק'

    09/2023

    הערך המוסף שניתן לצפות לו מהמשקיעים שלכם

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card קריאת הבלוג
    223: איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה (גיל שויד, צ׳ק פוינט)

    פודקאסט

    45 דק'

    09/2023

    223: איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה (גיל שויד, צ׳ק פוינט)

    אנחנו מדברים עם גיל שויד, מייסד-שותף ומנכ״ל צ׳ק פוינט, על ההחלטות והמודלים שהם יישמו לאורך הדרך שאפשרו להם להיות יציבים לאורך 30 שנה, ולצלוח לא מעט משברים לאורך הדרך.

    #השראה
    #יזמות
    Enter Card האזנה לפרק

    חזרה להכל >>

    הניוזלטר שלנו

    הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

    רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

    אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

    כתבו לנו
    iconתשאלו אותנו הכל
    • מי אנחנו
    • האיזור האישי
    • ניוזלטר
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • WorldWide
    • תיבת הצעות
    • פודקאסט
    • בלוג
    • קורסים
    • Watch & Learn
    • אירועים עתידיים
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • פודקאסט
    • פרודקטיבי
    • פלייליסטים
    • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    • Watch & Learn
    • קורס ניהול
    • בניית מותג ויצירת תוכן
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • חיפוש עבודה
    • ניהול מוצר: הבסיס
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • Performance Marketing
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • אירועים עתידיים
    logo
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • האיזור האישי
    • מאגר הסטארטאפים
    • מאגר הטמפלטים
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    All Rights Reserved © monday.com
    Yitzhak Sadeh 6, Tel Aviv-Yafo
    הפוסט נשמר בהצלחה! צפו בו באיזור האישי
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו

    הצטרפו לאיזור האישי

    • קבלת גישה ללמעלה מ-1,500 יזמים/ות, משקיעים/ות ועובדים/ות באקוסיסטם
    • פודקאסטים, הרצאות ובלוגים מותאמים אישית
    • חיפוש, סינון ושמירת תכנים לפי תחומי עניין
    כניסה לאיזור האישי
    בהצטרפות אני מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר



    ספרו קצת על עצמכם, על המקצועיות שלכם והמטרות
    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    מהם תחומי העניין שלך?
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה
    Personal connect form icon
    מה שווה פרופיל בלי כמה חברים?
    עכשיו כשנרשמת, זה הזמן להצטרף לאזור החיבורים שלנו - שם אפשר למצוא אנשים רלוונטיים נוספים מהאקוסיסטם ולהתחבר אליהם על פי הצורך
    מצאו לי חיבורים חדשים
    תפריט
      avatar איזור אישי
      אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מאגר הסטארטאפים
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • טמפלטים
    • World Wide
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו

    הצטרפו לאיזור האישי

    • קבלת גישה ללמעלה מ-1,500 יזמים/ות, משקיעים/ות ועובדים/ות באקוסיסטם
    • פודקאסטים, הרצאות ובלוגים מותאמים אישית
    • חיפוש, סינון ושמירת תכנים לפי תחומי עניין
    כניסה לאיזור האישי
    בהצטרפות אני מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר



    ספרו קצת על עצמכם, על המקצועיות שלכם והמטרות
    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    מהם תחומי העניין שלך?
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה
    Personal connect form icon
    מה שווה פרופיל בלי כמה חברים?
    עכשיו כשנרשמת, זה הזמן להצטרף לאזור החיבורים שלנו - שם אפשר למצוא אנשים רלוונטיים נוספים מהאקוסיסטם ולהתחבר אליהם על פי הצורך
    מצאו לי חיבורים חדשים
    מצאת אותי!
    למילוי הפרטים לפרס >