אלון ארבץ,
IntSights
על שותפות שמבוססת על חברות
2022-03-30
•
2 דקות קריאה
את שני השותפים שלי הכרתי בצורה הטבעית ביותר שיש. את המנכ"ל שלנו, גיא ניצן, הכרתי בלימודי משפטים והחשבונאות באוניברסיטת תל-אביב. כמוני, גם גיא הגיע מרקע טכנולוגי. מהר מאד התברר לנו שהחיבור בינינו טוב, ושבועיים מתחילת הלימודים ניגשתי אליו והצעתי לו לבנות משהו יחד. במהלך התואר הקמנו את סייבר סקול, חברה שהציעה סדנאות וקורסים בתחום הסייבר. החברה אמנם נמכרה בשנת 2015, אך הדרך המשותפת שלנו רק התחילה.
עם סיום השירות הצבאי שלי ביחידה 8200, זכור לי שאמרתי לאחד החיילים שעבדו איתי ביחידה שמחכה לנו עתיד מזהיר ומשותף. הוא צחק עלי. כשהקמנו את החברה, ההבטחה הזאת התקיימה וגל בן דוד הצטרף לצוות שלנו כ-CTO.
החיבור בינינו, בדומה לחיבורים של הרבה צוותים אחרים, אינו מקרי. יזמים לא בוחרים בצורה קרה, רק לפי יכולות טכנולוגיות או רזומה. לחיבור העמוק ולערכים יש משקל מאוד משמעותי בבחירת שותפים. גם אם בהתחלה זה לא נראה קריטי, בנקודות הקצה של המסע שנקרא סטאראטפ יש לזה חשיבות מרובה. בסבב הגיוסים הראשון שלנו, התעוררו בינינו מחלוקות מקצועיות עמוקות וכבדות משקל סביב אסטרטגיית הגיוס. גם במהלך הוויכוחים הסוערים ביותר, היה משהו עוצמתי ומרגיע בידיעה שבזכות הבסיס האיתן שיש לשותפות בינינו, למחרת בבוקר נתעורר כאילו לא קרה דבר, ונמשיך קדימה במלוא המרץ. בסיס משותף זה אפשר לנו להיחלץ מהאיפוק הרגיל, להתווכח, ולהתנהל מתוך רצון להצליח ולא מתוך פחד או נימוס.
כצוות, הרקע השונה של כל אחד מאיתנו מאפשר לנו להשלים האחד את השני. לגל יש רקע טכנולוגי, גיא הינו בעל רקע ב-Security ואילו אני בא מרקע מודיעיני. חשוב ששותפים ישלימו זה את זה לא רק ברקע, אלא גם באופי. גיא תמיד מסתכל ודוחף קדימה, גל הוא אדם שרוצה לפרוץ כל גבול, ואני משתדל להיות עם רגליים על הקרקע ולגרום לחזון להפוך למציאות. השונות בינינו מחזקת אותנו ומעצימה את החברה.
הדינמיקה בין השותפים היא מאוד מיוחדת – אתה לא מנהל אותם, הם לא מנהלים אותך וכולכם רוצים מאוד שהחברה תצליח. אני מאמין שבין שותפים, פתיחות וכנות היא המפתח. חשוב מאוד ששותפים ירגישו בנוח לומר האחד לשני מה לא טוב, מה כדאי לעשות אחרת ואיפה חשוב להשתפר. אני משתדל להציב בפני השותפים שלי מראה אמיתית וכנה, במטרה להשתפר ולבצע דברים בצורה המיטבית.
הסיפור שלנו כיזמים ממחיש איך דווקא האנשים שמכירים בצורה הטבעית ביותר: בצבא, בלימודים או בעבודה, עשויים להיות המתאימים ביותר להיות שותפים, ועד כמה רקע משותף וחברות בין חברי השותפים יכולים להפוך את המסע העסקי למוצלח ומהנה יותר.
—---
אלון ארבץ הוא סמנכ"ל אסטרטגיה ומוביל מרכז פיתוח בארץ בחברת IntSights, חברת מודיעין סייבר שממפה את הפשיעה הקיברנטית לטובת אבטחת ארגונים. מאז שהוקמה בשנת 2015 החברה גייסה 70 מיליון דולר, וכיום היא מעסיקה מעל ל-200 עובדים ברחבי העולם.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
3 דק'
07/2025
שערי מטבע משתוללים? איך להגן על ה-runway של הסטארטאפ שלכם?
בלוג
5 דק'
07/2025
וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם
פודקאסט
28 דק'
07/2025
פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)
איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר קיים, איך משלבים בין דאטה למחקר ומשתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשי אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות במוצר שלנו
פודקאסט
47 דק'
07/2025
308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)
בלוג
4 דק'
06/2025
איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?
וידאו
06/2025
איך לספר סיפור ששווה השקעה
פודקאסט
28 דק'
06/2025
פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)
מה קורה כשמוצר שהגיע ל-Product-Market Fit פתאום מאבד רלוונטיות בגלל שינוי תרבותי עמוק? בפרק השבוע, רן ארז מארח את ליאור סאסי, מנהלת מוצר בחברת Lightricks, לשיחה מעמיקה על אחד האתגרים הכי מעניינים בעולמות ה-AI והקריאייטיב.
בלוג
3 דק'
06/2025
לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״
פודקאסט
28 דק'
06/2025
״על הספה״ - עם יזמת ששמעה 100 פעמים ״לא״ לפני הכסף הראשון
רומי גובס, מייסדת ומנכ״לית Sensi.Ai, מספרת על הדרך שעברה מיזמת שלא מצליחה להביא את עצמה בצורה הטובה ביותר מול משקיעים לגיוס של עשרות מיליוני דולרים והובלת עשרות עובדים.
פודקאסט
36 דק'
06/2025
305: אתגרים בסגירת סטארטאפ, ותובנות שאספנו בדרך
גבריאל עמרם, קו-פאונדר שסגר את החברה שלו אחרי 4 שנות פעילות, עשרות עובדים, והשקעות של יותר מ-13 מיליון דולר. הוא משתף ברגע שבו הבין שהגיע הזמן לעצור את החברה ואת החלום סביבה.
וידאו
63 דק'
06/2025
יש מוצרֿ מה עכשיו? יסודות בגו טו מרקט
ים רגב, הדר סבג (Lightricks) וליטל פיקר (monday.com) בפאנל מרתק על הדרך להגיע לגו טו מרקט ואיך להתחיל לעשות מרקטינג בסטארטאפ
פודקאסט
27 דק'
05/2025
פרודקטיבי 36: האם הפיצ׳ר המנצח שלנו באמת מנצח?
איך ניגשים לשיפור פיצ'ר קיים עם עומק חדש? איך בודקים אם פיצ'ר באמת משפיע על מטריקות עסקיות? ולמה חשוב דווקא להסתכל על יוזרים שלא מצליחים?
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup