צוותים מועצמים – כשצוות פיתוח ומוצר עובדים ביחד בצורה אופטימלית

היי! אנחנו דניאל ברוך - ראש צוות פיתוח בביגבריין, ונעה קינד - מנהלת מוצר בביגבריין. עובדים ביחד ב(כמעט) שנתיים האחרונות.

אנחנו משוחחים לא מעט עם צוותים מחוץ למאנדיי - בחברות גדולות, סטארטאפים קטנים, צוותים בצבא וכולי. אחת מהשאלות שחוזרות שוב ושוב היא על העבודה המשותפת של צוות הפיתוח עם מנהל/ת המוצר שלהם. צוותים רבים נתקלים בקונפליקטים בין שתי הפונקציות האלה, שיוצרים מתח בצוות ומקשים על העבודה המשותפת. למשל, מתח בין צוות הפיתוח שדוחף למשימות יותר טכניות ושיפור של הקוד הקיים או פתרון באגים, לעומת מנהל המוצר שדוחף לעבודה על פיצ׳רים חדשים במוצר; או שצוות הפיתוח דוחף לעבוד יותר זמן על שחרור פיצ׳ר מסוים כדי שהוא יהיה יותר טוב, לעומת מנהל מוצר שדוחף להוציא את הפיצ׳ר כמה שיותר מהר. הצוותים שאיתם אנחנו מדברים מבקשים להתייעץ על איך לפתור את המתחים האלו וליצור מודל עבודה שיעזור לצוות לעבוד טוב יותר ביחד.

אז ישבנו וניסינו לנסח את העקרונות שעומדים בבסיס העבודה המשותפת שלנו בצוות, שהביאה לסביבת עבודה לא רק מנצחת - אלא גם נעימה, בה ההחלטות מתקבלות יחד, באווירה טובה ובלי מתחים מצד אחד, אך מבלי לוותר על כך שכל חבר צוות מרגיש בנוח להביע את דעתו מצד שני.

נתחיל דווקא מהסוף: מה שעובד אצלנו ממש טוב, ונרצה לייעץ לצוותים נוספים להנחיל גם אצלם, הוא יצירת זווית ראייה משותפת שמסתכלת על המטרות והיעדים של הצוות דרך פרספקטיבה משותפת. בפוסט הזה ננסה לשבור פרדיגמה שאנחנו רואים לפעמים בצוותים - שקיים מתח מובנה בין הפרספקטיבות השונות של כל אחד מחברי הצוות (הטכני, העסקי, העיצובי וכולי), ונראה איך אנחנו מסתכלים על המשימות והיעדים שלנו בתור צוות ביחד, בראייה משותפת שכוללת את כל המרכיבים האלו, ומשם יוצאים לדבר על הדילמות ולקבל את ההחלטות. איך מגיעים לשם? יאללה בואו נתחיל :)

השלב הראשון הוא הבסיס - עבודה עם KPIs. דיברנו הרבה בסטארט פור סטרטאפ על כמה חשוב להגדיר יעדים ברורים ומדידים לצוות, שכל חברי הצוות שותפים להם; שזו הצלחה משותפת של כולם כשאנחנו עומדים ביעדים, וחוסר הצלחה של כולם כשאנחנו לא עומדים בהם. המטרה המשותפת הזו היא בסיס הכרחי לשיח משותף וכדי שהצוות יהיה כולו aligned, ישדר על אותו גל ויחתור ביחד לעבר המטרה המשותפת. מבלי שאנחנו מניחים את היסודות המשותפים האלו ומסכימים על המטרה אליה אנחנו רוצים להגיע, יהיה לנו קשה להסכים על הדרך הנכונה עבורנו כצוות. אתם מוזמנים לשמוע עוד על עבודה על KPIs בפרק הזה.

לאחר שהנחנו את היסודות - הKPIs שלנו - אפשר לבנות עליהן את העקרון השני: עבודה בצוותים מועצמים.

זהו תהליך עבודה בו לכל אחד מחברי הצוות יש את הקונטקסט המלא של כל הפנים של התהליך: הקונטקסט העסקי המלא של החברה, של הצוות ושל המשימה הספציפית עליה אנחנו עובדים - כולם מכירים את הכאבים של היוזרים ואיך שהם חווים אותם, מהי האסטרטגיה העסקית של החברה וכולי; וגם הקונטקסט הטכני - מה היתרונות והחסרונות של בחירות טכניות מסוימות, כמה זמן פיתוח צפוי לקחת כל אחת מהאפשרויות שעומדות בפנינו, וכולי.

אם נסתכל על המבנה ה״קלאסי״ של הצוותים ותחומי האחריות שלהם, כפי שאנחנו מכירים בהרבה חברות, יש חלוקה מאוד ברורה של תחומי אחריות וגם של ידע מקצועי: המפתחים הם בעלי הידע הטכני, ומנהלת המוצר היא זו עם הידע הביזנסי - מה הלקוחות חווים ומה הכאבים שלהם, מה האסטרטגיה העסקית של החברה וכולי. כאשר יש הפרדה ברורה כזו, לא רק של תחומי האחריות אלא ממש של הידע עצמו, זה בעינינו הרבה פעמים המקור לקונפליקטים. למפתחים לא מובן למה מנהל המוצר חושב שכל כך חשוב להוציא פיצ׳ר מסוים בצורה מסוימת כל כך מהר, ואיזו השפעה זה יעשה על היוזרים, ומצד שני - למנהל מוצר לא מובנת ההשפעה של בחירה טכנית מסוימת על העבודה של הצוות.

ההפרדה הזו נשמעת הגיונית - הרי המפתחים הם באמת אלו שכותבים את הקוד, ומנהל המוצר הוא זה שמתעמק בצד העסקי של המוצר. כל זה נכון, אבל זה לא אומר שמפתחים לא צריכים לקבל את הקונטקסט העסקי ולהבין אותו בצורה עמוקה לא פחות ממנהל המוצר, ושמנהל המוצר, גם מבלי לדעת לכתוב שורת קוד אחת, להבין את הקונטקסט הטכני ואת המשמעות של בחירות שהצוות עושה בעולם הזה (תשתית גנרית שתשמש אותנו קדימה או משהו אד הוקי? להתחיל לפתח בשפה חדשה או להישאר עם מה שקיים? להפריד את המוצר למיקרוסרביס או להשאיר אותו במונוליט? מה תהיה ההשפעה של ההחלטות האלה על האיכות, על המהירות פיתוח שלנו בטווח הקרוב ובטווח הרחוק?).

בצוות שעובד כך, כולם משתפים באופן מלא את שאר חברי הצוות במה שהוא לומד ומבין מתוך התפקיד שלו - וכשיש את הקונטקסט המשותף הזה, כולנו מחליטים ביחד בצורה מושכלת על מה כדאי לעבוד, מה התעדוף, כמה זמן להשקיע בכל דבר וכולי. כשצופים מהצד בדיון של צוות כזה, קשה להבחין מי המפתחת, מנהל המוצר או המעצבת - כולם מדברים באותה שפה, ביחד, ומקבלים את ההחלטה שבאמת הכי משרתת את המטרות הצוותיות, גם אם הן לא בעולם שטבעי לי (העסקי או הטכני) - כי כולם מבינים את המשמעויות וההשלכות של כל הפנים של כל החלטה, גם אם היא לא בעולם שלהם.

trees illustration

ניתן דוגמא. מנהל המוצר דיבר עם יוזרים, עשה מחקר שוק, ומצא הזדמנות ממש מטורפת, שאם נממש במוצר יביא לנו המון יוזרים חדשים. הוא צריך לבנות את ה״קייס״ שלו - להביא כמה שיותר הוכחות להיפותזה שלו, להיות סופר משכנע ולשכנע את הצוות בכך שזו באמת ההזדמנות הכי גדולה שהצוות צריך לעבוד עליו כרגע.

למה הוא צריך לשכנע את הצוות אם זה הגדרת התפקיד שלו? למה שהם לא פשוט ״יאמינו״ לו שזו ההזדמנות הכי טובה? העניין הוא לא חוסר אמון (להיפך, צוות מועצם צריך מידה עצומה של אמון זה בזה, ונתייחס לכך בהמשך הפוסט) - אלא כדי שלכולם תהיה את ההבנה העסקית העמוקה של המשמעות והאימפקט של אותו פיצ׳ר - וכך נוכל לקבל את ההחלטות ביחד. 

עכשיו בואו נבחן דוגמא מהצד השני: נניח שאחד המפתחים רוצה לעשות שינוי טכני מאוד גדול במוצר, שיקח יחסית יותר זמן ולא יתן ערך מיידי ליוזרים, אבל הוא יאפשר לכל הצוות לפתח דברים מסוימים מכאן והלאה בצורה הרבה יותר מהירה וחלקה - סוג של תשתית טכנית. גם אותו מפתח, כמו מנהל המוצר, צריך לבנות את הקייס שלו ולשכנע את כל הצוות שזה הדבר הכי חשוב לעבוד עליו היום: כמה זמן העבודה על זה תיקח, לעומת כמה זמן זה יחסוך בעתיד? האם התשתית הזו תאפשר לכל הצוות להשתמש בה, או שהיא רלוונטית רק לפיתוח דברים מסוג מסויים? האם סוג הפיצ׳רים שאותה תשתית תאפשר הם בכלל פיצ׳רים שנמצאים בתכנון שלנו, או שבתקופה הקרובה נעבוד על דברים אחרים שאותה תשתית לא תתרום להם? מה נרוויח ומה נפסיד אם לא ניצור את התשתית הזו, ונייצר פתרונות ספציפיים לפיתוח הפיצ׳רים הקרובים?

התהליך בו אנחנו צריכים לשכנע זה את זה ולהגיע למצב שהצוות מסכים על החשיבות של המשימה, מוביל לכמה דברים חיוביים וחשובים:

א. התעדוף בין דברים ביזנסיים לטכניים, והקונפליקטים שציינו קודם, נהיים הרבה יותר קלים לשיחה ופתרון - כי כולם מבינים את היתרונות והחסרונות, הערך וההשלכות של כל בחירה.

ב. זה הופך את מנהל המוצר לטוב יותר, כי הוא לא יכול סתם ״להתאהב״ ברעיון שהוא בטוח שהוא טוב, אלא הוא חייב להביא הוכחות מאוד ברורות וחזקות, ראיות תומכות, לכך שההזדמנות שהוא מציף היא באמת הזדמנות חשובה.

ג. זה הופך את המפתח ליותר טוב, כי כשהוא מפתח משהו, הוא מבין את המשמעות והשימוש העסקי באותו פיתוח, וככה הוא יפתח אותו בצורה הכי טובה ומתאימה לצרכים של היוזרים - ואם חסר לו ידע מסוים כדי לעשות את זה בצורה הטובה ביותר, הוא ידע לפנות למי שצריך ולשאול את השאלות הנכונות.

ד. זה יוצר אמון מאוד חזק של הצוות זה בזה. כאשר יש שקיפות מלאה בעבודה, וכולם מכירים ומבינים את החשיבות והתעדופים וגם מסכימים איתם ומבינים מאיפה הם נובעים, יש אמון הדדי מאוד חזק זה בזה. תחשבו על מנהל מוצר חדש שמגיע לצוות - הצוות יכול להגיד - ״נו, מה המנהל מוצר הזה מבין מהחיים שלו, הוא סתם קופץ על כל מיני רעיונות שנשמעים מגניב ורוצה שנפתח אותם״. אבל אם הוא מקדיש את הזמן והמאמץ להסביר בדיוק מה המחקר שלו העלה ומה הוא למד וראה, ולמה הוא חושב שפתרון מסוים זה הדבר הכי חשוב לעבוד עליו - ומצליח לשכנע את הצוות באמת, בצורה עמוקה ולא שטחית של ״נעשה את זה כי ברוך אמר״ - אז הצוות יסמוך עליו ועל האמירה המקצועית שלו הרבה יותר. ומהצד השני, אם לצוות הפיתוח יש את ההבנה העסקית המלאה של האימפקט שהם עושים והבעיה שהם פותרים עם העבודה שלהם - אז למנהל המוצר יש את היכולת לסמוך לחלוטין על המפתח ולתת לו ownership מלא על המימוש של הפתרון, ואמון מלא שהוא יעשה את זה בצורה הטובה ביותר, מבלי שהוא יצטרך ללוות אותו בצורה צמודה כל הזמן כדי לוודא שהפיתוח באמת מתאים לדרישות הפרודקטיות.

אתם מוזמנים לשמוע עוד על עבודה בצוותים מועצמים בשני הפרקים האלו: איך עושים פרודקט במאנדיי.קום ואיך לבנות פיצ׳ר מנצח.

אחרי שהסכמנו על הKPIs שלנו בתור צוות, והשקענו את הזמן בלשתף את כל חברי הצוות בקונטקסט המלא, נגיע לשלב השלישי והאחרון - יצירת זווית ראייה משותפת שמסתכלת על המטרות והיעדים של הצוות דרך פרספקטיבה משותפת.

לכל אחד מחברי הצוות יש את הפרספקטיבה שממנה הוא מגיע לתהליך קבלת ההחלטות. לפעמים זה הפרספקטיבה של המשתמשים והכאב שהם חווים, לפעמים זה הפרספקטיבה של החברה והמטרות שהיא שמה לעצמה, ולפעמים זה הפרספקטיבה הטכנולוגית שרואה את הצד הטכני של המוצר ושואף שהוא יהיה ברמה הגבוהה ביותר. אם נחשוב על קונפליקטים שחווינו או הכרנו מצוותי מוצר, הם נטועים באותן פרספקטיבות שונות: האם להעדיף את איכות החוויה של היוזרים או את מהירות הפיתוח? האם ליצור חוב טכני שנצטרך להחזיר אחר כך או להשקיע את הזמן ולמנוע אותו? עד כמה חשוב לפתור את הבאג הזה?

אבל אם נחשוב רגע לעומק, הפרספקטיבות האלו לא באמת כל כך שונות. אם נרוץ לשחרר את הפיצ׳ר מהר מדי ולא נשקיע את הזמן לפתור באגים חשובים - המשתמשים לא יהיו מרוצים, המטרות העסקיות יפגעו, והמפתחים יצטרכו לקום באמצע הלילה בגלל תקלות דחופות שעולות. מצד שני, אם נשקיע יותר מדי זמן באיכות הקוד - נתקדם מאוד לאט, המשתמשים לא יקבלו מספיק ערך מהמוצר, והצוות יהיה מתוסכל כי במשך הרבה זמן הוא לא רואה ניצחונות ואת האימפקט של מה שהוא יוצר.

בעינינו, ההנחה שיש התנגשות תמידית בין הפרספקטיבות האלו היא זו שיכולה להוביל לקונפליקטים בצוות. גם אם נשב ימים על ימים ונסביר את עצמנו לדעת, ניתן טיעונים מנצחים שמראים כמה אנחנו צודקים ונוסיף ראיות מחזקות - כל עוד נישאר נטועים בזווית הראייה שלנו, לא נוכל נגיע להסכמה. אנחנו צריכים להיות מסוגלים לאמץ את הפרספקטיבות אחד של השניה ולהסתכל על המשימה או על הקונפליקט מבעד למשקפיים משותפים, שמבינים את החשיבות של כל הזויות האלו כדי להצליח, ולא רק לנסות ״למשוך את ההחלטה״ לכיוון שלנו.

נשתמש בדוגמא שנתנו קודם - נניח שהצוות עובד על פיצ׳ר חדש, וצריך להחליט איך לבנות אותו:

אפשרות א׳ - לייצר תשתית טכנית איכותית ורחבה, שתשמש אותנו קדימה לפיצ׳רים נוספים שנוכל לפתח בקלות יותר בעתיד מצד אחד - כשזמן הפיתוח המוערך שלה הוא חודש.

אפשרות ב׳ - לבנות את הפיצ׳ר החדש בפתרון צר יותר, שלא יוכל לשמש אותנו לפיתוח פיצ׳רים נוספים בעתיד - זמן הפיתוח המוערך הוא שבוע.

צוות הפיתוח אולי יסתכל על האיכות הטכנית של המוצר לטווח הרחוק, ולכן יעדיף את האפשרות הראשונה, ומנהלת המוצר תסתכל על המשתמשים ותרצה לספק להם ערך כמה שיותר מהר, ולכן תעדיף את האפשרות השנייה.

עכשיו בואו ננסה לערבב את זוויות הראייה האלו. אם התשתית הטכנית תאפשר לנו להוציא פיצ׳רים נוספים במהירות, יכול להיות שחמשת הפיצ׳רים הבאים שנבנה יצאו תוך ארבעה חודשים במקום תוך שנה - וכך המשתמשים יקבלו ערך מטורף, גדול הרבה יותר, אם נבחר באפשרות א׳.

מצד שני, דמיינו שהחלטנו להשקיע חודש בבניית התשתית הטכנית המורכבת, אבל במהלך החודש הזה למדנו דברים על המשתמשים ששינו לחלוטין את הרואדמפ שלנו - מה שהפך את התשתית הזו ללא רלוונטית עבור הדברים הבאים שנעבוד עליהם; במצב כזה, הפסדנו ערך טכני ועסקי שניתן היה לייצר במהלך החודש הזה.

הדוגמאות האלו אולי פשטניות, אבל הנקודה היא שאין באמת הפרדה בין הערך העסקי לערך הטכני, ותמיד אפשר להסתכל על הדברים ביחד, לשקלל את כל זוויות הראייה השונות לכדי אחת ולקבל את ההחלטה מתוך הזווית המשותפת הזו.

השתכנעתם? רוצים לנסות גם? הנה כמה טיפים פרקטיים לבניית צוות כזה:

אנשים זה הכל

  • כדאי לשים דגש על העבודה בצוותים מועצמים כבר בשלב הגיוס, ולאורך כל הדרך: אחד הדברים שאנחנו מנסים לחפש כשאנחנו מראיינים מועמדים לכל המשרות - פיתוח, מוצר, עיצוב וכולי - הוא היכולת והרצון לעבוד בסוג כזה של צוות. נחפש מישהי שיכולה לשים את האגו בצד ולהקשיב באמת, וגם להשתכנע אחרת ממה שחשבה בהתחלה אם יש לכך סיבה טובה; שיש לה את הרצון להבין דברים לעומק ועד הסוף גם אם הוא לא בתחום המקצועי שלה; והסבלנות להסביר את הדברים שהיא כן מומחית בהם לחברי הצוות שלה, שיכולים להגיע מעולמות שונים לחלוטין. וגם בהמשך הדרך, בשיחות 1:1 עם המנהלת ובתהליכי המשוב, יש דגש גדול על אותן יכולות.
  • בניית אמון מקצועי הוא אחד הדברים הכי חשובים בצוותים מועצמים - תקדישו את הזמן לבנות אותו: תשקפו לאורך כל הדרך את העבודה שלכם, אם יש בעיות לא צפויות או אתגרים, מה אתם לומדים תוך כדי התהליך (בין אם זה צלילה למחקר משתמשים, כתיבת קוד, עיצוב תפריט או כל דבר אחר) ואיך אתם מתכננים להתמודד עם אותם אתגרים. נסו לשתף באופן שיהיה כמה שיותר ״מכליל״, כלומר שכל חברי הצוות יוכלו להבין (גם למי שאין רקע טכני או עיצובי למשל); תשתפו זה את זה בדילמות, ותפנו לצוות כשאתם צריכים לקבל החלטות משמעותיות בנוגע למשימה.
  • בתור מנהלות צוות, לתת קונטקסט זה חשוב אבל צריך גם לוודא שלא נותנים את כל התשובות. הדרך ליצור צוות מועצם היא לתת לאנשי הצוות את מרחב הפעולה להבין, לשאול ולטעות כדי לייצר אצלם הבנה עמוקה ואמיתית של האתגרים ושל העסק. אנחנו נמנעים מלהוריד מסמכי דרישות מפורטים שמכוונים בדיוק איך דברים צריכים להיראות. במקום זה, אנחנו מייצרים checkpoints שבהן אנחנו מתכנסים כצוות (או חלק ממנו) כדי לדבר על הבעיה והפתרון - אלו דיונים שיובלו על ידי חבר הצוות שאחראי על המשימה, שבהם הוא מגייס את הצוות לעזור לו לייצר פיתרון מעולה. ככה יש מקום לחדשנות וגם לטעויות מצד אחד, ועדיין אפשר לשמור על כיוון משותף וסטנדרט מקצועי גבוה מצד שני.
  • בתור מנהלי מוצר, חשוב להבין את הקונטקסט הטכני בדיוק באותה מידה שחשוב שהמפתחים יבינו את הקונקסט העסקי. אתם לא צריכים לדעת לכתוב שורת קוד אחת, אבל כן חשוב מאוד להבין את היתרונות והחסרונות של בחירה בפתרונות טכניים מסויימים, את רמת המורכבות שלהם, את התקלות והבאגים וההשפעה שלהם על המוצר בפועל ועל העבודה של הצוות, וכולי. גם מנהל מוצר שאין לו שום רקע טכני יכול ללמוד לדבר בשפה הזו. למשל, אם בעדכון היומי (דיילי/סטנדאפ) אחת המפתחות מדברת על משהו שאתה כמנהל מוצר לא מבין, זו האחריות שלך לשאול ולוודא שאתה מכיר את המשימה שהיא עובדת עליה. אפשר לבקש ממנה הסבר אחר כך כדי לא לעכב את כולם :)
  • מערכת היחסים בין מנהל המוצר לראש צוות הפיתוח היא קריטית לבניית הצוות. אם הצוות מרגיש שהם לא מעריכים אחד את השני, שאין ביניהם אמון והקשבה - זה ישפיע מאוד על האווירה האישית והמקצועית בצוות. תקדישו את הזמן לעבוד על היחסים - 1:1 לפחות פעם בשבוע; תדאגו להשאיר זה את זה בלופ - לעדכן באופן שוטף בדברים שקורים (גם הפחות טובים), להזמין לישיבות, לכתב על האימיילים וכולי; אם יש ביניכם קונפליקטים תשבו על בירה ותדברו עליהם; ותשקפו זה לזה מה אתם צריכים מהשני על מנת להצליח.
  • וכמובן שגם הקשר בין חברי הצוות הוא לא פחות מקריטי. תנסו לשבת כמה שיותר ביחד באותו איזור, תשבו לאכול ביחד צהריים, אפילו דברים קטנים כמו swag משותף או בדיחות פנימיות ממש עושות את ההבדל. וכמובן הכי חשוב - להתחפש ביחד למסיבת פורים בעבודה :)

תהליכי עבודה

  • Ceremonies שתפקידם לוודא שהקונטקסט ההדדי נשמר: אנחנו מניחים שגם לכם יש daily, planning והישיבות הקבועות הנוספות - כדאי להשתמש בהם, ובמפגשים קבועים נוספים, על מנת לוודא שהצוות שומר כל הזמן על זרימת המידע והעדכון ההדדי. מנהל המוצר יכול להזמין את הצוות לשיחות עם הלקוחות; אפשר לעשות איזשהו מפגש של ted talks שבהם כל פעם מישהו אחר מהצוות יציג איזשהו נושא - טכנולוגיה שפחות מכירים, מתודולוגיה של מחקר, מחקר מתחרים וכולי; וכמובן להציג בפני הצוות את התוצאות של המחקר האנליטי/הצעות לעיצוב שהמעצב עבד עליהן/המסקנות ממחקר המשתמשים וכולי.
  • Offsite הוא כלי חשוב, שיכול ממש לעזור לחבר את כולם לעשייה המשותפת. פעם ברבעון לפחות, וכאשר אתם מרגישים שיש קצת ירידה בתחושת חיבור למשימה, למטרות ולכאבים של הלקוחות, או שחברי הצוות מרוכזים במשימות שלהם ופחות מתעמקים במה ששאר חברי הצוות עושים - כדאי לקחת את הצוות לחצי יום או יום מחוץ לעבודה השוטפת (חשוב שהוא גם יהיה פיזית במקום אחר, ולא בחדר ישיבות במשרד) ולמלא אותו בתוכן שמתאים לפער עליו אתם מנסים לגשר: חשיבה מחדש על הmission של הצוות או על הkpis המובילים שלו; התעמקות במחקר שוק או מחקר משתמשים, עיבוד של התובנות שעולות ממנו והחלטה משותפת איך לשלב את המסקנות האלו בroadmap; או רטרו של הצוות על עבודה על פרויקט מסוים/הרבעון האחרון, שיוביל להחלטה משותפת על הצעדים שתעשו ביחד על מנת לחזק את הנקודות הטובות ולשפר את הנקודות הפחות טובות.
  • פרקו את המשימות לחלקים קטנים: נניח שדיברנו, חשבנו, ובסוף יש שני דברים שהצוות רוצה לעשות ומרגיש שיתנו הרבה אימפקט ללקוחות, ואנחנו לא יודעים איך להחליט ביניהם. מה עושים? אחד הדברים שמצאנו שעוזר מאוד לשחרר את החיכוך בהחלטות כאלו, הוא היכולת לפרק אתגרים כאלו לחלקים קטנים. כך אפשר להפגיש את הרעיון עם המציאות בסבבים קצרים ולקבל פידבק אמיתי - כזה שכבר לא מעוגן בדעות ומחשבות ותיאוריות. יש לזה שני יתרונות משמעותיים: הראשון הוא כמובן הולידציה של הפתרון שלנו, והשני והפחות מודגש הוא ההרגשה של הצוות, שכל החלטה שנקבל היא בעלת עלות יחסית קטנה בצעד הראשון. בצורה כזו יש מקום ליותר ניסויים/רעיונות בטווח הקצר, וזו צורת עבודה שמנטרת את כל החיכוך והצורך בתעדוף ברמה המדויקת ביותר. אם הצוות מחליט להשקיע שבוע מאמץ בכיוון שאני חושבת שהוא פחות impactful, יהיה לי הרבה יותר קל להסכים עם הצעד הזה מאשר אם היינו משקיעים באותו כיוון חודש שלם לפני שהיינו מקבלים עליו ולידציה ראשונית.
  • יצירת מסגרת עבודה מסודרת: חשוב לייצר תבניות עבודה ברורות, שמאפשרות להתקדם באזורים שלרוב נזנחים: החזרת חובות טכניים, שיפורי תשתית או אפילו סתם שיפורים קטנים שאף פעם לא מגיעים אליהם. זה מאפשר להוריד את העוקץ בכך שאי אפשר ״לבחור לעשות הכל״ ותמיד צריך לתעדף, כי הצוות יודע שהוא מקדיש זמן מוקצב לצרכים ולבעיות שנופלות בין הכסאות. אצלנו עשינו כל מיני דברים שעבדו לנו טוב כמו Bugs Sunday (כל יום ראשון באיטרציה פותרים באגים) או Foundations Iteration (כל רבעון מקדישים שבועיים להחזר חובות והשקעה בתשתית). ככה בעצם אפשר לייצר תחושת שליטה וביטחון בצוות שגם לאזורים האלו נגיע, ולא צריך לנסות לדחוף לספרינט בודד את כל הבעיות בעולם בבת אחת.
  • להתעקש על עבודה בקונטקסט גם כאשר יש צרכים עסקיים משמעותיים שמשנים את התמונה: דמיינו שהחברה החליטה שהיא יוצאת לסבב השקעה, או הנפקה, או מנסה להשיג לקוח מאוד גדול שיכול לעזור לה לפרוץ לשוק מסוים עם המון פוטנציאל צמיחה. אלו דברים ש״משנים את חוקי המשחק״ וגורמים לצוותים לשנות את התוכניות שלהם בזמן קצר, על מנת לתרום למאמץ המשותף של כל החברה להגיע לאותה מטרה. בעינינו, גם אם ברור לכולם למה המטרה הזו היא הדבר הכי חשוב שהצוות צריך לעסוק בו כרגע - חשוב לא ״להפיל את המשימה מלמעלה״, אלא ליצור את הקונטקסט וההבנה על חשיבות המשימה, לא פחות מאשר משימות על פיצ׳רים שהצוות בחר לבנות: לשקף את התהליך, כיצד הוא נראה מזוית הראייה של הנהלת החברה, המשקיעים או הלקוח, מה החשיבות שלו ואיך הוא יכול להזניק אותנו קדימה כחברה, ולרתום את כולם לתהליך. זה נכון במיוחד במקרים בהם נדרשת עבודה רבה בזמן קצר (כמו שקורה פעמים רבות לפני השקעה, הנפקה, תהליך compliance וכולי), והצוות יצטרך לעבוד שעות ארוכות על מנת להשיג את המטרה. כך נוצרים שני דברים: א׳ - כולם יעשו את העבודה הטובה ביותר כי הם יבינו לעומק את הצורך (למשל, מה בדיוק המשקיעים יבחנו בסבב ההשקעה) ויעבדו למען המטרה בצורה המדויקת ביותר. ב׳ - הצוות יעבוד עם מלא מוטיבציה ורעל בעיניים, כי הם מבינים בדיוק עד כמה מטורף האימפקט של מה שהם עובדים עליו ומרגישים חלק מהדבר הגדול הזה.

 

נעה ודניאל המשיכו את הדיון בנושא גם בקהילה, את השאלות והתשובות שלהם תוכלו למצוא פה

עוד תוכן בנושא
כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

בלוג

4 דק'

כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

6 דק'

פרסונליזציה כמנוע לרטנשן: מאיקאה עד AI

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
פרסונליזציה כמנוע לרטנשן: מאיקאה עד AI

בלוג

3 דק'

הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

מיקי חסלבסקי, Founder & CEO ב-Enso, מדבר על אחת השאלות האסטרטגיות העמוקות שיזמים נדרשים אליהם היום - האם לקנות או לבנות אייג׳נטים?

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי
להבין את ה

בלוג

4 דק'

להבין את ה"לא": למה קרנות הון סיכון אומרות לא (ומה הן לא תמיד מספרות לכם)

גיוס כספים
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
314: הכל על מטריקות AARRR

בלוג

5 דק'

1+1 = 3 או איך מוצר ושיווק יכולים להרוויח מעבודה משותפת עם AI 

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
1+1 = 3 או איך מוצר ושיווק יכולים להרוויח מעבודה משותפת עם AI 
בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

פודקאסט

05 דק'

בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

טיפים חשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים בחו״ל, מהבלוג של אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

Early stage
פיננסים
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

3 דק'

MCP + AI Agents: איך בונים שכבת Agentic מאובטחת, מודולרית וללא קוד מעל מערכות אנטרפרייז

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
MCP + AI Agents: איך בונים שכבת Agentic מאובטחת, מודולרית וללא קוד מעל מערכות אנטרפרייז

וידאו

32 דק'

41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

בפרק אמיר קסלר, VP Product ב-Jit, מספר איך נולדו סוכני ה-Security שהחברה פיתחה - ואיך המעבר למוצר מבוסס Agents הפך את החברה לאג׳נטית בעצמה.

AI
Growth Stage
Enter Card צפייה בוידאו
41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)
איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

בלוג

5 דק'

איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

6 דק'

ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

פודקאסט

42 דק'

313: איך לימדנו ארגון שלם לעבוד עם AI בחודש אחד

עמוק בתוך מהפכת ה-AI, מאנדיי כבר הייתה על הרכבת, ושילבה בהצלחה טכנולוגיות חדשות במוצר ובחברה. ואז, רגע אחד של התבוננות פנימית גרם להנהלה להבין: כדי לעמוד בקצב, לשנות את צורת החשיבה מהיסוד, ולהפוך את ה-AI לחלק בלתי נפרד מה-DNA הארגוני – דרוש מהלך דרמטי. וכך נולד AI Month: חודש שלם שבו 700 עובדים יצאו מהשגרה …

צוותים מועצמים – כשצוות פיתוח ומוצר עובדים ביחד בצורה אופטימלית לקריאה »

AI
Enter Card האזנה לפרק
313: איך לימדנו ארגון שלם לעבוד עם AI בחודש אחד
השילוש הקדוש של מנהל המוצר – כך תוודאו שאתם מפתחים את המוצר הנכון

בלוג

4 דק'

השילוש הקדוש של מנהל המוצר – כך תוודאו שאתם מפתחים את המוצר הנכון

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

3 דק'

ניהול מוצר במיזוגים

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר במיזוגים

בלוג

5 דק'

איך באמת בונים מוצר שאנשים מתמכרים אליו

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
איך באמת בונים מוצר שאנשים מתמכרים אליו
המוצר הוא תהליך: מחשבות על למידה, דאטה ומה שביניהם

בלוג

4 דק'

המוצר הוא תהליך: מחשבות על למידה, דאטה ומה שביניהם

מוצר, במיוחד בעולמות ה-B2B2C הוא יותר ממקבץ של פיצ'רים. מוצר הוא מערכת לומדת, שמטרתה אינה רק לספק ערך-אלא לגלות מהו ערך, ואיך יודעים שהוא התרחש.

דאטה
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג

וידאו

100 דק'

Fundraising Masterclass: Tactics, Timing, and Truths for 2025

מאסטרקלאס פרקטי וטקטי על גיוס כסף בהובלת גיל בן-ארצי, שותף-מייסד בקרן ההון סיכון UpWest, המיועד ליזמים בשלבים מוקדמים.

Pre-seed/seed
גיוס כספים
Enter Card צפייה בוידאו
Fundraising Masterclass: Tactics, Timing, and Truths for 2025

בלוג

6 דק'

בונים מוצר לפני עבודת השיווק? פספסתם את הפואנטה של Lean Startup

שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
בונים מוצר לפני עבודת השיווק? פספסתם את הפואנטה של Lean Startup
312: על קבלת החלטות ושמירה על מהירות 

פודקאסט

36 דק'

312: על קבלת החלטות ושמירה על מהירות 

איך מקבלים החלטות כשאין תשובה אחת נכונה – ואיך ממשיכים בפעמים שמתברר שטעינו? הפרק הזה הוא שיחה עם ינון קוסטיקה, Co-Founder ו-VP Product ב-Wiz, מתוך כנס האופסייט השנתי של Startup for Startup שעסק השנה ב-Soft Skills. בשיחה דיברנו על קבלת החלטות במצבים של חוסר ודאות, על אומנות המיקוד והיכולת להגיד ״לא״, ועל החשיבות של תיקון …

צוותים מועצמים – כשצוות פיתוח ומוצר עובדים ביחד בצורה אופטימלית לקריאה »

Pre-seed
ניהול
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

5 דק'

לחשוב כמו Second Timer – כבר מהסטארט-אפ הראשון

Early stage
Enter Card קריאת הבלוג
לחשוב כמו Second Timer – כבר מהסטארט-אפ הראשון

פודקאסט

07 דק'

בקצרה - שיווק בסטארטאפ: איפה מתחילים?

בפרק הקצר הזה שמבוסס על בלוג שכתב רן גשרי, VP Self-Serve Business בטאבולה, נדבר על איך עושים מרקטינג נכון בתחילת הדרך של סטארטאפים.

Early stage
שיווק
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה - שיווק בסטארטאפ: איפה מתחילים?
40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

פודקאסט

32 דק'

40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

לפעמים מגיע שלב בחיי מוצר שהוא צריך להתפצל לכמה מוצרים. אבל איך יודעים מתי הגיע הזמן לצעד אסטרטגי כזה ואיך הוא משפיע על החברה?

מוצר
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

44 דק'

שיחה עם מאור שלמה על Base44 - איך בונים סטארטאפ מהר ולבד

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו.

AI
Early stage
Growth Stage
+1
Enter Card צפייה בוידאו
שיחה עם מאור שלמה על Base44 - איך בונים סטארטאפ מהר ולבד

פודקאסט

42 דק'

311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו. האזינו לפרק באתר

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק
311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44
כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

בלוג

4 דק'

כלל מס’ 1 בניהול מוצר - כך תימנעו מהטעות הנפוצה של יזמים

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
פרסונליזציה כמנוע לרטנשן: מאיקאה עד AI

בלוג

6 דק'

פרסונליזציה כמנוע לרטנשן: מאיקאה עד AI

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

בלוג

3 דק'

הדרך ל-MVP טוב עוברת בכניסה לנעליים של המשתמש העתידי

מיקי חסלבסקי, Founder & CEO ב-Enso, מדבר על אחת השאלות האסטרטגיות העמוקות שיזמים נדרשים אליהם היום - האם לקנות או לבנות אייג׳נטים?

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
להבין את ה

בלוג

4 דק'

להבין את ה"לא": למה קרנות הון סיכון אומרות לא (ומה הן לא תמיד מספרות לכם)

גיוס כספים
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
314: הכל על מטריקות AARRR

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
1+1 = 3 או איך מוצר ושיווק יכולים להרוויח מעבודה משותפת עם AI 

בלוג

5 דק'

1+1 = 3 או איך מוצר ושיווק יכולים להרוויח מעבודה משותפת עם AI 

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

פודקאסט

05 דק'

בקצרה - בנקאות אמריקאית לחברות ישראליות: איך לא ללכת לאיבוד

טיפים חשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים בחו״ל, מהבלוג של אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

Early stage
פיננסים
Enter Card האזנה לפרק
MCP + AI Agents: איך בונים שכבת Agentic מאובטחת, מודולרית וללא קוד מעל מערכות אנטרפרייז

בלוג

3 דק'

MCP + AI Agents: איך בונים שכבת Agentic מאובטחת, מודולרית וללא קוד מעל מערכות אנטרפרייז

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

וידאו

32 דק'

41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit)

בפרק אמיר קסלר, VP Product ב-Jit, מספר איך נולדו סוכני ה-Security שהחברה פיתחה - ואיך המעבר למוצר מבוסס Agents הפך את החברה לאג׳נטית בעצמה.

AI
Growth Stage
Enter Card צפייה בוידאו
איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

בלוג

5 דק'

איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

בלוג

6 דק'

ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
313: איך לימדנו ארגון שלם לעבוד עם AI בחודש אחד

פודקאסט

42 דק'

313: איך לימדנו ארגון שלם לעבוד עם AI בחודש אחד

עמוק בתוך מהפכת ה-AI, מאנדיי כבר הייתה על הרכבת, ושילבה בהצלחה טכנולוגיות חדשות במוצר ובחברה. ואז, רגע אחד של התבוננות פנימית גרם להנהלה להבין: כדי לעמוד בקצב, לשנות את צורת החשיבה מהיסוד, ולהפוך את ה-AI לחלק בלתי נפרד מה-DNA הארגוני – דרוש מהלך דרמטי. וכך נולד AI Month: חודש שלם שבו 700 עובדים יצאו מהשגרה …

313: איך לימדנו ארגון שלם לעבוד עם AI בחודש אחד לקריאה »

AI
Enter Card האזנה לפרק
השילוש הקדוש של מנהל המוצר – כך תוודאו שאתם מפתחים את המוצר הנכון

בלוג

4 דק'

השילוש הקדוש של מנהל המוצר – כך תוודאו שאתם מפתחים את המוצר הנכון

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר במיזוגים

בלוג

3 דק'

ניהול מוצר במיזוגים

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
איך באמת בונים מוצר שאנשים מתמכרים אליו

בלוג

5 דק'

איך באמת בונים מוצר שאנשים מתמכרים אליו

Pre-seed
Seed
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
המוצר הוא תהליך: מחשבות על למידה, דאטה ומה שביניהם

בלוג

4 דק'

המוצר הוא תהליך: מחשבות על למידה, דאטה ומה שביניהם

מוצר, במיוחד בעולמות ה-B2B2C הוא יותר ממקבץ של פיצ'רים. מוצר הוא מערכת לומדת, שמטרתה אינה רק לספק ערך-אלא לגלות מהו ערך, ואיך יודעים שהוא התרחש.

דאטה
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
Fundraising Masterclass: Tactics, Timing, and Truths for 2025

וידאו

100 דק'

Fundraising Masterclass: Tactics, Timing, and Truths for 2025

מאסטרקלאס פרקטי וטקטי על גיוס כסף בהובלת גיל בן-ארצי, שותף-מייסד בקרן ההון סיכון UpWest, המיועד ליזמים בשלבים מוקדמים.

Pre-seed/seed
גיוס כספים
Enter Card צפייה בוידאו
בונים מוצר לפני עבודת השיווק? פספסתם את הפואנטה של Lean Startup

בלוג

6 דק'

בונים מוצר לפני עבודת השיווק? פספסתם את הפואנטה של Lean Startup

שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
312: על קבלת החלטות ושמירה על מהירות 

פודקאסט

36 דק'

312: על קבלת החלטות ושמירה על מהירות 

איך מקבלים החלטות כשאין תשובה אחת נכונה – ואיך ממשיכים בפעמים שמתברר שטעינו? הפרק הזה הוא שיחה עם ינון קוסטיקה, Co-Founder ו-VP Product ב-Wiz, מתוך כנס האופסייט השנתי של Startup for Startup שעסק השנה ב-Soft Skills. בשיחה דיברנו על קבלת החלטות במצבים של חוסר ודאות, על אומנות המיקוד והיכולת להגיד ״לא״, ועל החשיבות של תיקון …

312: על קבלת החלטות ושמירה על מהירות  לקריאה »

Pre-seed
ניהול
Enter Card האזנה לפרק
לחשוב כמו Second Timer – כבר מהסטארט-אפ הראשון

בלוג

5 דק'

לחשוב כמו Second Timer – כבר מהסטארט-אפ הראשון

Early stage
Enter Card קריאת הבלוג
בקצרה - שיווק בסטארטאפ: איפה מתחילים?

פודקאסט

07 דק'

בקצרה - שיווק בסטארטאפ: איפה מתחילים?

בפרק הקצר הזה שמבוסס על בלוג שכתב רן גשרי, VP Self-Serve Business בטאבולה, נדבר על איך עושים מרקטינג נכון בתחילת הדרך של סטארטאפים.

Early stage
שיווק
Enter Card האזנה לפרק
40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

פודקאסט

32 דק'

40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

לפעמים מגיע שלב בחיי מוצר שהוא צריך להתפצל לכמה מוצרים. אבל איך יודעים מתי הגיע הזמן לצעד אסטרטגי כזה ואיך הוא משפיע על החברה?

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
שיחה עם מאור שלמה על Base44 - איך בונים סטארטאפ מהר ולבד

וידאו

44 דק'

שיחה עם מאור שלמה על Base44 - איך בונים סטארטאפ מהר ולבד

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו.

AI
Early stage
Growth Stage
+1
Enter Card צפייה בוידאו
311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

פודקאסט

42 דק'

311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו. האזינו לפרק באתר

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה