אם בגיוסים הראשונים של סטארטאפ (למשל הפרה-סיד או הסיד) האתגרים סובבים בעיקר סביב ולידציה לבעיה, גודל שוק פוטנציאלי או הוכחת היתכנות טכנולוגיות או מוצרית, כשמגיעים לגיוס סבב A המשחק משתנה – הדרישות מתמקדות בתוצאות בפועל, KPI ברורים והיכולת לעשות סקייל.