117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה

האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם

מתי הזמן הנכון להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? כמה כסף אפשר לגבות על מוצר ראשוני? ולמה אף קמפיין שיווקי לא באמת יכול לעבוד בלי לקוחות משלמים?   

 

פרק שלישי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing – סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה’שפה’ הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. 

(אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.)

בפרק השבוע, ליאור קרנכל ורועי מן, מייסד ומנכ״ל שותף במאנדיי, עונים על אחת מהשאלות הראשונות שכל יזם או יזמת שואלים את עצמם – מתי להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? אינטואיטיבית, נדמה שהדבר הנכון לעשות הוא לשחרר גרסה חינמית, וכשנתחיל לצבור לקוחות – גם נתחיל לדרוש תשלום.  הבעיה – מי מבטיח שהמשתמשים שבחרו במוצר שלנו כשהוא היה חינמי, ירצו להמשיך להשתמש בו גם כשהוא יעלה כסף?

ליאור ורועי מסבירים למה בחירה בגרסה חינמית יכולה להסיט אותנו מהגעה ללקוחות רלוונטיים, כיצד החלטה כזו משפיעה על הפידבק שנקבל על המוצר, ואיך כל זה חוזר לפרפורמנס מרקטינג.

— 

פרקים נוספים בנושא: 

לפרק הראשון בסדרה 106: יסודות – Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים?

לפרק השני בסדרה – 108: יסודות – Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnels?

לכל הפרקים בסדרת Foundations

הירשמו לניוזלטר שלנו

עוד פרקים בנושא:

אנחנו מדברים על מדד ה-TROI ומסבירים כיצד הוא יכול לשמש כמצפן אמיתי לסטארטאפ. אורח: ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי.קום עוד מידע >>

אנחנו מדברים על Churn, מה צריך לקחת בחשבון בעת חישובו, וכיצד הוא שונה net retention. אורח: ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי.קום עוד מידע >>

אנחנו מדברים על מדד ה-LTV (loan to value) ונסביר כיצד – ומתי – אנו יכולים להשתמש בו. אורח: ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי.קום עוד מידע >>

אנחנו מדברים על האופן שבו מעצבים השתמשו בחזונם ובחלומותיהם כדי לעצב מחדש את הפלטפורמה של monday.com. אורחים: יבגני קאזינץ’ והילי נאמן מגיד, מעצבים במאנדיי.קום. עוד מידע >>

אנחנו מדברים על מדד ה-CAC (customer acquisition cost), ונסביר כיצד כל חברה יכולה להשתמש בו על פי המודל העסקי והשלב העסקי שלה. אורח: ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי.קום עוד מידע >>

אנחנו מדברים על ההבדלים בין (Annual Recurring Revenues) ARR לבין הכנסה רגילה, ונסביר מדוע זהו המדד הבסיסי ביותר שיש להכיר כשנכנסים לעולם ה-SaaS. אורח: ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי.קום עוד מידע >>