Startup for Startup,
ארבע תובנות על Performance Marketing שלמדנו לאורך הדרך
2021-08-25
•
4 דקות קריאה
בעידן שלנו, Performance Marketing הוא הכלי הכי בסיסי להגיע ללקוחות של המוצר שלכם. אבל הוא גם כלי יחסית צעיר, הפרדיגמות שלנו משתנות כל הזמן, ויש דברים שצריך ללמוד אותם בדרך הקשה עד שהופכים להיות מאסטרים. הנה כמה מסקנות שאנחנו הגענו אליהן אחרי לא מעט טעויות בדרך.
1) צריך להתחיל איפשהו
בתור אנשי מוצר, אנחנו חושבים לפעמים קודם כל על scale. הרבה אנשי פרודקט מעדיפים לחכות עד שהם חושבים שה-funnel שלהם מושלם, אבל כל זמן שהם עובדים על ה-funnel במקום לנסות אותו על משתמשים אמיתיים הוא זמן מבוזבז.
אם הקמפיין שלכם גדול והוא נכשל, קשה יהיה לדעת איפה בדיוק היה הכישלון. אם תתחילו בהתקדמות בקהל קטן, תוכלו להבין טוב יותר מאיפה להמשיך. אם עושים קמפיין ב-scale לפני שיודעים מה עובד, זה יכול להתבטא בסופו של דבר בבזבוז כסף, כי אם אתם מכניסים לתוך משפך עם המון חורים מיליון דולר, לא תוכלו ללמוד מאילו חורים הכסף שלכם נשפך.
אז עם כמה מתחילים? עם הכמות המינימלית של משתמשים שמהם תוכלו לקבל אינפוט אמיתי.
2) המוצר הוא המרקטינג שלכם. אל תפרידו ביניהם.
כשאתם בונים מוצר, אתם בונים גם את המרקטינג שלו. שני הדברים לא שונים - שניהם מספרים איזשהו סיפור שעונה על צורך של המשתמש שלכם. בשביל לעשות את זה, צריך להסתכל על השוק כשקמים בבוקר. זה לא מעניין מה אנחנו רוצים לתת ללקוחות, מה שמעניין זה מה שהלקוחות רוצים, מה הם מבינים, ומה הם חושבים בכל רגע נתון. מתוך המחשבה הזאת תוכלו לתכנן את הקמפיין שלכם. אל תבנו את המוצר שלכם ותתנו למישהו אחר לחשוב על איך הוא משווק אותו. במקום, נסו לחשוב אתם כל הזמן על איך אתם משווקים את המוצר שלכם תוך כדי הבניה שלו. ככה תוכלו ליצור מוצר שהקהל באמת מחפש, במקום מוצר שאתם חושבים שהוא מחפש.
בפרק 106 על יסודות ה-Performance Marketing אנחנו נותנים דוגמא לסיפור שלנו במאנדיי על איך הבנו את הנקודה הזאת ואיך הבנו שאנחנו רוצים לפתור בעיה שתהפוך לקמפיין קטן ומדויק לקהל מאוד ספציפי.
3) מודעה טובה לא רק מושכת קהל, היא גם מסננת קהל אחר
בגלל שיש המון תחרות על כל מודעה, לפעמים ישנה תחושת דחיפות לגרום למודעה להיות כמה שיותר מושכת, כזאת שיכולה להבטיח הבטחות גדולות, כזאת שתנסה להביא לכמה שיותר הקלקות. אנחנו מאמינים בגישה אחרת - המודעה שלכם לא רק מושכת קהל, היא גם מסננת את הקהל הלא נכון. משתמש שיקליק על המודעה שלכם אבל אז יגלה שהמוצר זה לא מה שהבטיחו לו, שזה לא בא לפתור את הבעיה שהוא חווה, הוא משתמש שלא יתקדם הלאה ב-funnel שלכם. המודעה שלכם צריכה להתאים למוצר שלכם במאה אחוז, היא צריכה להביא את הקהל הכי מדויק שניתן. תעדיפו פחות הקלקות על המודעה, אבל של קהל מדויק יותר. תמשכו אדם אחד משלם במקום ארבעה אנשים לא משלמים.
4) ישנם ארבעה דברים שחייבים לעבוד יחד בשביל שהמרקטינג שלכם יעבוד
- טרגוט המשתמשים
- המודעה
- דף הנחיתה
- המוצר
אם אחד מהדברים האלה חורק, המרקטינג שלכם לא יתקדם כמו שצריך.
אם אדם אחד מתוך 200 לחץ על המודעה שלכם, זה בן אדם מיוחד, הוא סינגולרי. משכתם את תשומת ליבו של האדם הזה? הוא חייב להיות האדם הרלוונטי למוצר שלכם. אחרת בזבזתם את הזמן שלו ואת המודעה שלכם.
אם הוא לחץ על המודעה שלכם, והבטחתם לו א׳ אבל המוצר שלכם הוא בכלל ד׳, האדם הזה לא ירצה להמשיך. לגרום למשתמש ללחוץ על המודעה זו רק ההתחלה של מערכת היחסים שלכם ביחד. אם תשקרו לו ותבטיחו לו משהו שאתם לא יכולים לקיים, לא עשיתם בזה הרבה.
לכן המשתמש צריך לקבל את המודעה הרלוונטית לו, הוא צריך לקבל את דף הנחיתה הרלוונטי לו, והוא צריך לקבל מוצר שמתאים לו. אי אפשר להתקדם בלי שכל ארבעת הדברים האלה ברורים לכם.
על כל הנקודות האלה, ועוד רבות, דיברנו עם רועי מן בסדרת ה-Foundations שלנו על Performance Marketing. אתם מוזמנים להאזין ולצלול לעוד תובנות ודוגמאות ספציפיות בנושא.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
6 דק'
07/2025
עולים על הגל: מהו וייב מרקטינג ומה הקשר לטופו?
פודקאסט
10 דק'
07/2025
בקצרה - זהות מותגית מדויקת ככלי ליצירת עניין ואמון בתהליכי גיוס
בפרק קצר שמבוסס על הבלוג שכתבה אסטרטגית המוצר תמר דן, נבין בעזרתה כמה חשוב לעצור ולהתמקד בהגדרת הזהות המותגית כבר בשלבים המוקדמים של החברה, איך בונים אסטרטגיה מותגית נכונה שתאפשר לחברה לבלוט ולרכוש את אמון המשקיעים, ומה השאלות שאסור להתעלם מהן כשניגשים למשימה.
בלוג
3 דק'
07/2025
שערי מטבע משתוללים? איך להגן על ה-runway של הסטארטאפ שלכם?
בלוג
5 דק'
07/2025
וייב קודינג - איך פרומפט אחד שווה למוצר שלם
בלוג
4 דק'
06/2025
איך לבנות סטארטאפ שישרוד גם כשטכנולוגיות ה- AI משתפרות כל חודש?
בלוג
4 דק'
06/2025
הצעת ערך שמוכרת: הכלי האסטרטגי שכל יזם צריך לשלוט בו
פודקאסט
40 דק'
06/2025
307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך)
וידאו
63 דק'
06/2025
יש מוצרֿ מה עכשיו? יסודות בגו טו מרקט
ים רגב, הדר סבג (Lightricks) וליטל פיקר (monday.com) בפאנל מרתק על הדרך להגיע לגו טו מרקט ואיך להתחיל לעשות מרקטינג בסטארטאפ
בלוג
3 דק'
06/2025
כשה-AI פוגש את המרקטינג: איך צוות שיווק קטן יכול לעבוד כמו תאגיד
בלוג
3 דק'
05/2025
Founder-Led Marketing: איך מייסדים יכולים לבנות אמון, קהל וצמיחה
בלוג
4 דק'
05/2025
התאמת האסטרטגיה השיווקית לעידן הבינה המלאכותית היוצרת (Gen AI)
פודקאסט
33 דק'
05/2025
הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?
רועי מן Co-CEO ומייסד מאנדיי מדבר על האופן שבו איך משתנה המרקטינג בחברה שצומחת דרך המוצר (PLG), כשמוסיפים מנוע צמיחה שמונע דרך מכירות (SLG). האזינו לפרק באתר
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.