בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק – אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?
השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.
אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה – בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם.
בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו.
בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק – אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?
חדש! הפרק שלנו זמין לצפייה גם בגרסת וידאו ביוטיוב. לחצו כאן
השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.
אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה – בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם.
בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו.
איך מתכננים תקציב סטארטאפ בצורה חכמה? סלביק מרקוביץ׳, Co-founder & CEO של Descope, משתף מניסיונו כיזם וכמשקיע על עקרונות קריטיים לניהול קצב שריפת המזומנים והגיוס הבא. למה לא תמיד נכון לגייס לפי הכללים המקובלים של 24-30 חודשים? איך מגדירים יעד עסקי שמוביל את תכנון התקציב? ולמה עיקרון "זהבה ושלושת הדובים" תקף גם בעולם הפיננסים של סטארטאפים?
בפרק הזה נבחן את ההשלכות של גיוס יתר מול גיוס חסר, נבין איך לתכנן מראש לתרחישים בלתי צפויים, ומהם הטעויות שהכי קל (והכי מסוכן) לעשות כשבונים תקציב. סלביק משתף תובנות ממקרי מבחן אמיתיים – כולל הטלטלות של 2008 – ומסביר איך להתאים את התקציב למציאות המשתנה, לעבוד בשקיפות עם משקיעים ועובדים, ולנצל הזדמנויות בזמן הנכון.
קריינות: תומר לוי
איך מנהל מוצר צריך לחשוב על בעיות לפתור, כשהטכנולוגיה מתפתחת יותר מהר מהבקשות של הלקוחות? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אבירם מרום, Senior Product Manager ב-Riverside על האתגרים הייחודיים בניהול מוצר שבאים עם טכנולוגיות שמבוססות על בינה מלאכותית, איך בונים פיצ׳רים שימושיים ולא רק גימיקים, מתי כדאי לשחרר מוצר לא מושלם כדי ללמוד מהיוזרים, ואיך מוצאים את הבעיות הכואבות באמת בתוך שפע האפשרויות החדשות.
דרך הסיפור של אבירם, נלמד על תהליך הפיתוח של כלי עריכת קול – איך התחילו מפתרון פשוט לכאורה של יצירת ״Voice AI", גילו שזה לא באמת עונה על צורך עמוק, והמשיכו לחקור עד שמצאו בעיה אמיתית ששווה לפתור.
מה ההבדלים הקריטיים בין דיווחים פיננסיים בישראל לעומת ארה"ב? איך לבחור את המערכות הנכונות לניהול כספים? ומהן הטעויות הנפוצות שיכולות לעלות לכם ביוקר?
בפרק השבוע אנחנו צוללים לעומק האתגרים וההזדמנויות של הקמת פעילות עסקית בארצות הברית. גלעד פנחס, רואה חשבון ועורך דין ממשרד ERP, משתף במפת הדרכים שכל סטארטאפ ישראלי חייב להכיר כשהוא מתרחב לשוק האמריקאי.
גלעד מדבר על נושאים כמו חובת דיווחים ומיסוי ב-50 מדינות שונות, החשיבות של רישום מדינתי (State Registration), והדקויות של העסקת עובדים בארה"ב – כולל חוקים פדרליים מול חוקים מקומיים, ביטוחי בריאות, שכר ו-Stock Options. גלעד גם מסביר איך להימנע מטעויות רגולטוריות שיכולות להוביל להפסדים גדולים, כמו העסקת עובדים ללא Workers’ Compensation.
הצטרפו לפרק שבו נבין למה חוקים שתקפים בישראל לא בהכרח חלים בארה"ב, איך לבחור את הכלים הפיננסיים הנכונים, ומהם השלבים הקריטיים שכל סטארטאפ צריך לעבור בדרך להצלחה בשוק האמריקאי.
להאזנה נוספת:
287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק – איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy)
288: דרך של סטארטאפ בניו-יורק – איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak)
289: דרך של סטארטאפ בניו-יורק – להתחיל את החיים במקום חדש (ניר לזניק, Sedric)
השבוע אנחנו בעוד פרק של מיני סדרה שעוסקת בבניית סטארטאפים בניו יורק, ובשאלה עד כמה אנחנו רוצים להיות קרובים לשוק האמריקאי כשאנחנו מקימים את הסטאראטאפ שלנו.
בפרק אנחנו צוללים אל המסע האישי והמקצועי של ניר לזניק, מייסד ומנכ"ל חברת Sedric, שעבר לניו יורק כדי לקדם את פעילות החברה בשוק האמריקאי. ניר משתף בכנות על הדילמות הגדולות – מההחלטה לעזוב את החיים המוכרים בישראל ועד לשלב ההתאקלמות במדינה חדשה עם משפחה וילדים קטנים. איך מתמודדים עם תחושת אי הוודאות, ומה עושים כשהאתגרים נראים גדולים מהחיים?
ניר חושף את החששות האישיים והמשפחתיים שהגיעו יחד עם המעבר, כולל ההתמודדות של ילדיו עם סביבה חדשה ושפה זרה, והאופן שבו הוא ואשתו הכינו את עצמם לקראת השינוי ואפילו הציבו KPI's למעבר מוצלח. ניר מדבר על איך תמיכה משפחתית, הכנה מוקדמת וטיפים קטנים, כמו חיפוש נני מראש, עשו את כל ההבדל ברגעים המאתגרים.
ניר גם משתף בתובנות ייחודיות על השפעת המעבר על הדינמיקה עם השותף הטכנולוגי שלו, אייל, שנשאר לנהל את הפעילות בישראל. הוא מדבר על חשיבות התקשורת המתמדת, קבלת החלטות מושכלת והתמודדות עם מרחק – הן פיזי והן רגשי – שמשפיע לא רק על הארגון אלא גם על המשפחה והחיים האישיים.
האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה:
287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק – איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy)
288: איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak)
בחרו שלב וגלו את כל התכנים, האתגרים ועוד
איך מנהל מוצר צריך לחשוב על בעיות לפתור, כשהטכנולוגיה מתפתחת יותר מהר מהבקשות של הלקוחות? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אבירם מרום, Senior Product Manager ב-Riverside על האתגרים הייחודיים בניהול מוצר שבאים עם טכנולוגיות שמבוססות על בינה מלאכותית, איך בונים פיצ׳רים שימושיים ולא רק גימיקים, מתי כדאי לשחרר מוצר לא מושלם כדי ללמוד מהיוזרים, ואיך מוצאים את הבעיות הכואבות באמת בתוך שפע האפשרויות החדשות.
דרך הסיפור של אבירם, נלמד על תהליך הפיתוח של כלי עריכת קול – איך התחילו מפתרון פשוט לכאורה של יצירת ״Voice AI", גילו שזה לא באמת עונה על צורך עמוק, והמשיכו לחקור עד שמצאו בעיה אמיתית ששווה לפתור.
עולם ה-AI מתקדם במהירות שיא ונראה שכל יום יוצאים כלים חדשים שיכולים להשתלב בתהליך העבודה שלנו, אבל איך עומדים בקצב? בפרק השבוע רן ארז יושב לשיחה עם נטלי רודניצקי דלל, Senior Product Manager בפאלו אלטו נטוורקס, לשיחה על איך כלי AI יכולים להפוך לשותפים בעבודת מנהלי המוצר.
נטלי מספרת איך היא משלבת את ChatGPT, Notebook LM, טיקטוק וכלים נוספים בכל שלבי העבודה, מיצירת אסטרטגיה, ועד למחקר מתחרים ודיזיין – ומשתפת סיפורים אישיים על אתגרים, הצלחות ותובנות בדרך. בפרק שהוקלט בכנס ״פרודקט איקס״, נדבר על איך שילוב נכון של כלים יכול לחסוך שעות של עבודה, לפתוח פרספקטיבות חדשות ולהפוך אותנו למנהלי מוצר יעילים ומדוייקים יותר.
מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?
אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים.
בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת.
אלו רק חלק מהקרנות שנמצאות באיזור החיבורים שלנו, והן כאן כדי לעזור
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק – אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?
השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.
אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה – בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם.
בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו.
בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק – אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?
חדש! הפרק שלנו זמין לצפייה גם בגרסת וידאו ביוטיוב. לחצו כאן
השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.
אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה – בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם.
בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו.
בשלבים הראשונים של הסטארטאפ, תפקיד המכירות שייך ליזמים ויזמות שעומדים בראשו. אבל לא כולנו נולדנו אנשי מכירות, אז איך עושים את זה נכון?
בקורס מכירות לפאונדרים ופאונדריות שאנחנו עורכים בשיתוף עם קהילת Rev.Hub נערוך ארבעה מפגשים, כל אחד יתמקד בנושא אחר שמהותי לפאונדרים של סטארטאפים early stage: בניית מצגת מכירות, ייצור פייפליין ותהליך מכירה, כלים שכדאי להכיר ואיך להשתמש בכנסים כדי למכור ובניית אופרציית מכירות וגיוס אנשי המכירות הראשונים.
שימו לב - ההרשמה לקורס כרוכה בהתחייבות להגיע לכל ארבעת המפגשים!
לסטארטאפים בתחילת הדרך, outbound הוא כלי חיוני לגיוס הלקוחות הראשונים ולבניית בסיס הכנסות. הבנה עמוקה של התחום יכולה להיות ההבדל בין צמיחה מהירה לבין קושי להגיע לשוק.
אבל איך יוצרים שיחה עם לקוחות פוטנציאליים שלא מכירים אתכם? שלהבת אנגלסון, SDR במאנדיי, תדבר על עקרונות מרכזיים במכירות outbound, פירוק התנגדויות של לקוחות פוטנציאלים ואיך לייצר מכירות איכותיות מלידים קרים לגמרי - בין אם דרך אימייל, לינקדאין או פניות טלפוניות.
לעידן ה-AI יש פוטנציאל אדיר לעצב מחדש ולהעצים את הסטארטאפ שלכם במגוון דרכים – החל מהטמעה במוצר או בתהליכי האופרציה, דרך פיתוח מוצר המבוסס על טכנולוגיות בינה מלאכותית, ועד לשינוי הדרך בה קרנות רואות השקעה בסטארטאפים.
במפגש מיוחד של Startup for Startup ו-NFX, נביא תובנות פרקטיות מכמה מהא.נשים המובילים בתעשייה על הדרכים שבהן AI יכול לחזק את הסטארטאפ שלכם, איך ליישם את זה בצורה נכונה, ומהם הדגשים החשובים בתהליך.
האירוע מיועד ליזמים ויזמות של סטארטאפים טכנולוגיים בשלבי Pre-Seed ו-Seed.
איך מנהל מוצר צריך לחשוב על בעיות לפתור, כשהטכנולוגיה מתפתחת יותר מהר מהבקשות של הלקוחות? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אבירם מרום, Senior Product Manager ב-Riverside על האתגרים הייחודיים בניהול מוצר שבאים עם טכנולוגיות שמבוססות על בינה מלאכותית, איך בונים פיצ׳רים שימושיים ולא רק גימיקים, מתי כדאי לשחרר מוצר לא מושלם כדי ללמוד מהיוזרים, ואיך מוצאים את הבעיות הכואבות באמת בתוך שפע האפשרויות החדשות.
דרך הסיפור של אבירם, נלמד על תהליך הפיתוח של כלי עריכת קול – איך התחילו מפתרון פשוט לכאורה של יצירת ״Voice AI", גילו שזה לא באמת עונה על צורך עמוק, והמשיכו לחקור עד שמצאו בעיה אמיתית ששווה לפתור.
איך מנהלי מוצר יכולים לעבוד עם צוותי מחקר כדי להפוך רעיונות טכנולוגיים למוצרים מנצחים? בפרק הזה של ״פרודקטיבי״ רן ארז יושב לשיחה עם קרן כץ, Product Lead באייפקס, על האתגרים שבשילוב AI והתאמתו לבעיה במוצר שלנו. דרך סיפורה האישי על פרויקט שאפתני שנכשל לאחר חמש שנים של עבודה, קרן משתפת תובנות חשובות על הפערים שיכולים להיווצר בין מנהלי מוצר לבין חוקרים – ואיך לסגור אותם ביעילות.
*הפרק הוקלט במהלך כנס ״פרודקט איקס״ למנהלי מוצר.
הדרך ל-A\B טסט מנצח סלולה בהרבה טעויות ואתגרים והשבוע בפרק אנחנו רוצים לתת לכם 5 נקודות למחשבה לפני שאתם ניגשים לבנות את ה-A\B טסט הבא שלכם. החל מהכנת דאשבורד לפני פיתוח הפיצ׳ר, דרך ניתוח מראש מה יקרה אם הטסט ייכשל ומה יקרה אם הוא יצליח, ועד הדרך לוודא שזה אפשרי לחזור אחורה במקרה והטסט נכשל.
האזינו לפרק ״בקצרה״ של פרודקטיבי, בו רן ארז משתף כלים וטיפים, שיטות עבודה מומלצות, ומכשולים נפוצים שכדאי להימנע מהם.
עולם ה-AI מתקדם במהירות שיא ונראה שכל יום יוצאים כלים חדשים שיכולים להשתלב בתהליך העבודה שלנו, אבל איך עומדים בקצב? בפרק השבוע רן ארז יושב לשיחה עם נטלי רודניצקי דלל, Senior Product Manager בפאלו אלטו נטוורקס, לשיחה על איך כלי AI יכולים להפוך לשותפים בעבודת מנהלי המוצר.
נטלי מספרת איך היא משלבת את ChatGPT, Notebook LM, טיקטוק וכלים נוספים בכל שלבי העבודה, מיצירת אסטרטגיה, ועד למחקר מתחרים ודיזיין – ומשתפת סיפורים אישיים על אתגרים, הצלחות ותובנות בדרך. בפרק שהוקלט בכנס ״פרודקט איקס״, נדבר על איך שילוב נכון של כלים יכול לחסוך שעות של עבודה, לפתוח פרספקטיבות חדשות ולהפוך אותנו למנהלי מוצר יעילים ומדוייקים יותר.
ניהול מוצר היא דרך חיים – להסתכל על ההתרחשויות מפריזמה ששואלת: ״מה אנחנו מנסים לעשות בעולם, איך אנחנו פותרים את הבעיה שנמצאת בפנינו?״ וגם כשהקמנו את הפודקאסט הזה לפני יותר משנה הסתכלנו עליו מהתחלה כמו על מוצר – רצינו לדעת מה האימפקט של הפודקאסט ומה הוא הזיז בעולם האמיתי.
בפרק מיוחד לקראת סוף 2024 רן ארז ומפיקת ״פרודקטיבי״ רוני הרניב מדברים על הצבת מטריקת כוכב צפון למוצר שלהם, הפודקאסט. השניים מדברים על אילו פרמטרים צריכים להיות למטריקה המובילה של מוצר, איך בחרו את מטריקת כוכב הצפון שלהם, ומה הם למדו מהתהליך בדרך.
רוצים לדבר איתנו? עקבו אחרינו גם בלינקדאין וכתבו לנו שם
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים?
בין אם אתם מגיעים עם ניסיון או מתחילים מאפס, תהליך העבודה הוא תהליך לא פשוט. לאור המצב הנוכחי במשק, החלטנו לשים החודש ב-Startup for Startup דגש על יצירת יוזמות שיעזרו בתהליך הזה – ובאתר שלנו תוכלו למצוא תכנים על כתיבת קורות חיים, בניית פרופיל לינקדאין, והתכוננות לראיונות עבודה. אבל אפילו לפני לכל אלו, שאלה אחת חשובה שעולה בתהליך חיפוש עבודה היא – איך למצוא את התפקיד שהכי מתאים לי? כמועמדים עם ניסיון, יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בו כדי למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו – מבלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים.
לכן השבוע, רצינו לחזור לאחד הפרקים הכי אהובים שלנו, פרק 137, שבו ליאור קרנכל דיברה עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרותTema Creative
Develop and maintain interactive interactions
Write clean, high-quality code
Design, implement and innovate features with cutting-edge technologies
Optimize the experience for the best performance, visuals, and UX on all supported devices
Collaborate closely with our art, design, and core team
Participate in technical design discussions and architecture planning
feel me
בניית UX UI ברמה גבוהה , הבנה בחווית המשתמש וראש יצירתי.
Sequence
We’re looking for a data-driven, innovative User Acquisition Specialist with a passion for growth marketing and a proven ability to deliver impactful results. This isn’t just another acquisition role—it’s a chance to work across all areas of growth, from paid campaigns to creative experimentation, while transforming how people manage their finances. You’ll drive high-quality users to Sequence and collaborate with a talented team that values bold ideas, rapid iteration, and measurable impact. Join us to grow, innovate, and make a direct contribution to our mission.
DemandBox
DemandBox is seeking a motivated and detail-oriented Media Buyer to join our performance marketing team. In this role, you’ll support the planning, execution, and optimization of paid media campaigns across various platforms, helping our high-growth clients achieve measurable results.
Tema Creative
תיאור התפקיד:
DemandBox
Are you a strategic thinker with a passion for execution and efficiency? We’re looking for an Operations Manager to support our CEO in driving business success. We’re a fast-growing demand generation marketing agency with an evolving SaaS platform, helping brands optimize their funnel, reduce CAC, and maximize ROI through data-driven strategies.
What You’ll Do:
✅ Oversee key projects & strategic initiatives
✅ Optimize workflows & improve operational efficiency
✅ Align cross-functional teams with company objectives
✅ Track KPIs & provide data-driven insights for growth
✅ Manage executive meetings, reporting, & follow-ups
Dosentrx
About the Role:
We are seeking for a highly motivated and experienced Senior Embedded Software Engineer to join our growing team. In this role, you will be responsible for the design, development, and testing of embedded software for our innovative products. You will work closely with hardware engineers, system architects, and product managers to deliver high-quality, robust, and reliable software solutions.
:Responsibilities
Design, develop, and implement embedded software for the company’s products: medical device. IOT.
Develop and maintain device drivers for various peripherals, including sensors, actuators, communication interfaces (e.g., I2C, SPI, UART, CAN), and displays.
Develop and maintain real-time operating systems (RTOS) or bare-metal software for embedded systems.
Perform system-level software integration and testing, including unit testing, integration testing, and system-level testing.
Troubleshoot and debug complex software and hardware issues.
Optimize software for performance, power consumption, and memory usage.
Collaborate with cross-functional teams to ensure successful product development.
Stay abreast of the latest advancements in embedded systems technology.
Contribute to the improvement of software development processes and methodologies.
panax
Experienced Product Manager
Panax is a well funded Series A Fintech startup based in Tel Aviv and New York. Our mission is to empower finance teams to efficiently and easily manage cash and liquidity. We are building a cash flow management platform that connects to various financial data sources and gives customers control, helps them better manage financial risks, and empowers them to optimize liquidity.
As a Product Manager at Panax, you will play a key role in shaping and launching a new product, driving it from concept to launch. This position requires a strong understanding of complex financial and operational flows, as well as the ability to deliver high-impact solutions that meet both user needs and business objectives. You will work closely with our VP of Product (based in NYC) and our Tel Aviv-based teams, requiring excellent communication and leadership potential as we bring this new product to life.
What you will do:
Vetric
Are you ready to lead the way in revolutionizing industries with cutting-edge data solutions? At Vetric, we're not just another tech company – we’re shaping the future of data. We’re on a mission to empower businesses with the insights they need, driving digital transformation with innovative, high-impact solutions.
We are seeking a highly skilled and experienced Head of Product to join our dynamic team. This is an individual contributor (IC) role, focused on driving the success of our rapidly growing SaaS platform. If you thrive in fast-paced environments, possess domain expertise, and have a strong technical background, this is the opportunity for you.
Why Vetric?
Vetric is a leading provider of advanced public data API solutions. We stand at the forefront of digital data collection, offering innovative solutions through our powerful API. Our services extend across social networks, contributing significantly to data transparency and integrity. We are a bootstrap (profitable & non-funded) company, with 100+ clients and record-breaking ARR in less than 2 years.
Key Responsibilities:
Lead the end-to-end product lifecycle, from ideation to execution, ensuring timely delivery of impactful solutions.
Drive both inbound and outbound product management activities, including customer discovery, market research, product launches, and stakeholder communication.
Act as a domain expert, deeply understanding the market, customer needs, and competitive landscape.
Develop and optimize workflows to support scalable, efficient, and consistent product delivery.
Collaborate with engineering, design, and data teams to align product vision with company strategy.
Define and monitor KPIs to measure product success and implement improvements based on data-driven insights.
Partner with marketing and sales teams to create effective go-to-market strategies and enable customer success.
TINYTAP
Responsibilities will include:
Taking care of our web player, web creator studio, and web sale pages
Developing responsive web UI components
Take sole ownership of web products and features.
Writing clean, high-quality, high-performance, and maintainable code
Build rich React applications, PWAs, and canvas utilities
Work on cutting-edge frontend technologies.
Make a Point
🚀 CTO Opportunity at a company with proven product-market fit 🚀
Seeking an exceptional Dev Lead / Chief Technology Officer (CTO) to lead its scale-up journey and develop an AI-powered solution.
BalCar
לחברת אינטרנט צומחת בתחום הרכב דרוש טאלנט לתפקיד מפתח בניהול, תפעול ואוטומציה
Peak HR
We are seeking a talented and versatile Full Stack Developer to join our growing team. We are looking for someone who is passionate about technology, has a strong foundation in full-stack development, and is excited about the potential of our business. You should be a self-starter, able to work independently, and have a strong track record of delivering impactful and business-driven results.
Responsibilities
Develop and maintain the company's core platform, including the front-end, back-end, and database.
Understand customer needs and requirements, and translate them into technical solutions.
Help shape the direction of the company's technology and platform, and contribute to the design and architecture of the systems.
Collaborate with other team members to ensure the platform is secure, scalable, and maintainable.
Continuously learn and stay up-to-date with the latest technologies and best practices in full-stack development.
Peak HR
We are a company driven by innovation, where employees are empowered to push boundaries and achieve extraordinary results. We are seeking passionate and talented individuals who thrive in a dynamic environment and are eager to contribute to cutting-edge research and development.
Job Description
Develop and validate physical models and algorithms for photomask and wafer processing using ultrashort laser pulses.
Analyze customer requirements and identify optimal solutions.
Work on complex problems requiring in-depth analysis and evaluation of multiple factors.
Collaborate effectively within a multi-disciplinary team.
Optimize algorithms, process conditions, and parameters for optimal performance.
Develop physics-based solutions to address customer challenges.
Plan and execute experiments to verify model accuracy.
Implement solution workflows for data preparation, process control, and post-data verification.
Communicate effectively with system and software teams on algorithm implementation.
Peak HR
We're seeking a skilled IT Manager to lead our IT team and drive our technology strategy.
The ideal candidate will have a proven track record in managing IT infrastructure, implementing new technologies, and providing exceptional support to end-users.
Key Responsibilities:
Oversee all aspects of IT operations, including network infrastructure, systems administration, and security.
Develop and implement IT strategies aligned with business objectives.
Manage IT projects and ensure timely delivery.
Provide technical leadership and mentorship to the IT team.
Maintain a secure and reliable IT environment.
hoopo
We’re seeking a talented and passionate Senior Backend Software Engineer with exceptional technical expertise and strong interpersonal skills to join our innovative team. If you're excited about designing and building cutting-edge solutions, thrive in a fast-paced and collaborative environment, and are driven to push the boundaries of innovation, this is your opportunity to make a significant impact. Join us at Hoopo and help shape the future of asset and fleet visibility with next-generation technologies.
What you'll do
Cyclops Security
About us
Come join the first and only Continuous AI Cyber Security Risk Management Platform that empowers enterprises to make better decisions and focus their mitigation efforts on what matters most. Our mission is to maximize the potential of the Organization's security stack with the power of AI. We gather and analyze complex security and non-security data to provide clear, actionable insights that help businesses prioritize and address their most critical risks.
CloudZone
As a Demand Marketing Manager, you will be responsible for developing and executing multi-channel demand generation campaigns designed to drive lead generation, create content that engages prospects at every stage of the buyer’s journey, and fuel our sales pipeline. The ideal candidate has a strong background in lead generation,
content creation, funnel optimization, and data-driven decision-making in a tech environment.
What You Will Do:
Execute and optimize demand generation strategies across paid media, organic channels, and email marketing to meet lead generation goals.Campaign Management: Create and manage targeted campaigns across Google Ads, LinkedIn Ads, and other paid media platforms, ensuring alignment with business objectives and generating high-quality leads.Content creation: Develop and create compelling messaging and ad copy that drive engagement and action. Tailor content to the target audience at every stage of the prospect journey, ensuring alignment with demand generation goals and delivering value that resonates at each touchpoint.Organic Growth: Drive sustainable inbound lead generation by leveraging SEO, content distribution, and organic search strategies to increase CloudZone’s visibility and website traffic.Email Marketing: Create and execute targeted email campaigns, manage email lists, segment audiences, perform A/B testing, and monitor performance to optimize email engagement and conversion rates.Data and Analytics: Utilize data and analytics to measure the effectiveness of demand generation initiatives, identify areas for improvement, and refine strategies to increase performance.
Evinced
We know the title says – “About Us”. But really, it’s all about you.
At Evinced, we believe the way to make a true difference starts with our team, people passionate about solving complex technical challenges and creating a positive impact.
Forget about the buzzwords, want to work on products that break barriers and build an inclusive digital space?
At Evinced, you’ll be developing disruptive new ways for developers to build accessible web and mobile apps that work for everyone, by developing AI-enabled tools and frameworks that find, cluster, and track accessibility problems automatically, saving developers time and reducing risk.
Ready to make your impact on different products, the roadmap, and most importantly – on billions of people worldwide who experience disabilities?
It’s more than a job, it's a mission.
Your Impact
Maslol
Maslol לדרך מרגשת בארבע שנים האחרונות פרצנו דרך בתחום החוויות הדיגיטליות וחיבורם למטיילים עצמאיים בכל העולם. השקנו את Maslol, פלטפורמת SaaS ייחודית בתחום התיירות B2B. הפלטפורמה שלנו מאפשרת לחברות הדרכת טיולים, מתכנני טיולים,לבלוגרי תיירות/אוכל ועסקים בתחום התיירות ליצור סיורים דיגיטליים בעצמם ולשתף/למכור אותם למטיילים עצמאיים המעדיפים לחקור בקצב ובזמן שלהם. היום, אנחנו גאים להיות עם לקוחות משלמים ומחפשים להגדיל את מספר המנויים שלנו. לכן, אנחנו מחפשים שותף עם מומחיות במכירות והכי חשוב, מישהו שמחויב להיות שותף, לא רק עובד.
אחריות:
• יצירת קשר פעיל עם לקוחות פוטנציאליים, כולל תקשורת ישירה ובניית מערכות יחסים.
• תכנון וביצוע אסטרטגיות שיווק למשיכת לקוחות ושימורם.
• קיום פגישות/שיחות מכירה והצגות מוצר עם לקוחות פוטנציאליים, והנעתם מהתנסות לרכישה.
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.
והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.
קריינות: תומר לוי
כמה ״Objectives״ כדאי להציב לארגון שלנו בתכנון האסטרטגיה? איך יודעים אם ה-״Key Results״ שהגדרנו נכונים עבורנו? ומה ההבדל בין ״Initiative״ למשימות ברואוד-מאפ?
אחרי שבפרק האחרון דיברנו על המהות של הטמעת Objectives and Key Results בארגון שלנו, כדרך לייצר פוקוס ויישור קו ולתרגם את האסטרטגיה לתוכנית פעולה – הפעם אנחנו מדברים על איך כותבים תוכנית OKR באופן נכון ואפקטיבי.
בפרק דריה ורטהיים מארחת שוב יוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שאחראית בין היתר על ה-OKR בחברה. יוליה תציג צ׳יט-שיט שהרכיבה בהתבסס על הניסיון שלה, עבור מנהלות ומנהלים, ועובדים ועובדות שניגשים לכתוב ולהציב OKR בארגון שלהם. במהלך הפרק דריה ויוליה יגדירו את כל אחת מהשכבות שמרכיבות את המתודולוגיה, ויתנו כלים דוגמאות וכלים מעשיים לכתיבת כל אחת מהשכבות.
למסמך הצ׳יט-שיט לכתיבת OKRs לחצו כאן
האזינו גם לפרק 277 – המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת
הירשמו וקבלו עדכונים על תכנים חדשים ואירועים לפני כולם
למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין?
רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות – גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום.
לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק.
בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין.
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
שלי Startup for Startup