גיוס כספים
כל מה שחשוב לדעת לפני, בזמן וגם אחרי שמגייסים כסף לסטארטאפ
— הישארו מעודכנים
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
— אירועים במהלך החודש
- 11:00
- •
- יצחק שדה 6, תל אביב
- 11:00
- •
- יצחק שדה 6, תל אביב
אם אתם פאונדרים של סטארטאפ ועברתם את שלב מציאת הרעיון, בוודאי התחלתם לחשוב על גיוס כסף.
רבים מאיתנו חווים כל כך הרבה אתגרים סביב גיוס כסף – איך מגיעים למשקיעים הרלוונטיים? מה הוליואציה של החברה שלי? איך בוחרים את הקרן המתאימה ביותר? כיצד נראה שלב המשא ומתן?
כמעט כולנו שאלנו את השאלות האלו לאורך תהליך הגיוס, ועדיין, עבור מי שניגש לגייס בפעם הראשונה (ופעמים רבות גם אחריה) – הדרך לקבלת השקעה נותרה לא ברורה.
בדיוק בגלל זה קיימנו את ״חודש גיוס הכסף״ אצלנו בקהילה – חודש במהלכו נרתמו משקיעים ופאונדרים לשתף מהחוויות, מהידע ומהנסיון שלהם, בכל הנוגע לגיוס כסף. את התובנות העיקריות מתוך החודש הזה איגדנו עבורכם בחוברת הזו. קראנו לה The fundamentals of fundraising, ואנחנו מקווים שהיא תוכל לשמש עבורכם כבסיס ליציאה לתהליך הגיוס הבא שלכם.
האירועים הקרובים:
מתחילים לגייס?
אספנו את השיעורים הכי חשובים שלמדנו מסבבי הגיוס שלנו:
מה למדנו מגיוס של 150 מיליון דולר בארבעה חודשים
במרץ 2019 יצאנו לסבב גיוס כספים במטרה לגייס 150 מיליון דולר, ואחרי ארבעה חודשים מעניינים ומאתגרים הגענו ליעד המבוקש. בהסתכלות לאחור על התהליך הבנו שיש הרבה דברים שלמדנו בדרך, וגם לא מעט דברים שזיהינו שיכולנו לעשות אחרת כדי להקל על התהליך.
בפרק הזה אנחנו חוזרים אל כל השיעורים שלמדנו במהלך הדרך.
מעדיפים לקרוא? התובנות המשמעותיות נמצאות גם כאן:
הפחתת סיכון בגיוס כספים
כל פגישה עם משקיע או משקיעה היא מבחן הדדי שבה שני הצדדים לומדים אחד את השני, כדי לבחון האם ובאיזו צורה הם רוצים לפתח את השותפות ביניהם. כיזמים אנחנו עומדים בפני אתגר של לנסות ולבדל את עצמנו מכל שאר החברות שהמשקיעים פוגשים, ואילו המשקיעים ממוקדים בלמצוא את נקודות הסיכון שההשקעה הפוטנציאלית הזו מציבה בפניהם.
אין דרך אחת נכונה להתנהל בפגישה כזו (ואולי זה גם מה שהופך את הסיטואציה הזו למאתגרת אף יותר), ועם זאת, אחרי מספר סבבי גיוס, כן ישנן מספר נקודות שהספקנו ללמוד שחשוב לשים עליהן דגש בתהליך. בפרק הזה ליאור קרנכל ורועי מן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, מספרים איך הם מסתכלים על גיוס כספים ומשתפים מה הם למדו מגיוס של 84 מיליון דולר בארבעה סבבים וחמש שנים.
הפחתת סיכון בגיוס - ההרצאה
רוצים להשתתף בסשן על איך מפחיתים גיוס ממשקיעים? הירשמו וקבלו עדכון ברגע שייקבע מועד חדש.
איך יוצרים מצגת משקיעים?
מצגת המשקיעים היא אולי אחד מסימני השאלה הראשונים שנתקלים בהם כניגשים לגייס. איך צריכה להיראות המצגת? כמה נתונים כדאי להכניס? האם צריכה להיות מצגת אחת למייל ואחרת לפגישת משקיעים?
ישבנו עם רועי מן לדבר על כל השלבים בדרך ליצירת מצגת משקיעים שתשמש ככלי של ממש עבורנו בפגישות.
איך משקיעים חושבים?
זה אולי נשמע מצחיק או פריווילגי, אבל גם בפני משקיעים ניצבים אתגרים. ואם נצליח להביא אמפתיה והבנה אמיתית לדרך שבה נראית העבודה של המשקיעים ולאילו אתגרים ניצבים מולם, נוכל לייצר דינמיקה יותר מאוזנת בין היזמים למשקיעים: דינמיקה שבה אנחנו יודעים שכשמשקיע שואל שאלה, הוא לא מנסה להתקיל – הוא מנסה ללמוד. דינמיקה שבה יש הבנה שהמשקיעה שמדברת איתנו בערב – העבירה את הבוקר כשהיא גייסה כספים לקרן שלה, ולכן היא יודעת איך זה מרגיש להיות בנעליים שלנו.
נכון שתמיד יהיה אפשר לטעון שהסיטואציה לעולם לא תהיה סימטרית – שהמשקיעים הם אלו עם הכסף, והיזמים הם אלו שצריכים אותו. אבל, ככל שנבין טוב יותר את הנעליים שבהם הולך הצד השני, את המניעים, המוטיבציות והמגבלות שלו, כך נוכל להתחיל את המשא ומתן מנקודה טובה ומאוזנת יותר. אספנו כמה פרקים שיסייעו לכם להבין יותר את הצד השני:
מה מניע משקיעים? לפי אילו פרמטרים הם בוחנים סטארטאפ? ומה הם חושבים על יזמים יחידים?
אספנו את שאלות מהקהילה עבור כמה מהמשקיעים המובילים בישראל, ואיגדנו אותן כאן.
״בשותף טוב אתה לא מחפש את העתק שלך. להפך – אתה מחפש מישהו שישלים אותך.״
•
•
״שותפות זה כמו זוגיות – בדרך כלל לא מתחתנים עם בן הזוג הראשון שלנו״
•
•
״אני לא מכיר כמעט אף חברה ישראלית שנפלה על טכנולוגיה, אבל מכיר ערמות שנפלו על שיווק וניהול.״
•
•
•
•
״אני לא מכיר כמעט אף חברה ישראלית שנפלה על טכנולוגיה, אבל מכיר ערמות שנפלו על שיווק וניהול.״
מערכת יחסים עם משקיעים
הצלחתם להגיע לפגישת השקעה, התקדמתם לשלבים הבאים, עברתם due diligence, חתמתם על הסכמים ובסוף – קיבלתם השקעה.
זה אולי מרגיש כאילו כאן הסתיים שלב משמעותי ומכאן אתם יכולים להמשיך לרוץ לבד, אבל מערכת היחסים שלכם מול המשקיעים למעשה רק מתחילה עכשיו.
אז איך נראה היום שאחרי ההשקעה? למה המשקיעים מצפים מבחינת התקשורת בינם לבין היזמים? ואיך יוצרים אמון בין שני הצדדים?
״למדתי שאתה אף פעם לא יכול להיות בשליטה על החלטות או התנהגויות של אנשים אחרים, אז הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות בשביל עצמך זה להקיף את עצמך בסביבה תומכת וכנה, ולהיות מושקע לחלוטין בכל מערכת יחסים שיש לך״. (אבי אייל, שותף מייסד של קרן ההשקעות Entrée Capital)
צפו בסשן עם אבי אייל, בו הוא משתף איך זה נראה כשהתקשורת בין היזמים והיזמיות למשקיעים פחות עובדת, אילו כלים אפשר לאמץ לתקשורת מוצלחת, ואיך אפשר לעזור למשקיע לעזור לנו.
רוצים ללמוד עוד על איך משקיעים רואים את תהליך ההשקעה?
תובנות מיזמים מהקהילה שלנו
איך מייסד Eloops גייס את סבב ה-seed שלו? מה הן חמשת הטעויות הכי גדולות בפיץ׳ למשקיעים?
אספנו את הפוסטים הכי טובים מהקהילה שלנו על תהליכי גיוס.
תשאלו אותנו הכל
